Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій бізнес: продаж дитячого взуття

Свій бізнес: продаж дитячого взуття

Магазин дитячого взуття можна сміливо назвати антикризовим бізнесом. На дітях не прийнято економити, а попит на дитяче взуття щороку зростає всупереч всім хитань в економіці країни.

Більшість підприємців-початківців часто не можуть прийняти рішення, в якому напрямку доцільно почати бізнес. Як правило, безпрограшним варіантом є справа, пов’язана з торгівлею. Найважливіше в цьому — визначитися з категорією продукції, яка користується попитом у споживача. Один з таких товарів — дитяче взуття. Чому вигідно торгувати дитячим взуттям?

За оцінками експертів, в рік дитині необхідно мінімум 6 пар взуття. У зв’язку з цим сегмент роздрібної торгівлі дитячим взуттям вважається більш стійким і прибутковим.

Переваги магазину дитячого взуття:

Основними недоліками такої діяльності є досить жорстка конкуренція і чималий обсяг первинних вкладень. Якщо ви розберетеся з усіма нюансами торгівлі дитячого взуття, то зможете отримати хороші результати і побудувати прибутковий бізнес.

Огляд ринку дитячих товарів

Одяг та взуття є одними з найбільш затребуваних товарів, поступаючись тільки продуктам харчування. Щорічно число магазинів одягу та взуття збільшується, продажі ростуть, що робить даний сегмент бізнесу досить привабливим. В умовах кризи при скороченні споживання одним з найбільш перспективних сегментів ринку є торгівля дитячими товарами. Високий попит на дитячі товари визначив стійке зростання народжуваності в Україні за останні кілька років.

На сьогоднішній день в Україні проживає понад 24 млн. Дітей (понад 15% населення країни). Найзначніша група — діти у віці до 4 років — близько 9 млн чоловік. Діти 5-9 років становлять близько 8 млн., 10-13 років — більше 5 млн., А підлітки у віці 14-15 років — більше 2 млн. Чоловік.

Ринок дитячих товарів щорічно збільшується. Навіть у кризовий період він демонструє приріст. Для розвитку ринку дитячих товарів існує три основні причини. По-перше, збільшення народжуваності та державні програми, які підтримують сім’ї. По-друге, успішне імпортозаміщення в сегменті. По-третє, як правило, споживачі не економлять на дітях, що робить дитячі товари предметом першої необхідності.

В даний час для ринку дитячих товарів характерні наступні тенденції:

У структурі споживання дитячих товарів переважає одяг — близько 35%, ігри та іграшки займають 24%, товари для новонароджених — 20%, а взуття — близько 12%. Найбільш перспективним напрямком є ​​дитяче взуття. За оцінками експерта, в рік дитині необхідно мінімум 6 пар взуття, з урахуванням «доношування» і вторинного ринку, цифра може бути трохи менше — в середньому, 5 пар. Таким чином, обсяг дитячого ринку (1-14 років — 21,6 млн. Чоловік) можна оцінити в 108 млн. Пар взуття. Тому сегмент роздрібної торгівлі дитячим взуттям вважається більш стійким і прибутковим.

На думку експертів, торгівля дитячими товарами є високорентабельним бізнесом, який при правильному веденні може окупатися за 9-12 місяців. У таблиці відображені ключові переваги і недоліки відкриття дитячого взуттєвого магазину, що слід враховувати при плануванні бізнесу.

Переваги та недоліки відкриття дитячого взуттєвого магазину

Переваги

Недоліки

Всі ці умови слід враховувати при плануванні бізнесу з роздрібної торгівлі дитячим взуттям. Також перед організацією бізнесу слід детально вивчити нішу. Спробуємо розібратися, як відкрити магазин дитячого взуття з нуля.

Реєстрація магазину дитячого взуття

Для ведення роздрібної торгівлі не потрібно якихось спеціальних дозволів. Щоб відкрити магазин взуття, потрібно зібрати пакет документів, який включає: список продукції, схвалений Росспоживнаглядом, санітарно-епідеміологічний висновок від Укрпотребнадзора, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності реєструється ТОВ зі спрощеною системою оподаткування ( «доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вид діяльності відповідно до КВЕД-2: 52.43.1 — роздрібна торгівля взуттям (роздрібна торгівля взуттям з будь-якого матеріалу і різного призначення).

Крім того, потрібно відкрити розрахунковий рахунок в банку і придбати касовий апарат, який підлягає обов’язковій реєстрації в Податковій інспекції. При плануванні відкриття взуттєвого магазину часто виникає питання, коли починати бізнес. Головна рекомендація в цьому випадку — не планувати відкриття на січень, коли попит на взуття мінімальний. Слід розглядати відкриття взуттєвого магазину під час зміни сезону осінь-весна. Традиційно пік продажів дитячого взуття припадає на серпень. Саме в цей період торгівля взуттям буде рентабельніше всього, тому відкриття найкраще планувати на кінець літа.

Вибір місця розташування магазину

Як для будь-якого закладу, який займається роздрібною торгівлею, параметр розташування дитячого взуттєвого магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки.

Оцінка місця розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота парковки, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними підприємствами.

В даному проекті передбачається оренда площі в торгово-розважальному центрі. Розташування вигідно, оскільки охоплює широке коло споживачів і має високий пішохідний трафік. Оренда торгового приміщення загальною площею 40 кв. м. в середньому для регіонів коштує близько 40 000 гривень в місяць. Планується, що 30 кв. м. буде виділено для торгового залу, 6 кв. м. — для складу, а 4 кв. м. — для технічних приміщень.

Устаткування торгової площі

Торговий простір має бути добре освітленим, мати приємний інтер’єр, який би вигідно підкреслював товар. Особливої ​​оформлення не потрібно, тому буде достатньо 20 тис. гривень, щоб перетворити інтер’єр. Основним елементом в оформленні взуттєвого магазину є торгове обладнання — стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат, а також пуфи і дзеркала. При визначенні кількості необхідного торгового обладнання, слід спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати занадто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглядати кожен зразок.

Пошук постачальників і закупівля дитячого взуття

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста, або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистій бесіді простіше домовитися про партнерські умовах; другий — тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більш вигідні умови і укласти договори з постачальниками, які не представленими на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частина товарів викуповувати відразу, а частина брати на реалізацію.

На сьогоднішній день на ринку представлено багато вітчизняних виробників дитячого взуття: «Топ-топ», «Котофей», «Антилопа», «Скороход», «FLAMINGO» і інші. Встановити співробітництво з постачальниками необхідно на початковому етапі відкриття магазину. В якості постачальників передбачаються вітчизняні взуттєві фабрики. При цьому необхідно працювати з декількома постачальниками, щоб уникнути зривів поставок і невиконання термінів.

Визначившись з постачальниками, слід закупити товар для магазину. Планується, що на формування первинного асортименту буде потрібно близько 500 000 гривень. Виходячи зі специфіки попиту і умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупку товару. Головне в цьому питанні — правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

Формування асортименту дитячого взуття

Цільовою аудиторією дитячого взуттєвого магазину є роздрібні покупці, молоді сім’ї з дітьми. Портрет споживача: середній дохід, віддає перевагу якісним, зручним дитячого взуття.

Асортимент магазину необхідно зорієнтувати на среднеценовой сегмент і сегмент нижче середнього. Такий вибір обумовлений зміщенням споживчого попиту в бік більш бюджетної взуття. При цьому споживачі пред’являють до продукції високі вимоги в співвідношенні ціни і якості взуття. Щоб задовольнити попит, асортимент магазину переважно формується з вітчизняної продукції, вартість якої нижча від імпортної.

Асортимент продукції є ключовим параметром при плануванні відкриття взуттєвого магазину. Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги і залучити потенційного покупця.

Асортимент потрібно формувати, виходячи з потреб і переваг клієнта. Також асортимент магазину визначається з урахуванням розмірів магазина. Головна умова в даному випадку — повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть відлякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Не варто забувати про супутні товари (засоби для догляду за взуттям, шкарпетки, ремені, домашнє взуття і т. д.) — вони дозволяють збільшити продажі на 5-7%.

Ще одним критерієм при формуванні асортименту виступає сезонність. Асортимент повинен змінюватися відповідно до сезонів. У таблиці наведено приблизний перелік дитячого взуття, яка повинна бути представлена ​​в магазині за минулими сезонами.

Асортимент дитячого магазину взуття за минулими сезонами

Літо

Осінь

Зима

Весна

Сандалії, сланці, черевики, кросівки, туфлі, балетки, тапочки

Гумові чоботи, черевики, демісезонний взуття

Теплі чоботи і черевики, дутики, валянки

Весна — це період міжсезоння. Саме тоді проводяться розпродажі осінніх колекцій і починається закупівля літніх моделей

В асортимент магазину слід додати ортопедичне взуття, оскільки ця продукції особливо популярна в дитячому сегменті. Правильна асортиментна політика дозволить залучити покупців і утримати позиції в бізнесі.

Підбір персоналу магазину

Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Портрет продавця-консультанта: усміхнена дівчина, ввічлива, що розбирає в асортименті, вміє в зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середньостатистичного покупця. Ключові критерії при підборі персоналу — комунікабельність, відповідальність, ввічливість, вміння працювати з людьми. Також бажано, щоб у продавців були медичні книжки.

Перед тим, як приступити до роботи, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів. Продавець-консультант зобов’язаний знати асортимент продукції і фактур тканини, а також основи організації торгового процесу. Також слід передбачити посаду касира. Для невеликого магазину буде потрібно два продавця-консультанта і два касири. Магазин буде працювати 7 днів на тиждень, тому потрібно встановити позмінний графік роботи. У кожній зміні працює один продавець-консультант і один касир.

Допоміжний персонал (прибиральницю і бухгалтера) можна взяти на аутсорсинг. Фонд заробітної плати при такому штаті складе близько 150 тис. гривень.

Реклама магазину дитячого взуття

Відповідно до визначеної цільової аудиторією формується рекламна стратегія. Оскільки конкуренція в сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати стратегію просування.

Для просування магазина на ринку можуть бути використані наступні інструменти:

На просування магазину доведеться затратити не менше 40 000 гривень. Основну частину рекламних заходів потрібно планувати на перші місяці відкриття дитячого взуттєвого магазину. На просування і вихід на бажані обсяги продажів буде потрібно в середньому від 2 до 5 місяців — за цей час покупці встигають дізнатися і звикнути до нової торгової точки.

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв’язків з постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення. З метою економії підприємець виконує основні функції керівника — проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями і постачальниками, координує закупівлі товару.

Підрахунок доходів і витрат

Спочатку відповімо на питання, скільки коштує відкрити магазин дитячого взуття?

Для відкриття магазину взуття необхідно розрахувати обсяг первинних вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первісну закупівлю товару і рекламне просування. Основні статті початкових витрат відображені в таблиці.

Розрахувати доходи взуттєвого магазину досить складно, тому що необхідно враховувати безліч факторів (сезон, націнка на товар і т. д.). Націнка на товар може становити від 100% до 300%.

Також необхідно розрахувати змінні витрати. Вони складаються з витрат на придбання товарів і їх транспортування. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується, виходячи з фіксованої торгової націнки в 200%.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу і амортизаційних відрахувань. Також до постійних витрат відносяться податки — в цій таблиці вказана їх приблизна сума, тому що вони розраховуються на основі показника виручки.

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати в розмірі 250 000 гривен.

Скільки можна заробити на продажу дитячого взуття

Щоб розрахувати приблизну виручку магазина, використовується три параметра:

В такому випадку, щомісячний дохід магазина складе: 150 000 * 3 = 450 000 (гривень). Тоді обсяг чистого прибутку — 200 000 гривень в місяць. При таких показниках термін окупності складе 7-8 місяців. Домогтися таких результатів можливо при правильній організації бізнесу і ефективне використання можливостей. Все це забезпечить достатній рівень продажів.

Також при плануванні обсягу продажів слід враховувати деяку сезонність продажів — пік продажів доводиться на весняні та осінні місяці, а падіння продажів — на зимові та літні.

Які складнощі можуть виникнути перед власником магазину

Оцінка ризиків — важливий пункт бізнес-плану для магазину дитячого взуття. Специфіка роздрібної торгівлі дитячим взуттям визначає наступні ризики діяльності:

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: