Як відкрити рибальський магазин з нуля?

Продаж рибальських товарів відноситься до специфічних видів бізнесу, які, на перший погляд, не відрізняються високою прибутковістю. Підприємець може засумніватися в окупності такого магазину, стійкості клієнтського потоку або хорошою сезонної реалізації.

Насправді, ситуація в цьому сегменті є інший. Споживчий попит тут формується певною групою покупців, яка в Україні є досить широкою. Бізнесмен зобов’язаний правильно скористатися любов’ю завзятих рибалок до свого хобі. У даній статті будуть розглянуті всі аспекти відкриття та ефективного розвитку рибальського магазину (включаючи бізнес-план), а також — актуальність придбання франшизи.

Принципи організації та розвитку

Для успішного заснування свого рибальського магазину підприємець зобов’язаний добре знати категорію потенційних споживачів. За приблизними підрахунками близько 25 млн наших громадян захоплюються ловом риби, що становить приблизно 17,6% населення країни. Переважним контингентом таких магазинів є чоловіки різного віку, але є також і жінки (не менше 3%). Як правило, усіма рибалками рухає здоровий азарт у досягненні своєї заповітної мети — улову. Тому хороший магазин стане місцем постійного потоку клієнтів, які вивчають і купують новинки приманок, спінінгів і т. Д.



Крім визначення цільової споживчої групи, підприємець повинен бути справжнім професіоналом в цьому сегменті бізнесу. Він повинен знати, який товар не просто зацікавить рибалки, а буде придбаний ним. Як показують деякі соціологічні опитування, середньостатистичний рибалка перед початком сезону оновлює свій арсенал на суму до 5 тис. гривень.

Розробляючи концепцію свого бізнесу, необхідно визначити яку спрямованість буде він мати. Умовно можна виділити наступні групи рибальських магазинів:

Відкриття інтернет-магазину відноситься до недорогих варіантів старту (10-30 тис. Гривень). Щомісячне обслуговування буде перебувати в діапазоні 7-15 тис. Гривень.

Бюджетним варіантом для початківця бізнесмена є рибальський відділ, розташований в будь-якому магазині. Як правило, великий асортимент в ньому відсутня, але можна придбати найнеобхідніші витратні матеріали (волосінь, блешня, гачки і т. Д.).

Магазин другого рівня представлений більш широким асортиментом продукції різних фірм-виробників. Грамотний підприємець повинен забезпечити наявність товару з різним ціновою пропозицією для задоволення потреб рибалок з різним достатком.

Більш високий рівень займають магазини, що працюють з надійною оптової компанією. В товарний асортимент тут найчастіше переважає будь-якої виробник і ціни на його продукцію є досить демократичними. Більшість таких магазинів мають статус дилера, який не так просто отримати. Більш високий статус додає довіри з боку споживачів.

Найвищий рівень представлений «гіпермаркетами» рибальських магазинів, яких в нашій столиці налічується всього два. Розвивається цей бізнес дуже впевнено, але конкурентна боротьба між магазинами є дуже високою. Відповідно і цінова політика максимально коригується в бік покупця.

Переваги відкриття бізнесу і можливі ризики

 Розглянемо основні переваги відкриття рибальського магазину:

Можливість відкриття точки з будь загальною площею.

Значна кількість потенційних споживачів.

Шанс для підприємця займатися справді улюбленою справою, що приносить дохід.

Існують також підводні камені, які повинен враховувати власник бізнесу:

Наявність досить чіткої сезонності попиту, що зростає з квітня по жовтень. Підприємцю необхідно придумувати маркетингові ходи для підтримки купівельної спроможності в періоди затишшя.

Невелика маржа від реалізації однієї лише снасті.

Бізнесмен повинен мати відмінні знання предмета рибальства.

Варіант покупки франшизи

Якщо підприємець не має досвіду для відкриття своєї справи або володіє малими знаннями в сфері рибальства, то єдиним варіантом для нього є придбання франшизи. Укладаючи таку угоду з великої торговельної компанією, франчайзі починає роботу не просто під її брендом, а й отримує також ряд допоміжних інструментів :

допомога франчайзера в правильному дослідженні конкурентного середовища в населеному пункті;

характеристики приміщення магазину, включаючи склад, торгову площу, трафік потенційних відвідувачів і т. д .;

підтримка в пошуку підрядних організацій, в проведенні ремонтних робіт з дотриманням корпоративних стандартів;

поставка необхідного торгового обладнання (більшість франчайзерів);

допомога в підборі персоналу, а також можливе його навчання;

вирішення питання з товарним асортиментом і логістикою;

маркетингові заходи.

Первинні вкладення франчайзі будуть дещо вищі, ніж при самостійному підставі бізнесу. Однак, купуючи франшизу, підприємець отримує в руки справжню програму дій і потужну підтримку великої компанії, мінімізуючи власні ризики. У перспективі такий бізнес може значно обігнати конкурентів, що знаходяться в тому ж місті. Вартість відкриття своєї справи по франшизі включає загальні інвестиції на відкриття магазину, паушальний внесок (вступний) та роялті (щомісячний платіж).

Позиціонування магазину

Правильне визначення району, в якому буде відкритий бізнес, є довгостроковою інвестицією, яка окупить себе багаторазово. Краще придбати якесь приміщення за середньою ціною з хорошим потоком клієнтів, ніж витрачати потім все кошти на залучення покупців в порожній магазин, який дістався дешевше.

Одним з варіантів вибору місця є розміщення магазину в будь-якому супермаркеті, досягаючи при цьому економії інвестицій. Однак при великому трафіку клієнтів, більшість з них орієнтовано на придбання групи основних товарів, але не дрібних рибальських витратних матеріалів.

Більш вигідним, але дорогим варіантом є відкриття бізнесу в місцях концентрації та проїзду потенційних рибалок (наприклад, траса поблизу річки чи іншого водоймища). Інвестиційні вкладення тут можуть перевищити 3 млн гривень, але окупність буде йти набагато швидше.

асортимент

Для повного задоволення споживчого попиту власник магазину зобов’язаний поповнити всю асортиментну матрицю, товари якої можна розділити на 3 групи:

основна — спінінги, котушки, вудки. Підприємець повинен забезпечити (в співвідношенні 50/50) наявність як більш дешевої китайської продукції, так і більш відомих компаній (Abu Garsia, Shimano, Shakespear, Balzer);

супутня — намети, сітки москітні, спорядження, човни, предмети одягу, різні тематичні посібники;

видаткова — приманки, волосіні, поплавці, гачки і т. д.

За даними підприємців приблизно 60% грошового обороту приносить основна група продукції, 30% — витратні товари і близько 10% — допоміжні. Для формування повноцінного пропозиції асортимент магазину повинен містити кілька тисяч позицій. За кількісною ознакою в рибальських магазинах переважають витратні матеріали. Реалізація витратних товарів здійснюється з націнкою — 100%, супутніх і основних — 25-50%.

вибір постачальників

 Вибір організацій, які здійснюватимуть постачання залежить від товарної групи:

підгодовування, як швидкопсувний товар, повинна купуватися у постачальників, що знаходяться недалеко;

придбання товарів у китайських і японських постачальників дозволить підняти торговельну націнку до 50-70%. У цьому сегменті бізнесу, що має свою сезонність, низька маржинальний прибуток може збанкрутувати бізнес;

можливі закупівлі в інтернет-магазинів зі знижкою до 30%.

Як показує практика, більшість великих українських постачальників самі мають свої роздрібні магазини, тим самим набуваючи значні конкурентні переваги по відношенню до інших суб’єктів ринку. Ціни в магазинах таких «гігантів» завжди будуть нижчими, так як закуповується товар у них дуже великими партіями за заниженою ціною. Реалізація ж в звичайні роздрібні магазини вже йде з націнкою. Підприємець обов’язково повинен уважно підійти до вибору постачальників.

Рішення кадрового питання

Підприємці, що працюють в цьому бізнесі, рекомендують поповнювати штат рибальського магазину тільки рибалками-експертами чоловічої статі. Представниці прекрасної статі, на думку більшості покупців-чоловіків, не зможуть дати кваліфіковану пораду. Найчастіше бізнесмен самостійно займається реалізацією товару.

Реклама

Грамотний підхід в рекламному просуванні свого магазину може значно збільшити продажі:

Інформація на різних форумах, присвячених рибальської тематики.

Дуже ефективним буде розміщення зовнішньої реклами (банери, вивіски) в місцях рибалок.

Можна домовитися з місцевими доглядачами баз і єгерями, щоб вони рекламували магазин за винагороду.

Хорошим варіантом є створення інтернет-магазину. У цьому випадку підвищується статус бізнесу. Однак доведеться витратитися на залучення до роботи контент-менеджера, актуалізує інформацію про ціни і асортимент.

Розрахунок витрат

Розглянемо основні напрямки витрат, необхідні для успішного запуску магазину.

Таблиця: витрати на відкриття рибальського магазину

Вид витрат Сума (грн.) Придбання товарів
400 тис.
Оренда приміщення
близько 40-60 тис. / Міс
Ремонт і закупівля обладнання (освітлення, прилавки, меблі, касовий апарат і т. Д.)
200 тис.
Витрати на рекламне просування і заробітну плату
100 тис.
Реєстрація ІП (ТОВ), оформлення інших документів
50 тис.
Резервний фонд на період сезонного спаду продажів
300 тис.

Таким чином, приблизна вартість відкриття своєї справи буде дорівнює 1,1 млн гривень.

рентабельність бізнесу

Період окупності рибальського магазину дорівнює 8-12 місяців (1-2 сезони), але при наявності стабільного споживчого попиту з квітня по жовтень. Запорукою стабільного розвитку бізнесу буде залучення постійних клієнтів, пошук різних партнерських відносин і продаж елітної туристичної продукції (намети, одяг і т. Д.)

Детально розглянута інформація про особливості відкриття рибальського магазину допоможе бізнесмену правильно і впевнено запустити продажу своєї продукції, навіть поблизу с працюючими конкурентами.

Підводячи підсумок, відзначимо, що документально відкриття рибальського магазину здійснюється майже так само, як і будь-якого іншого. Але підприємець повинен знати, що в продажах цього сегмента є ризики. Експерти рекомендують бізнесменам починати свою справу гранично уважно, залишаючи можливість відкоригувати товарний асортимент або злегка змінити напрямок бізнесу. Будь-яка помилка може спричинити серйозні збитки.

Вивчивши всі аспекти конкурентного ринку і грамотно вирішивши питання з розміщенням магазину, пропозицією продукції, оформленням комфортного внутрішнього дизайну, бізнесмен має всі шанси стати власником надійного і рентабельного інвестиційного вкладення. По-справжньому люблячи свою справу, можна досягти успіху.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: