Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій бізнес: як відкрити школу танців

Свій бізнес: як відкрити школу танців

Танці ніколи не виходять з моди, не втрачають своєї популярності та актуальності. Танці — це відмінний спосіб підтримувати себе в хорошій формі, приємно провести час в компанії з коханою людиною і/або групою однодумців, а також захоплююче і красиве хобі. Крім того, танці дають відразу кілька напрямків для відкриття власного прибуткового і вигідного бізнесу. Одне з таких напрямків — відкриття власної танцювальної школи, для чого буде потрібно від 500 тисяч гривень. Витрати можна окупити протягом перших півтора років роботи. Рентабельність проекту протягом першого року його існування оцінюється в 38-40%, до другого року цей показник досягає 50%.

Складання бізнес-плану танцювальної школи

Як правило, в цей бізнес випадкові люди не потрапляють. Власні танцювальні школи (або більш скромний по вкладеннях варіант — студії) відкривають любителі і професіонали різних танцювальних напрямків. Вони знають теорію і практику танцю напам’ять, але при цьому вельми далекі від підприємництва. На жаль, щоб будь-який бізнес був успішним, недостатньо бути відмінним фахівцем у своїй галузі. Необхідно мати певні знання і в юридичній галузі, в сфері реклами і просування, ціноутворення і т. Д.

Організувати себе, заздалегідь прорахувати всі моменти і врахувати максимальну кількість нюансів можна, якщо ви спочатку складете бізнес-план свого проекту. Він необхідний навіть в тому випадку, якщо вам пощастило і ви маєте в своєму розпорядженні необхідну суму для відкриття справи. Бізнес-план необхідний не тільки кредиторам і інвесторам, а й самому підприємцю, так як він дозволяє оцінити перспективи планованого бізнесу, приблизні витрати і очікувані доходи.

Для початку ретельно вивчіть ситуацію з конкурентами в вашому місті. Розглядайте не тільки спеціалізовані танці і студії, але і різні фітнес-центри, будинки культури і клуби, де також проводиться навчання різним танцювальним напрямкам. Вивчіть, які саме напрями представлені у вашому місті, яка «щільність» розташування студій в різних його районах, що вони пропонують і за якими цінами. Зауважимо, що саме напрямок танцювальної школи визначає в більшій мірі попит на її послуги. Найбільш популярні різні молодіжні види танцювальної культури — від брейк-дансу до гоу-гоу. Втім, класичні та латиноамериканські танці теж не виходять з моди, але в цьому випадку буде складно організувати пари для всіх учасників: як правило, такі танці більш популярні серед прекрасної половини людства, і знайти достатню кількість молодих людей, які бажають освоїти танцювальні премудрості, буде непросто. У парних танцях велике значення має і симпатія до партнера. Тому танці, які виконуються в поодинці, більш «вигідні» з комерційної точки зору.

Від обраного вами напрямку школи безпосередньо залежить і її викладацький склад, і оформлення залу, і необхідний інвентар. Не варто розпорошуватися відразу на кілька напрямків. Зараз найбільш популярні школи з одним пріоритетним напрямком танців. З одного боку, витрати на їх відкриття менше, ніж на універсальну школу, яка розрахована на широке коло відвідувачів і великий вибір танцювальних напрямків. А з іншого, спеціалізована студія викликає у потенційних учнів більше довіри, так як в ній, на їхню думку, працюють справжні майстри своєї справи. Звичайно, вузька спеціалізація має і свої недоліки: їхня цільова аудиторія досить обмежена, тому вартість навчання в таких студіях зазвичай вище середнього. При грамотній організації бізнесу він може принести своєму власникові близько 100 тисяч гривень на місяць.

Приміщення та обладнання для танцювальної школи

Щоб максимально зберегти свої витрати, фахівці радять підприємцям-початківцям орендувати приміщення, яке не потребує ремонту і має більшу частину необхідного обладнання. Такі, наприклад, є в палацах культури і творчості, в фітнес-центрах, в деяких навчальних закладах. Однак знайти відповідне приміщення, яке пустує в потрібне вам час, досить складно, а часом і зовсім виявляється неможливо. У цьому випадку варто орендувати приміщення в місці з високою прохідністю (наприклад, в торговому або бізнес-центрі) і приготуватися до додаткових витрат. Танцювальну школу можна відкривати не тільки в центрі міста, але і в великому спальному районі. Головне, щоб вона розташовувалася поблизу від жвавої дороги.

Хороший трафік — не єдина умова, що пред’являється до приміщення під танцювальну студію. Велике значення має і його розміри. Так, в ідеалі приміщення під танцювальний зал має мати високі стелі (мінімум три метри). Це забезпечить вільну циркуляцію повітря, тому навіть після тривалого тренування в заповненому залі буде достатньо повітря. Звичайно, ця умова далеко не завжди можна досягти, тому для більшості напрямків (крім, хіба що, акробатичного рок-н-ролу і т. П.) Воно не є критично важливим. Але ось площа приміщення доведеться враховувати в будь-якому випадку. Вона безпосередньо залежить від кількості людей, які будуть одночасно займатися в залі. Для однієї пари цілком вистачить і 25 квадратних метрів. Але при групових заняттях множте цю цифру мінімум на 3 (мінімальна площа танцювального залу складе від 70-80 кв. метрів). Для дуже великої групи кількістю осіб більше 15 буде потрібно танцювальний зал площею від 120 кв. метрів. Особливо важлива велика площа приміщення, якщо ви плануєте там проводити заняття парними танцями типу сальси, танго, фокстроту і т. Д., Щоб ваші учні не стикалися один з одним під час руху. Якщо при цьому додати вимогу щодо зручності розташування вашої студії і високої прохідності, то стане зрозуміло, що вартість оренди може влетіти в копієчку. Але і на цьому все вимоги не вичерпуються.

При огляді приміщення під оренду обов’язково зверніть увагу на підлогу. Оптимальний варіант — нелакірованний паркет. Нехай він буде не дуже новим, затертим і скрипучим, але він відрізняється рівною поверхнею, не ковзає, легко очищається від забруднень і довговічний. Якщо з паркетом не пощастило (тобто його в обраному вами приміщенні немає), то підійдуть і наливні підлоги, ламінат (тільки з антиковзаючою поверхнею), різні види спеціального сценічного лінолеуму або деякі види модульних підлог. Якщо ви збираєтеся викладати певний напрям, то підлога повинна відповідати цим вимогою. Так, для танців типу «степ» необхідно спеціальне дерев’яне покриття, яке створює потрібний звук і досить пружно, щоб поглинати деякі впливу і забезпечувати безпеку для танцюристів і для покриття.

Хороший підлога — це, звичайно, важлива умова для танцювальної студії, але далеко не єдина. Уваги заслуговують і стіни приміщення. Хоча б одна з них (одна з найбільш довгих сторін, якщо приміщення прямокутної форми) повинна бути закрита дзеркалами. При цьому важливо, щоб шви на дзеркальній обшивці були якомога менше і непомітніше, щоб не виникало спотворення відображення. Дзеркальні панелі коштують недешево, тому в багатьох залах з метою економії їх піднімають на висоту 70 сантиметрів від підлоги. Однак висота дзеркала повинна становити не менше 150-160 см, щоб все танцюристи могли бачити себе в повний зріст, стоячи на деякому віддаленні від стіни. Якщо вам не вдалося знайти приміщення з досить високими стелями, то можна візуально збільшити площу, зробивши дзеркальним також і стелю. Чи варто це таких витрат — вирішувати вам. Швидше за все,

Крім того, в танцювальних студіях, як правило, встановлюється спеціальний поручень (балетний верстат), який використовується як засіб підтримки при виконанні розтяжки і різних вправ. Поручень монтується в стіну приблизно на висоті. Але визначити оптимальну довжину і висоту поручня досить складно. Ідеальна довжина верстата на одну людину становить відстань від пальця до пальця розтягнутих в сторони рук. Відстань від стіни до палиці повинно дозволяти без перешкод зняти руку в другу позицію. Верстат складається, як правило, з двох палиць, розташованих на різних рівнях. Висота першої палиці від статі дорівнює відстані від ступні до ребра найнижчого учня (зростання можна визначити за віком), а висота від підлоги до другої палиці становить довжину від ступні до ребра найвищого учня. Відстань же між двома палицями залежить від різниці в зрості тих людей, хто буде займатися на цьому верстаті. Якщо ви збираєтеся проводити заняття виключно для дорослих людей, які досягли повноліття, і різниця в зрості членів в групі не дуже велика, то можна обійтися і однією палицею. Поручень балетного станка має діаметр 50 мм і довжину 1,5 м. Виготовляється він, як правило, з сосни. Безпека ваших клієнтів має ключове значення, тому не варто економити на якісному спорядженні і кріпленні. Настінні верстати стандартних моделей кріпляться до стіни за допомогою прямокутних опор.

Додаткові витрати пов’язані з купівлею і установкою якісної звукової системи для програвання музичних композицій. У професійних студіях для супроводу бальних танців і чечітки може використовуватися і фортепіано, а в школах індійського класичного танцю — відповідні музичні інструменти. Втім, «жива» музика зустрічається досить рідко. Як правило, більшість студій використовують музичний супровід в запису.

Одним залом танцювальна студія не обмежується. Повинна бути ще й зона прийому. Вашим танцюристам потрібно мінімум дві роздягальні (окремі для чоловіків і жінок), туалет, а в ідеалі ще й душові кабіни, щоб ваші клієнти могли прийняти душ після інтенсивного фізичного навантаження. Передбачте місце для зберігання необхідного інвентарю (килимки та ін.). Бажано використовувати для цього комору, яка б закривалася на ключ. Але через брак такої можна компактно розташувати все необхідне прямо в танцювальному залі — в спеціальній шафці або на настінному кріпленні (останній варіант допоможе заощадити площа, якщо вона і так обмежена).

Підрахуємо основні витрати на облаштування приміщення під танцювальну школу. Квадратний метр спеціального підлогового покриття обійдеться в $ 50-120. Найдешевше коштує ламінат, а дорожче — дошка з натурального дерева. Велике значення має також хороша вентиляція танцювального залу, адекватний температурний режим приміщення і його хороше освітлення. На вентиляційну систему доведеться витратити ще від 20 тисяч гривень, якщо такої немає в обраному вами приміщенні. Ще мінімум 25-30 тисяч гривень буде коштувати хороша спліт-система. Тому бажано вибирати варіант, при якому не доведеться нести додаткові витрати. Що стосується освітлення, то воно не повинно бути занадто яскравим (таким, щоб сліпило очі), але і занадто тьмяне світло не створить потрібного настрою. У деяких школах використовується два варіанти освітлення — робоче (для проведення звичайних регулярних занять) і сценічне (імітація освітлення сцени для виступів). Звичайно, це зовсім не обов’язкова умова, але при можливості варто розглянути таку можливість. Вартість дзеркальної облицювання стін, обладнання для роздягальні, сантехніки для туалету, а також місця ресепшена скласти в сумі від 300 тисяч гривень.

Отже, мінімальна загальна площа невеликий школи складе близько 150 кв. метрів. 70-80 кв. метрів з них будуть припадати на танцювальний клас, по 15 кв. метрів — на роздягальню і душ, по 20 кв. метрів — на зону прийому і кімнату відпочинку. Невелика студія цілком може розташуватися і на 90-100 кв. метрах. Орендна плата за таку площу складе від 60 тисяч гривень на місяць (точна сума залежить від площі, місця розташування і регіону).

Не забувайте, що вибране вами приміщення повинно відповідати нормам пожежної безпеки. До обладнання танцювального залу також пред’являються певні вимоги, тому співпрацюйте тільки з перевіреними постачальниками.

Реклама і просування танцювальної студії

Самі підприємці стверджують, що у студій, які мають певну спеціалізацію, цільова аудиторія також вузько сегментована. Як правило, це представники бізнес-спільноти міста. Головна умова успіху таких шкіл — зробити максимальну кількість своїх клієнтів постійними. Вони намагаються всіма силами оптимізувати свої витрати, орендуючи приміщення, яке не потребує ремонту (наприклад, у власника або в бізнес-центрі), і інвестуючи лише в його обладнання, економлять на рекламі, вибираючи пріоритетні канали просування і ставлять на перше місце лише кваліфікований персонал, вважаючи його своїм головною конкурентною перевагою.

Останнє твердження, звичайно, вірно, однак повністю нехтувати рекламою не варто, так як тільки завдяки їй ви зможете залучити достатню кількість любителів обраного вами танцювального напрямку. Правда, реклама рекламі зростання. Фахівці вважають, що клієнт такої спеціалізованої танцювальної школи — це активна людина, які самостійно зайнявся пошуками і знайшов потрібну йому школу, а не прийшов в неї, залучений рекламою. Насправді, по-перше, щоб клієнт вас знайшов, інформація про вашу школі повинна бути максимально доступна. Для цього підійде зовнішня реклама, яка може виявитися занадто дорогою для невеликої студії (втім, до зовнішньої реклами належить навіть вивіска на фасаді вашої школи або банер над входом в неї), а також реклама в інтернеті (місцеві сайти і форуми, соціальні мережі, власний сайт, різні дошки оголошень і т. д.), яка може коштувати копійки, але при цьому бути досить ефективною. Є й інший нюанс. Якщо ваша школа викладає поширені танцювальні стилі та напрямки, то рекламувати її не тільки можна, а й треба. Інакше ви не зможете пробитися на ринок. А ось самі напрямки вже досить відомі, завдяки різним телевізійним програмам-змагань. Хто не чув про танго або ча-ча-ча?

Якщо ж ви віддаєте перевагу рідкісним танцювальним течіям (наприклад, індійським класичних танців, народних танців, сучасним стилям, які поки ще не дуже популярні в Україні, і т. Д.), То вкладатися в рекламу все одно доведеться. Але не тільки і не стільки в рекламу вашої школи, скільки в популяризацію обраного вами напрямку. Для цього необхідно вести максимально активне професійне життя: брати участь в різних тематичних фестивалях і виставках, спеціалізованих форумах, конференціях, конкурсах, влаштовувати показові виступи, проводити відкриті уроки, запрошувати фахівців для проведення майстер-класів.

Якщо взяти приклад з індійськими класичними танцями, то в Індії існують традиційні школи з різних напрямів (бхарата-натьям, одисси, катхак, кучипуді, маніпурі і т. Д.). Потрапити в таку школу можна і безкоштовно, якщо здобувач пройде за конкурсом і виграє грант на навчання. Багато російські танцювальні школи, які викладають індійські танці, пропонують своїм учням реальну можливість після певного навчання спробувати свої сили і взяти участь в конкурсі на вакантне місце в індійській школі. Це також привертає увагу потенційних клієнтів, адже деякі з них (особливо підлітки та молоді люди) зовсім не проти перетворити своє хобі в справжню роботу.

Викладацький склад танцювальної школи

А ось на викладачів танцювальних премудростей, дійсно, економити не варто. Їх досвід, рівень і професійну майстерність — це головне, заради чого клієнти приходять в вашу студію. Які б привабливі ціни ви не встановлювали на свої послуги, яким би комфортним не був ваш танцювальний клас, якщо викладацький склад не буде відповідати заявленому рівню, напливу бажаючих у вас навчатися чекати не варто. Хороший викладач повинен постійно вдосконалюватися і вчитися, знати не тільки практику, але і теорію танцю (включаючи його історію), регулярно брати участь в різних конкурсах, фестивалях, виступати на сцені. Нарешті, він повинен… вміти викладати. Як би дивно це не звучало, але вміння танцювати на високому рівні зовсім не передбачає наявність вміння навчати інших людей премудростям танцю. Але важливо й те, та інше. Якщо викладач не може заручитися підтримкою інших людей, захопити їх, якщо він не приділяє кожному учневі достатньо уваги, то все його регалії та заслуги не мають особливого значення. Такий учитель навряд чи зможе передати своїм учням хоча б частину своїх знань і умінь.

Крім викладачів для роботи у вашій студії, які працюють з погодинною оплатою, потрібно також один або два адміністратора з фіксованою ставкою (від 15 тисяч гривень на місяць) і прибиральниця (від 5 тисяч гривень на місяць). Точні суми залежать від регіону. Фонд заробітної плати однієї невеликої студії становить від 80 тисяч гривень на місяць.

Способи збільшення доходу танцювальної студії

Вартість одного заняття у звичайній танцювальній школі, орієнтованої на масового споживача, складає в середньому 350-500 гривень, а у профільній студії — від 500 гривень і вище. Як правило, танцювальні школи пропонують своїм новим клієнтам відвідати перше (пробне) заняття безкоштовно, а потім придбати абонемент на місяць (його вартість починається від 2000 гривень). Так як окупність вашої школи безпосередньо залежить від кількості учнів, то постарайтеся продумати варіанти залучення максимальної кількості бажаючих танцювати. Хтось (наприклад, мами, що сидять вдома з дітьми) не може відвідувати заняття у вечірній час, на відміну від тих, хто працює. Ви можете запропонувати для них спеціальний розклад. Найчастіше заняття в ранковий і денний час коштують дешевше вечірніх, так як зал і так буде простоювати протягом дня. Чисельність найпопулярнішою вечірньої групи може досягати 15 осіб. Отже, в ранкові і денні години ви можете проводити індивідуальні заняття або ж здавати свій зал в суборенду.

Для того щоб ваш бізнес виявився прибутковим, у вашій студії в день повинні займатися мінімум 3-4 групи. Забезпечити таку відвідуваність спеціалізованої студії складно, навіть якщо вона приймає всіх бажаючих, незалежно від віку і початкової підготовки. В якості додаткового стимулу багато танцювальні школи влаштовують показові виступи за участю своїх учнів (в першу чергу, дітей), а також танцювальні вечірки для дорослих.

Танцювальний бізнес має яскраво виражену сезонність. Найбільша кількість клієнтів приходять в танцювальні школи восени. Після нового року новачків вже практично немає, а влітку всі роз’їжджаються на відпочинок. Якщо ви проводите заняття з дітьми, то тут сезонність теж присутня, але не настільки виражена: професійні танцювальні школи влітку організовують табори для своїх учнів і вивозять їх на різні змагання.

Отже, основні витрати на відкриття школи танців складають від 650 тисяч гривень. Сюди входить оренда приміщення, його обладнання, купівля інвентарю, реклама, створення власного сайту. При гарній відвідуваності за місяць школи може принести своїм власникам від 100-150 тисяч гривень. І це незважаючи ні з чим незрівнянного задоволення від того, що улюблене захоплення всього вашого життя стало не менше улюбленої і, головне, прибутковою роботою.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: