Категорія: Все про гроші

Мало хто знає, що правильно складена комерційна пропозиція здатне дати конверсію 100%. Для цього необхідно дотримуватися ряду принципових правил, про які ми зараз і розповімо. Про те, як переконати дочитати комерційну пропозицію до кінця, а також на чому зробити акцент, розповідаючи про свій продукт. Як правильно писати комерційну пропозицію? Відповідь на це питання шукають сотні…

Пошук нових людей, які будуть купувати вашу продукцію або користуватися вашими послугами, є важливою частиною всього процесу продажів. У Вас є відмінна продукція, але немає клієнтів, які бажають купити її? Ви не знаєте, як знайти підхід до своїх клієнтів, або ваша комерційна пропозиція приваблює не достатньо замовників? Скористайтеся наступними 14 порадами в сфері продажів, щоб…

На даний момент майже вся економіка зав’язана на продажах, і немає практично ніякої різниці, звичайний це бізнес або мережевий маркетинг. Мережевий бізнес поширений повсюдно, це відмінний спосіб заробити. Однак, варто дотримуватися деяких правил, якщо не знаєш, з чого починати. Якщо ви вже вибрали мережеву компанію і підписали договір, то тепер ваше завдання продавати продукцію та…

Криза — це завжди складний час для бізнесу. Постійні зміни, невизначеність, високий рівень турбулентності — все це ніяк не здається сприятливими факторами для розвитку бізнесу. Але найгірше, це те, що під час кризи страждає ваш найцінніший актив — люди. Чим насправді є криза для бізнесу, як знаходити в ньому можливості, а головне, як мотивувати своїх…

Багато хто вважає, що почати свій бізнес в період економічного спаду — безнадійне заняття. Дійсно, на діяльності великої кількості підприємств криза позначається не кращим чином. Але це не означатиме, що з ідеєю про відкриття власного бізнесу варто розлучитися раз і назавжди. Це абсолютно неправильна позиція. Навпаки, потрібно як слід поміркувати над можливими способами її реалізації….

Багато хто задається питанням «Як залучити покупців у магазин не використовуючи прямі витрати на рекламу?». І це зрозуміло, тому що для будь-якого магазину дуже важливо мати як приплив нових покупців, так і забезпечити регулярне відвідування магазину постійними і лояльними покупцями. Для цього продавцям і керівництву магазину необхідно регулярно знаходити нові способи викликати інтерес покупця, залишати…

Слово» криза «, написане по-китайськи, складається з двох ієрогліфів: один означає «небезпека», інший — «сприятлива можливість». Про те ж саме говорили ще стародавні греки. Вони придумали сам термін «криза» — якийсь поворотний пункт в житті, що вимагає прийняття важливих рішень. Античні філософи визначали кризу як ситуацію, в якій існуючі засоби досягнення цілей стають неактуальними і…

Перш ніж почати що-небудь робити, подумайте про ваші захоплення та інтереси, оцініть те, що вам подобається робити в житті. Що вас цікавить? Які у вас хобі? Візьміть аркуш паперу і ручку і запишіть свої думки. Ваші первинні ідеї зосередьте на тих темах бізнесу, які Вам добре знайомі і цікаві. Нові бізнес ідеї не обов’язково повинні…

Велика частина компаній зацікавлена в прискоренні онлайн-продажів, і підприємець з Вашингтона Річ Горман знає, як це зробити. Своїми знаннями він поділився з виданням Communities Digital News. «Мої рекомендації — це результат досвіду роботи з декількома стартапами. Деякі з них зроблені на основі проб і помилок, інші підказані здоровим глуздом », — говорить Річ Горман. 1….

Бренд. Це слово має значну вагу і для покупця, і для виробника. Відому назву на етикетці прирівнюють до гарантії якості, тому споживач завжди звертається до вже знайомих торгових марок. Якби збувалися всі бажання, то кожен представлений на ринку продукт мав би розкручене ім’я: хто з власників компаній не мріє зробити своє дітище брендом? Але досягти…

Так вже виходить, що у підприємців-початківців сторінка в соціальних мережах, зокрема на Facebook, з’являється набагато раніше, ніж сайт. Новачків у бізнесі можна зрозуміти. Створити сторінку у соцмережах — простіше, швидше і дешевше (точніше, не варто взагалі нічого). Головне питання — навіщо? Як правило, початківці бізнесмени прагнуть за допомогою Facebook збільшити продажі своїх продуктів або послуг….

Дивний все-таки предмет — стратегія розвитку бізнесу. Всі знають, що таке стратегія, багато хто навіть може пояснити, що це, але тільки поки справа не доходить до стратегії саме його підприємства. Мало хто заперечує твердження, що наявність стратегії істотно підвищує ефективність розвитку бізнесу, але ще менше тих, хто дійсно використовує її як інструмент управління своїм бізнесом….

Однією з найбільш важливих цілей будь-якого бізнесу є розробка стратегії продажів, яка допомагає отримати більше доходу. Проте, успіх в цій області не приходить легко. Якщо ви виявили, що ваш бізнес знаходиться в скрутному становищі, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб змінити ситуацію. Ось поради, які допоможуть вам розробити стратегію для збільшення продажів. 1….

Аудиторська перевірка являє собою перевірку фінансово-економічної діяльності організації, що проводиться на підставі документів щодо фінансової звітності, поданих аудитору. Аудиторська перевірка має на увазі перевірку: бухгалтерської звітності за основними параметрами; її відповідності правилам і законодавчим нормам, а також юридичним і господарськими документами (статутом, установчим договором, контрактами і т. п.). Дуже важливо розглядати аудиторську перевірку в якості…

Займаючись бізнесом, важливо розуміти, наскільки ваша діяльність ефективна. За однією лише величиною прибутку цю ефективність визначити неможливо. Адже для того, щоб отримати прибуток, потрібно спочатку використовувати будь-які ресурси, будь то гроші, обладнання і так далі. Тому те, що ви вкладаєте, теж не можна скидати з рахунків. Показник рентабельності враховує і прибуток, і витрати, тому з…

Після того, як ви відкрили свій бізнес і налагодили систему роботи, неминуче постає питання про те, як залучити покупців у магазин, і відповідно, підвищити прибуток? Допомогти в цьому зможуть різноманітні методи мерчандайзингу, які з успіхом застосовуються і великими ритейлерами, і власниками невеликих торгових точок. Фактори, які впливають на обсяг продажів, діляться на зовнішні і внутрішні….

Кращі продавці і компанії застосовують стратегії, щоб залучити клієнтів і зберегти їх на завжди. Ваша мета повинна полягати в розробці довгострокових відносин з клієнтами в умовах все більш агресивної конкуренції. Постійно думаючи про термін «клієнти на все життя», ваш успіх в продажах буде забезпечений. Нехай ваш фокус завжди буде спрямований на другу продажу Перша продажа…

Для початку запам’ятайте, не потрібно завантажувати різного роду бізнес плани в інтернеті. Набагато краще скласти бізнес план самому. Так само можна замовити складання бізнес плану у компаній, які цим займаються, але це по-перше дорого, а по-друге далеко не завжди якісно. Є така приказка «якщо хочеш зробити щось якісно, зроби це сам». Бізнес план повинен бути…

З нестачею оборотних коштів стикалися практично всі компанії, що розвиваються. Найпростішим відповіддю, звичайно, буде залучення додаткового фінансування (кредитування, інвестиції). Але це не завжди можливо з найрізноманітніших причин. Тому, потрібно сконцентруватися на методах, які допоможуть вам поліпшити ситуацію за рахунок розумного управління, а не за рахунок додаткових грошей. Знайдіть обмеження, стримуючий приплив грошей Завжди і в…

Маркетингова стратегія — це форма планування і здійснення роботи підприємства, яка максимально враховує всі можливі аспекти, що перешкоджають реалізації впливу підприємства на навколишнє середовище. Організаційну стратегію розглядають як форму в конкретних умовах, а також як можливість отримання високого результату, який забезпечується через мінімальні витрати і втрати, тобто майстерність скорочення витрат в реалізації ефективних дій. Маркетингова…

Багато бізнесменів, особливо люди у віці від 40 років, вважають, що найбільш ефективними видами реклами є реклама на телебаченні і зовнішня реклама. Інші ж вірять, що майбутнє реклами тільки в інтернеті. Проте чи так це насправді? Спробуємо розібратися, порівнявши достоїнства і недоліки всіх основних форматів реклами: зовнішньої, телевізійної, радіо та інтернет. Зовнішня реклама Одним з…

Сучасного покупця складно здивувати знижкою, розпродажем або будь-якої акцією. Їх пропонує практично кожен супермаркет, торговий центр і навіть маленький магазин. Цілі проведення акцій, розпродажів, знижок завжди дві: Збільшення прибутку; Підвищення кількості покупців. І нехай навіть обидва явища будуть короткочасними, магазини охоче йдуть на такий крок. Але як правильно запропонувати клієнтам акції і знижки так, щоб…

Сучасна людина завжди зайнята справами: поспішає на роботу, мчить у справах, біжить в магазин. Людям здається, що часу не вистачає ні на що. Раз у раз доводиться чути, що «справ по горло, не встигаю закінчити в строк» або «сижу на роботі цілодобово, а часу на сім’ю не залишається зовсім»… Саме для того, щоб ділові люди…

Сучасний світ змінюється як ніколи стрімко — в той же час, з такою ж швидкістю багато чого застаріває на очах, і така тенденція не обходить стороною діловий світ. Зокрема, мінливі умови ринку постійно змушують власників компаній трансформувати власний бренд. Специфічних причин цього може бути багато, але, в будь-якому випадку, будь-який бренд, по-перше, рано чи пізно…

Навіть самий досвідчений підприємець знає, що працювати з уже наявним клієнтом значно простіше, ніж залучити нового. І що один з найпростіших способів утримати покупця — запуск програми лояльності. А ось потім починаються питання. Знизити ціну відразу або врахувати суму сьогоднішньої покупки в наступний раз? У першому випадку більше шансів, що купить, у другому — що…

Як відомо, зміст англійського слова мерчандайзинг полягає в мистецтві торгівлі, а, на думку ж багатьох сучасних економістів, його ще можна назвати локальною реалізацією маркетингу в якомусь конкретному магазині (торговому центрі або іншому торгівельному закладі). Потрібно сказати, що, навіть враховуючи лавиноподібні масштаби реклами, рішення про покупку конкретного товару найчастіше приймається нами безпосередньо під час перебування в…

У роботі з потенційними партнерами важливою складовою є комерційну пропозицію. Викласти її на папері коротко, змістовно і з таким розрахунком, щоб спонукати клієнта скористатися саме вашими послугами, — завдання не таке просте, як може здатися на перший погляд. Існує кілька видів текстів рекламного характеру. Один з них можна назвати базовим, оскільки лист надсилається відразу по…

Основне завдання будь-якої компанії або підприємства — отримання прибутку. Однак, розмір доходу залежить не тільки від кількості виробленого і проданого товару або наданих послуг. На розмір прибутку значною мірою впливають і витрати компанії. І чим вони вищі, тим прибуток, відповідно, менше. Тому одним з досить поширених методів збільшення прибутку можна назвати зниження витрат. Що робити…

Команда завжди була і завжди буде істотним компонентом для побудови успішного бізнесу. Але побудувати міцну команду не завжди просто і легко, важливо планувати її побудова і прикладати певні зусилля, щоб утримати людей в одному човні. Розумні лідери знають, що для створення команди потрібно точно визначити набір навичок співробітників і призначати їм точні завдання, які добре…

Читаючи рекламні статті, присвячені різним брендам, легко заплутатися. Чим бренд відрізняється від торгової марки? В основі бренду завжди лежить товар — він є його ядром. Тому можна сказати, що бренд залежить від того, який товар ви пропонуєте. Коли ви купуєте товар, часто разом з товаром купує і обіцянку, дану виробником, якийсь образ, який заклався. Можна…

Для чого складаються комерційні пропозиції? Для того, щоб знайти партнерів або покупців, зацікавлених у вашій продукції або послугах. А якщо говорити більш коротко — то для того, щоб вивести свій бізнес на більш високий рівень. У такому випадку головна якість, якою повинна володіти складена вами комерційна пропозиція — це ефективність. Воно повинно зацікавити того, до…

Коли працює колектив, можна помітити, що всі люди різні. Одні на повну віддаються своїй роботі, інші навпаки зовсім не хочуть працювати. Одні моментально стартують, а потім здаються. Інші навпаки повільно набирають обертів. Керівник компанії при цьому повинен спостерігати за всіма працівниками. Відсівати тих, хто не справляється, набирати нових. Здавалося б все зрозуміло і просто. Але…

Коли ваш бізнес зростає, і ви починаєте наймати інших людей, то в більшості випадків рано чи пізно ви зіткнетеся з тим, що вам знадобиться свій офіс. Виняток можуть становити, мабуть, тільки інтернет-проекти в яких вся робота побудована на принципах «роботи на дому». У цьому випадку ваші співробітники можуть перебувати в інших містах і навіть в…

Підвищення ефективності роботи персоналу підприємств в даний час набуває в світі особливого значення. Робота в умовах сучасного прогресивного суспільства диктує нові правила: Визначити рівень кваліфікації персоналу, Знання і навички працівників, Пошуки способів підвищення ефективності роботи персоналу. Сучасні дослідники цього питання шукають нові підходи, наприклад, нові організаційні форми діяльності працівників, обчислення коефіцієнта трудової участі. У сучасних…

Навіть успішні торгові агенти іноді не можуть точно сказати, хто такий потенційний клієнт і в чому відмінність цього поняття від поняття «контакт», і яку роль, при цьому, грає холодний дзвінок. Розібратися в суті можна лише проаналізувавши процес продажу на початковому етапі. Припустимо, агент визначив для себе компанію, з якою хотів би почати працювати. Чи можна…

Більше століття на логотипі Nestle «гніздилася» пташка з трьома пташенятами. Але варто було маркетологам компанії провести чергове дослідження, яке показало, що в сучасних сім’ях найчастіше по двоє дітей, як один з маленьких пернатих назавжди вилетів з гнізда. Оновлення цільової аудиторії — лише один із приводів для ребрендингу. Як зрозуміти, що прийшла пора змінюватися, але не…

З усіх боків сьогодні чутно про те, що нові технології зумовили новий образ життя, а разом з ним і новий спосіб ведення бізнесу. Часи змінилися остаточно, тому ніколи не повернуться, рухатися треба швидше. Тому, якщо ви сьогодні керуєтеся в справах тими правилами і методами, які заповів вам дідусь, то не дивуйтеся, якщо ваш бізнес починає…

Закінчив оформлення всіх документів, необхідних для державної реєстрації підприємницької діяльності та запустивши свій бізнес, підприємець стикається з самою основною і найскладнішою справою — просування своїх товарів або послуг споживачам. Вам потрібні споживачі, і чим більше, тим краще. Питання про широку споживчу мережу і постійному потоці клієнтів хвилює не тільки починаючого підприємця, а й підприємця з…

Кожне «S» в назві позначає ключовий принцип, важливий для якісної, продуктивної, і, що важливо, безпечної роботи. Першими підраховувати збитки від непотрібних дій співробітників почали американці — вони аналізували, чому один бізнес успішний, а інший ні, намагаючись знайти способи збільшення прибутку. Засновник знаменитої готельної мережі Віллард Марріотт колись починав c ресторанного бізнесу. Він стояв за спиною…

Отже, будемо брати за основу, що суть поняття «що таке холодні дзвінки» укладена в назві: дзвінок робиться незнайомим людям, відносини з якими ще не налагоджені. Відповідно, дзвінок по телефону буде для них несподіваний і холодний. Зуміти його грамотно зробити і отримати результат зможе тільки той продавець, який володіє: Самоконтролем; Чітким знанням продукту, пропонованого клієнту; Умінням…

У багатьох управлінців є одна стійка ілюзія: досить описати бізнес-процеси компанії і ефективність бізнесу різко зросте. І ось керівник витратив грошей на консультантів, час співробітників на інтерв’ю, розмістив заповітні файли з описами на сервері або навіть розвісив в рамочках по стінам. А щастя все немає… Чому? Починаючи роботу з опису бізнес-процесів, потрібно запитати керівника про…

Збільшити прибуток компанії можна двома способами: збільшенням продажів або зменшенням витрат. Наприклад, для того щоб компанії збільшити прибуток з 70 млн до 75 млн, продажі доведеться збільшити на 54 млн. Хто стикався з продажами, знає, що добитися такої цифри досить складно, для цього необхідно зробити прорив, що вартує багатьох зусиль. Якщо спробувати досягти такого ж…

Робота в команді є темою, яка в останні роки дуже багато і докладно дискутується. Формування та тренінг команди — це області, в які можуть бути інвестовані значні суми. Розчарування часом настає пізніше, коли виявляється відсутність очікуваних результатів і ефекту синергії. Правда, посилилося «почуття спільності»: були і жарти і приємно проведений час. Але чи достатньо розумно…

Мотивація — особливий стан людини, який спонукає до дії. Вона є стимулом для виконання будь-якої роботи або для вирішення поставлених завдань. За допомогою мотивації забезпечується зацікавленість виконавця в реалізації чогось. Багато тренінгів спрямовані на розвиток в людині розуміння мотивації. Це необхідно для того, щоб отримувати задоволення від виконаної роботи і прагнути виконати її максимально ретельно….

Для того, щоб заробляти хороші гроші на своєму бізнесі, потрібно спочатку дуже серйозно до всього ставитися, економити, не витрачати даремно гроші на непотрібні речі, а там де вони потрібні, не економити. Це дуже важливо. Також важливо серйозне ставлення до своєї справи. Відкриття бізнесу — це пів справи, потрібно зуміти ще і керувати ним, щоб не…

Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація створює, поставляє клієнтам і набуває вартість (економічну, соціальну, культурну та ін.). По суті, вона описує, як бізнес буде заробляти гроші. Запускаючи стартап, купуючи готову компанію або інвестуючи в чийсь бізнес, ви повинні відповісти на ключові питання щодо вашої бізнес-системи: «Що?», «Як?», «Для кого?», «З ким?» І т. п. Сьогодні…

Мотивовані співробітники — це справжній двигун успішної діяльності компанії, тому важливо знати як правильно стимулювати команду для ефективної роботи. З огляду на складну ситуацію, яка існує в економіці, щоб підприємство вижило в таких важких умовах, співробітники повинні приходити на роботу мотивованими, задоволеними своїм продовженням, веселими і готовими працювати. Очевидно, що мотивація працівників в значній мірі…

Соціальні мережі в сучасному інформаційному просторі — найпотужніша платформа для реклами і просування, тому сьогодні ми поговоримо про те, як просувати бізнес в Instagram. Instagram — це відносно молодий додаток для смартфонів, випущений в 2010 році. Він дозволяє відразу ж обробляти і викладати в інтернет фото, зроблені на камеру телефону. Детальніше описувати, що це таке,…

Суха статистика говорить про те, що близько 80% підприємців збільшують свій прибуток, головним чином збільшуючи витрати на рекламу, або розширюючи штат, що так само тягне за собою вкладення додаткових коштів. Більшість з них навіть не підозрюють при цьому, що є абсолютно безкоштовні або мало витратні методи, які можуть з легкістю збільшити прибуток на 30% і…

В умовах дефіциту профільних знань для вирішення тих чи інших бізнес-завдань резонно вдатися до допомоги зовнішнього експерта. Звернення до консультантів дозволяє заощадити час, який треба було б на самоосвіту, і отримати унікальну комбінацію знань і досвіду, необхідну для виконання конкретного проекту. Що в даній ситуації краще використовувати консалтинг або коучинг? З цієї статті ви дізнаєтеся,…