Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Жіночий бізнес: як заробити на манікюрі

Жіночий бізнес: як заробити на манікюрі

Число бажаючих відкрити манікюрний бізнес щороку зростає. Як відкрити свій манікюрний салон, який зможе витримати конкуренцію і в який будуть ходити люди? Розбираємо всі складові успіху.

В даний час на українському ринку індустрії краси спостерігається активний розвиток манікюрного сервісу. У структурі попиту на послуги салонів краси манікюрні послуги займають майже 40%. В останні роки на ринку індустрії краси відзначається виникнення безлічі вузькоспеціалізованих салонів, які акцентують свою діяльність саме на наданні манікюрних послуг. Концепція невеликого манікюрного салону стала популярна в умовах дефіциту приміщень для оренди і через те, що жінкам процедура потрібна терміново. Таких салонів по місту стає все більше і більше, а конкуренція збільшується. Як довести, що ви краще, а ваші ціни — виправдані якістю?

Крок 1. Аналізуємо ринок манікюрних послуг

За прогнозами фахівців, російський ринок манікюрних послуг продовжить динамічно розвиватися. Цьому сприятимуть зростання доходів населення, слабка насиченість ринку в локальних районах, тенденції моди, розвиток світової індустрії краси.

Ринку манікюрного сервісу притаманний високий рівень конкуренції. Манікюрні салони представлені в різних форматах і території: в кожному торговому центрі, в центрі міста, спальних районах і навіть у приватних майстрів на дому.

Незважаючи на високий рівень конкуренції, який спостерігається на ринку, ніша спеціалізованих манікюрних салонів заповнена не до кінця. Тому для новачка в цьому бізнесі ще знайдеться місце.

Важливо відзначити, що користуються стабільним попитом на манікюрні послуги зберігається навіть в умовах економічної кризи. Згідно з даними ВЦИОМ, в 2015 році тільки 1% жіночого населення заявив, що через підвищення цін був змушений відмовитися від б’юті-процедур, в число яких входить і манікюр.

Таким чином, перевагами бізнесу в сфері нігтьового сервісу є:

Недоліки нігтьового бізнесу:

Крок 2. Проходимо навчальні курси манікюру

Щоб почати нігтьової бізнес, необхідно пройти навчання. На спеціальних курсах вас навчать правильно користуватися всіма необхідними інструментами, ретельно стежити за гігієною, акуратно і швидко виконувати всю роботу. Є багато шкіл і курсів, які надають послуги професійного навчання. Їх вартість становить 15-30 тис. грн. Якщо хочете заощадити гроші, можна освоїти навички самостійно. Однак майте на увазі, що для багатьох клієнтів дуже важлива наявність сертифіката про закінчення навчання, тому радимо обзавестися такою «корочкою».

Крок 3. Формуємо перелік послуг і прайс-лист

Нігтьової сервіс ставиться до бізнесу салонів краси, надаючи вузькоспеціалізований перелік послуг. У манікюрному салоні надаються послуги з догляду за нігтями рук і ніг.

Прибуток до 600 000 гривен в місяць, окупність 16 місяців

На сьогоднішній день ринок пропонує величезну кількість процедур по обробці, реставрації та нарощування нігтів. Стандартний набір послуг манікюрного салону включає:

В якості додаткових послуг нігтьового сервісу можуть виступати SPA догляд, арома пілінг, арома масаж, лікувальну покриття та інші послуги. Для початкового етапу рекомендується зосередитися на основних і найбільш затребуваних послуг. Це дозволить заощадити на придбанні витратних матеріалів. За статистикою, найбільш затребуваним видом послуг є манікюр — його частка в загальній структурі надаються в салоні послуг становить 30%. Нарощування нігтів також займає 30%. На третьому місці педикюр — 15%, нарощування вій, яке часто пропонується клієнтам в якості додаткової послуги, займає 13%. Решта 12% в рівних пропорціях ділять між собою послуги для рук, корекція нігтя, послуги для ніг, масаж для рук, биоепиляция і солярій.

Конкретний перелік послуг нігтьового сервісу залежить від наявності обладнання, фірм-постачальників витратних матеріалів, рівня професіоналізму майстрів, фантазії власника бізнесу.

При розвитку бізнесу можна розширити вид послуг, що надаються, додавши нарощування вій, перманентну фарбування брів, солярій, косметологічні послуги.

Базовий набір послуг для манікюрного салону:

Для встановлення точної вартості кожного виду послуг слід провести аналіз конкурентів. На першому етапі роботи рекомендується поставити ціни трохи нижче, ніж у конкурентів.

Крок 4. Визначаємо формат бізнесу і шукаємо підходяще місце

Найпоширеніші формати бізнесу на нігтьовому сервісі:

Вибираючи з різноманітних форматів бізнесу, найкраще зупинитися на манікюрному кабінеті. Цей формат займає середній ціновий сегмент і охоплює значну частину потенційних клієнтів. Відповідно до формату закладу визначається розташування і необхідна площа закладу. Як і для більшості видів бізнесу, рекомендується розташувати манікюрний кабінет в місці з високою прохідністю. Це може бути центр міста, зупинки та перехрестя в спальному районі, комерційна площа в торговому центрі.

Припустимо, що ви плануєте відкрити манікюрний кабінет в спальному районі — на першому поверсі багатоквартирного будинку на першій лінії будинків.

Вимоги до приміщень манікюрних кабінетів:

Ознайомитися з даними вимогами можна в Постанові Головного державного санітарного лікаря України від 18 травня 2010 р N 59 м Москва «Про затвердження СанПіН 2.1.2.2631-10»

Для організації трьох робочих місць манікюру і одного педікюрного крісла буде потрібно близько 30 м2, з огляду на робочу зону, технічні приміщення і вестибюль для очікування. Вартість оренди — 25000 гривень/місяць. На кабінет педикюру відводиться 9 м2 — на цій площі можна встановити два крісла для педикюру, але в цілях економії інвестицій на початковому етапі буде функціонувати одне педикюрное місце. Основний зал займає 17 м2, де розміщується три манікюрних робочих місця і рессепшн з комфортною зоною очікування. На санвузол виділено 2м2, а на технічне приміщення 2 м2. Косметичний ремонт обійдеться приблизно в 30000 гривень.

Крок 5. Реєструємо бізнес

Початковим етапом відкриття манікюрного кабінету є реєстрація бізнесу в державних органах та отримання дозвільної документації. Для ведення комерційної діяльності потрібно зареєструвати ІП зі спрощеною системою оподаткування ЕНВД. Манікюрний кабінет відноситься до категорії «Побутові послуги», основним показником при розрахунку податку виступає кількість працівників, зайнятих в бізнесі. Коригувальний показник встановлюється окремо для кожного регіону. Наприклад, для р Ростова-на-Дону на 2018 рік значення коефіцієнта одно 1,0.

Види діяльності згідно КВЕД-2:

96.02 — Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Для відкриття манікюрного кабінету необхідна наявність документації:

Рекомендується ознайомитися з СанПіН 2.1.2.2631-10 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до розміщення, облаштування, обладнання, утримання і режиму роботи організацій комунально-побутового призначення, що надають перукарські та косметичні послуги».

Крок 6. Закуповуємо обладнання

При закупівлі обладнання та витратних матеріалів слід приділити особливу увагу якості продукції. Купуйте обладнання та витратні матеріали в перевірених місцях, з наявністю сертифіката. Краще не економити на цій статті витрат. У таблиці наведено приблизний перелік необхідного обладнання.

Перелік обладнання та матеріалів для манікюрного кабінету

Меблі

Устаткування

Витратний матеріал

Крісла для майстра і клієнта

УФ-лампа для нарощування та сушки гель-лаку

Колірна палітра лаків для нігтів

Манікюрний стіл не нижче 70 см

Манікюрні набори

Засоби для зняття лаку/шелаку, розм’якшення кутикули і інша косметична хімія

Шафа, полку для зберігання матеріалів та інструментів

Стерилізатори

Крему/засоби для процедур оздоровлення

Рессепшн для адміністратора

Фрейзер

Серветки, рушники, рукавички та ін

Диван для зони очікування

Винничук, підставки і подушечки

Вішалки для одягу

Парафінотопка

Сейф для зберігання грошей і документації

Кисті для художнього розпису нігтів

Телевізор для залу

Настільна лампа

Крісло для педикюру

Манікюрна витяжка

Кулер з водою

Система сигналізації

Приблизна вартість:

130000 гривень

Приблизна вартість:

50000 гривень

Приблизна вартість:

30000 гривень

У перший місяць витрати на видатковий матеріал складуть близько 30000 гривень, оскільки необхідно сформувати повний асортимент. У наступні місяці планується докуповувати витратні матеріали на суму 10000 гривень.

Крок 8. Плануємо просування

Цільова аудиторія манікюрного салону — 95% клієнтів жінок, 5% чоловіків. Це працюючі люди, що стежать за своєю зовнішністю і користуються послугами салону від 1 до 2 разів на місяць в залежності від уподобань і рівня доходу. Окрема група потенційних клієнтів — непрацююче населення міста, в число яких входять молоді дівчата, мами в декреті, домогосподарки.

Скласти більш детальний портрет клієнта дозволять реальні дані, зібрані за 6-8 місяців постійної роботи салону. Уявлення про своїх клієнтів дозволять визначити можливість введення тієї чи іншої послуги, сформувати маркетингову політику і т. д. Ведучи статистику і аналізуючи клієнтську базу, можна виявити групи постійних, разових і «втрачених» клієнтів, а також оцінити ефективність роботи кожного майстра.

Щоб ефективно впливати на цільову аудиторію, необхідно розробити назву, логотип компанії і фірмовий стиль. Формування єдиної концепції значно прискорює просування бренду на ринку.

До каналів просування манікюрного салону відносяться:

Найбільш ефективна реклама манікюрних салонів на інтернет-ресурсах. Вибираючи салон, потенційні клієнти воліють заходити в соцмережі, щоб прочитати відгуки, подивитися приклади робіт і вартість послуг, задати питання. У профілі можна розміщувати приклади робіт, корисну інформацію, опис нових послуг, інформацію про діючі акції та т. д.

Окремо хочеться розглянути просування через «Інстаграм». Завдяки цій соцмережі можна залучити цільову аудиторію з мінімальними витратами. Почніть просування з наповнення аккаунта 9-12 фотографіями з прикладами ваших робіт, вкажіть вартість послуг, адреса, вільні години для запису.

Як просувати послуги манікюру в Інстаграме:

Як ще можна привернути до себе увагу? Можна провести урочисту церемонію відкриття салону: прикрасити фасад, запросити гостей, влаштувати розіграш, організувати майстер-клас. Фотографії та звіт про подію розмістити в соціальних мережах або замовити рекламу в ЗМІ, які висвітлять цей захід. Витрати на такий вид реклами складуть мінімум 15000-20000 гривень.

Особливі рекламні техніки слід передбачити для постійних клієнтів. Для них можна надавати спеціальні акції або заходи. Більшість каналів просування манікюрного салону не вимагає значних витрат, а деякі з них безкоштовні. На рекламу доведеться витратити не менше 20 000 гривень.

Значну роль в просуванні манікюрного салону грає професіоналізм майстрів, хороша репутація салону, ввічливість персоналу і якість сервісу. Дані параметри роблять сильний вплив на обсяг продажів.

Крок 9. Шукаємо співробітників для манікюрного салону

Це дуже важливий етап при відкритті манікюрного кабінету, оскільки від якості послуг, що надаються залежить клієнтська база.

Критерії відбору співробітників манікюрного салону:

Крім того, варто пред’являти особливі вимоги до адміністратора: ввічливість, грамотність, розуміння специфіки роботи майстрів, організаторські здібності.

В обов’язки майстрів манікюру та педикюру входить надання відповідних послуг клієнтам манікюрного кабінету, догляд за інструментами і обладнанням. До обов’язків адміністратора відносяться: контроль за записом клієнтів до кожного майстра, ведення соціальних груп, ведення клієнтської бази, організація робочого процесу, спілкування з клієнтами по телефону, в соціальних мережах і особисте спілкування.

Керівник манікюрного кабінету здійснює повне управління бізнесом: розробка маркетингової стратегії, пошук і найм співробітників, придбання витратних матеріалів, контроль за розподілом коштів, контроль виручки, виплата заробітної плати та прийняття рішення про виплату бонусів, своєчасна сплата податків і внесків, підвищення кваліфікації співробітників, вирішення поточних завдань. На початковому етапі передбачається, що власник бізнесу буде також надавати послуги манікюру.

Фонд заробітної плати складає 150 тис. грн. Звертаємо увагу, що потрібно скласти графік роботи персоналу. Оскільки салон працюватиме щодня, потрібно організувати позмінний графік роботи для всього персоналу закладу.

Крок 10. Вважаємо витрати манікюрного кабінету

Щоб отримати точну відповідь про витрати манікюрного кабінету, рекомендується розробити бізнес-план, який буде враховувати всі витрати в перерахуванні на актуальні ціни для конкретного регіону. Якщо називати приблизну суму, то на відкриття салону потрібно 290 тис. грн.

Крім початкових витрат, проект має щомісячні витрати, які також слід планувати. Щомісячні витрати діляться на змінні і постійні витрати. Змінні витрати складаються з витрат на матеріали, які використовуються при наданні манікюрних або підкорених послуг. В середньому, на собівартість матеріалів, витрачених на одну процедуру, становить близько 8-10% від вартості послуги для клієнта. Виходячи з суми середнього чека, розраховуємо собівартість однієї процедури: 1000 * 0,1 = 100

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних фондів на 3 роки.

Крок 11. Вважаємо доходи манікюрного кабінету

Тепер розрахуємо, скільки можна заробити на манікюрному бізнесі.

Протягом робочого дня один майстер може обслужити в середньому 4-5 клієнтів. Середній чек на одного клієнта становить 1000 гривень. Виручка на одного майстра складе приблизно 5000 гривень.

Планується відкриття салону з трьома робочими місцями для манікюру і одним кріслом для педикюру. Таким чином, денна виручка салону складе 15000 гривень, а місячна — 450000 гривень. Чистий прибуток при виході на плановий обсяг продажів становить близько 100000 гривень.

Крок 12. Плануємо ризики

Перш ніж розкручувати манікюрний бізнес, потрібно вивчити всі підводні камені, які можуть перешкодити вам.

Складнощі, з якими може зіткнутися власник нігтьового сервісу:

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: