Як відкрити секонд-хенд, покрокове керівництво

Кожен бізнес-проект, відкритий в кризу, являє собою небувалий ризик. Попит на товари і послуги впав більше, ніж на 30%, і багато бізнес-напрямки проходять випробування на міцність.

Однак навіть у важкій економічній обстановці існують види підприємництва, які популярні і затребувані при будь-якій фінансовій ситуації. Наприклад, людина завжди потребує продуктах харчування, ліки і одязі, незалежно від стану економіки країни. Чим менше у людей грошей, тим більшою популярністю користуються комісійні магазини і секонд-хенди. Нижче представляємо вам покрокову інструкцію по запуску успішного секонд-хенду, а також розрахунки витрат і окупності.

Чи вигідно відкривати в Україні секонд-хенд?

При зниженні доходів покупці змушені економити на одязі, але звичка носити хороші брендові речі нікуди не йде. А якщо клієнт не може собі дозволити якісну нову річ, він піде в секонд-хенд. При професійному просуванні в точках продажу поношеного одягу слід очікувати збільшення кількості відвідувачів. Якщо говорити про відомих брендах, то варто звернути увагу покупців на можливість тривалого носіння одягу зі збереженням її товарного вигляду, гарний зовнішній вигляд, нестандартний дизайн, натуральні матеріали.



При формуванні асортименту слід врахувати, що 2/3 покупців вашого магазину — жінки, які отримують одяг для себе та членів своїх сімей, тому орієнтуватися необхідно на їх смак і побажання.

Щоб підприємець усвідомив розміри майбутніх доходів, відкриваючи магазин поношеного одягу, особливу увагу слід приділити складанню бізнес-плану. Якщо самостійно зробити цей розрахунок не вийде, можна скористатися послугою консалтингової компанії, у якої є необхідний для складання документа досвід і фахівці.

Як місії для бізнесу вказують «можливість забезпечувати населення якісною брендовим одягом за низькими цінами». Недорога європейський одяг для будь-яких верств населення — це ваше основне конкурентна перевага для залучення покупців: жителів з низьким і середнім достатком, сімей з дітьми, студентів, пенсіонерів, людей з фігурою великих розмірів та ін.

Відкрити магазин одягу через грн.жа особливо вигідно в обласних центрах, регіонах і районах, де проживають люди зі стабільним, але невисоким достатком, неподалік від вищих навчальних закладів або студентських гуртожитків.  Прибуток секонд-хенду потенційно вище, ніж в інших магазинах. Причому запустити продажу можна будь-якого типу одягу. Головне, щоб вона пройшла необхідну обробку і передпродажну підготовку.

категорії магазинів

У секонд-хенді можна купити речі наступних категорій:

Елітні речі . До цієї групи відносять одяг відомих брендів, залишки колекцій популярних дизайнерів і модельєрів. В Україні нерозпродана дизайнерський одяг за викидними цінами не продається, тому брендові речі закуповують як висококласного секонд-хенду за кордоном. Часто магазини дорогого одягу закуповують цю категорію секонд-хенду, заповнюючи свій асортимент за мінімальними закупівельними цінами.

Поношений одяг . Російські секонд-хенди продають якраз таку категорію одягу. Спресовані речі закуповують у великих мішках на вагу. Категорію одягу можна вибрати заздалегідь по сезону, типу, ступеня зношеності, статевої приналежності.

Купуючи на перепродаж найдешевші речі, ви ризикуєте зіткнутися з великою кількістю браку, який зможете продати тільки як дрантя. Вигідніше перепродувати б / у одяг середнього цінового діапазону з мінімальним ступенем зношеності.

З чого почати: необхідні документи

Щоб відкрити легальний магазин, необхідно зареєструвати юридичну особу і оформити пакет дозвільної документації.

Індивідуальне підприємництво з виплатою податку в розмірі 6% від обороту оформляють ті, хто не може документально підтвердити витрати на закупівлю і доставку товару. Згодом, коли підприємець зможе налагодити канали поставок якісного одягу, систему оподаткування можна змінити і сплачувати державі 15% від прибутку (доходи-видатки).

Якщо власнику важливо в будь-який момент знімати гроші з рахунку фірми для запуску в справу або власних потреб, вигідніше оформляти ВП. Але при цьому за діяльність фірми підприємець відповідає всім своїм майном. Щоб не відповідати за діяльність підприємства майном, бізнесмен має право оформити ТОВ з аналогічними системами оподаткування. Однак вивести гроші для особистих потреб можна буде тільки після сплати всіх податків.

Крім відкриття ІП або ТОВ, підприємцю необхідно оформити документи:

свідоцтво про підприємництво;

дозвіл на торгівлю;

документ, що підтверджує постановку на облік в податкових органах;

дозвіл на використання торгової площі;

журнал обліку доходів і витрат (при спрощеній системі 15% від доходів за вирахуванням витрат);

касові документи;

договір про оренду торгової площі та ін.

У постачальників зарубіжної вживаного одягу важливо отримати:

сертифікат санітарної обробки на речі, допущені до продажу;

накладні на поставку товару;

свідоцтво про проведення санітарної експертизи.

Вибір місця під магазин

Як і при відкритті будь-якого торгового підприємства, відвідуваність магазину вторинної одягу залежить від правильно підібраного місця.

Однак в цьому бізнесі є свої особливості. Наприклад, немає необхідності відкривати точки біля вокзалів або центральних ринків, так як багато жителів не розповідають про покупках б / у одягу та соромляться заходити в такі магазини в місцях, де можуть зустріти знайомих. Магазин може мати хорошу відвідуваність в невеликих двориках спальних районів, в порожніх приміщеннях старих ательє центральних вулиць міста. Однак вивісок і покажчиків до магазину повинно бути достатньо, щоб кожна людина могла звернути з дороги і без праці його знайти.

Для запуску пробного магазину досить орендувати невелике приміщення в 30-40 м ?, в якому розмістити комору, кімнату для персоналу і сам торговий зал з касовим вузлом.

організація поставок

Оптовики отримують товар з Європи безпосередньо з фабрик поношеного одягу в великих тюках по 100-150 кг, після чого фасують в дрібні по 25-30 кг і продають приватним торговцям і магазинів секонд-хенду.

На початковому етапі запуску проекту досить знайти оптовика, яке постачає якісний товар. Коли бізнес піде в гору, можна знайти прямих постачальників за кордоном. Причому якість одягу часто залежить від країни, яка її постачає. Продавці товару помітили, що одяг з Німеччини не кращої якості, та ще й великого розміру. А ось речі з Франції, навпаки, мають меншу зношеність і виготовлені з натуральних матеріалів. Краща ж одяг надходить з Англії — в тюках багато стильних речей, які зовсім не носили.  З мінусів прямих поставок те, що неможливо переглянути вміст мішків.

Не варто робити замовлення речей по телефону. Після того як ви знайшли контакти відповідних постачальників, краще самостійно відвідати їх склади, де зробити пробні закупівлі одягу різних категорій.

Перед тим як купити товар, необхідно розібратися в категоріях європейського секонд-хенду:

Крем. Найдорожча категорія одягу без зносу, відсортована по групах на основі декількох ознак, в якій трапляються дорогі брендові речі.

Люкс. До такої категорії можна віднести абсолютно нову або мінімально зношену (близько 5%) одяг відомих брендів з середньою вартістю.

Екстра. Це та ж безглузда одяг, але з більшим ступенем зносу (близько 10%).

Крім категорій, одяг, що був у вжитку, ділять на три сорти:

1 сорт. Якісний одяг з мінімальним ступенем зносу.

2 сорт. Речі з невеликим шлюбом або високим ступенем зносу.

3 сорт. Ганчір’я — речі, які вже не можна носити.

ціноутворення

При надходженні товару в магазин, тюки з речами необхідно зважити, потім відсортувати якісний товар від дрантя. Те, що ви віднесете до ганчірка, швидше за все, продати не вдасться — це буде збиток, який необхідно покрити за рахунок продажу хороших речей.

Після цього проводять оцінку ступеня зношеності кожної речі, на підставі якої виставляють ціну. При цьому особливу увагу звертають на стан тканини в місцях пахв, на комірцях, ліктях, рукавах. Після сортування речі групують за ціновими категоріями з фіксованим цінником, наприклад, «Все по 300 гривень». Нову або брендовий одяг оцінюють поштучно. Речі з невеликим шлюбом розміщують в «розпродаж» з 50% знижкою.

Деякі магазини поношеного європейської одягу продають товари на вагу. Однак при такій торгівлі необхідно стежити за дотриманням маржі не менше 100-150% на якісний товар.

Устаткування для торгового приміщення

Будівля в першу чергу повинно бути світлим, щоб покупець зміг добре розглянути вподобану річ. У ньому повинна міститися примірювальна з великим дзеркалом, щоб покупець зміг приміряти річ тут же. До всіх товарів, незалежно від їх розташування, повинен бути вільний доступ.

Входячи в торговий зал, покупець спочатку повинен побачити дорогі і якісні речі, які продаються за високими цінами. Для підбору верхньої сезонного одягу, вивішеній на передньому плані, важливо в торговому приміщенні розмістити дзеркала. Також доведеться закупити стійки для одягу, полиці, велика кількість вішалок, кілька манекенів. Біля входу в зал розміщують ящики для зберігання сумок, поки клієнт буде знаходитися в магазині, а на виході — стіл для упаковки товару.

Щоб у відвідувачів не з’явилися асоціації поношених речей з брудними, торговий зал важливо утримувати в ідеальній чистоті. В іншому випадку покупців, охочих придбати дорогі речі, залучити не вийде.

Підбір персоналу

Вимоги до персоналу та його кваліфікації аналогічні звичайному магазину одягу.

Для невеликого магазинчика досить :

4 консультанта;

товарознавець-сортувальник;

керуючий;

1 прибиральниця.

Продавців важливо наймати досвідчених, бажаючих і вміють продавати. Для їх стимулювання часто встановлюють оклад і бонус від суми, вирученої за продані речі. Важливо стежити за тим, як продавці обслуговують клієнтів, наскільки вони ввічливі і уважні. Ваша реклама зможе лише залучити клієнтів, а утримати їх допоможе якісне обслуговування.

Реклама

У продажу одягу, яка вже була у вжитку, важливо робити акцент на якість і бренд. На вітрини виставляють стильні речі, які в отличном состоянии. Ці ж речі фотографують і викладають на сайті або в соціальних мережах для залучення додаткових клієнтів в інтернеті. При цьому важливо вчасно оновлювати інформацію, щоб товари на сайті відповідали реальним в магазині, інакше довіру покупців буде втрачено, а зусилля по просуванню — марні.

При продажу одягу важливий фактор сезонності. З початком сезону, наприклад, річний товар можна продати за максимальною вартістю, потім попит на нього падає і згасає до наступного року. Для прискорення обороту організовують розпродажі, роблять знижки, акції «3 за ціною 2» та ін.

Також не варто забувати про «мертві» періоди, коли люди відправляють у відпустки або справляють свята. У ці місяці оборот падає, тому термін поставки товару можна збільшити.

Розрахунок витрат і прогноз окупності

За відгуками власників аналогічних магазинів, частина товару реалізується за цінами з мінімальною націнкою. Інша — розкуповується населенням з маржею 100-150%. Якщо підприємцю вдасться налагодити канал постачання якісних речей і залучити велику кількість постійних клієнтів, бізнес піде в гору.

Таблиця: щомісячні витрати

Додатково доведеться платити податки — 6% від обороту + обов’язкові платежі або 15% від суми доходів за вирахуванням витрат в залежності від системи оподаткування, яку вибере підприємець.

Якщо врахувати середню націнку в 100%, щоб бізнес вийшов «в нуль», його оборот повинен складати не менше 480-500 тис., З яких половина — це вартість поставленого товару. Якщо щоденна виручка торгової точки становить понад 16 тис. Гривень, бізнес вважається беззбитковим. 

стартові вкладення

Для успішного запуску проекту необхідно мати суму в 500 тис. -1 Мл гривень (з урахуванням реклами та вивісок), необхідну для розкрутки бізнесу терміном на 6 місяців, а щоб бізнес почав приносити дохід — близько 3-3,5 мл оборотних коштів.

Прогноз окупності і очікуваний прибуток

Якщо підприємцю вдасться знайти постачальника якісної європейської одягу, бажано з Англії, Італії або Франції, а також вибрати гарне приміщення для магазину, торгову точку вдасться розкрутити і протягом року окупити витрати на запуск проекту. Невеликі магазини приносять своєму власникові близько 50-70 тис. Грн. щомісячного прибутку, розкручений бізнес 150-200.

Що важливо при відкритті секонд-хенду з нуля? Брендовий товар, регулярні продажу одягу постійним клієнтам, високий рівень якості обслуговування покупців.

В українських регіонах зарплати не дозволяють жителям купувати дорогу новий одяг, але вони знайшли вихід з такої ситуації — купувати європейські речі за низькими цінами в секонд-хендах. І нехай ваші клієнти — люди із середнім достатком і низькими доходами, пам’ятайте, що вони повинні завжди відчувати себе бажаними покупцями в магазині.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: