Бізнес-план весільного салону. Продаж весільних суконь

• Щомісячний прибуток (від): 5900$
• Термін окупності (від): 15 місяців
• Стартовий капітал (від): 87000$

Короткий зміст:

• Актуальність бізнесу
• Підбір асортименту
• Фінансовий план
• Реєстрація бізнесу
• Вимоги до приміщення
• Реклама
• Устаткування (інвентар)
• Персонал
• Розширення бізнесу
• Франчайзинг

Актуальність бізнесу

У всі часи весільний бізнес вважався прибутковим. Бути власником такого салону престижно, до того ж робота в весільної індустрії завжди приваблювала своєю святковою атмосферою. Щасливі покупці, красиві нареченої, море задоволення і, головне, прибутку — хто ж не мріє працювати в даному сегменті.

Але зворотна сторона медалі не так приваблива. Висока конкуренція, сезонність, великі витрати на старті, необхідність постійних вкладень в рекламу і просування призводять до закриття багатьох весільних салонів сьогодні. І якщо деякі з них роблять це через недосвідченість, не пропрацювавши і року, інші змушені продавати неліквідний бізнес через 5-10 років роботи. Але не поспішайте відмовлятися від цієї ідеї. Грамотний підхід, глибокий аналіз обраного сегмента, ретельна підготовка і планування допоможуть подолати багато перешкод і вийти на точку беззбитковості, побудувавши стабільну справу.

Підбір асортименту

З чого почати весільний бізнес? З формування асортиментного ряду.

Знайти постачальників продукції не складе труднощів. Сьогодні на ринку функціонує понад 100 компаній, які шиють весільні наряди на будь-який смак в широкому ціновому діапазоні. Найвідоміші — To Be Bride, ALISAKING, Sabatini і ін. Всі респектабельні постачальники просувають свої послуги в мережі, тому для пошуку необов’язково мати зв’язку, можна просто знайти контакти в інтернеті і зв’язатися для обговорення умов безпосередньо.

При розробці концепції потрібно вибрати, в якому ціновому сегменті ви збираєтеся працювати. Чи будуть це ексклюзивні наряди або найпопулярніші моделі для людей із середнім доходом. Такий вибір залежить від специфіки міста, попиту, наявних салонів-конкурентів.

Крім закуплених речей, вигідно працювати з каталогами та замовляти сукні на вибір клієнта. Крім вінчальних нарядів, магазини містять:

• Вечірні сукні;
• Аксесуари для створення образу нареченої (фата, рукавички, шубки, накидки, біжутерія);
• Інші аксесуари (бокали, листівки, стрічки, бутоньєрки, свічки, книги побажань).

Фінансовий план

Загальний рівень витрат залежить від масштабності проекту, загальної концепції. Розглянемо приблизний бізнес-план весільного салону з розрахунками, який працює в середньому ціновому сегменті і розташований в центрі міста з населенням понад 500 тисяч жителів.

Первинні витрати:

• Підготовка приміщення (ремонтно-будівельні роботи) — 900000 грн;
• Придбання товару — 3000000 грн;
• Оформлення вивіски — 200000 грн;
• Оформлення дозвільної документації — 10 тис. грн;
• Придбання торгового обладнання — 300000 грн;
• Додаткові витрати — 800000 грн.

Разом — 5,21 млн. грн.

Як би ідеально ви не складали бізнес-план, готуйтеся, що на старті витрати перевищать всі очікування. Тому рекомендується додати розділ додаткових витрат розміром 20% загального капіталу (в нашому прикладі це 800000 грн.).

Щомісячні витрати:

• Заробітна плата — 30000 грн;
• Оренда — 200000 грн;
• Витрати на аутсорсинг — 10000 грн;
• Реклама — 20000 грн;
• Додаткові витрати (податкові і комунальні платежі) — 60000 грн.

Всього — 320000 грн.

Чи вигідно відкривати весільний салон? Діючі гравці даного бізнесу стверджують, що перші три місяці на який-небудь прибуток краще не розраховувати, тому в бюджеті потрібно закласти гроші на підтримку функціонування магазину. Навіть якщо ви орендуєте площу в центрі міста з великими вітринами, витратити на рекламу, люди не побіжать за покупками до вас в перший же день. До цього потрібно бути готовим.

Рівень націнки на сукні складають 70-150%, на аксесуари — 100-400%.

Весільні сукні представлені в ціновому сегменті 20-70 тис. грн. за одиницю (в залежності від фасону, виробника). Візьмемо середню ціну 45 тис. грн. з націнкою 100%.

Якщо в місяць продається 30 одиниць, виручка складе 1,35 млн. грн, З яких собівартість продукції 675 тис. грн.

Чистий прибуток — 355 тис. грн. (1350000-675000-320000).

У такому разі проект окупитися за 15 місяців. Так як в розрахунок не брався фактор сезонності і відсутність прибутку в перші місяці, на практиці термін окупності може бути більше (18-24 місяці).

Реєстрація бізнесу

Перед тим як відкрити весільний салон з нуля необхідно зареєструватися в податкових органах як індивідуальний підприємець або як юридична особа (організаційно-правова форма — ТОВ).

Для ведення торгівлі підприємцю необхідний наступний пакет документів:

• Свідоцтво про реєстрацію;
• Статутні та установчі документи;
• Паспорт салону з реквізитами;
• Підтвердження постановки на податковий облік;
• Довідка з Держкомстату;
• Договір оренди або права власності на нерухомість;
• Дозвіл СЕС, пожежної інспекції;
• Довідки з комунальних служб;
• БТІ документи;
• Підтвердження на використання деяких видів реклами.

Вимоги до приміщення

При виборі приміщення необхідно звернути увагу на наступні критерії:

• Площу не менше 40-50 м² для демонстрації моделей (на манекенах), обладнання декількох примірочних, зона зустрічі клієнтів;
• Хороше освітлення (і денний за рахунок великих вікон, і штучне);
• Бажано наявність вторинних вікон, яке стане найкращою рекламою магазину;
• Оформлення в світлих святкових тонах, вишукана обробка приміщення для додання престижності закладу (стиль і сприйняття приміщення грають велику роль для покупця);
• Хороша вентиляція, система кондиціювання;

Розташовувати приміщення краще в центрі міста або в місцях із високим рівнем пешеходопотока.

Реклама

Весільна індустрія передбачає тісні контакти і взаємну підтримку з іншими учасниками проведення даного заходу. Це івент-агентства, флористи, провідні вечорів. Домовтеся з ними про спільне розміщення реклами. Роздрукуйте візитки і залиште їх в РАЦСах, кафе, ресторанах, салонах краси.

Найефективнішими способами рекламування своєї продукції можна назвати:

• Зовнішня реклама;
• Роздача флаєрів і візиток;
• Просування в мережі.

Устаткування

Бізнес-план магазина весільних суконь передбачає покупку обладнання (інвентарю):

• Подіум;
• Дзеркала;
• Манекени;
• Вішалки;
• Меблевий гарнітур;
• Вітрина;
• Примірочні.

Персонал

Кількість покупок на 35-50% залежить від продавця, який проконсультує покупця, вибере підходяще плаття, допоможе визначитися з вибором, запропонує купити аксесуари. Кількість працівників безпосередньо залежить від розміру передбачуваного салону. На першій стадії деякі власники бізнесу всі функції беруть на себе (і продавця, і прибиральника, і бухгалтера). Експерти рекомендують при наборі персоналу за пошуком продавця звернутися в кадрове агентство (тільки так можна почати співпрацю з професіоналом). Якщо салон невеликий, не варто брати бухгалтера на ставку, а передати ведення звітності аутсорсингової компанії.

Розширення бізнесу

Сьогодні прибутковою нішею, яка заслуговує уваги підприємців, є прокат весільних суконь. Купівля одного плаття обходиться нареченій 400-2000 доларів, прокат приблизно в два рази менше (200-1000 дол.). У готовому салоні організувати даний напрямок набагато простіше, при цьому прибуток можна збільшити на 20-30%.