Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій бізнес: як відкрити магазин жіночого одягу

Свій бізнес: як відкрити магазин жіночого одягу

Роздрібний продаж жіночого одягу — бізнес, який не втрачає своєї актуальності. Знайти свою нішу в ньому можна навіть при високій конкуренції. Що потрібно знати при відкритті свого магазину жіночого одягу?

Продаж жіночого одягу — це бізнес, який буде актуальним завжди. Навіть в умовах жорсткої конкуренції у нового магазину є можливість знайти свою аудиторію завдяки унікальному асортименту. Жіночий одяг — це найбільший сегмент в сфері одягу, на який припадає близько 60% ринку. Підприємці люблять жіночий одяг набагато більше, ніж чоловічу і дитячу. Магазин жіночого одягу практично ніколи не залишається без клієнтів. Чому?

На це питання є дуже іронічний, але ємний відповідь. Якщо чоловіки купують одяг бо «треба», то у жінок таких причин виділено п’ятнадцять: «захотіла», «нема чого одягти», «на роботу», «до сезону», «треба з нагоди», «хочу як у знаменитості», «ця річ підходить до…», «сподобалося», «це тренд», «зараз же знижка», «порекомендували магазин», «дорого і якісно — треба брати», «ексклюзив», «мрія», «гарного одягу багато не буває «. Словом, попит на жіночий одяг є завжди, тому що для жінок здійснення покупок — це не просто необхідність, а захоплююче хобі, обряд і навіть спосіб зняти напругу і стрес.

Як правильно вибрати формат і концепцію магазину жіночого одягу

Основна помилка новачків, охочих відкрити бізнес на роздрібному продажі одягу, — це мислення повному у відриві від дійсності. Як правило, всі хочуть відкрити «той самий магазин мрії», а потім раптом виявляється, що їх мрія потрібна була тільки їм самим. Коли унікальна концепція залишається неоціненої, а асортимент нового магазину виявляється незатребуваним, неминуче приходить розуміння, що без «форматування» ніяк не обійтися. Навіть сама геніальна ідея зазнає краху, якщо вона не враховує потреби аудиторії конкретного регіону.

Бізнес не дарма сформував такі поняття як «формат». Магазин може торгувати одягом однієї торгової марки або декількох — в такому випадку він буде монобрендовим або мультибрендовим. Залежно від цінової політики магазин може працювати в сегменті «економ», «середній», «вище середнього», «високий», «преміум», «лакшері». Формат магазину жіночого одягу — це своєрідне дзеркало жіночих потреб в певних локаціях. Не важко звернути увагу на те, що брендові бутики тяжіють до великих міст і центральними вулицями, а стокові магазини та секонд-хенди — до міст поменше і до районам скромніше. Давайте коротко розглянемо найбільш популярні формати.

Поширені формати магазинів одягу:

Що краще: франшиза, готовий бізнес або самостійний старт

Перше, над чим варто подумати після вибору формату магазину — це яку саме стратегію відкриття бізнесу вибрати. У вас може бути три основні варіанти: діяти самостійно, купити готовий бізнес у власника або купити франшизу. У кожного з варіантів є і переваги і недоліки. Тут рішення, як то кажуть, за вами: основним критерієм виступають, звичайно, фінансові можливості, досвід в цій області і впевненість в своїх силах. Цілком можливо, що обраний вами формат звузить варіанти. Наприклад, якщо мова йде про покупку франшизи магазину жіночого одягу, то тут набагато частіше пропонуються варіанти монобрендових магазинів.

Самостійне визначення стартових вкладень і витрат

Труднощі у виборі приміщення, орендодавці з сумнівом ставляться до новачків

Відсутність етапу підготовки: старт зводиться до тривалої ознайомчої бесіди з продавцем

Продаж бізнесу може говорити про нерентабельність: потрібно перевірити клієнтопотік і його джерела

Розкручений бренд виступає гарантом впізнаваності у клієнтів

Високі стартові вкладення, що включають паушальний (вступний) внесок

Можливість вибрати найбільш підходящий формат, концепцію і ціновий сегмент магазину

Відсутність досвіду у виборі постачальників і в формуванні асортименту, немає страховки від помилок з аналізом попиту

Вирішено питання з нерухомістю і обладнанням

Високий ризик підводних каменів, про які покупцеві не буде сказано при продажу, штрафи і борги, необхідність залучення оцінювача

Сформований асортимент, немає необхідності шукати постачальників, готова логістика

Необхідність щомісяця виплачувати роялті і рекламні відрахування

Свобода дій у всьому: відсутність інструкцій, планів продажів, необхідності звітувати перед кимось, дотримуватися корпоративний стиль

Немає допомоги в процесах відкриття, найму і навчання персоналу, закупівлі обладнання і т. д.

Налагоджена бізнес-модель: за асортиментом, постачальникам, роботі з персоналом, обліку продажів, роботі зі складом і т. д.

Продавець повністю не зацікавлений в успіху покупця бізнесу

Допомога на етапі відкриття: дизайн-проект, обладнання, допомога в підборі приміщення і переговорах з орендодавцями, навчання персоналу, СRM-система та інше

Обмеження у виборі постачальників і в формуванні асортименту

Можливість створити власний бренд, працювати під своєю вивіскою або торговою маркою

Необхідність самостійного просування, створення стратегії просування, програми лояльності та ін.

Магазин має готову клієнтську базу, впізнаваність

Можливі труднощі в розвитку бізнесу в зв’язку зі сформованою у магазина негативної репутацією

Готові рекламні матеріали, допомога в просуванні, що продає сайт, навчання франчайзі ефективним методам.

Необхідність слідувати інструкціям компанії (обов’язкова закупівля певних колекцій, виконання плану, надання звітів)

Як оцінити ситуацію на місцевому ринку жіночого одягу

При будь-якому з обраних Вами варіантів бізнесу вам не обійтися без аналізу місцевого ринку. Що можна розуміти під аналізом ринку? Ні, аналіз ринку — це не нудні розрахунки і якась статистика. Уявіть, що аналіз ринку — це проведення своєрідного розслідування. Точно також, як приватному детективу потрібно знайти якомога більше доказів для визначення злочинця, так і вам потрібно зібрати якомога більше інформації для успішного відкриття магазину одягу.

Найкращим методом для аналізу ринку є техніка «список питань». Випишіть на листок 20, 30 або навіть 50 питань, на які ви хочете відповісти перед відкриттям свого магазину. А потім спробуйте на них відповісти не інформацією з інтернету, що лежить в загальному доступі і часто не має відношення до реальності, а практикою: за допомогою відвідування магазинів одягу в своєму місті, спілкування зі співробітниками, вивчення і зіставлення цін, порівняння асортименту, цільової аудиторії, прохідності і так далі. Особливу увагу звертайте на ті магазини, які користуються найбільшим успіхом або навпаки, негативною славою. Вам потрібно точно зрозуміти складові їх репутацій.

У більшості випадків буває так, що аналізувати ситуацію в цілому, на рівні всього міста, особливо якщо місто великий, не має сенсу. Отримана інформація може лише збити новачка з пантелику. Найчастіше при відкритті нових магазинів виходять з конкретних місць, а саме — доступних варіантів оренди.

Як вибрати приміщення для магазину жіночого одягу

Місце може зробити бізнес успішним, або зруйнувати його дощенту. Досвідчені підприємці навіть вважають, що місце розташування магазину часом навіть важливіше самого асортименту. Новачки нерідко нехтують питанням пошуку приміщення, бажаючи швидше відкритися, а «там — як піде». Підхід «на авось» в корені неправильний.

Для роздрібної торгівлі одягом можна орендувати отдельностоящєє будівля, приміщення на першому поверсі житлового будинку або площа в торговому центрі. Перший варіант для новачків не завжди доступний і прийнятний: подібні приміщення зустрічаються рідко, а велика площа вимагає великих витрат на оренду і комунальні послуги. Найчастіше вибір робиться між орендою приміщення на першому поверсі житлового приміщення або оренди площі в торговому центрі.

Знайти пропозиції з оренди в вуличних магазинах досить просто: для цього необхідно відкрити будь-який з сайтів оголошень типу Avito. ru і «Яндекс. Нерухомість» і зайти в розділ, присвячений оренді комерційної нерухомості. Що стосується оренди в торгових центрах, то тут найактуальнішу інформацію найкраще дізнаватися у самих ТЦ, оскільки умови оренди в них різні і обговорюються особисто.

На що треба звертати увагу при виборі місця для магазину одягу

Як оцінити прохідність місця? Отримати приблизні цифри можна шляхом калькуляції: протягом 10-15 хвилин в обід, вранці і ввечері порахувати кількість людей, які ходять і проїжджаючих машин, а потім обчислити загальну прохідність за день. Якщо ви хочете підійти до цього питання більш серйозно, прочитайте в інтернеті про методику геомаркетингових досліджень. Проведення такого міні-дослідження допоможе вам з’ясувати не тільки рівень трафіку, а й зробити висновки за статтю, віком та іншими параметрами пішоходів.

Вкрай важливо зрозуміти, в якому з потенційних місць для магазину одягу найбільш високий рівень пішохідного жіночого трафіку. Подивіться, які джерела генерують і могли б його генерувати до моменту відкриття: вузи, інші магазини, салони краси, кафе, офісні центри і так далі. Якщо ви аналізуєте прохідність в торговому центрі, то трафік потрібно рахувати не у головного входу, а на вході в сам відділ. Справа в тому, що до деяких тупикових відділів торгових центрів відвідувачі просто не доходять. Крім того, ніколи не довіряйте цифрам прохідності, які торгові центри пишуть у своїх презентаціях. Будь-які дані завжди перевіряйте особисто. Не забувайте обчислювати відсотки людей, які заходять в схожі магазини одягу та здійснюють покупки

Для того щоб вибрати найкращий варіант з кількох точок, найкраще порівняти два основні показники: величину оренди і прохідність. Для наочності запишіть їх у таблицю, щоб полегшити вибір. За інших рівних вибір варто віддавати того місця з більшою прохідністю, а не з меншою вартістю оренди. Якщо показники двох або декількох точок рівні, то спочатку потрібно отсеить ті, у яких є будь-які проблеми, що заважають нормально вести бізнес.

Як знайти і вибрати постачальників жіночого одягу

Постачальником жіночого одягу виступають виробники товару або дилери. На початку бізнесу розумніше звертатися до посередників, які дають можливість замовляти одяг невеликими партіями.

Де шукати постачальників жіночого одягу:

Знайти постачальників одягу сьогодні неважко, набагато важче зробити вибір серед усього розмаїття. Тут найкраще дотримуватися кількох основних правил для новачків.

Основні правила по роботі з постачальниками:

Як сформувати асортимент магазину жіночого одягу

Асортимент — це практичне втілення обраного вами формату і сегмента магазину. Розпорошуватися на одяг «для всіх» не варто. Саме ваша ніша і цільова аудиторія стане визначальним фактором, від якого буде залежати, чи буде на вішалках красуватися молодіжний одяг, вечірні сукні або ділові костюми, верхня або нижня одяг. Тип одягу, також як і формат магазину, вибирається на основі вивчення попиту та пропозиції. Вам потрібно пройтися по магазинах і з’ясувати, яку саме одяг можна знайти на полицях, а головне — який одяг несуть на касу покупці. Незважаючи на велику кількість факторів, що впливають на підбір асортименту, є кілька загальних рекомендацій, які допоможуть уникнути помилок.

Рекомендації по підбору асортименту магазину жіночого одягу:

Яку націнку робити на жіночий одяг

У роздрібній торгівлі одягом, як і у всіх видах бізнесу, є, дві основні стратегії отримання прибутку. Якщо перебільшено, то дохід виходить або з «обороту», або з «наворота». Тобто, якщо ви робите невисокі націнки, ви розраховуєте на потік покупців, якщо більшу націнку — то на мінімум покупців, які разом окуплять ваші витрати на оренду і зарплату.

Негласним мінімальним порогом для одягу вважається націнка в 100%. Але вона може бути і вище — 120%, 150%, 200% і навіть 300%. Високі націнки зазвичай встановлюються в торгових центрах, або коли магазин може похвалитися оригінальною продукцією, якої немає на полицях у конкурентів. На той асортимент, який можна знайти в інших магазинах, націнка робиться як мінімум не вище, а бажано нижче. До процесу формування націнки найкраще підходити творчо, оскільки навіть дві схожі речі з однієї колекції можуть виглядати зовсім по-різному, а значить і коштувати вони повинні по-різному. Не варто забувати про можливі знижки. Щоб потім було легше робити знижки на неліквід, краще заздалегідь передбачити запас в рівні націнки.

Яке обладнання потрібно для магазину жіночого одягу

Для відкриття магазину одягу не потрібно якогось дорогого обладнання: основу складуть стелажі і вішалки, які можуть бути настінними, настінними або острівними. Також знадобляться накопичувачі, примірочні, манекени, дзеркала, касове обладнання (касовий апарат, термінал безготівкової оплати), комп’ютер. Не варто забувати і про протикрадіжних системах, що дозволяють запобігати розкрадання товару. Для того щоб забезпечити всім необхідним невеликий магазин жіночого одягу, що працює в середньому і низькому ціновому сегменті, буде потрібно близько 250-300 тис. грн. Отримати уявлення про витрати на обладнання магазину одягу площею близько 60-80 кв. метрів, можна з таблиці нижче.

Не варто економити на такому пункті витрат, як освітлення. У магазинах одягу хороше освітлення здатне підвищити продажі на 30%. Це можуть бути поворотні світильники, що вбудовуються панелі, підвісні лампи і так далі. Системи освітлення повинні продумувати на стадії проекту. Якщо ви відкриваєте магазин в форматі бутіка, хорошим варіантом буде придбати кілька канапок для покупців.

Основна помилка багатьох підприємців — це надмірна увага до питання обладнання. Бажання придбати нове і красиве зрозуміло, але для магазину одягу це не завжди доцільно. Устаткування — це як раз той пункт, на якому потрібно економити: в процесі розвитку магазину можна завжди докупити нове. Набагато розумніше вкласти більше коштів на асортимент і просування.

Як організувати простір магазину жіночого одягу

У магазинів одягу є перевірені часом принципи організації простору і викладення товару (мерчендайзингу), яких варто дотримуватися.

Як підібрати персонал магазину жіночого одягу

Сьогодні практично не буває магазинів одягу, які не працюють у вихідні, тому відразу майте на увазі, що 1-2 продавців вам не вистачить — обов’язково потрібні наступники. Звичайно, продажами можна займатися і особисто, але бажано щоб власник магазину приділяв свого часу на стратегічні питання щодо розвитку та просуванню бізнесу. Серйозних вимог до консультантів немає. Вони повинні добре знати асортимент, ввічливо і докладно спілкуватися з клієнтами, проявляти терпіння при взаємодії з ними.

Найпоширеніша схема оплати праці консультантів — це невеликий оклад в розмірі 10-15 тис. грн. + Відсоток від продажів. Така схема дозволяє мотивувати продавців і не дає їм сидіти без діла. Також вам будуть потрібні послуги бухгалтера і прибиральниці. Якщо мова йде про відкриття магазину одягу в середньому українському місті, то на оплату праці 4 продавців, прибиральниці і бухгалтера буде необхідно близько 120-150 тис. грн. в місяць.

Як зареєструвати магазин жіночого одягу

Щоб відкрити магазин жіночого одягу вам буде потрібно вибрати форму ведення підприємницької діяльності та зареєструватися в податкових органах. Найчастіше вибирають між ІП і ТОВ, віддаючи перевагу першому. ІП — це мінімальний набір документів і звітності, менша відповідальність перед державою, простота бухгалтерії і можливість розпоряджатися рахунком. Витрати на оформлення ІП та відкриття розрахункового рахунку не перевищують 2-3 тис. гривень, а оформлення відбувається протягом 3 днів. Вам буде необхідно вибрати код КВЕД, який визначить рід ваших занять. Для магазину жіночого одягу підійде розділ 47.71 «Торгівля роздрібна одягом в спеціалізованих магазинах». Це розділ, що включає себе вісім кодів, які ви можете вибрати залежно від асортименту вашого магазину. Як правило, на практиці вибирається якомога більше число кодів. У разі, якщо в майбутньому ви плануєте зайнятися будь-якої додаткової діяльністю, краще відразу зазначити потрібний код. На величині податків кількість зазначених кодів КВЕД ніяк не позначається.

Більшості підприємців-початківців рекомендується застосовувати спрощену систему оподаткування, де об’єктом оподаткування виступають «доходи мінус витрати (ССО 15%) або доходи (ССО 6%). Також може використовуватися єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД). Останній не прив’язаний до рівня доходів магазину і розраховується на основі фізичних показників, тобто за торговою площею, кількістю працівників і т. д.

Відкриття магазину одягу потребують отримання висновку СЕС та органів пожежної служби. У приміщенні повинна бути пожежна сигналізація, план евакуації та вогнегасники. Швидше за все, у орендодавця вже є дозволи від цих служб на торговельну діяльність, тому підприємцю потрібно отримати дозвіл на свій вид діяльності. Також необхідно зареєструвати касовий апарат і розмістити в магазині куточок споживача.

Як рекламувати магазини жіночого одягу

Левову частку проблем з просуванням магазину жіночого одягу може вирішити місце. У разі відкриття точки в торговому центрі вкладення в рекламу можуть виявитися непотрібними: вистачить красиво оформленої вітрини і вивіски. Для вуличного магазину цього може виявитися недостатнім: тут можуть знадобитися штендери, акції з роздачею листівок і флаєрів та інші способи залучення уваги.

Інформація про магазин повинна обов’язково бути присутнім в електронних картографічних довідниках типу «2ГІС». Також непогано буде створити сайт з каталогом товарів і групи в популярних соціальних мережах.. Якщо ви твердо вирішили відкривати саме офлайн-магазин, то не поспішайте відразу ж створювати інтернет-магазин. Турботи про створення і просування інтернет-магазину часто можуть не тільки не виправдати очікувань, але і відвернути вас від більш важливих завдань. На початку набагато краще буде зосередитися на офлайн-продажах і веденні соцмереж, які можна просувати власними силами. Особливо увагу приділіть розвитку аккаунта в «Інстаграм». Популярність цієї соцмережі зростає, за кілька років зі сховища фотографій з їжею і котиками, «Інстаграм» перетворився в одну з найперспективніших майданчиків для малого бізнесу, де більшу частину аудиторії складають саме дівчата і жінки. Уважно стежте за трендами в сфері fashion-телеглядачам, новими способами взаємодії з клієнтами, ідеями в області мерчендайзингу (ось невелика).

Не забувайте про те, що реклама повинна бути спрямована не тільки на залучення нових клієнтів, а й на підтримання лояльності старих. Найчастіше для цього розробляється система знижок з використанням дисконтних або накопичувальних карт. Непоганим способом буде одноразова знижка при покупці одягу на певну суму.

Скільки коштує відкрити магазин одягу

Як в математичної задачі, відповідь на питання про те, скільки коштів потрібно для відкриття магазину, залежить від стартових умов: міста і району, формату магазину, площею, вкладень в ремонт і дизайн, закупівлю асортименту. Всі ці витрати ви повинні вивести самостійно. Якщо припустити, що ви відкриваєте магазин одягу в такому місті, як Рязань (більше 500 тис. Чол.), На площі близько 60-80 кв. метрів (оренда 43 тис. грн. в міс.), наповнюєте його одягом на 700 тис. і запасаєтеся засобами на три місяці для виплати оренди і зарплат, то на старт буде потрібно близько 1,6 млн. грн. При чистого прибутку в розмірі близько 100-150 тис. грн. ці вкладення окупляться за 10-16 місяців.

Природно, ці цифри приблизні. Почати бізнес можна як з великих, так і з менших сум, особливо якщо мова йде про невеликі торгових точках, площа яких може становити навіть 30 кв. метрів. Самі живі цифри ви завжди можете знайти в оголошеннях про продаж готового бізнесу. Багато з них пропонують придбати готовий бізнес за суми від 400-500 тис. гривень. Це можна назвати мінімальним порогом для входу в бізнес.

Чек-лист по відкриттю магазину жіночого одягу

Щоб відкрити магазин жіночого одягу вам потрібно зробити кілька кроків:

Основна складність полягає в тому, що багато хто з етапів протікають паралельно один одному, тому найпильнішу увагу приділіть етапу підготовки і збору інформації.

Ключові показники бізнесу на роздрібному продажі жіночого одягу:

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: