Бізнес-план по відкриттю секонд-хенду
- Щомісячний прибуток (від): 350$
- Термін окупності (від): 9 місяців
- Стартовий капітал (від): 3300$
Короткий зміст:
- Актуальність бізнесу
- Вибір місця
- Формування асортименту
- Устаткування
- Маркетингові заходи
- Кадрова політика
- Шлюб і зношений товар
- Оформлення документації
- Фінансовий план
- Де закуповувати?
Актуальність бізнесу
В умовах поточних кризових явищ відкрити власну справу стало ще складніше. І справа не в відсутність вигідних умов кредитування або державної допомоги підприємцям, а в елементарному зниженні попиту і купівельної спроможності. У таких випадках завжди вигідно продавати товари першої необхідності — продукти харчування, взуття, одяг, медикаменти. Але і в цих сегментах стався ряд змін. Попит змістився в більш дешеві галузі.
Але не кожному співвітчизнику до душі китайські товари. Тоді на допомогу і приходять секонд-хенди. І хоча ще не всі пишаються походами в такий магазин, соціальні опитування показали — в гардеробі кожного другого росіянина обов’язково знайдеться хоча б одна річ з «секонду».
Як відкрити магазин секонд хенду з нуля? Розглянемо основні моменти.
Вибір місця
З чого починати організацію секонд-хенду? Ключовий фактор успіху є правильний вибір місця. Основний критерій при цьому-високий рівень прохідності. Максимальна наближеність до ринків, транспортних зупинок, вокзалів та інших місць скупчення народу вітається. Але орендна плата не повинна бути дуже дорогою, з обережністю ставитеся до приміщень в центрі міста або в ділових кварталах. Іноді точки в спальних районах дають набагато більший оборот.
Формування асортиментної політики
Другий важливий фактор успіху бізнес-плану секонд хенду-підбір асортименту. Якщо ви помилитеся з постачальником, товар просто не продасться. Сьогодні в мережі можна знайти масу оголошень з продажу європейського оригіналу великою партією від тонни за ціною 1,5-2 дол./Кг. При покупці в кращому випадку ви оглянете один тюк і почуєте, що така торгівля як лотерея. Остерігайтеся подібних постачальників. Так як вони розуміють, що більше ви до них не звернетеся, постараються підсунути низькоякісну продукцію.
Для вторинного продажу речі надходять з двох напрямків:
- Оригінал. Речі, зібрані від «добрих людей», пакуються в непрозорі тюки і продаються за ціною 1,5 — 5 дол. За кілограм. Даний метод покупки дійсно нагадує лотерею — ви можете знайти мішок з брендовим одягом з цінниками, або ж це будуть старі запрані куртки. Важливий момент — так як одяг запакована, її обробляють великою кількістю хімікатів, які дають різкий запах.
- Сортований товар. Всі речі пакують за категоріями (верхній одяг, сукні, светри, взуття, сорочки та ін.) І за ступенем зношеності. Нову продукцію можна придбати за 25-30 дол./Кг, А одяг з плямами, дірками — від 1 дол.
Як правило, в найдешевшому пакунку третину товару — відверте сміття, 20% — ганчір’я, інше можна вигідно продати.
Устаткування
Оформити магазин можна маючи трохи грошей.
Як правило, торгове обладнання складається з:
- Стійок і вішалок;
- Лотків для викладки одягу, аксесуарів та взуття;
- Манекенів;
- Примірочної;
- Дзеркала.
Якщо торгова площа перевищує 60-80 м², її потрібно розділити на секції: товари для жінок, чоловіків і дітей. Це спростить вибір покупця, допоможе відчувати себе комфортно.
Маркетингові заходи
Головне правило — подати себе як «магазин якісного одягу з Європи», а не секонд-хенд. Для цього попрацюйте над вибором назви, оформите вітрину як в звичайному магазині.
При відкритті роздайте листівки і флаєри, підключіть систему дисконтів і знижок, розмістіть інформацію в мережі.
Кадрова політика
Кількість продавців залежить від величини магазину. Як правило, вони працюють позмінно. Основні навички такого працівника:
- Знання про маркуваннях різних країн;
- Робота з касовим апаратом;
- Вміння сортувати речі за категоріями.
Шлюб і зношений товар
У роботі з секонд-хендом не уникнути бракованих і сильно зношених речей. Їх можна утилізувати або використовувати як ганчір’я, наприклад, для миття обладнання, технологій.
Хоч продають дрантя «за копійки», на особистий рахунок приходять додаткові кошти. Основними покупцями є металообробні і автомобілебудівні підприємства, друкарні, мийки та ін.
Оформлення дозвільної документації
Покрокова інструкція збору пакету документів не відрізняється від відкриття звичайного магазину.
Перелік документів:
- Свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ;
- Відомість постановки на податковий облік;
- Дозвіл на ведення торгівлі;
- Книга скарг та пропозицій;
- Договір оренди або купівлі-продажу приміщення.
Постачальники товару повинні надати сертифікат про обробку речей і висновок СЕС.
Фінансовий план
- Оформлення дозвільної документації — 20-60 дол;
- Покупка стартовій партії товару (від 500 кг) — 1500-2500 дол;
- Маркетингові заходи — 200-500 дол;
- Оплата комунальних платежів — 20-80 дол;
- Оплата оренди — 800-1500 дол;
- Фонд заробітної плати — 600-1200 дол.
Термін окупності
На питання «Чи вигідно відкрити магазин секонд хенд?» Досвідчені гравці цього ринку називають термін окупності в один рік.
Причому цей термін можна зменшити, якщо дотримуватися деяких правил:
- Правильний вибір місця;
- Введення дисконтних програм;
- Налагоджена робота магазину.
Перші місяці роботи магазину дохід варіюється в межах 250-500 дол, Потім прибуток починає рости.
Огляд країн-постачальників
Де закуповувати секонд-хенд? Надаємо вашій увазі рекомендації по найпопулярнішим напрямками.
- США — не найкраща країна як постачальник речей для подальшого перепродажу. Одяг надходить брудної, величезних розмірів. До того ж ставлення до моди нашого населення і американського відрізняються.
- Великобританія — одна з кращих країн для покупки секонд хенду.
- Німеччина — так як німецьке населення педантичне і надмірно практичне, речі дуже зношені. Тому співпрацювати з постачальниками з цієї країни не завжди вигідно.
- Ірландія — хороша країна для роботи по лінії секонд хенд. Рівень доходів в цій країні високий, тому й речі надходять в хорошому стані.
- Італія — непоганий варіант для співпраці. Можна знайти багато брендового одягу.