Бізнес-план зоомагазину
- Щомісячний прибуток (від): 670$
- Термін окупності (від): 4 місяці
- Стартовий капітал (від): 2500$
Короткий зміст:
- Актуальність
- Аналіз ніші зоотоварів
- Вибір формату
- Асортимент
- Підбір приміщення
- Маркетинговий план
- Франшиза
- Фінансові розрахунки
- Поради
Актуальність бізнесу
На турботі і любові людини до тварини будується велика сфера підприємництва — зообізнес. Його клієнти — абсолютно різні люди. Це літня пенсіонерка, яка купує коту кілограм недорогого корми. Це шикарна блондинка, яка бажає бачити свого чихуахуа в гламурному нашийнику з стразиками Swarovski.
Згідно з аналізом рейтингового агентства Euromonitor за 2014 рік росіянами було витрачено понад 90 млрд. грн. на своїх чотирилапих улюбленців. При цьому на частку котів припадати близько 60 млрд. грн, Собаками «було з’їдено» близько 30 млрд. грн.
Суми значні. Додайте до них витрати на ветеринарні послуги, медикаменти, амуніцію і аксесуари. Виходячи з таких даних, можна зробити висновок, що магазин зоотоварів — вигідна сфера для розвитку і максимізації прибутку. Розглянемо детально покрокову інструкцію як відкрити зоомагазин з нуля.
Аналіз ніші зоотоварів
Для складання бізнес-плану зоомагазину необхідно розрахувати місткість ринку зоопродукціі. За кількістю тварин Україна займає 2-е місце після США. За даними неофіційної статистики — це близько 30 млн. Кішок і 20 млн. Собак. До уваги не бралися папуги, акваріумні рибки, рептилії і різні гризуни, які також вимагають спеціального корму та інших супутніх товарів.
Сфера товарів для тварин збільшується на 5-10%. В середньому, щорічно росіяни віддають 2-3 тис. грн. на догляд за своїм вихованцем. Визначення ємності здійснюється шляхом множення ймовірної кількості сімей, у яких є домашня тварина на 2 тис. грн. За оцінкою експертів, у великому місті одночасно можуть працювати близько 30-50 точок зоотоварів.
Вибір формату
Розрізняють зоомагазини наступних форматів:
- Невеликі торгові точки, ларьки — недорогий варіант організації бізнесу. Скільки коштує відкриття такого кіоску? Поріг входження становить 150-200 тис. грн. Асортимент такої точки складається з кормів, засобів по догляду за вихованцями та різноманітні аксесуари. Термін окупності проекту не перевищує року, але і прибуток дає порівняно невелику. Саме тому налагодивши техніку продажів і окупивши первинні витрати, володарі дрібних точок замислюються про розширення. Рівень націнки на товар в середньому становить 50%, на деякі засоби може доходити до 100-200%.
- Великі зоомагазини — дорогий проект. У таких точках широкий асортимент — починаючи від кормової бази і закінчуючи продажем самих тварин. Обов’язковою складовою великих зоомагазинів є продаж ветеринарних препаратів. Для відкриття даного формату потрібні великі площі (від 80 м²) і великі інвестиції (від 750 тис. грн.). Термін окупності проекту становить близько 2 років.
- Спеціалізовані магазини — набирають популярність в останні роки. Їх сутність полягає у виборі одного напрямку і надання максимально повного спектру послуг в обраній ніші. Наприклад, сьогодні модно встановлювати акваріуми. Тому можна відкрити точку з продажу рибок і кормів для них. Рівень інвестицій залежить від обраної ніші і масштабності проекту.
- Інтернет-магазини — досить новий формат. Досвідчені гравці цього ринку все ж рекомендують відкривати реальний магазин, а наступним кроком як розширення бізнесу можна зайнятися інтернет торгівлею. Аналіз пошукових запитів говорить про те, що багато хто бажає придбати корми та аксесуари з доставкою додому. Дану нішу назвати заповненої ще не можна. Тому перед тим, як відкрити інтернет-магазин кормів для тварин, проведіть глибокий аналіз ємності ринку і рівня конкуренції. Пам’ятайте, чим більше інформації вдасться роздобути, тим менше ризиків буде на старті.
Асортиментний ряд
Класичний план продажів середньостатистичного магазину складається з таких позицій:
- Продаж кормів для тварин (кішок, собак, птахів, гризунів, рептилій);
- Поїлки, годівниці, миски та ін;
- Туалети і наповнювачі;
- Іграшки для тварин;
- Нашийники, намордники, клітини, перенесення, будиночки;
- Шампуні, кондиціонери, мила, гребінці;
- Вітаміни, ліки;
- Одяг, аксесуари.
Підбір приміщення
Після вибору формату і асортиментного ряду необхідно орендувати приміщення для реалізації торгівлі. Для вибору місця проаналізуйте діяльність конкурентів, аналіз споживчого попиту. Спеціалізовані точки і великі магазини краще розташовувати в відділах торгових центрів.
Невеликі зоомагазини можна розташовувати у дворах багатоповерхівок, де вартість оренди невисока. В такому випадку покупцями будуть жителі найближчих будинків.
Зверніть увагу, розташування в центрі або максимальна наближеність до нього необов’язкова, оскільки подібні товари користуються попитом в будь-якій частині міста.
Маркетинговий план
Для того щоб ваш магазин став популярним і знайшов своїх постійних покупців, необхідно провести ряд маркетингових заходів. Як і в інших аспектах, витрати на рекламу залежать від масштабності проекту, але навіть для маленького кіоску вони необхідні.
Найпоширеніші і ефективні методи — роздача листівок, розклеювання яскравих оголошень і плакатів, роздача знижкових карт в місцях розташування потенційних покупців — в ветлікарнях, ігрових майданчиках, жителям району розташування торгової точки. Створіть невеликий сайт-візитку, розкажіть про себе і своїх перевагах в соцмережах і тематичних сайтах.
Купівля франшизи
Як і інші перспективні сегменти торгівлі, в бізнесі на продажу товарів для тварин сьогодні існують пропозиції про партнерство. Схема роботи франшизи зоомагазину не відрізняється від інших сегментів: за певну плату франчайзер передає право на використання товарного знака, моделі управління та ін. Аспектів.
На сьогодні існує можливість покупки франшизи зоомагазноів «Ле’муррр» і «Бетховен».
Фінансовий план
Чи вигідно відкривати зоомагазин? Розглянемо первинні витрати на відкриття невеликого зоомагазину в спальному районі площею 15 м²:
- Проведення ремонтних робіт — 40 тис. грн;
- Покупка торгового обладнання (прилавки, полиці, стелажі, касовий апарат) — 40 тис. грн;
- Закупівля стартовій партії товару — 100 тис. грн;
- Оформлення вивіски — 20 тис. грн.
Щомісячні витрати:
- Оплата оренди — 30 тис. грн;
- Комунальні платежі — 5 тис. грн;
- Заробітна плата персоналу — 20 тис. грн;
- Податкові платежі — 10 тис. грн;
- Реклама — 2-5 тис. грн.
Розрахунок виручки
В середньому каса одного дня подібного магазину складає 4 тис. грн. Якщо магазин працює з одним вихідним, в місяць можна заробити близько 100 тис. грн. сплативши податки та інші витрати, чистий прибуток складе 40-45 тис. грн.
Рекомендації по збільшенню прибутку
Постарайтеся зробити зоомагазин унікальним, навіть на невеликій площі. Домогтися цього можна за допомогою оригінального дизайну (наприклад, розклеїти фото щасливих вихованців зі своїми господарями). Слідкуйте за якістю продукції. Персонал повинен бути ввічливим, розбиратися у всіх тонкощах товару, що продається, надавати корисні поради по його підбору.
Продвигайте свою продукцію в режимі онлайн, створивши невеликий інтернет магазин. Так як цей бізнес характеризується високою рентабельністю, отриманий дохід вкладайте в розширення, поповнення асортиментного ряду.