Як збільшити кількість продажів на etsy

Наша країна багата на майстрів, які вміють створювати красиві, потрібні речі своїми руками. У статті Бізнес ідея: продаж рукоділля на Etsy вже розповідалося про можливість продажу товарів на міжнародній платформі Etsy, як про відмінну можливості в роботі майстрів, адже кожному хотілося б крім морального задоволення від своєї роботи отримувати ще й фінансовий дохід, особливо в наш кризовий час.

На Etsy можна знайти приблизно 30 000 000 предметів рукоділля, вартістю від декількох центів (наприклад, сережки з єдинорога), до сотень тисяч доларів (алмазні кільця). Чого тут тільки немає: крихітні запонки і великі скрині, декоровані вручну, шкіряні черевики, вишиті ремені, в’язаний одяг, карти, розписані вручну і інші аксесуари ручної роботи.

Сьогодні ручна праця неймовірно популярний у всьому світі. Тут багато можливостей для продавців і покупців, які можуть поповнити свій гардероб і інтер’єр відмінними, оригінальними речами.

Подивіться навколо. Багато жінок люблять займатися всілякими ремеслами і знають, як створити «диво», яким будуть захоплюватися домочадці і друзі. Нерідко леді починають займатися рукоділлям, коли йдуть в декрет. У них з’являється час на реалізацію творчого потенціалу, та й надбавка до декретною буде не зайвою.



Продаючи свої роботи на Etsy можна заробити середньомісячну зарплату, а то і набагато більше. Але щоб отримувати хороший і постійний дохід, потрібно регулярно і грамотно займатися просуванням вашого магазину, адже конкуренція, все ж, не маленька.

Нижче описано кілька способів, як можна залучити нових клієнтів і підвищити продажі в вашому магазині.

Спостереження №1

Рукоділля стане вигідною ідеєю для бізнесу, якщо у вас є товари, який ви зможете продавати по 10-20 одиниць на місяць (за умови, що ви можете робити від 10 до 20 одиниць в місяць без оренди заводських потужностей), і отримувати прибуток (прибуток, а не ціна) 200-400 доларів. Які це можуть бути продукти? Очевидно, що це повинні бути оригінальні, вишукані речі, орієнтовані на бажання і смаки респектабельних городян.

Звичайно, в провінціях і селах теж живуть люди, готові купувати на Etsy? Але їх значно менше, ніж жителів великих міст, тому саме англомовні городяни повинні бути вашою основною цільовою аудиторією.

Спостереження №2

Рукоділля принесе більше прибутку, якщо ви розширите виробництво. Для цього можна звернутися до допомоги родичів або інших майстрів, наймаючи їх через газету або місцевий міський портал. Ваші помічники будуть виготовляти напівфабрикати, а ви піклуватися про дизайн.

Мінуси — майстру доводиться замінитися менеджментом, дизайном і проводити за клавіатурою більше часу, ніж в майстерні. З цим стикаються багато талановиті майстри. Для того щоб заробляти на рукоділлі, потрібно не тільки майструвати товари, але і займатися продажами.

Вам доведеться проводити рекламні заходи, займатися фотографіями, описом товарів, пересиланням. Все це потребує багато часу і знань.

Спостереження №3

Рукоділля буде вигідною бізнес ідеєю для початківців, якщо у нас дуже незвичайний, оригінальний, а головне потрібний, продукт, який пробуджує загальний інтерес. Якщо є можливість, доручіть комусь, що заслуговує вашої довіри, частина завдань, пов’язаних з просуванням бренду і продажами.

Спостереження №4

Якщо в основі вашого бізнесу лежить оригінальна ідея, ви можете значно просунути ваш бізнес і отримати додатковий прибуток, проводячи освітні вебінари. По-перше, це можуть бути навчальні майстер-класи з ремесел, по-друге, семінари, розповідають, як зробити якісні, красиві фотографії товарів, а ще, набивши руку в просуванні магазину, ви можете поділитися цими знаннями з майстрами, які хочуть відкрити магазин на Etsy.

На семінарах ви можете заробляти додаткові гроші, а безкоштовні майстер-класи допоможуть просувати ваш бізнес на YouTube і в соціальних мережах.

Спостереження №5

Рукоділля може стати дуже прибутковим бізнесом, якщо у вас в помічниках… працьовиті руки китайських дітей. На жаль, це не зовсім продаж ручної праці, але такий спосіб теж має місце бути.

Господиня одного магазину на Etsy заробляла близько мільйона доларів на рік (в два рази більше, ніж президент США) продаючи гетри, шкарпетки і краватки. Бажають докопатися до причини такого успіху з’ясували, що підприємець закуповувала дешеві товари в Індії і «чіпляла» до них свої цінники.

В такому бізнесі немає нічого поганого, хоча він і не має нічого спільного з «продажем товарів ручної роботи». Зрештою, більшість людей в усьому світі заробляють саме продажем і перепродажем чужих товарів.

І, тим не менше, заробляти на продажу власних виробів можна, хоча це і не просте завдання. Ще десять практичних порад, які допоможуть підвищити продажі.

Розрахунок

Перш ніж запустити бізнес, порахуйте, яку суму доведеться заплатити за витратні матеріали та скільки часу піде на виготовлення виробів, необхідних, щоб вийти на рівень беззбитковості, а потім і отримувати прибуток. Дуже важливо правильно призначити таку ціну, щоб це було вигідно, і не відлякало клієнтів.

Фотографії

При продажах в інтернеті, коли товар не можна помацати або приміряти, зацікавити потенційних покупців можна тільки за допомогою описів і фотографій. Можна сміливо стверджувати, що прибуток безпосередньо залежить від якості фотографій. Дослідження показують, що товари, сфотографовані з усміхненої блондинкою або з кішкою, продаються краще. Можливо, звучить безглуздо, але це правда

Соц мережі

Facebook відмінно підходить для просування, за умови, що ви купуєте рекламу й подбати про зручність покупки.

Товари, які добре продаються

Це продукти, які мають унікальні, корисні якості, і ті, які розповідають про любов.

Сильний бренд

Люди часто купують предмети ремесел не тому, що не можуть без них обійтися, а через те, що це «бренд». Не в сенсі бренд, що не Cocа Cоlа або Puma, а нішевий бренд, пов’язаний з людиною і його вміннями і талантом. Простіше кажучи, в століття урбанізації люди все більше тяжіють до штучним, оригінальним товарам ручної роботи.

Люди люблять вироби «з цікавою історією»

Анонімні продукти можна купити в магазині «Все по 50». Вироби з душею, потребують цікаву історію, про яку можна буде розповісти потенційним покупцям. Люди із задоволенням читають про ляльку, зшитою разом з донькою, або про те, як дитяче хобі переросло в професійне заняття керамікою. Цікава історія захоплює і пробуджує інтерес.

Дуже важливі деталі

Стильна упаковка, красиві коробки, вигадливі ярлики, прикріплені до покупки — такі дрібниці змушують клієнта відчувати стан повного задоволення і гармонії, а так само бажання повернуться до вас ще або порекомендувати ваш магазин своїм знайомим.

Простота покупки

Слід подбати про те, щоб потенційні клієнти могли здійснювати покупку з максимальною легкістю. Покупці, як правило, люди нетерплячі, і якщо ви зможете максимально спростити купівлю і оплату товару, а також гарантувати швидке повернення товару в разі непорозумінь, ви станете цілком затребуваним продавцем.

Поінформований, значить озброєний

Іноземні клієнти краще, ніж вітчизняні, так і комісія на Etsy мінімальна. Але щоб вдало торгувати на цій платформі, потрібно досконально вивчити її пристрій і ті інструменти, які на ній надають, а також продумати стратегію просування вашого магазину.

Причому зробити це потрібно до того, як ви відкриєте магазин. Багато починаючі продавці поспішають відкрити магазин і стикаються з різними організаційними питаннями. Виходить, що вони запрягають віз попереду коня…

Ніщо не працює «автоматично». Понад 65% підприємств роздрібної торгівлі на Etsy заробляє менше, ніж $ 100 в рік.

Стратегія просування

Як правило, на Etsy намагаються налагодити свій бізнес підприємці, яким складно відразу розібратися в премудростях розвитку підприємства. Вам необхідно розробити стратегію просування. Створення інтернет-магазину, або участі у виставках від випадку до випадку буде не достатньо. Тут потрібна тактика, гідна Каспарова.

Одинакам складно пробитися «з нуля». Приєднуйтесь до російськомовних спільнот, які надають підтримку новачкам з маркетингом і продажами. Також члени спільноти допомагають один одному в просуванні, що важливо взагалі, і на початковому етапі зокрема.

І як говорилося вище, почніть спілкуватися з спільнотою до того, як відкриєте магазин. Прочитайте архів спілкування і задайте ваші запитання, а потім, збагатившись потрібними знаннями, відкривайте магазин і починайте продавати.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: