Як відкрити магазин косметики: бізнес-план

Серед тих підприємців, хто хотів би почати свою справу в торговельній сфері, ідея з відкриття магазину косметики досить популярна.

Пояснити це досить легко, рівень життя в країні з кожним роком зростає. І як наслідок, жінки, так і чоловіки, можуть витратити більше грошей на покупку різних косметичних засобів, щоб піклуватися про свій зовнішній вигляд. Виглядати красиво і стильно хочуть всі, незалежно від віку чи соціального становища. Саме тому якщо правильно продумати всі кроки з відкриття магазину косметики, прорахувати плановані витрати і очікувані доходи, написати бізнес-план та інше, то цей бізнес може стати досить прибутковим вкладенням грошей.

Вибір місця розташування

Розмірковуючи над тим, як відкрити магазин косметики, потрібно пам’ятати ще й про те, що в даній сфері бізнесу рівень конкуренції знаходиться на найвищому рівні. Перше, про що варто подумати, це місце розташування. Відкривати магазин косметики і парфумерії в великих містах з мільйонним населенням буде практично безперспективним вкладенням грошей, так як магазин-одинак просто не зможе конкурувати з великими мережевими магазинами. У конкурентній боротьбі він програє. Мережеві гіганти пропонують своїм покупцям широкий асортимент товару, в тому числі, і продукцію елітних косметичних марок, парфумерного виробництва, серії професійної косметики, ексклюзивну косметику і т. Д. Ціни у ставків частіше нижче, ніж в звичайних магазинах, плюс у них існують накопичувальні картки зі знижками, застосовуються маркетингові та рекламні ходи по залученню клієнтів і збільшення обсягу продажів. Також не варто забувати ще й про те, що практично у всіх мережевих магазинів є інтернет-магазини. Інтернет-продажу становлять чималу частину їх прибутку. Останнім часом в нашій країні покупка товарів через інтернет стала дуже популярна.



Тому, вибираючи місце розташування, варто подумати над варіантом відкриття магазину в невеликих містах або районних центрах, тобто в тих місцях, де мережевики ще не встигли відкрити свої представництва.

Фахівці маркетингу виділяють два найбільш вдалих розташування для відкриття магазину:

  • Оренда торгової площі в одному з середніх або великих торгових центрів.
  • Оренда приміщення в одному з густонаселених спальних районах міста на першому поверсі окремо розташованої житлового будинку. У цьому випадку приміщення повинне мати велику вітрину і перебувати на одній з основних вулиць району, а не на самій околиці.
  • Щоб розмістити досить широкий асортимент товарів на полицях і прилавках, площа орендованого приміщення повинна бути не менше 50 кв. м. Слід приділити достатньо уваги обробці, дизайну та облаштування торгового залу, так як позитивно впливає на результат торгівлі демонстрація товару. Тому товар повинен бути красиво розкладено. Пробники і зразки продукції у своєму розпорядженні поруч з ним. Для кожного виду косметичного товару потрібно такий стелаж, який буде демонструвати його потенційному покупцеві в самому ефектному варіанті.

    Асортимент магазину косметики і вибір постачальників

    Чим ширше асортимент товарів, тим більше шансів у магазина вижити на ринку серед конкурентів і процвітати. У продаж можна також виставити невелика кількість професійної косметики або елітної парфумерії, але робити акцент на конкретній категорії товарів не варто. Визначити відразу потрібний асортимент не вийде. Сформувати перелік необхідних товарів вийде після закінчення півроку з моменту відкриття, коли вже буде зрозуміло, чого потребують основні клієнти магазину. Можна буде точно сказати, які категорії товарів цікавлять покупців найбільше і приносять великий прибуток, а від торгівлі яким товаром краще відмовитися.

    З приводу поставок товару можна звернутися або до оптовикам, або представникам косметичних марок. Замовлення можна робити через інтернет. Варто відзначити, що деякі бренди не дозволяють продавати свою продукцію звичайним магазинам. Щоб укласти договір на продаж цих марок, магазин повинен відповідати певним вимогам, що висуваються даною компанією. Наприклад, в ньому повинна бути певна обробка приміщення, спеціальні стелажі або правильна розкладка продукції і т. Д. Деякі світові бренди підписують договори про співпрацю тільки з якимось певним сетевіком. Отже, продавати цю продукцію має право тільки він.

    Персонал магазину косметики та парфумерії

    Кількість працюючих співробітників буде прямо залежати від розмірів бізнесу. Більшість магазинів працює по 12 годин без вихідних, тому потрібно буде найняти на роботу дві зміни продавців-консультантів. Персонал повинен добре розбиратися у всіх категоріях товарів, що продаються. Косметика — нелегкий для продажу товар. Деякі мережеві магазини після прийому співробітника на роботу відправляють його на курси косметології, щоб продавець-консультант зміг дати покупцеві правильну пораду при підборі косметичних засобів.

    Реклама і просування

    Як і всі інші види бізнесу, косметичний магазин потребує реклами і просуванні, особливо щойно відкритий. Можна скористатися такими видами реклами, як реклама на інтернет-сайтах, інтернет-форумах, роздача листівок, рекламні щити, банери, використання вітрини і т. Д. Видача покупцям накопичувальних карт допоможе в утриманні та придбанні постійних клієнтів. Можна розробити план додаткових знижок в менш відвідувані годинник магазину.

    При виборі організаційно-правової форми для відкриття фірми зазвичай віддається перевага Індивідуальному Підприємцю (ІП) або Товариству з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

    Фінансова складова бізнес-плану для магазину косметики площею 50 кв. м

    Внесені в бізнес план витрати на обладнання складуть:

  • Скляні прилавки і вітрини — 120 тис. гривень;
  • Касовий апарат — 20 тис. гривень;
  • Полки — 20 тис. гривень;
  • Вивіска — 30 тис. гривень.
  • Разом: 190 тис. гривень.

    Внесені в бізнес план витрати на зарплату персоналу в місяць:

  • Директор магазину — 25 тис. гривень;
  • Адміністратор — 20 тис. гривень;
  • Продавець-консультант (4? 15 тис. гривень) — 60 тис. гривень;
  • Прибиральниця — 5 тис. гривень.
  • Разом: 110 тис. гривень.

    Внесені в бізнес план капітальні витрати складуть:

  • Косметичний ремонт приміщення — 75 тис. гривень;
  • Обладнання — 190 тис. гривень;
  • Освітлення торгового залу — 80 тис. гривень;
  • Придбання товару — 2 млн гривень;
  • Оборотні кошти — 300 тис. гривень.
  • Разом: 2645000 гривень.

    Внесені в бізнес план щомісячні витрати складуть:

  • Оренда приміщення — 75 тис. гривень;
  • Заробітна плата співробітників — 110 тис. гривень;
  • Податки — 30 тис. гривень;
  • Послуги юридичного та бухгалтерського обслуговування — 10 тис. гривень;
  • Адміністративні витрати — 10 тис. гривень;
  • Реклама (на інтернет-ресурсах, за допомогою газет і листівок) — 10 тис. гривень.
  • Разом: 245 тис. гривень.

    Націнка на товар — 40%.

    Щомісячна виручка складе 1500000 гривень.

    Окупність цього бізнесу — два роки.

    Рентабельність 9%.

    Правильно складений бізнес-план і подальше його дотримання при відкритті магазину косметики допоможе принести стабільний і непоганий дохід.



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: