Як відкрити стоматологічний кабінет? Витрати, бізнес-план.

У всі часи стоматологія вважалась одним з високорентабельних видів бізнесу в сфері медицини. Аналітики стверджують, що робота приватного стоматологічного кабінету приносить великий дохід не тільки для власника підприємства, а й для найманих лікарів-дантистів. Може тому факультети в медичних вузах, є в подібному напрямку найпрестижнішими.

Давайте дізнаємося, скільки коштує відкрити стоматологічний кабінет і що для цього потрібно бізнесмену. Також можете звернути свою увагу на детальний бізнес-план по відкриттю, який наведено у кінці статті.

Зміст статті:

Основні гравці на ринку стоматологічних послуг

На цьому ринку є три види організацій:

1. Стоматології державного і відомчого напрямку, які дотуються державою. Вони обслуговують небагате населення. Але додаткові послуги стоматологічні кабінети надають за винагороду. Фактично це кузня кадрів для поповнення приватних кабінетів.

2. Стоматології приватного напрямку підрозділяються на три категорії вищого, середнього і економного класу. Це можна визначити за рівнем оснащення, дизайну та оздоблення приміщення, персоналу вищої кваліфікації. Клініка на площі до двохсот п’ятдесяти квадратних метрів, можна розмістити до п’ятнадцяти стоматологічних кабінетів. Приватні підприємства є високоприбутковими і часто відвідуваними. Середньомісячна виручка становить до п’ятдесяти тисяч доларів, приватний кабінет матиме чистий прибуток до двадцяти тисяч доларів.



Як відкрити стоматологічний кабінет?

З приватними стоматологічними клініками працюють страхові компанії, які укладають договори і надсилають людей для різного виду послуг, адже вони надають широкий спектр якісних стоматологічних послуг:

  • — Консультують і проводять функціональну діагностику, рентген;
  • — Терапевтичні послуги;
  • — Послуги пародонтолога — лікує кісткові тканини, ясна, гінгівіт;
  • — Послуги хірурга — лікує гнійні захворювання, займається видаленням зубів і видаленням доброякісних пухлин. Фізіотерапію і анестезію прикріпили до цього виду послуг;
  • — Послуги гігієнічного характеру — відбілюють зуби, знімають наліт і зубний камінь, проводять профілактику;
  • — Послуги дантиста-ортопеда – протезування зубів;
  • — Послуги ортодонтолога — усуває неправильний прикус;
  • — Послуги імплантолога — займається відновленням зубів, використовуючи штучні корені;
  • — Послуги дитячого дантиста.
  • 3. Приватний стоматологічний кабінет з невеликим приміщенням до вісімдесяти квадратних метрів і на цій території розміщуються одна або дві стоматологічні установки. Спектр послуг набагато нижче клінічних, адже на двох робочих точках не зможуть одночасно працювати кілька фахівців.

    Не існує універсального лікаря-дантиста, що спеціалізується на наданні всіх стоматологічних послуг. Не може одна людина мати величезний набір дипломів і ліцензій на всі види зуболікарській діяльності. Тому користуються послугами клініки більше, ніж кабінетами, адже отримати лікування комплексно в одному приміщенні краще, ніж бігати по різних кабінетах за кожною послугою окремо. І доходи кабінети мають менші. Люди звертаються в таку організацію, щоб отримати конкретні послуги або лікуватися у улюбленого доктора, незважаючи на незручності.

    Безумовне лідерство віддано приватним широкопрофільним клінікам. Саме власники таких клінік отримують великий дохід, при початкових витратах понад два мільйони гривень.

    Що ж потрібно для відкриття приватного стоматологічного кабінету?

    Що знадобиться для відкриття стоматологічного кабінету?

    Реєстрація стоматологічного кабінету

    — Якщо у ваші плани входить здійснення самостійних маніпуляцій, при наявності відповідної освіти та стажу, то реєструйтеся в податковій інспекції, як приватний підприємець. До того ж видають ліцензію на надання медичних послуг тільки одній конкретній фізичній особі. Якщо практики вам недостатньо, то відкривайте ТОВ. Ліцензія оформляється на співробітників зі стажем і освітою, що відповідають умові ліцензування.

    — Зареєструйтеся в пенсійному фонді, заведіть книгу «Облік доходів і витрат», відкрийте рахунок і замовляйте печатку.

    — Без касового апарату працювати не можна, тому оформлюйте все згідно вимог Закону, актуальну версію яких можна дізнатись у податковій інспекції. З людиною, яка вміє обслуговувати подібні апарати, укладіть договір.

    Приміщення

    Якщо у вас в руках не буде докладного бізнес — плану, то приступати до пошуку приміщення не варто. Чітко уявіть планування вашого кабінету, і що і як ви будете в ньому розташовувати. А потім, потрібно підібрати і підготувати приміщення для стоматології, яке відповідає всім нормативним вимогам. Іноді місцеві органи влади розробляють додатково нормативні акти, які регулюють це питання.

    Відкриваємо стоматологічний кабінет

    За вимогами законодавства, площа стоматологічного кабінету повинна становити чотирнадцять квадратних метрів для однієї стоматологічної установки, а для кожної наступної установки додаються метраж в сім квадратів площі. Але це потрібно уточнювати, адже можновладці часто змінюють норми та вимоги. І так, щоб відкрити стоматологічний кабінет з одним робочим місцем потрібно до тридцяти квадратних метрів площі. У ці габарити входить хол, з площею до десяти квадратних метрів і санвузол до п’яти квадратних метрів.

    Подальше планування розширити справу, рекомендуємо обміркувати заздалегідь, щоб ви могли використовувати такі показники:

  • — Метраж з шести квадратів в стерилізаційному кабінеті (при трьох і більше стоматологічних установках);
  • — Одинадцять квадратних метрів в кабінеті рентгена, і проявочна кімната метражем в шість квадратів;
  • — П’ятнадцять квадратних метрів в кабінеті ортодонта і ортопеда;
  • — П’ятнадцять квадратних метрів в дитячому кабінеті і стільки ж в кабінеті імплантології;
  • — Тридцять квадратних метрів допоміжних приміщень — склад, туалет, адміністрація.
  • Кожен кабінет повинен бути оснащений одним кріслом — пацієнтові затишно, коли поруч немає сторонніх людей. Висота такого кабінету три метри і більше, з глибиною не більше шести метрів з одностороннім денним освітленням.

    Для відкриття стоматологічного кабінету підходять як діловий, так і спальний район. Одна умова — місце розташування його повинно бути поруч з автотранспортними зупинками або метро, і займати перший поверх житлового будинку або адміністративного приміщення з невисокою орендною платою.

    Але ви не завжди можете підібрати приміщення, яке відповідає нормам санітарної та пожежної інстанції. Оптимальний варіант перепланування орендованого приміщення, що істотно збільшить ваші витрати. Більш того, ліцензія на здійснення медичної практики видається на конкретне приміщення. Ваш орендар може відмовити вам у продовженні оренди, і тоді вам потрібно буде починати все з нуля, але в іншому місці. До того ж дворічна оренда приміщення нерідко дорівнює вартості квартири.

    Якщо у вас є можливість купити приміщення для власних потреб, зробіть це і переплануйте його під стоматологію. Приміщення, яке належить до житлового фонду, потрібно перевести в нежитловий фонд. Замовити проекти технологічного та архітектурного характеру. Замінити водопостачання, каналізацію і електропроводку, в деяких випадках змінюють вентиляцію. Узгодьте всю проектну документацію з пожежним наглядом, з споживчим наглядом, експертною службою і архітектурно — плановим відділом.

    Ремонт робити потрібно цілеспрямовано: електрику, воду, і каналізацію підключіть до крісла, вся система укладається під підлогою.

    Подумайте про вентиляцію і сигналізацію і їх підключення. На весь ремонт ви витратите в середньому двісті п’ятдесят доларів за квадратний метр.

    Обладнання для стоматологічного кабінету

    Підбирати і встановлювати устаткування потрібно згідно із санітарними правилами

    Медична апаратура відноситься до найбільш витратної статті витрат.

    Орієнтовний кошторис ваших витрат на обладнання:

  • — Більше десяти тисяч доларів коштує повністю укомплектований крісло і сто доларів на щомісячне сервісне обслуговування.
  • — Додаткові змінні наконечники півтори тисячі доларів за комплект.
  • — Тисяча п’ятсот доларів для різних гігієнічних засобів і іншої хімії, і для пломбувального складу, з урахуванням щомісячного поповнення наборів.
  • — Одна тисяча доларів за інструменти.
  • — Понад триста доларів за геліовідбиваючі лампи.
  • — Тисяча доларів за апекс — локатори.
  • — Понад вісім тисяч доларів за радіовізиограф.
  • — Дві тисячі доларів для автоклава (антибактеріальна обробка інструменту).
  • — Понад однієї тисячі доларів для стерилізатора.
  • — Понад три тисячі доларів для шаф під інструменти і препарати.
  • — Понад дві тисячі доларів для меблів.
  • У підсумку, на придбання обладнання ви витратите 31 400 доларів.

    Надалі можна розширювати спектр послуг і обладнання.

    Персонал

    Зупиніть свій вибір тільки на тих фахівцях, освіта яких відповідає одонтологічному напрямку. Дантист, при наданні стоматологічних послуг з терапевтичним напрямом, повинен мати сертифікат, диплом інтерна і ординатора, і мати стаж роботи понад п’ять років.

    Медична ліцензія буде оформлена, якщо у вашому штаті буде хоча б один такий співробітник. На кожен медичний напрямок потрібно оформити ліцензію і прийняти відповідних співробітників. Таким способом ви наберете персонал, і отримаєте дозвіл на відкриття стоматологічного кабінету.

    А також вам потрібні медпрацівники середнього складу з середньою професійною освітою і сертифікатом «Профілактична стоматологія». Вони надають гігієнічні послуги в одонтологічному кабінеті і асистують лікарям під час стоматологічних процедур.

    Добова тривалість роботи дантиста не перевищує шести годин. Ті ж нормативи підходять і для медичних сестер в стоматології.

    Плануйте штат співробітників для двозмінній роботи. Для цього потрібні два лікаря-дантиста, дві медсестри, санітарка і адміністратор.

    Оформлення документів

    Відкрити стоматологічний кабінет ви можете тільки з відповідними дозволами. Ви повинні оформити висновок споживчого нагляду, дозвіл пожежної інспекції та медичну ліцензію.

    Після введення в експлуатацію приміщення і набору штату співробітників ви можете отримувати всі висновки та дозволи в споживчому нагляд і пожежній інспекції. Ви повинні подати заяву в споживчий нагляд, разом з паспортом і свідоцтвом реєстрації юридичної або фізичної особи, а також іншими документами, точний перелік яких можна дізнатись лише у податковій інспекції.

    Витрати, які будуть при відкритті стоматологічної клініки

    Найчастіше для того, щоб створити стоматологічний кабінет середнього класу, буде потрібно:

  • 5 крісел по 10-15 тисяч доларів за кожне з них (50-75 тисяч доларів);
  • Оснащення кожного крісла ще «потягне за собою» до 5 тисяч доларів за кожне;
  • Придбання панорамного рентгену – 16 500 доларів, прицільного рентгену — приблизно 3 500 доларів (сумарні витрати становитимуть 20 тисяч доларів);
  • Купівля необхідних меблів і всього допоміжного обладнання — до 15 000 доларів;
  • Разом сумарні витрати можуть скласти близько 110 тисяч доларів.
  • Сумарні витрати клініки включають і такі пункти:

  • Виконання ремонтних робіт — орієнтовно 100 тисяч доларів;
  • Придбання всього необхідного обладнання — орієнтовно 110 тисяч доларів;
  • Витрати на проектування, збір і отримання документації, розкрутку, проведення рекламних кампаній та інші витрати — приблизно 10-20 тисяч доларів.
  • В результаті кінцева сума витрат становитиме орієнтовно 240 тисяч доларів.

    Підібрати висококваліфікованих співробітників досить складно, в зв’язку з цим можна починати пошуки ще з моменту проведення ремонтних робіт в обраному приміщенні для стоматологічної клініки. Це дозволить повністю зібрати колектив до того дня, коли кабінет буде готовий.

    Варто запам’ятати раз і назавжди, що працівники завжди будуть намагатися забрати якомога більшу кількість грошей собі в кишеню, при цьому їх зовсім не цікавить те, скільки грошей залишиться господареві. Отже, знадобиться з самого початку робити чіткий контроль матеріалів, трудового вкладу кожного із співробітників, налагодити облік всіх, хто приходить пацієнтів і так далі.

    Найбільш простим і правильним рішенням буде використання спеціального програмного забезпечення, яке розроблялося саме для таких цілей. На ринку зараз є досить велика кількість програм, деякі з яких гірше, а деякі краще. Отже, і тут не вийде обійтися без висококваліфікованих фахівців, які мають достатній досвід роботи з подібними програмами.

    Вам потрібно вибрати такий варіант, який здатний зняти з підприємця можливий головний біль, пов’язаний з відведенням постійних клієнтів, злодійством, їх спробами не вести записи і облік, що є досить важливим для того, щоб ніяка частина доходів не витікала в пісок.

    Реклама і просування стоматологічної клініки

    Варто знати, що розкрутка стоматологічного кабінету має свою специфіку і буде досить сильно відрізнятися від розкрутки магазину продуктів. Першими клієнтами можуть стати ті, яких особисто приведуть працівники стоматологічної клініки. У разі, якщо на роботу були взяті досвідчені стоматологи, вони напевно мають свою базу постійних клієнтів, яких зможуть перевести в щойно відкритий кабінет.

    Додатковою рекламою може бути велика і барвиста вивіска, яку можна повісити ще в той момент, коли йдуть ремонтні роботи.

    Досить велику кількість потенційних клієнтів може дати реклама по радіо або оголошення в місцевих районних газетах.

    Не варто забувати і про можливості інтернету. Крім створення власного веб-сайту клініки, можна спробувати розмістити рекламу на сторонніх ресурсах схожої тематики.

    Хорошим варіантом може бути звернення до спеціалізованих фірм, які мають великий досвід роботи в розкручуванні різних проектів і зможуть допомогти залучити потенційних клієнтів. В рекламі найчастіше підкреслюється або висока кваліфікація лікарів, або висока якість матеріалів і всього устаткування, що говорить про можливість пройти лікування менш болісно і більш безпечно.

    Найефективнішим варіантом може бути співпраця зі страховими компаніями, які зможуть направляти своїх пацієнтів за полісом добровільного медичного страхування.

    Наскільки затребувані ці послуги?

    Американський психолог Маслоу, який склав піраміду потреб людей, не випадково розташував турботу про власне здоров’я на вершині піраміди. Підприємці, які відкривають медичний бізнес, завжди будуть впевнені в тому, що більша частина людей за надання їм можливості вилікувати свої недуги готова розлучитися зі своєю останньою сорочкою.

    Однак дуже важливо розуміти те, що ні в якому разі не можна зловживати подібним. Кожен клієнт повинен піти щасливим і позбавленим від своєї хвороби, оскільки тільки таким чином він захоче відвідати клініку ще раз, крім того, є ймовірність того, що він приведе разом із собою своїх друзів і знайомих. Пов’язано це з тим, що в медичній сфері люди найчастіше орієнтуються саме на особисті рекомендації своїх знайомих. Отже, репутацію стоматологічного кабінету, який намагається забрати у пацієнтів якомога більшу кількість грошей і надає послуги не найкращої якості, можна заробити досить швидко.

    Для того, щоб відкрити успішну стоматологічну клініку, досить мати необхідну суму грошових коштів, приділити цьому достатню кількість часу і чітко дотримуватися всіх пунктів, які містяться в даному бізнес-плані. Таким чином можна створити підприємство, яке буде приносити своєму власникові досить великий і стабільний дохід довгі роки. Тепер ви знаєте, як відкрити стоматологічний кабінет.



    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: