Бюджетний бізнес: як заробити на упаковці подарунків

Упаковка подарунків — бізнес для тих, хто хоче розпочати свою справу, не маючи значних фінансових коштів. Для старту потрібні 30 тис. гривень, базові навички і грамотний бізнес-план. Вклавши мінімум засобів, можна швидко розвинути справу і отримувати достойний прибуток.

Актуальність бізнесу

На всі свята і цілий рік люди дарують один одному подарунки. На Новий рік, День Святого Валентина, 23 лютого і 8 Березня, Дні Народження та інші події. Попит на даний вид послуг є завжди, хоча і має деяку сезонність. Кожен з нас робить кілька подарунків протягом року, і всі хочуть, щоб це виглядало красиво і презентабельно. Але не всі можуть впоратися з упаковкою подарунка самі, тому і звертаються за допомогою до професіоналів.

Відкрити точку з пакування подарунків найкраще в великому або середньому місті. Там і цільова аудиторія ширше, і рівень доходів дозволяє часто користуватися такими послугами. Крім того, у великих містах більше варіантів для розміщення сервісу по упаковці подарунків, адже точки з упаковкою зазвичай розташовуються в торгових центрах, квіткових крамницях і поруч з магазинами подарунків. Однак і в невеликому місті можна досягти успіху в своїй справі, якщо грамотно оцінити всі плюси і мінуси ідеї упаковки подарунків, а також скласти грамотний бізнес-план.

Переваги бізнесу з пакування подарунків:

• Мінімальні вкладення в сервіс упаковки подарунків: не потрібно вкладатися в дорогі матеріали і обладнання;
• Невеликі витрати: не потрібно великий штат співробітників і оренда великого приміщення — буде достатньо 3 кв. м;
• Спочатку ви зможете працювати самостійно, заощаджуючи на заробітну плату співробітникам;
• Є перспективи зростання. Ви можете почати з простої упаковки подарунків, а пізніше розвинутися до повноцінного магазину подарунків, розширити асортимент і перелік послуг, а потім і відкрити кілька точок по місту;
• Простий технологічний процес. Щоб самостійно займатися упаковкою подарунків, потрібні певні навички, але їх можна придбати в найкоротші терміни. Щоб виконувати замовлення, вам не потрібно звертатися зі складним обладнанням — все досить легко і зрозуміло;
• Термін окупності бізнесу по упаковці подарунків становить 3-5 місяців. Якщо ж ви відкриєтеся в період пікових продажів, то зможете окупити свої вкладення за перший же місяць роботи. Тому рекомендується відкривати точку з пакування подарунків в кінці листопада, напередодні новорічного ажіотажу;
• Рентабельність бізнесу може досягати 300%;

Однак у кожної бізнес-ідеї (особливо не вимагає великих вкладень) є свої підводні камені.

Недоліки:

• Сезонність. Період високого попиту з грудня по березень;
• Необхідність напрацьовувати клієнтську базу;
• Конкуренція з боку великих гравців. Зазвичай магазини подарунків мають відділ з упаковкою, тому новачкові доведеться заздалегідь оцінити ринок;

Для того, щоб Проаналізувати ідею бізнесу по упаковці подарунків точки по упаковці подарунків, необхідно вирішити ряд завдань:

• Збір інформації про конкурентів, пропозиціях на ринку, цінах;
• Визначення своєї цільової аудиторії і створення унікальної торговельної пропозиції;
• Аналіз місць для розміщення бізнесу: пішохідний трафік, наявність конкурентів поблизу;

На основі зібраних даних ви зможете скласти бізнес-план для бізнесу по упаковка подарунків і оцінити його перспективи.

Упаковка подарунків — бізнес, побудований на емоціях

Перспективи у бізнесу упаковки подарунків великі, але чому далеко не кожному вдається досягти успіху в цій справі? Чому на вигляд абсолютно однакові точки можуть приносити різний дохід? Поруч з одного вибудовується ціла черга, а за прилавком інший продавець нудьгує. У чому секрет успіху?

Секрет успіху в тому, щоб відчувати потреби клієнта, запропонувати йому те, що шукає саме він.

• Найміть професіонала. Успіх підприємства на пряму залежить від його проникливості, смаку, дизайнерських навичок, вміння спілкуватися з людьми і знайти до кожного підхід. На високому рівні повинні бути і консультація продавця, і якість послуги;
• Урізноманітніть асортимент, але не перестарайтеся. Маленький асортимент пакувального матеріалу змусить клієнта піти до конкурента, а надто насичена пропозиція може заплутати і ускладнить вибір. До речі, тримати величезну кількість пакувальних матеріалів невигідно і вам — це збільшує витрати на закупівлю і ускладнює зберігання;
• Виділяйтеся. Навіть якщо ви єдиний пакувальник подарунків в цьому торговому центрі. Запропонуйте щось цікаве — і знайдете клієнтів не тільки серед випадково пройшли повз людей. Саме для створення унікальної пропозиції і проводиться оцінка конкурентів;
• Виберете розташування. Навіть самий продуманий бізнес може провалитися, якщо неправильно вибрати локацію. В даному випадку основною рекламою ваших послуг буде вигідне місце;
• Приймайте участь. Упаковка подарунків — бізнес творчий, що вимагає постійної уваги. У той же час, він досить простий, тому з ним може впоратися сам підприємець. Головне — мати навички, щоб оформляти подарунки. Перш ніж приступати до роботи, обов’язково відвідайте заняття або майстер-класи, де навчають упаковці подарунків. При всій простоті, це заняття вимагає знання деяких хитрощів і прийомів. Якщо у вашому місті немає таких курсів, можна знайти їх в інтернеті. Коли ви досягнете певних успіхів у цій справі — навчіть всім хитрощам свій персонал;

Тепер, коли ви знаєте ключові фактори успіху, можна перейти безпосередньо до організації бізнесу.

Реєстрація бізнесу упаковки подарунків

Щоб почати свою справу по упаковці подарунків, достатньо оформити ІП. Ніяких спеціальних дозволів не потрібно. Процедура реєстрації ІП стандартна. Основний код КВЕД — 82.92. Діяльність по пакування товарів. При реєстрації ІП спробуйте максимально охопити коди діяльності, якій плануєте займатися. Інакше потім доведеться переробляти документи. Які коди ще можуть стати в нагоді?

• 47.65. Торгівля роздрібна іграми та іграшками в спеціалізованих магазинах;
• 47.78.3. Торгівля роздрібна сувенірами, виробами народних художніх промислів;
• 47.62.2. Торгівля роздрібна папером і канцелярськими товарами в спеціалізованих магазинах;

Це не вичерпний список. Він може доповнюватися в залежності від того, які товари і послуги ви оберете.

Крім того, вам потрібно визначитися з режимом оподаткування. Для вашої діяльності підійде ССО. Оскільки витрати в даному бізнесі невеликі, краще вибрати ССО «доходи» за ставкою 6%.

Пошук підходящої локації

Для успішного ведення бізнесу упаковки подарунків дуже важливо правильно підібрати місце для торгівлі. Найкращий варіант для прилавка з упаковкою подарунків — популярний торговий центр. Але тут можуть виникнути проблеми. Швидше за все, кращі місця в таких центрах будуть зайняті іншими підприємцями, а вартість оренди вище, ніж в інших точках.

Але навіть якщо ви не знайдете підходящого місця для упаковки подарунків в торговому центрі, це не проблема. Ви можете розміститися на території магазину сувенірів або квіткового павільйону — запропонуйте їм співпрацю.

Плюс полягає в тому, що для прилавка буде досить 2-4 кв. м. На цій площі розміститься і пакувальний стіл, і невеликий стенд, і витратні матеріали. Орендна плата буде невеликий — близько 8 тис. гривень. Але вартість може відрізнятися, в залежності від міста та ТЦ.

На що потрібно звернути увагу, коли будете підбирати місце:

• Конкуренти. Відкриватися поруч з конкурентом нерентабельно, тому вибирайте місце подалі від них;
• Трафік клієнтів. Ваша торговельна точка повинна розташовуватися в людному місці з високою прохідністю. Інакше доведеться витрачатися на рекламу;
• Вигідне сусідство. Враховуйте близькість магазинів, де зазвичай купують подарунки. Наприклад, парфумерія, товари для будинку, магазин подарунків;

Пошук постачальників

Після того, як ви підібрали місце, потрібно визначитися, у кого купувати витратні матеріали для упаковки подарунків. Для роботи вам знадобиться якісний папір різних дизайнів і стрічка для упаковки. Існує безліч видів упаковки. З якого починати при старті? З самого затребуваного: крафтового пакувальний папір і з тематичними принтами для свят, коробки і подарункові пакети різних розмірів. Крім витратних матеріалів, вам буде потрібно закупити різні товари: листівки, дрібні сувеніри і т. д. Можете закупити вироби hand-made. Рукодільниць можна знайти на форумах, в Instagram, на Ярмарку майстрів і т. Д.

Щоб знайти постачальників, вивчіть сайти і професійні форуми в інтернеті. Відразу обговорюйте всі умови, не соромтеся просити знижку на оптову закупівлю. Перш ніж укладати договір, почитайте відгуки, поспілкуйтеся з клієнтами, порівняйте варіанти за цінами і репутації, виберіть найбільш вигідний.

Придбання обладнання та витратних матеріалів

Для того щоб забезпечити роботу торгової точки упаковки подарунків, вам будуть потрібні мінімальні вкладення. З обладнання потрібні прилавок, де буде розташований стіл для упаковки, сидіння для продавця, невелика вітрина, пакувальні інструменти і касовий апарат. На все це доведеться витратити 30 — 40 тис. гривень.

Витрати на витратні матеріали для упаковки подарунків також мінімальні. Для початку буде достатньо зробити закупівлю на 10 тис. гривень. По ходу роботи ви зрозумієте, що з цього користується попитом, а що нерентабельно. У наступну свою закупівлю ви вже будете знати переваги клієнтів і зможете скоригувати асортимент.

Закупівля витратних матеріалів тісно взаємопов’язана з набором послуг і цінами, які ви плануєте. Обов’язково опрацювати в бізнес-плані статтю витрат і доходів. Нехай на даному етапі показники будуть приблизні, але ви зможете оцінити, чи рентабельно закуповувати той чи інший товар, матеріал і т. д. Відразу складіть перелік товарів і послуг, які ви плануєте реалізовувати. Адже закупівлю краще виробляти разово, щоб отримати знижку або заощадити на доставці.

Коли ви будете вибирати пакувальний матеріал, орієнтуйтеся на модні тенденції в декоруванні. В останні роки особливо популярний еко-декор і природна тематика. Тому у вашому арсеналі обов’язково повинні бути полотняні мішечки, крафтового пакети, бавовняні стрічки, сухі квіти. Підбирайте матеріал з урахуванням прийдешніх свят. До них варто готуватися заздалегідь.

Види послуг точки по упаковці подарунків

Ваше основне пропозицію — це послуга по упаковці подарунків. Додатково ви можете продавати вітальні листівки, повітряні кульки (тоді буде потрібно придбати балон з гелієм), різні сувеніри, букетики із сухоцвітів, подарункові коробки. Пропонуйте тематичні подарунки. Наприклад, на Новий рік можна продавати пряникових чоловічків і льодяники, а на День всіх закоханих — шоколад з зізнаннями, цукерки у формі сердечок і т. Д.. Все залежить від вашої фантазії і підприємливості.

Не обмежуйтеся разовими замовленнями по упаковці подарунків. Спробуйте знайти корпоративних клієнтів для співпраці. Останнім часом стало актуальним оформлення корпоративних подарунків, особливо це практикується в великих організаціях. Оформлення таких презентів відрізняється від звичайного замовлення. Буде потрібно використовувати логотип фірми, її корпоративні кольори. Можливо, буде потрібно замовляти індивідуальну друк на коробках. Не бійтеся нестандартних рішень — так клієнт стане звертатися до вас постійно.

Установка ціни на упаковку подарунків і асортимент

Ціна упаковки подарунків складається з витрат на матеріал і вашої роботи. Дуже часто для спрощення розрахунків і ведення обліку використаний папір вважають за рулонів — тобто якщо на упаковку ви витратили 1/3 рулону, доведеться списувати цілий рулон. В середньому, оптова ціна такого рулону становить 80 гривень. Цього паперу вистачить, щоб упакувати 2-3 середніх за розміром подарунка. Не забудьте включити в собівартість декор: стрічки, банти, бирки та інше. Виходячи з таких розрахунків, собівартість одного упакованого подарунка складе близько 60 гривень. Сміливо множте на два — отримаєте приблизну вартість.

Ще одна порада при установці цін: дізнайтеся ціну конкурентів. Зробити це досить просто: візьміть пару коробок різних габаритів і вирушайте їх упаковувати. Перевірте кілька точок, щоб вивести «середню» ціну — від неї і відштовхуйтеся.

Обов’язково передбачте, скільки буде коштувати декор. Тому що не завжди замовлення обмежиться паперової упаковкою і стрічкою. Клієнт може попросити упакувати подарунок нестандартних розмірів і форм, креативно задекорувати коробку і т. д. Ви повинні бути готові і до цього. Будьте відкриті новому і не бійтеся використовувати методи, ще невипробувані вами.

У перший час ви зможете справлятися з роботою самостійно. Але в майбутньому доведеться наймати співробітників. Підшукайте собі помічника, який буде займатися упакуванням подарунків. Також вам будуть потрібні послуги бухгалтера. Ви можете виконувати ці функції самостійно або найняти людину на віддалену роботу.

Підбір персоналу

Основні вимоги до продавця-пакувальник:

• Навички упаковки подарунків та декорування;
• Почуття смаку, творчий підхід, фантазія;
• Привітність, комунікабельність, товариськість;
• Вміння вислухати вимоги клієнта і втілити їх;
• Порядність, відповідальність, ретельність;

Зазвичай в якості продавця наймають молодих людей віком 23-35 років.

При підборі співробітника для упаковки подарунків, обов’язково дайте йому тестове завдання. Просто попросіть його упакувати подарунок, позначте ваші побажання по оформленню. А після поспостерігайте і зробіть висновки: як швидко і якісно майстер виконав роботу? Прислухався він до ваших побажань, або зробив все по-своєму? На підставі цього завдання можна вирішити на користь професіонала, проте не варто забувати і про особисті людські якості.

При наймі персоналу, потрібно визначити, скільки ви готові платити за їх роботу. В середньому, зарплата продавця-пакувальника становить 17-20 тис. гривень (зарплата залежить від міста). Послуги бухгалтера на аутсорсингу обійдуться приблизно в 7 тис. гривень. Разом, з усіма відрахуваннями, 25-30 тис. гривень.

Підрахунок прибутку бізнесу упаковки подарунків

Розрахувати доходи такого бізнесу досить складно. Прибуток залежить від сезонності, кількості постійних клієнтів, рівня цін. Як показує практика, в середньому торгова точка може заробляти 20 тис. гривень на старті і 40-50 тис. гривень в подальшому. Під час святкового ажіотажу виручка може подвоюватися, а то і потроюватися. Оборот точки в передноворічний період може досягати 150 тис. гривень — все залежить від підприємця.

Якщо ж ми говоримо про середній дохід в 50 тис. гривень за місяць, то для цього знадобиться виконувати 8-10 замовлень в день. Це немало, але цілком реально. Особливо якщо крім упаковки подарунків ви будете продавати супутні товари. При даному рівні доходу початкові вкладення, які становлять 50 тис. гривень, окупляться протягом 3 місяців. А якщо ви правильно врахуєте час старту, то вже в перший місяць зможете вийти на чистий прибуток.

Реклама точки по упаковці подарунків

Найпростішим способом просування точки з упаковкою подарунків є вдале розташування і вигідне сусідство. Якщо вам вдасться зайняти хороше місце, можете вважати, що просування виконано на 80%. Решту доведеться добирати за рахунок яскравої вивіски і оформлення прилавка. Хорошим варіантом буде тематичне оформлення в залежності від свята. Такий прилавок напевно помітять.

Даний бізнес не можна віднести до високоприбуткового, а тому і рекламний бюджет дуже обмежений. Використовуйте недорогі способи: співпрацюйте з магазинами подарунків, сувенірними крамницями. Надрукуйте купони, які будуть видаватися при купівлі подарунків: навіть знижка в 5-10% може привести до вас клієнта; розміщуйте оголошення в соціальних мережах, викладайте приклади своїх робіт.

На рекламу, виходячи з усіх перерахованих вище пунктів, знадобиться витратити 5-10 тис. гривень.

Ризики бізнесу

Складаючи бізнес-план упаковки подарунків, обов’язково опрацювати такий пункт як ризики. До складнощів потрібно бути готовим завжди — і бажано заздалегідь вживати заходів, щоб їх уникнути.

Даний бізнес може зіткнутися з такими Ризиками:

• Неправильно підібране місце. Це призведе до того, що замовлень у вас буде мало і зміст торгової точки стане просто нерентабельним. Щоб уникнути таких помилок, заздалегідь аналізуйте розташування;
• Неякісне виконання персоналом своєї роботи. Погано зроблений замовлення — це зіпсоване враження і втрата клієнта. Хтось піде незадоволеним, промовчавши. Хтось зажадає переробити. Все це несе негативні наслідки. Тому поставтеся серйозно до оцінки майстерності того, хто буде займатися упакуванням подарунків;
• Сезонність бізнесу. Ажіотаж, який спостерігається в грудні-березні, може закрутити голову. Але така кількість замовлень буде не цілий рік. І вам потрібно підготуватися до цього. Придумуйте цікаві пропозиції, щоб підігріти продажу в несезон, доповнюйте свою крамницю новими товарами, які спрацюють у даний час;
• Дії конкурентів. Ризик серйозний тому, що упаковка подарунків — послуга специфічна. І різноманітність торгових точок з упаковкою тут ні до чого. Цілком можливо, що магазин подарунків, розташований поруч, раптом додасть послугу по упаковці. І на цьому вигідне сусідство закінчиться. Що робити? Створювати унікальна торгова пропозиція, вести грамотну цінову політику, відразу домовлятися про співпрацю, нарощувати клієнтську базу, набирати постійних клієнтів;