Як відкрити мережу магазинів: переваги, структура та умови створення

З кожним роком конкуренція в сфері торгівлі стає все більше і більше в зв’язку з тим, що багато хто прагне відкрити свій магазин і торговий центр. Все більшої популярності набувають торгові мережі — це 2 або більше торгові точки, які мають одного власника, продають товари з аналогічним асортиментом, у них єдина служба закупівель і збуту, вони оформлені в однаковому стилі.

Об’єднання магазинів в загальну мережу є одним з найбільш ефективних шляхів розвитку торгівлі. Це підтверджено як російським, так і світовим досвідом в сфері продажів.

Переваги створення торгових мереж

Основними перевагами є:

Завдяки більш широкому територіальному сегменту товар можна розміщувати, змінюючи простір;

Можна змінювати асортимент товару, а також реалізовувати його за нижчими цінами, що відповідає попиту споживачів;

При купівлі товарів великими партіями є можливість значно заощадити завдяки знижкам і зниження транспортних витрат;

Управління торговою мережею завжди централізовано і знаходиться на високому рівні, працівниками є здебільшого кваліфіковані фахівці, завдяки чому усуваються багато недоліків в роботі, які звичайний магазин має в надлишку;

Можна підвищити ефективність турботи за рахунок диверсифікації різних видів діяльності;

Витрати на собівартість товару знижуються, оскільки немає необхідності стимулювати збут і закуповувати рекламу;

Мережевий магазин може об’єднати як оптову, так і роздрібну мережі;

Кожен окремо взятий магазин, що належить одній мережі, має певну свободу, завдяки якій можна діяти самостійно, враховуючи переваги місцевих покупців.

Зараз у всіх розвинених країнах саме торгові мережі складають більшу частину всього простору роздрібної торгівлі, на інші припадає приблизно 4% від усього ринку. В Україні ж зараз на роздрібні мережі припадає 20 — 30% від усього ринку, але спостерігається тенденція до розвитку роздрібних мереж. Та мережу, в яку входять більше 19 магазинів або супермаркетів, вважається торгової ланцюгом. Як вважають експерти, найефективнішою вважається така торговельна мережа, в яку буде входити не менше ніж 21 магазин. Найбільшого поширення торгові мережі мають в Києві, де на їх частку припадає приблизно 45% від усієї кількості торгових точок.

Структура торгової мережі та умови її створення

Взагалі роздрібною торговельною мережею вважається кілька торгових підприємств, які розміщені на різній території, вони мають спільну мету, пов’язану з продажем товарів і обслуговуванням покупців, вони знаходяться під контролем одного управління. Це єдине торгове ланка, завдяки якому задовольняються потреби покупців в тих або інших товарах. При роботі торгової мережі у населення з’являється можливість зручно, швидко, не витрачаючи великої кількості часу, придбати потрібні товари і послуги, які знаходяться у вільному доступі, в необхідній кількості, недалеко від роботи або місця проживання.

Характеристиками роздрібної мережевої торгівлі є:

Співвідношення кількості мережевих магазинів, які торгують продовольчими та непродовольчими товарами;

Питома вага однієї мережі від загальної кількості всіх підприємств торгівлі;

Питома вага магазинів, які займаються продажем спеціалізованих товарів, від загальної кількості торгових точок;

Різні форми продажу і різноманітні методи обслуговування, які використовуються;

Кількість в магазині торгових і не торгових площ, їх співвідношення один до одного;

Режим роботи магазину, який знаходиться на певній торговій площі;

Відношення загальної площі магазину до тієї його території, яка розташована в прибудовах і вбудованих приміщеннях;

Кількість магазинів, які мають холодильне обладнання та займаються продажем швидкопсувних товарів;

Визначення середньої площі, яка припадає на один магазин.

При вивченні роздрібної торгівлі за допомогою основних ознак класифікації необхідно для отримання інформації про якість, важливості і відносній величині, вплив зовнішніх факторів і організація торгівлі на окремо взятому підприємстві.

Щоб відкрити роздрібну мережу, необхідно:

Знаходження управлінського апарату в одному місці.

Загальна комерційна діяльність, пов’язана із закупівлями товарів.

Комерційні функції кожного з магазинів здійснюються менеджерами центрального управління.

Кожен магазин має обладнуватися найсучаснішим касовим обладнанням, за допомогою якого ведеться облік кількості і вартості товарів.

Впровадження кодування при використанні штрих-коду.

Всі основні завдання виконуються інформаційними системами.

Кожен магазин, що входить в мережу, має сучасний вигляд, строго певний асортимент товарів, конкретний розмір торгової площі, заздалегідь сплановані методи і форми обслуговування. У всіх магазинах використовуються тільки передові технології, пов’язані з веденням бізнесу, а також сучасні приміщення.

Як правильно створити власну мережу магазинів

Якщо правильно організувати бізнес, то мати магазин дуже вигідно. Ще більший прибуток можна отримати, якщо відкрити мережу магазинів, особливо якщо вони будуть знаходитися в різних містах. При використанні деяких хитрощів можна відкрити її, не докладаючи особливих зусиль і не несучи матеріальних витрат.

На початковому етапі необхідно:

Скласти бізнес-план;

Зареєструвати підприємство і отримати дозвільні документи;

Вибрати приміщення;

Домовитися з постачальниками;

Набрати співробітників для роботи;

Подбати про рекламу.

Порядок роботи

В першу чергу необхідно визначитися з тим товаром, який передбачається продавати. Після цього необхідно скласти бізнес-план. Зручно розрахувати доходи і витрати, які буде мати один магазин, і використовувати їх для всіх інших, оскільки вони будуть приблизно однакові.

Необхідно зареєструвати організацію в податковій інспекції. Найбільш підходящим варіантом буде товариство з обмеженою відповідальністю, але підійде і варіант з індивідуальним підприємцем. При необхідності потрібно отримати різноманітні дозвільні документи.

При нестачі коштів відразу на кілька магазинів можна відкрити одну торговельну точку, або переобладнати свою квартиру і встановити в ній необхідне обладнання.

Підбираючи для подальшої співпраці постачальників, необхідно заздалегідь обговорити всі умови співпраці і можливості знижок за умови збільшення закупівель.

Підбір співробітників. Необхідно наймати не тільки працівників торгового залу, а й керуючого, який обов’язково повинен бути в кожному магазині. Бухгалтерів, юристів і прибиральників на початковому етапі можна не наймати, а звернутися в фірми, які зможуть надати співробітників для виконання необхідних завдань.

Необхідною засобом залучення клієнтів є реклама. Можна подати оголошення в ЗМІ, розклеїти афіші, листівки, або розмістити інформацію на банерах. До відкриття магазину необхідно залучити якомога більше народу. Добре б влаштувати різноманітні конкурси та роздавати призи. Велика увага має власний стиль і назва.

Після відкриття першого магазину і почала його успішної роботи можна відкрити наступний магазин. При його відкритті буде набагато простіше, оскільки є вже готовий бізнес-план, і є можливість при необхідності отримати кредит під заставу вже працюючого магазину.

Правила відкриття мережевого магазину

Маючи навіть невеликий стартовий капітал при відсутності досвіду в галузі підприємництва, є можливість відкрити мережевий магазин. Для відкриття власної торгової точки можна укласти договір франчайзингу, на основі вже наявного бізнес-плану, за яким вже працює багато підприємств, що приносять стабільний дохід.

Правила відкриття магазину

В Америці за франшизою працюють приблизно 50% магазинів з усіх. Під франчайзингом розуміється часткова передача прав за використання бренду і бізнес-плану, за що франчайзер отримує певну, заздалегідь обумовлену плату або певний відсоток від прибутку. Це є орендою марки або товарного знака у його володаря.

Незаперечною перевагою для того, щоб відкрити саме мережевий магазин, є: використання вже розкрученого бренду, поставка тільки якісної продукції, відсутність необхідності витрачатися на рекламу, невеликий рівень ризику підприємця.

Щоб відкрити мережевий магазин, який буде приносити регулярний дохід, насамперед потрібно вибрати найбільш успішну компанію в тій сфері, в якій передбачається працювати. Неважливо, що це буде одяг, побутова техніка або офіційне представництво будь-якої марки, головне, щоб були привабливі умови франшизи і невеликий період, за який бізнес окупиться.

Перш, ніж укласти договір, необхідно скласти детальний кошторис витрат, в яку повинні входити: вартість оренди або купівлі приміщення, податки і внески за страховку, передбачуваний розмір зарплати співробітників. Без складання даної кошторису неможливо укласти договір з франчайзером і відкрити магазин під його ім’ям.

При виборі приміщення необхідно враховувати його місце розташування, воно обов’язково повинно бути багатолюдним і прохідним, наприклад, торговий центр, один з головних проспектів міста або розташований поруч ринок.

Вибір персоналу надзвичайно важливий. Всі співробітники повинні бути висококваліфікованими. Досить часто франчайзери надають своїх викладачів для навчання персоналу, а також всі матеріали для підготовки.