Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій бізнес по хімчистці килимів

Свій бізнес по хімчистці килимів

Клінінгові послуги сьогодні в тренді. Скільки можна заробити на послугах з хімчистці килимів, і які формати цього бізнесу існують? Розберемо основні моменти, що стосуються відкриття хімчистки килимів.

Мало хто любить самостійно чистити килими: заняття це досить трудомістка, та й хороший результат ніхто не гарантує. Тому послуги з чищення килимів — це затребуваний напрямок в бізнесі, яке завжди знайде свого клієнта. Найпривабливіше в ньому те, що почати такий бізнес можна з мінімальним стартовим капіталом, поступово нарощуючи базу клієнтів, докуповуючи професійне обладнання та розширюючи спектр послуг.

Переваги бізнесу на чищення килимів:

Які є формати бізнесу на чищення килимів

Оскільки килимові покриття використовуються практично повсюдно, цільова аудиторія величезна. Це можуть бути домогосподарки і власники домашніх тварин, ресторани і готелі, торговий комплекси та установи, бізнес-центри і підприємства. Якщо приватні клієнти замовляють килимову чистку не частіше 2 разів на рік (навесні та восени), то більшість організацій робить замовлення на чистку приблизно раз в 3 місяці. Природно, вимоги до якості і способам чищення килимів у різних клієнтів різні, що пояснює і наявність декількох форматів ведення бізнесу.

Основні формати бізнесу на чищення килимів:

В цілому розкид цін на послуги з чищення килимів досить великий, так як підсумкова вартість залежить від фактури, розміру, довжини ворсу, ступеня забруднення килимів. Наприклад, вартість чистки ковроліну може становити 150 грн./Кв. м., А у випадку з вовняним килимом ручної роботи доходити до 3000 грн./Кв. м. В середньому ж хімчистка килимів з ворсом менше 1 см обійдеться в 250 грн. за квадратний метр, хімчистка килимів з ворсом 1-2 см — в 300 грн., 2-3 см — в 350 гривень. Разом з послугами прання і хімчистки можуть надаватися додаткові платні послуги. Це може бути дезінфекція, виведення запахів сечі тварин і блювоти, відбілювання бахроми і так далі.

У чому полягає технологія чищення килимів

Залежно від матеріалу і ступеня забруднення можуть застосовуватися різні технології чищення килимів, які дозволяють досягати більшої ефективності в кожному конкретному випадку.

Основні види чищення килимів:

Повний цикл хімчистки килимів з вивезенням в цех включає в себе кілька кроків, які можуть доповнюватися в залежності від матеріалу килимів і ступеня їх забруднення.

Поетапний процес чищення килимів в цеху:

З чого почати бізнес з чищення килимів. Ємність ринку

Перед тим, як почати будь-які дії, найкраще буде зайнятися збором практичної інформації і аналізом місцевого ринку. Для початку вам слід вивчити місцевий ринок і з’ясувати його ємність, які саме послуги вже пропонуються, за якою ціною, на якому обладнанні відбувається чистка, хто клієнти цих організацій і затребувані такі послуги у вашій місцевості взагалі.

В якості першого кроку необхідно підрахувати кількість потенційних клієнтів. Щоб провести приблизний підрахунок ринку серед звичайних жителів (бізнес-сегмент в розрахунок не беремо), необхідно взяти загальну кількість населення міста. Припустимо, воно становить 1 млн. Чоловік. Грубо кажучи, якщо середня сім’я складається з чотирьох осіб, то у вашому розпорядженні є 250 тисяч окремих будинків і квартир або ваших потенційних замовників. Якщо припустити, що в кожному будинку або квартирі є хоча б по одному килиму, то потенціал ринку можна оцінити в 250 тисяч килимів. Як показує практика підприємців, що займаються даним видом бізнесу, середня площа килимів становить 6 кв. метрів (2 на 3 метри). Інакше кажучи, грубий потенціал ринку в квадратних метрах для міста з мільйонним населенням становить 250 000 * 6 = 1 500 000 квадратних метрів.

Далі вважаємо потенціал ринку хімчистки килимів в рублях. Для цього відкриваємо пошукову систему, і дивимося на ціну послуг з хімчистки за 1 квадратний метр в своєму місті. Якщо припустити, що середня ціна квадратного метра хімчистки килимів становить 250 гривень, то тоді цінової потенціал ринку складе 1 500 000 * 250 = 375 000 000 гривень. Прийнявши за факт, що послуга замовляється приблизно 1,5 рази в рік, то річний потенціал ринку складе 562 500 000 гривень, місячний потенціал — 46 875 000 гривен. Ця цифра показує, скільки все фірми з очищення килимів, що працюють в місті-мільйоннику, теоретично можуть заробляти все разом. Підкреслимо, що це тільки теоретично і саме на послугах для населення.

Потім слід оцінити щільність конкуренції хімчистки килимів в місті.

Зрозуміло, всі ці обчислення годяться для швидкої, поверхневої оцінки потенціалу ринку. В реальності розклад сил йде по іншому: рівень користування послугами по хімчистці серед населення далекий від теоретичного, а розподіл ринку між гравцями вкрай нерівномірно. У одних фірм послуга з чищення килимів може тільки числитися в прайсі серед інших послуг і не приносити ніякого прибутку, а у інших бути основним джерелом доходу.

Кілька більш реальні, але знову ж таки лише приблизні цифри можна отримати, підрахувавши кількість запитів в інтернеті, скориставшись сервісом Яндекс. Вордстат. Наприклад, для Єкатеринбурга число показів по запитах «хімчистка килимів» і суміжних запитам становить 13500 раз. Якщо уявити, що кожен із запитів неодмінно мав на меті зробити замовлення, а також той факт, що близько 40% пошукових запитів приходить з Google, плюс якесь число клієнтів є постійними і роблять замовлення безпосередньо, то в найкращому випадку, місто зможе розраховувати на 26 тис. замовлень. А це означає, що нова фірма в теорії може розраховувати на виручку в розмірі вже не 1,1 млн. Гривень, а 629 тис. гривень.

Яке обладнання потрібно для чищення килимів

Вибір обладнання для хімчистки килимів залежить від масштабів планованого бізнесу. На початковому етапі можна обійтися мінімальним набором для виїзної роботи, а в міру розширення клієнтської бази поступово впроваджувати обладнання для хімчистки килимів. Здійснення професійної чистки килимів і меблів з виїздом на будинок зажадає покупки килимового екстрактора, роторної однодискової машини, пилососа для сухого прибирання, побутової хімії і дрібних чистячих пристосувань. До такого комплекту може бути докуплено пароочиститель, сушарки для килима, ручні машинки для чищення м’яких меблів та інше.

Частка в цеху передбачає використання обладнання, яке може значно поліпшити якість очищення і підвищити продуктивність. Комплект обладнання для цеху буде коштувати від 500 тис. гривень. Для самого мінімуму роботи знадобиться хоча б машина для вибивання пилу, центрифуга для віджиму і роторна машина. Такий комплект буде коштувати від 370 тис. гривень. При виборі комплекту обладнання і хімії найкраще радитися з досвідченими бізнесменами, так як є ризик попастися на рекламну вудку численних постачальників устаткування і значно переплатити «за бренд» або за обладнання, без якого можна обійтися.

Яке приміщення необхідно для цеху хімчистки килимів

Площа приміщення для відкриття цеху по хімчистці килимів буде залежати від планованої продуктивності, а саме, від того, яка кількість килимів планується пропускати на добу, а також кількості змін роботи підприємства. Найбільш важливою є площа зони сушки килимів — саме від неї залежить максимальна пропускна здатність цеху.

Зонування цеху хімчистки килимів:

Таким чином, для відкриття свого цеху з чищення килимів вам буде потрібно мінімум 125-135 кв. метрів. Простого гаража, на жаль, не вистачить. Оренда такого приміщення в місяць в середньому по Україні становить близько 35-40 тис. гривень. Найбільш високі розцінки в Києві і Харкові — в середньому близько 60 тис. гривень. Приміщення повинно мати гарну пропускну систему зливу в каналізацію і хороше тиск води, яка подається в систему.

Середня орендна плата за виробничі приміщення 100-200 кв. метрів *

Квадратура

100-150 кв. метрів

150-200 кв. метрів

Москва і Харків

59 651

91 438

В середньому по Україні

34 042

44 996

* За даними сайту Avito на 02.04.2018

Які співробітники потрібні для цеху хімчистки килимів

Вибір персоналу також буде залежати від обраного формату. Якщо мова йде тільки про виїзних послуги, то в принципі буде досить і одного співробітника з машиною або мобільної бригади з двох чоловік, які працюють за 20-40% від кожного замовлення. Самих же бригад може бути скільки завгодно залежно від попиту.

Для цехової роботи буде достатньо 5-7 чоловік, які зможуть справлятися з усіма етапами роботи. Необхідно найняти оператора, який буде працювати з клієнтами і здійснювати прозвон підприємств і потенційних замовників. Також буде потрібно хоча б один водій з машиною, який зможе здійснювати забір і доставку килимів.

Для повноцінної служби з чищення килимів не обійтися без керівника, в ролі якого може виступати сам підприємець. Від нього вимагається організація робочого процесу, контроль роботи персоналу, пошук нових замовників, просування. Зрозуміло, крім організаторських здібностей йому необхідні знання в області обслуговування обладнання і питаннях хімії, або фахівець, який володіє такими знаннями. Також буде потрібно бухгалтер, якого можна найняти на аутсорсинг.

Як просувати послугу хімчистки килимів

Вибір способів просування послуг з чищення килимів буде залежати від цільової аудиторії. Якщо ви збираєтеся працювати на приватних клієнтів, кращими засобами буде розклеювання оголошень в під’їздах, поширення листівок і флаєрів по поштових скриньках житлових будинків, розміщення оголошень в інтернеті, а також створення сайту, що продає і налаштованої на нього рекламою з «Яндекс. Директ» і Google AdWords.

Вибачте за тимчасові незручності повинна бути на сайті х Імчісткі килимів:

В якості додаткової реклами може служити розміщення реклами на робочому автомобілі, участь в спеціалізованих виставках з будівництва, дизайну та клінінгу або реклама в ЗМІ. Остання більш прийнятна на бартерній основі, так як вартість розміщення на радіо або ТБ досить велика для підприємців-початківців.

Майте на увазі, що бізнес хімчистки килимів має сезонністю. Періодом підвищеного попиту є теплу пору року — з березня по серпень попит зростає, з вересня по лютий (за винятком грудня, коли спостерігається) — падає. Розміщення реклами найефективніше підлаштовувати під свята.

Для роботи з організаціями доцільно мати в штаті фахівця з продажу або фахівця колл-центру, який зможе здійснювати сотні дзвінків в день по готовому скрипту розмов і пропонувати послуги.

Варто не забувати і про підтримку лояльності старих клієнтів. Щоб їх не упускати, доцільно ввести дисконтні систему або надавати безкоштовну хімчистку, наприклад, при замовленні послуги в 5 разів.

Скільки можна заробити на чищення килимів

Якщо мова йде про послуги з виїздом, то в день одна мобільна бригада може виконувати 4-5 замовлень, заробляючи близько 6-7,5 тис. гривень в день, приблизно 4 тис. З яких залишає собі підприємець. Тобто місячна виручка при таких варіантах складе близько 180-225 тис. гривень, з урахуванням оплати праці та закупівлі сировини прибуток складе — 90-120 тис. гривень. У бізнесу в форматі цеху завдяки більшій пропускній здатності цифри можуть бути інші. Наприклад, при щоденному чищенні 10 килимів площею 20 кв. метрів (250 грн. за кв. метр.), виручка складе 1,5 млн. гривень. Чистий прибуток складе близько 900 тис. грн.

Підводні камені в бізнесі на чищення килимів

Як ви можете здогадатися, в бізнесі хімчистки килимів не все так безхмарно, як може здатися. Незважаючи на те, що клінінгові послуги сьогодні в тренді, у багатьох куточках України можна зіткнутися з низьким попитом на послуги, тому що населення просто у них не звикло. Щоб краще зрозуміти специфіку цієї справи, уявіть, що всі килими в місті діляться на три основних види.

Неважко зробити висновок, бізнес хімчистки килимів — це далеко не «золота жила». Для нових фірм вихід на ринок не означає гарантованого потоку клієнтів, а, скоріше, досить важку боротьбу за аудиторію і поступовий набір лояльної клієнтської бази за рахунок якісного надання послуг хімчистки килимів. Тому багато підприємців намагаються переходити на кілька видів клінінгових послуг, куди входять чистка меблів, вікон, генеральне прибирання, прибирання після і так далі.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: