Бізнес-плани по відкриттю магазину одягу: дитячого, жіночого, чоловічого

• Щомісячний прибуток (від): 1350$
• Термін окупності (від): 12 місяців
• Стартовий капітал (від): 16700$

Короткий зміст:

• Напрямки діяльності
• Етапи побудови бізнесу
• Необхідні документи
• Вибір торгової площі
• Купівля обладнання
• Дизайн
• Маркетинг
• Підбір персоналу
• Робота по франшизі
• Інтернет торгівля
• Фінансові розрахунки
• Основні ризики

Вибір напрямку діяльності

Роздрібна торгівля одягом — це найпоширеніший варіант організації малого бізнесу. Навіть без досвіду роботи в даній сфері можна побудувати стабільний процвітаючий бізнес.

Але, як і будь-який інший вид, організація магазину одягу має багато ризиків і підводних каменів. Розглянемо їх більш детально.

Перед тим як відкрити свій магазин одягу з нуля, потрібно вибрати напрямок діяльності. Від цього залежить розміщення торгової точки, формування асортиментного ряду і стратегії розвитку.

Переважаючими напрямками можна назвати:

• Бутік з дорогими ексклюзивними речами;
• Магазин спортивного одягу;
• Реалізація нижньої білизни;
• Реалізація чоловічого одягу;
• Продаж вечірніх і весільних суконь;
• Магазин дитячих речей;
• Продаж уніформи і спецодягу;
• Товари для вагітних;
• Торгова точка всіх спрямувань;
• Магазин стокового одягу.

Щоб визначитися з форматом, вивчіть попит і пропозиція в регіоні. Можна відкрити вузькоспеціалізований магазин і розвивати обрану нішу. Інший варіант — продавати «ходовий» товар, незважаючи на високу конкуренцію — жіночий і чоловічий трикотаж, панчішно-носкову продукцію, білизна, дитячі речі.

Етапи побудови бізнесу

Після підбору формату і напрямки розвитку слід написати бізнес-план магазина одягу, який складається з наступних розділів:

• Оренда/придбання у власність торгової площі;
• Оформлення дозвільної документації;
• Формування асортиментної лінійки товару;
• Підбір постачальників;
• Мерчандайзинг;
• Підбір персоналу;
• Маркетинг;
• Розробка стратегії розвитку і оптимізації продажів;
• Методи звітності та контролю.

Необхідні документи

Незалежно від обраної концепції і формату, обов’язкова реєстрація бізнесу. Для тих, хто тільки починає підприємницьку діяльність, оптимальним стане відкриття ІП.

Які документи потрібні для організації бізнесу?

• Виписка з державного реєстру.
• Постановка на облік в податкову службу.
• Торговий патент.
• Дозвіл на відкриття торгового місця (видається в місцевих органах адміністрації).
• Дозвіл СЕС.
• Дозвіл пожежної інспекції.
• Сертифікати на продукцію (на товари для дітей).
• Книга скарг та пропозицій.

Вибір торгової площі

Що потрібно для забезпечення високого рівня продажів? При підборі приміщення рекомендується не економити на площі торгового залу, так як в тісному невеликому місці асортимент здається біднішими. Вигідно орендувати відділи в торгових центрах з подібним асортиментом. Незважаючи на високу конкуренцію, ступінь продажів в таких місцях вище.

Також при відборі розташування необхідно відштовхуватися від факторів:

• Престижність торгового місця;
• Наявність конкурентів;
• Рівень прохідності;
• Рівень фінансово-економічного добробуту району;
• Інфраструктура підібраного району;
• Наявність парковки, кафе поблизу.

Купівля обладнання

Головним торгівельним і технологічним устаткуванням для організації магазину жіночого одягу можна назвати:

• Полки;
• Стелажі;
• Вішалки;
• Манекени;
• Стійки;
• Дзеркала;
• Примірочні кабінки;
• Касовий апарат.

Купівля меблів залежить від створеного інтер’єру і концепції закладу.

Дизайн

Імідж магазину впливає на сприйняття покупця і може як поліпшити, так і погіршити ступінь продажів. Для реалізації брендових речей оформленням залу повинні займатися дизайнери. Але якщо ви не претендуєте на унікальний дизайн приміщення, не варто економити на ремонті і оформленні. Приміщення повинно бути світлим, просторим, відображати внутрішню ідею.

Маркетинг

Для відкриття невеликого магазину провідними маркетинговими інструментами можна назвати:

• Грамотний найманого;
• Замовлення фірмової вивіски;
• Розміщення рекламних стендів;
• Роздача листівок;
• Інформація на білборді;
• Гнучка цінова політика, впровадження дисконтів, проведення акцій;
• Політика лояльності до клієнтів.

Підбір персоналу

Від працівників торгового залу безпосередньо залежить ступінь реалізації. Штат повинен бути привітним, чемним, вміти порадити і підібрати потрібну модель, добре знати весь асортиментний ряд.

Знайти кваліфікованих і чесних працівників справжня проблема для багатьох підприємців. Для того щоб зацікавити співробітників в оптимізації продажів, потрібно крім основного окладу доплачувати відсоток від реалізації.

Робота по франшизі

Існує два способи відкриття магазину — самостійна організація всіх бізнес-процесів і діяльність по франшизі.

Купуючи франшизу одного з популярних торгових марок, підприємець отримує право на реалізацію розрекламованого бренду, який вже популярний серед широкого кола покупців. Крім цього, продавець франшизи надає всебічну підтримку при організації бізнесу — навчання, допомога при підборі товару, оформлення документів, написання бізнес-плану та ін. (Дані параметри встановлює кожен франчайзер індивідуально). Недоліком роботи за умовами франчайзингу можна назвати додаткові витрати на покупку дозволу, щомісячні відрахування на розвитку мережі.

Купівля франшизи в середньому коштує:

• 1,6 — 2 млн. грн. для вітчизняних торгових марок;
• 4-5 млн. грн. для зарубіжних брендів.

Організація інтернет торгівлі

Для оптимізації продажів паралельно рекомендується відкрити інтернет магазин одягу. Каталог-онлайн і короткий опис продукції допоможе потенційним покупцям ознайомитися з асортиментом і замовити вподобані моделі через інтернет.

Фінансові розрахунки

Чи вигідно відкрити магазин одягу? Всі фінансові розрахунки залежать від регіону розташування, масштабу, перевагу формату. Розрахуємо витрати для відкриття середнього магазину:

• Оренда торгового залу — 70 тис. грн./Місяць.
• Придбання обладнання — 150 тис. грн.
• Проведення ремонтних робіт — 150 тис. грн.
• Проведення маркетингових заходів — 50 тис. грн.
• Закупівля першої партії товару — 450 тис. грн.
• Оплата заробітної плати — 100 тис. грн.

Як бачимо, на старті знадобиться сума приблизно 1 млн. грн. Торгова націнка починається від 50-60% і може досягати 200%. Речі з Китаю можна продавати дорожче в кілька разів. На брендову дорогу продукцію, як правило, накрутка не перевищує 80%. При грамотній організації всіх бізнес-процесів початкові інвестиції окупаються за 1-2 роки.

Основні ризики

• Мінливість модних тенденцій. Популярний і затребуваний товар може втратити актуальність вже через місяць. Це варто враховувати при здійсненні закупівель.
• Низький попит. Для подолання такого фактора потрібно грамотний маркетинг і створення іміджу.
• Конкуренція.
• Перебір або недобір товару.
• Зниження доходів населення, що призводить до зменшення купівельного попиту.