Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Романтичний бізнес: польоти на повітряній кулі

Романтичний бізнес: польоти на повітряній кулі

Багато з нас в дитинстві мріяли про те, щоб вміти літати як птахи, а деякі згодом втілили свою мрію життя. Польоти на повітряній кулі — це незвичайне розвага, яке дарує людям яскраві емоції і незабутні враження на все життя. Однак чи можна перетворити цей «повітряний атракціон» в прибутковий бізнес?

З одного боку, цей вид заробітку здається практично безпрограшним варіантом. Ідея досить проста в реалізації. Повітроплавні подорожі привертають увагу не тільки завзятих спортсменів, але і людей, дуже далеких від цього, яким просто хочеться хоча б раз в житті випробувати сильні, але при цьому приємні переживання. Вони ніколи не наважаться на стрибок з парашутом, але не проти комфортного і, головне, безпечного відпочинку в небі. Стандартний політ на повітряній кулі займає близько однієї години. Проходить він на висоті від 300 до 900 метрів. Задоволення це недешеве, але навіть люди із середнім рівнем доходу цілком можуть дозволити собі одну повітряну прогулянку з урочистого приводу — від пропозиції руки і серця до відзначення дня народження. Це розвага доступна як молоді, так і літнім людям (на відміну від тих же екстремальних видів спорту). Сертифікат на політ — це прекрасний і незабутній подарунок по будь-якому випадку.

З цих причин польоти на аеростаті вважаються хорошим джерелом заробітку. Головна їхня перевага — висока затребуваність при низькому рівні конкуренції. Однак це має і зворотну сторону: на цьому ринку немає місця відразу декільком гравцям. Хто перший встиг — той і у виграші. Він може самостійно визначати цінову політику, зменшуючи терміни окупності свого проекту. Запізнилися можуть розраховувати зайняти певне місце на цьому ринку лише в тому випадку, якщо будуть в змозі запропонувати альтернативний варіант зі схожим якістю, але за суттєво нижчою ціною (але демпінг не найкращий варіант), або якщо істотно розширять асортимент пропонованих послуг, а це, в свою чергу, пов’язане зі значними витратами. Правда, і першопрохідникам доводиться нелегко. Індустрія розважальних польотів поки ще недостатньо розвинена в нашій країні. Попит на такі послуги, безумовно, присутній, але більшість ваших потенційних клієнтів навіть не підозрює про їхнє існування. Вам доведеться вкладати чимало коштів у рекламу і, що більш актуально, в просування таких заходів, як польоти на аеростаті.

Ще одна особливість цього бізнесу — обмеження за кількістю польотів на один повітряна куля. Один аеростат може здійснювати два польоту в день — вранці після сходу сонця (з 6 до 7 годин ранку в літній час) і ввечері (з 18 до 20 годин). Взимку польоти здійснюються тільки в першій половині дня. Такі обмеження обумовлені появами повітряних потоків від сонячної активності, тому в денні години аеростати не піднімаються в повітря. При сильному вітрі (понад 4-5 м/с) польоти також не проводяться.

При цьому є обмеження і по часу одного польоту. Один політ безпосередньо в повітрі, дійсно, займає годину. Протягом цього часу, в залежності від погодних умов куля пролітає від 5 до 20 км. Однак збір, інструктаж та інші підготовчі заходи (наприклад, для новачків може проводитися урочиста церемонія посвяти в повітроплавці) іноді займають до 3-4 годин, але на оснащення повітряної кулі і політ йде в два рази менше часу — 1,5-2 години.

Місткість аеростата залежить від параметрів кошика. У стандартну кошик можуть поміститися чотири людини, один з яких — інструктор. За рік звичайний повітряна куля може зробити, в середньому, 100 польотів. Тобто при повному завантаженні це буде 300 пасажирів за 12 місяців. Вартість польоту складає від 10 тисяч гривень з людини і вище (до 25-30 тисяч гривень). Точна ціна залежить від міста, кількості населення, середнього рівня заробітної плати, стану повітряної кулі, програми повітряної екскурсії та інших факторів.

Перейдемо безпосередньо до організації польотів на повітряній кулі. Перш за все, потрібно власне пілотований тепловий аеростат — найбільша стаття витрат у цьому красивому, але непростому бізнесі. Аеростат складається з двох основних частин — купола (або кулі, як його називають в побуті) і гондола (тобто кошика). У свою чергу, купол складається з оболонки з силовими стрічками, расстілочного полотна, яке захищає траву навколо кулі від загоряння при зльоті, блок газових пальників, двигун, вентилятор, блок фала управління, прив’язний фал. У комплект може входити також сумка для оболонки кулі, але якщо ви купуєте недорогу модель, то сумку, швидше за все, доведеться купувати окремо. У комплектацію гондоли входить власне корзина, чохол для неї, стійки і чохли для стійок, технологічний рукав і ремінь для кріплення балонів.

Визначити порядок цін на все це обладнання досить складно. Розкид може бути суттєвий. Найпростіший невеликий повітряна куля можна придбати за 300-350 тисяч гривень (це вартість аеростата з об’ємом оболонки 650 куб. См і з 20 вертикальними частками). Стандартні моделі, розраховані на вісім пасажирів плюс пілот, обійдуться в суму близько одного мільйона гривень. Це вартість аеростата в повній комплектації, але без запасних деталей. Про запчастинах також варто подбати заздалегідь, особливо якщо ви берете недорогий повітряна куля.

Підсумкова вартість аеростата складається з вартості окремих комплектуючих. Розглянемо, з чого складається ціна гарного повітряної кулі. Куля аеростата виготовляється з міцної тканини типу поліестеру або поліаміду. Тканина використовується спеціальна — дуже щільна і якісна. Такі тканини виробляються в Німеччині, Великобританії (наприклад, Carrington Manufacturing Co.), США, ПАР (наприклад, Gelvenor Textiles) і Південної Кореї. Найдешевшою є південнокорейська тканину з просоченням силіконом або поліуретаном. Оболонка з такої тканини витримує від 250 кг до 500 кг. У першому випадку пошиття обійдеться в $ 9000, а в другому — в $ 12000. Для порівняння тканину американського виробництва зі спідницею з номексу обійдеться в $ 13000 (максимальна вага навантаження до 270 кг) і до $ 15000 (максимальна вага навантаження — до 500 кг). Втім, ці ціни не є остаточними. Вони можуть змінюватися в залежності від кількості часток у купола, виду прошивка, додаткових нанесень. Оболонки можуть бути виготовлені як з восьмідольной, двенадцатідольной або шестнадцатідольной схемою, так і складатися з 20 і навіть 24 вертикальних часткою.

Крім того часто на куполі повітряної кулі розміщують рекламні банери або логотипи, що збільшує його вартість на 40-50%. Сумки для оболонки виготовляються з ПВХ-тканини (до $ 250) або вінілу (до $ 200). Расстілочное полотно коштує близько $ 600. Блок газових однофазних пальників коштує понад $ 4000.. Газовий балон з алюмінієвого сплаву на 40 літрів обійдеться в $ 700, а з нержавіючого сплаву — на 40-50% дорожче. Обсяг балона може становити від 40 до 60 літрів. Вентилятор з двигуном коштує близько $ 1400, а електронний блок фала управління — понад $ 300. Останній дозволяє управляти повітряною кулею на автопілоті. Фал з термостійкого матеріалу довжиною від 10 до 50 метрів коштує відповідно від $ 45 до $ 150. Таким чином тільки оболонка повітряної кулі в такій комплектації обійдеться мінімум в $ 22000. Термін її служби становить 400 льотних годин.

Вартість кошика аеростата залежить від її місткості і матеріалу, з якого вона виготовлена. Модель з обробкою поручнів натуральною шкірою на 4-7 чоловік обійдеться в $ 1500.. А кошик з прута ротанга з обробкою, яка виглядає особливо ефектно, коштує понад $ 2500. Бувають і більш дорогі моделі, наприклад, з прозорим днищем, крізь яке відкривається захоплюючий дух видовище. Захисна панель буде коштувати ще в $ 150, чохол для гондоли — до $ 150, поліамідні стійки з чохлами — близько $ 300, технологічний рукав — до $ 150. Це основні витрати на покупку аеростата. Разом, одна кошик обійдеться, в середньому, в 150 тисяч гривень. Ще близько 5000 гривень потрібно на покупку аптечки, вогнегасника, карабіна та механізму відчеплення повітряної кулі. Також ви можете придбати окремі комплектуючі, запасні частини,

Придбати аеростат можна і в нашій країні. Терміни виготовлення одного повітряної кулі складають від 30 до 50 робочих днів, в залежності від моделі та складності форми. Додайте до цього ще близько місяця на доставку тканин від виробника, якщо цікавить вас тканини немає на складі виробника.

При покупці аеростата перевірте наявність у виробника всіх необхідних дозволів та ліцензій. У комплект документів, які ви отримаєте разом з повітряною кулею, повинні входити завірені копії ліцензій на право розробки і виробництва авіаційної техніки виробника аеростатів; завірена копія сертифіката на тип повітряного судна (сертифікат типу; тимчасовий сертифікат льотної придатності, виданий незалежною інспекцією Авіарегістра; постійний сертифікат льотної придатності; свідоцтво про державну реєстрацію. Зверніть увагу: сертифікація аеростатів проводиться відповідно до Федеральними Авіаційними Правилами (ФАП) «Положення про порядок допуску до експлуатації одиничних екземплярів повітряних суден авіації загального призначення », затвердженими наказом Міністерства Транспорту України № 118 від 17 квітня 20 03 роки. Вам потрібно буде оформити свідоцтво про право власності на ваш аеростат, свідоцтва про реєстрацію вашого аеростата в державному реєстрі повітряних суден АОН України та сертифіката льотної придатності одиничного екземпляра повітряного судна (ЕЕВС). За додаткову плату виробник аеростата може взяти на себе всю роботу з оформлення на вас всіх реєстраційних документів аеростата.

Для транспортування невеликої повітряної кулі і палива до нього потрібно звичайна машина, для моделей більшого розміру і місткості доведеться придбати автомобіль з причепом. В ідеалі варто також задуматися про покупку мікроавтобуса для доставки клієнтів до місця проведення польоту і підбору їх в місці приземлення аеростата (ще плюс 1,2 млн. Гривень плюс заробітна плата водія — від 25 тисяч гривень, в залежності від регіону і завантаженості). Втім, на початку роботи можна просто орендувати мікроавтобус.

Окрема стаття витрат — навчання пілота. Управляти аеростатом має право лише спеціально навчена людина з свідченням пілота державного зразка. Вартість навчання на пілота становить близько 170 тисяч гривень. Краще хоча б на початку роботи, щоб функції пілота виконували ви самі. Знайти досвідченого пілота з відповідними документами буде непросто, особливо якщо у вашому місті немає організацій екстремального виду спорту або клубів повітроплавання. Навчання ж досить дороге і тривале (воно займає близько півроку). Втім, на отримання необхідних для здійснення польотів документів і дозволів також піде кілька місяців.

Крім того, необхідно вибрати відповідне місце для проведення польотів і узгодити його з місцевою владою. Пошук місця також досить тривала процедура, яка може зайняти від декількох днів до декількох місяців. З одного боку, це місце має бути мальовничим з красивим видом на околиці. З іншого боку, до нього повинні вести хороші дороги (щоб по них можна було доїхати до пункту призначення навіть в погану погоду або взимку). По-третє, в ідеалі ваш аеростат в небі має бути видно з міста або його околиць. Адже сам по собі повітряна куля з вашим логотипом на куполі стане відмінною рекламою ваших послуг і приверне до вас нових клієнтів.

У перший час ви можете працювати без власного офісу. Подбайте про красивий і запам’ятовується телефонний номер (бажано багатоканальному), щоб всі бажаючі могли без проблем вам додзвонитися, отримати детальну інформацію про послугу і записатися на політ. Надалі фахівці рекомендують все ж орендувати приміщення під офіс в місті, де можна буде подивитися буклети та приклади фотосесій, оформити замовлення, внести передоплату і отримати подарунковий сертифікат. Польоти на повітряній кулі — недешеве задоволення, тому намагайтеся, щоб рівень вашого обслуговування відповідав вашим цінами.

Чимало коштів буде йти на рекламу польотів на повітряній кулі. Використовуйте для цього всі можливості відповідно до вашим бюджетом — від розміщення логотипу з назвою вашої компанії на вашому аеростаті до рекламних статей в ЗМІ та власного сайту в інтернеті. Створіть групи в соціальних мережах, викладайте там свої фотографії та відгуки ваших клієнтів, публікуйте на своєму сайті репортажі та цікаві статті на тему польотів на аеростаті, розміщуйте рекламу на регіональних сайтах і форумах. Багато коштів на таке просування не потрібно. Але доведеться витрачати чимало власних сил і часу, хоча все це обов’язково окупиться.

На окрему увагу заслуговує і організаційні моменти. Політ на повітряній кулі — це далеко не буденна подія. Люди будуть згодні платити кілька тисяч гривень і навіть рекомендувати вас своїм друзям і знайомим лише в тому випадку, якщо вони отримають за ці гроші трохи більше, ніж очікували спочатку. Для цього необхідно бути не просто організатором, але і аніматором. Створюйте особливу святкову атмосферу, не скупіться на частування (наприклад, можна запропонувати вашим клієнтам солодощі), придумайте пам’ятні сувеніри, які можна роздавати або продавати після польоту. Але все повинно бути в міру: алкоголь під час польоту перебуває під повною забороною. В якості додаткових послуг ви можете влаштовувати прив’язні польоти на будь-якому торжестві. В цьому випадку куля прив’язується за допомогою каната до опори і піднімається лише на невелику висоту. Можна також влаштовувати тематичні фотосесії на повітряній кулі і навіть проводити одруження в небі. Пам’ятайте, що ви продаєте не просто польоти на повітряній кулі, а прекрасні емоції і яскраві враження.

Как мы уже упоминали выше, купол аэростата – идеальная рекламная площадка. Вы можете рекламировать как себя, так и другие компании. На оболочке некоторых аэростатов можно даже разместить полноценные рекламные баннеры (на больших шарах площадь их может составить около 300 кв. метров!).

Як стверджують самі підприємці, річний виторг в цьому бізнесі становить мінімум 1,2 млн. Гривень. Мінімальні витрати на організацію такого бізнесу — покупка самого аеростата і оформлення всіх необхідних документів. Враховуйте також необхідність міняти купол повітряної кулі через кожні 400 годин польоту. Додаткові витрати — технічне обслуговування літального апарату (регулярні сервісні огляди) і зміна комплектуючих, які виходять з ладу. Також закладайте витрати на навчання пілота (за умови, що пілотом будете ви, ви зможете заощадити на заробітній платі).

Припустимо, що завантаженість вашого аеростата складе сто чоловік за рік. Ви можете пропонувати два основних види послуг — польоти на тепловому аеростаті (вартість такого польоту складає 15-25 тисяч гривень, в залежності від програми) і прив’язні польоти з погодинною оплатою (від 15 тисяч гривень за підйом до тридцяти чоловік за годину). Додаткове джерело доходу — проведення фотосесій і розміщення реклами. Потенційна виручка може скласти від 1,5 до 4 млн. Гривень на рік, в залежності від регіону, програми, моделі повітряної кулі і інших чинників.

Термін окупності такого бізнес-проекту оцінюється мінімум в рік. Надалі вам доведеться щорічно вкладати близько 500-600 тисяч гривень в заміну оболонки, ремонти пальників, заміну балонів, обслуговування автомобіля плюс рекламні витрати (розміри рекламних витрат в даному випадку підрахувати буде складно, так як частина може оплачуватися, наприклад, бартером).

Як подальшого розвитку і розширення бізнесу можна буде або будувати власну мережу: придбати додаткові аеростати і працювати на кілька регіонів, або відкрити власний клуб повітряного спорту і пропонувати додаткові послуги — від польотів на параплані до стрибків з парашутом.

Наостанок слід визнати кілька слів про безпеку. Польоти на повітряній кулі все ж відносяться до екстремальних видів спорту, хоча і є найменш небезпечними серед інших видів повітроплавальних подорожей. Найбільш часта причина аварій полягає в несправності паливної системи аеростата, яка подає газ, що нагріває повітря для наповнення кулі. При неконтрольованому горінні виникає великий ризик загоряння апарату, який навіть при невеликому пошкодженні легко втрачає керованість. У 99% випадків вина лежить на власниках повітряних куль, які з метою максимально заощадити використовують старе обладнання. Якщо ви дбаєте про свою репутацію, якщо ви розраховуєте на довгострокову роботу, плануєте співпрацювати з туристичними компаніями та івент-агентствами, якщо ви просто — відповідальна людина,

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: