Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити магазин взуття

Роздрібна взуттєва торгівля є конкурентоспроможною і цікавою бізнес ідеєю. Однак, незважаючи на те, що попит на взуття буде існувати завжди, успіх взуттєвого магазину залежить від того, наскільки ваш товар відповідає віянню моди і відповідає запитам покупців.

Взуттєва галузь роздрібної торгівлі сегментируется за наступними напрямками:

  • Спортивне взуття 41.5%
  • Жіноче взуття 24.2%
  • Чоловіче взуття 19.3%
  • Дитяче взуття 15.0%
  • На спортивне взуття доводиться найбільша частка ринку, і попит на неї постійно зростає. Тому, відкриваючи спеціалізований магазин взуття, виділяйте прилавок для спортивного взуття.

    Рівень конкуренції

    Конкуренція в цій галузі досить висока. Є цілий ряд відомих, популярних мереж взуттєвих магазинів, які працюють на російському ринку не один рік. У торговому центрі нерідко перебуває кілька взуттєвих магазинів, в основному досить відомих. Основні гравці в цій галузі мають численну мережу торгових точок по всій Україні, в той час як більш дрібні бізнесмени, як правило, відкривають один або кілька магазинів в одному місті.

    Конкуренцію приватним підприємцям також складають великі універмаги з добре обладнаними взуттєвими відділами. І звичайно не можна не сказати про взуттєвих інтернет-магазинах, так як все більшій кількості користувачів стає більш комфортно і звично покупки товари в інтернеті.

    Для того, щоб успішно конкурувати в цій галузі, вам потрібні:

  • Чудовий сервіс
  • Важливий і добре навчений персонал
  • Велика розмаїтість у виборі продукту
  • Конкурентне ціноутворення
  • Функціональний дизайн магазина
  • Фактори, що впливають на попит

    Ціна

    Споживачі прагнуть купувати якісну продукцію за невисокою ціною. У свою чергу, реалізаторам потрібно продавати товар так, щоб відшкодувати накладні витрати і залишитися з прибутком. Як залучити клієнта і пристойно заробити — кожен продавець вирішує по-своєму. З появою дисконтних взуттєвих магазинів, навіть фірмове взуття можна придбати зі значними знижками. У будь-якому випадку, слова «знижка», «розпродаж», «дві за ціною однієї» діють на покупців як магніт, і не варто нехтувати можливістю звільнити торгові площі напередодні нового сезону.

    Місцезнаходження магазину впливає на тип і марку продається взуття

    Чисельність і характерні особливості населення також впливає на попит. У густонаселених районах і містах попит на взуття вищий, ніж в невеликих селищах.

    Демографія області, навколишнього ваш магазин, також впливають на вибір товару. Якщо ваш магазин знаходиться в районі пляжу, вам потрібно запастися сандалями, капцями і інший пляжної взуттям. Якщо торгова точка знаходиться в центрі жвавого району або в діловій частині міста, ви можете виявити, що взуття, відповідна корпоративному і діловому стилю користується великим попитом у порівнянні з іншими типами взуття.

    Дохід потенційних клієнтів також диктує вибір і частоту покупки взуття. Сім’я зі збільшенням доходів зможе купувати взуття частіше, при цьому звертаючи увагу на більш якісну і дорогу. Сім’я ж з невеликим достатком стане замислюватися про нову парі туфель лише в міру крайньої необхідності.

    У районі з високим рівнем доходу, ви можете розраховувати на високий попит дорогих торгових марок. У менш престижних районах ваші клієнти вимагатимуть взуття хорошої якості за нижчими цінами.

    Погода

    Погода також є основним чинником, що визначає тип і вибір взуття. Попит на сандалі і шльопанці переживає свій бум напередодні літнього сезону, в той час як черевики користуються великим попитом в холодну пору року. Ваші закупівлі повинні підкорятися сезонним вимогам.

    Модні тенденції

    Мода диктує вибір фасонів і забарвлення взуття, і безпосередньо вплив на те, що буде стояти на полицях взуттєвих магазинів. Тому дуже важливо тримати руку на пульсі останніх світових тенденцій, щоб замовляти користується попитом взуття.

    Цільовий ринок

    Потрібно дуже добре розуміти, ким є ваша цільова аудиторія, щоб найкращим чином забезпечити їх потреби. Так в нових мікрорайонах на околиці міста краще продавати взуття для середнього класу і дитячу, а в престижних, центральних районах — відкривати взуттєві бутики відомих, дорогих марок.

    Економічні чинники

    Взуттєва промисловість, як правило, слід за мінливістю економічних коливань на ринку. Підйом економіки часто призводить до хорошим продажам, а в кризові періоди продажу можуть різко обвалитися.

    Де відкрити магазин

    Правильне розташування є надзвичайно важливим для успіху вашого взуттєвого магазину. З огляду на важливість цього рішення, необхідно ретельно оцінити свій вибір, переконавшись в тому, що в цьому району ви зможете без праці привернути увагу потенційних клієнтів. Нижче перераховані фактори, які необхідно враховувати при виборі місця розташування магазину:

  • Вимоги до планування приміщення (наприклад, зберігання, торговельні площі, офісні приміщення)
  • Облаштування магазину (наприклад, якість освітлення, наявність туалетів, вентиляції та обігріву приміщення і т. д.)
  • Наявність і адекватність парковки (уникайте розташування, яке обмежує ваш магазин тільки 2 паркувальними місцями)
  • Щільність населення в даному районі
  • Безпека області, особливо в нічний час (достатнє освітлення, наявність патрульної служби в цьому районі і т. д.)
  • Можливість залучення співробітників
  • Наявність додаткових роздрібних торговців (наприклад, магазинів одягу)
  • Наявність прямих конкурентів (чи зможете ви конкурувати і бути домінуючим магазином в цьому районі?)
  • Подальший розвиток магазину (чи зможете ви при необхідності розширити площу магазину, додаючи нові зали)
  • Вартість оренди (орендна плата може бути фіксованою сумою; фіксованою сумою + відсоток від продажів, особливо для торгових центрів)
  • Кількість інших зборів, якщо такі є (наприклад, обслуговування загальних частин приміщення)
  • Після того як ви вирішили, де станете відкривати магазин взуття, ретельно перегляньте договір оренди перед підписанням. Якщо це можливо, запросіть на зустріч адвоката, який допоможе вам розібратися з умовами оренди. Подивіться на дату продовження або припинення терміну оренди, витрати на лізинг, а також права та обов’язки орендарів і орендодавців і ступінь їх відповідальності.

    Витрати на відкриття взуттєвого магазину

    Скільки коштує відкриття взуттєвого магазину? Ваші витрати буде залежати від цілого ряду чинників, в тому числі:

  • Розміру і дизайну магазина
  • Місце знаходження
  • Цільового ринку
  • Рівня маркетингу
  • З огляду на перераховані вище фактори, відкриття взуттєвого магазину вам обійдеться від $ 20000 до декількох сотень тисяч доларів!

    Рентабельність

    Валовий прибуток являє собою різницю між сумою чистих продажів і собівартістю проданих товарів. Якщо продажу вашого взуттєвого магазину складає $ 150. 000, а собівартість реалізованої продукції становить $ 78000, то ваша валовий прибуток становить $ 72000.

    За даними дослідження валовий прибуток в взуттєвої галузі роздрібної торгівлі становить приблизно, 41%, що є відносно високим доходом.

    Все про гроші та бізнес
    Зараз ви знаходитесь тут:
    Схожі записи: