Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як заробити на екскурсіях: основні формати бізнесу

Як заробити на екскурсіях: основні формати бізнесу

Активний розвиток внутрішнього туризму надає підприємцям можливість відкрити прибутковий бізнес на екскурсіях. Для цього потрібно мінімум грошових вкладень і максимум особистих здібностей.

В останні роки російський ринок туризму переживає зміни. Нестабільна ситуація в світі, зростання курсу валют і економічна криза призвели до того, що число поїздок за кордон скоротилося. Багато росіян стали подорожувати всередині країни або взагалі залишатися вдома. Інтерес до історичних і природних пам’яток України активно зростає, і туристи все частіше звертаються до послуг екскурсійним агентствам і гідів.

В останні роки внутрішній туризм активно підтримується державою і розвивається. Завдяки цьому люди стали частіше подорожувати по Україні, відвідуючи цікаві місця. В таких умовах відрити свій екскурсійний бізнес — це хороша ідея. По-перше, конкуренція в цій сфері незначна (за винятком міст-мільйонників і курортних зон). Кожне місто нашої країни по-своєму цікавий. Якщо ви любите своє місто і знаєте про нього все, а в окрузі багато цікавих місць з історією і незвичайні пам’ятки, то початок екскурсійного бізнесу — перспективний варіант. По-друге, при грамотній роботі проект окупається в лічені місяці, а завдяки популярності таких соціальних мереж як «Інстаграм» подібні послуги легко розкручувати.

Потрібно розуміти, що бізнес на екскурсіях підходить не всім. Ця ідея для тих, хто любить працювати з людьми, подорожувати, багато розповідати; хто цікавиться історією, має організаторські, ораторськими і творчими здібностями. Тільки в такому випадку варто розглядати ідею всерйоз.

Роботу над проектом в сфері екскурсій слід починати з оцінки туристичних можливостей міста або регіону. Вивчіть, які пам’ятники історії і культури є поруч, які природні місця і цікаві об’єкти можуть привернути увагу туристів. Проаналізуйте попит на різні тури і екскурсії. Вивчіть пропозиції конкурентів, щоб сформувати своя унікальна пропозиція за вигідною ціною. Виберіть формат екскурсій та туристичних розваг, з якими ви будете працювати. Варіантів може бути безліч.

Міські екскурсії

Якщо живете в місті, про який є що розповісти, і знаєте його історію, ви можете заробити на індивідуальних екскурсіях для туристів. Необов’язково жити в місті-мільйоннику, куди з’їжджаються туристи з усього світу. Організувати цікаву екскурсію для приїжджих можна і в невеликому місті. А якщо запропонувати незвичайну форму проведення екскурсії, то можна залучити і жителів міста.

Успіх справи повністю залежить від ваших здібностей. Тут важливо вміння утримати увагу слухача, правильно говорити, створювати настрій. Адже люди йдуть на екскурсію не стільки за якимись знаннями, скільки за емоціями. Для них це — культурна форма розваги. Тому тужливе перерахування історичних фактів навряд чи зійде за цікаву екскурсію.

Але якщо ви продумаєте маршрут, додасте елементи квесту, перетворите екскурсію в гру, проведете по незвичайним місцях міста, покажіть самі фотогенічні місця, розкажіть міські легенди і, головне, викличете позитивні емоції, то вийде хороша послуга, за яку будуть готові платити.

Останнім часом популярність набирають міські екскурсії з певною тематикою, наприклад: гастрономічні тури, екскурсії по місцях.

Вартість міських екскурсій становить 2-4 тис. гривень. Тривалість пішої екскурсії — 2 години, а ось автобусна екскурсія може тривати і 5 годин. Організація останньої найбільш трудомістка і вимагає великих фінансових витрат, так як без автобуса не обійтися. Його доведеться або брати в оренду, або купувати, якщо мова йде про організацію великого екскурсійного бюро.

Джипінг

Джипінг — це один з прибуткових варіантів заробити на своєму авто, який являє собою подорож групи осіб по бездоріжжю на джипах по певному заздалегідь маршрутом. Ця ідея бізнесу ідеально підійде тим, хто проживає на території міст і селищ, що привертають велику кількість туристів. В ідеалі — це узбережжі або гірські райони.

В чому полягає суть ідеї? Все дуже просто. Якщо ви добре знаєте лісу, поля, гори тих місць, де проживаєте, та ще й є власником гарного джипа, то ви можете організувати бізнес на позашляхових турах.

Для організації джипінг знадобиться:

Екотуризм

В останні роки популярність набирає бізнес на екотуризм. Міські жителі втомлюються від суєти і турбот, прагнуть вибратися на свіже повітря і насолодитися природою. Так і з’являються підприємці, які можуть надати комфортне житло в оренду і організувати дозвілля туристів.

Екотуризм передбачає занурення міських жителів в атмосферу, яка кардинально відрізняється від їх звичайного життя. Те, що для сільських — звичайна справа, для городянина — розвага і екзотика.

Ідея прибуткова і перспективна, але має і певні складності.

І все ж головне — підприємливість. Ви можете навіть з мінімальним капіталом відкрити бізнес в цій сфері. Наприклад, запропонувати риболовлю, збирання грибів та ягід, плавання на човнах, велосипедні прогулянки і тури, курси з виживання, фотоекскурсії і т. д. Також ви можете розглянути корпоративну нішу, поєднавши.

Авторські тури

Яким би не було ваше напрямок в екскурсіях, бажано, щоб проект був авторським. Авторські тури — дуже модне і затребуваний напрямок в наші дні.

Що важливо врахувати при створенні авторських турів:

Де шукати клієнтів

Це питання актуальне для будь-якого бізнесу. Щоб відповісти на нього — потрібно представити свою цільову аудиторію і подумати, де вона знаходиться, як шукає інформацію і як приймає рішення.

Канали пошуку клієнтів:

Плануємо відкриття екскурсійного бізнесу

Успіх екскурсійного бізнесу заснований на ораторських навичках, організаторських здібностях і знаннях. Однак для відкриття бізнесу цього недостатньо. Потрібна творча робота, багато переговорів і пошук правильних партнерів, рекламна кампанія, чітко спланована програма, точно розрахована кошторис екскурсій, а також готовність до форс-мажорних обставин.

Важливі нюанси, які допоможуть знизити ризики:

Документи для відкриття бізнесу на екскурсіях

Зареєструвати екскурсійний бізнес не складе труднощів. Для цього не потрібно отримувати спеціальну ліцензію або дозволу. Досить пройти стандартну процедуру реєстрації, оформивши як ІП або ТОВ.

Після того, як ви зареєструєте бізнес, необхідно укласти договори з партнерами (готелі, транспортна компанія, музеї і т. д.).

Покупки для екскурсій

Якщо ви плануєте особисто проводити екскурсії, то для роботи з групою вам буде потрібно радіоустаткування для гіда — набір включає приймач, передавач, навушники, мікрофон, зарядникі та інше. Вартість — 100-150 тис. грн. Устаткування можна взяти в оренду. Якщо у вас запланована екскурсія у вигляді квесту, можливо знадобиться реквізит. Не забудьте закласти його вартість до загального плану витрат.

Персонал для організації екскурсій

На початковому етапі краще заощадити і обійтися власними силами. А коли бізнес почне розвиватися, можна залучати регулярну допомогу. Вам може знадобитися маркетолог, продавець квитків на орендованій точці, адміністратор, бухгалтер, менеджер і т. д. Штат буде залежати від масштабів вашого бізнесу і того, які функції ви вирішите делегувати. Може, ви віддасте перевагу займатися продажами, а екскурсійну діяльність передасте професійного гіда. Або, навпаки, звільніть себе від всіх організаційних питань і будете виконувати творчу роботу. Тут все залежить від конкретного випадку. Як показує практика, чим різноманітніше маршрути екскурсій і чим більше напрямків, тим більше необхідність в залученні додаткових співробітників.

Фінансова частина

Скільки коштує відкрити екскурсійний бізнес? Сума може бути різною, все залежить від масштабів бізнесу. Первинні вкладення починаються з 0 гривень: наприклад, щоб організувати піші міські екскурсії, вам не потрібні гроші — тільки ваші вміння, знання та досвід. Для організації джипінг або екскурсійного маршруту з пересуванням на транспорті будуть потрібні вкладення. Для старту буде достатньо 200 тис. гривень. На ці гроші ви зможете придбати необхідне обладнання, прорекламувати свої послуги і покрити організаційні витрати.

Тепер про приємне — про прибуток. Для кожного конкретного туру буде свій рівень прибутку. Наприклад, собівартість проведення міської пішої екскурсії практично дорівнює 0. Ціна, яку ви призначаєте — це оплата інтелектуального продукту і вашої роботи як екскурсовода. Інша справа — прибуток від туру. Тут собівартість становить близько половини виручки. І в даному випадку механізм підрахунку прибутку буде інший.

Якщо ж говорити про рентабельність екскурсійного бізнесу в цілому, то вона може досягати 30%. Середній прибуток невеликих проектів в місяць — 100 тис. гривень. У сезон цей показник може істотно вирости, а в несезон — знизитися до 30 тис. гривень. Варто пам’ятати, що екскурсійний бізнес сильно залежить від сезону. Тому важливо правильно спланувати час відкриття, щоб встигнути набрати перші групи до початку сезону.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: