Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити кадрове агентство?

Інструкція як відкрити кадрове агентство в своєму місті.

Кадрове або Рекрутингове Агентство займається — підбором і пошуком персоналу за замовленням роботодавця.

Нюанси кадрової політики та підбору персоналу — складна система, на якій грунтується будь-який вид діяльності. Стабільність і прибуток будь-якого підприємства безпосередньо залежить від ефективності та якості роботи персоналу. Якщо звичайного рядового співробітника, з низькою кваліфікацією можна швидко замінити іншим, то дуже хороший менеджер буде великою рідкістю. Теж саме можна сказати і про фахівців вузького профілю з наявністю великого досвіду роботи. Кваліфікованих кошторисників, проектувальників і конструкторів, наприклад, насправді одиниці, а для їх пошуку якраз і створені кадрові агентства. Далі ви прочитаєте детальну покрокову інструкцію по відкриттю кадрового агентства — або «біржі праці» у вашому місті і розберемося в питанні чи вигідно відкривати таке кадрове агентство.

Робота з замовником

Першою і основною задачею кадрового агентства є пошук замовників, у яких існує потреба у кваліфікованому персоналі. Після чого можна пропонувати свої послуги за певну винагороду.

Варто відзначити, що вартість таких послуг на нашому ринку становить у середньому 10-15 відсотків річних від одержуваної зарплати найнятого працівника. Суми виходять немаленькі. Наприклад, для компанії, яка будує станції автозаправки, потрібен головний інженер проекту (ГІП) з наявністю певного досвіду роботи в цій сфері, перспективним віком і відповідною освітою. Замовником обіцяно виплачувати йому 100 тисяч гривень щомісяця.

Отже, що загальна вартість послуги за підбір такого фахівця буде становити приблизно 120-180 тисяч гривень. Найбільш розкручені агентства можуть брати за свої послуги і 25 відсотків від річного заробітку фахівця, а молоді ж навпаки — цілком можуть укладати договори і за 5-8 відсотків. От і рахуйте, чи вигідно відкривати кадрове агентство в конкретному місті, проведіть дослідження серед конкурентів.

Якість підбору фахівців може залежати від кваліфікації співробітників агентства, мотивації і досвіду роботи в даній сфері.

Укладення договору із замовником

Наступним етапом роботи буде укладання договору та оформлення заявки на підбір персоналу, яка є головною частиною даного договору. Від сумлінності виконання цього пункту безпосередньо залежить якість виконання. Необхідно максимально детально сформулювати профіль необхідної посади (сюди входить список обов’язків, які повинен буде виконувати співробітник), вимоги щодо кваліфікації, особисті якості працівника і список додаткових побажань, для прийнятої середовища корпоративних відносин — це непросте завдання. Для полегшення праці, досвідченим співробітником агентства складається приблизний портрет для пошуку ідеально підходящого кандидата на посаду, після чого замовнику потрібно буде внести лише свої корективи. Отже, договір укладено, сума винагороди за послуги обумовлена, встановлені терміни виконання, заявка на пошук заповнена, всі найдрібніші деталі обговорені (це наприклад, відправлення знайдених резюме кандидатів на посаду, місце і час для проведення співбесіди). Можна буде сміливо сказати, що основна частина роботи виконана. Далі заявка буде передано відділу рекрутингу.

Завантажити бізнес план центру зайнятості за 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості.

Процес пошуку (рекрутингу)

Для того, щоб знайти необхідний персонал, є два основні методи — подача оголошень в засоби масової інформації (ЗМІ) або ж прямий пошук. З першим методом кожній людині все зрозуміло — прочитавши або побачивши оголошення по телевізору, всі бажаючі подзвонять на вказаний вами номер і після прийдуть на співбесіду. Але прямий пошук, часто званий хедхантингом, у багатьох людей може викликати дуже багато питань. У перекладі це означає «полювання за головами», але в нашому випадку це пошук необхідного фахівця з великим досвідом. Можна вважати що кадрові агентства існують завдяки тільки хедхантингу, так як розмістити оголошення в газетах і навіть інтернеті можуть і самі кадровики цього підприємства, яке уклало договір про пошук фахівця з кадровим агентством. А от зробити безпосередньо пропозиція співробітникам з конкуруючих фірм їм просто не дозволяє етика, та й потім конкуренти таким же чином стануть переманювати співробітників. Ну а кадрове агентство, за своїм призначенням може почати переговори з абсолютно кожним співробітником, з кожного підприємства, при цьому з’ясовуючи всі необхідні умови, на яких людина буде згоден перейти в компанію замовника. Напрошується абсолютно логічне запитання — а власне навіщо кого то куди то починати переманювати, щоб відкрити кадрове агентство?

Чому ж все таки не можна буде обійтися оголошеннями по телебаченню, в інтернеті, в ЗМІ? Дані способи мають тільки лише часткову ефективність, так як дуже успішні фахівці, яких жадає бачити у своїй компанії кожен роботодавець, не витрачають багато часу для пошуку нової роботи — тому що у їх воно просто відсутня. Наприклад кваліфіковані проектувальники, дуже бажані і досить рідкісні на сучасному ринку праці — вони працюють і не відривають очей від своїх креслень і їм тим більше ніколи не спаде на думку просто так залізти на якийсь сайт, де буде запропонована робота.

Але у кожного фахівця є свої нереалізовані потреби, власне завданням кадрового агентства буде з’ясування цих потреб. Процес запущений, в газетах, інтернеті подані оголошення і дівчина на телефоні відповідає на дзвінки бажаючих. Дуже часто буде виходити наступний діалог:

— Я вчився на проектувальника, але досвід роботи у мене відсутня, але я точно зможу

— Вибачте, але потрібен досвід роботи на цій посаді від 5 років. Ця інформація вказана в оголошенні.

Паралельно з цим рекрутерами аналізуються всі підходящі підприємства міста, в яких можуть бути запитувані фахівці. Необхідно придумати легенду такого типу — «Здрастуйте, я секретар і ми шукаємо компанію-партнера для проектування доріг для нового котеджного селища. Мені доручено дізнатися, чи можете ви виконати такий вид роботи і з ким поговорити нашому головному інженеру ». Після компанії обдзвонюються, впізнаються прізвища та імена, а так само і посади відповідних спеціалістів. Ну і потім звичайно вже, рекрутер направляється на зустріч з передбачуваним кандидатом.

Як відкрити кадрове агентство?

Гарантії кадрових агентств

У фіналі роботи кадрового агентства можуть бути тільки декілька резюме кандидатів, які підходять по даній заявці, з докладним описом особистості фахівця, досвідом його роботи, потреб і очікуваної заробітної плати. Ці відомості будуть відправлені замовнику, за ним будуть відбиратися персони з якими у нього буде бажання зустрітися. Якщо замовника влаштує хто то із запропонованих кандидатів, а кандидат в свою чергу погодиться на цю пропозицію, то робота кадрового агентства з підбору і пошуку кваліфікованого персоналу може вважатися повністю завершеною.

Але в кожному такому договорі існує пункт про безкоштовну заміну людини, якщо той просто не відпрацює випробувального терміну з власної вини. Це означає, що до закінчення випробувального терміну розслаблятися кадровому агентству не варто. Постійно виконується моніторинг всіх підприємств для того щоб база даних агентства була свіжою і у разі потреби швидко здійснити заміну.

Оплата за договором

Зазвичай оплата проводиться замовником протягом 10 або 15 днів з моменту входу знайденого кандидата на посаду, терміни тут безпосередньо залежать від умов укладеного договору. У кожного кадрового агентства існує свій власний договір, який розроблений на основі загальноприйнятого. Вони можуть відрізнятися вартістю послуг, строком пошуку співробітників, мінімальною кількістю кандидатів і гарантійними зобов’язаннями агентства перед замовником. І тут чим дешевше буде вартість послуг, тим відповідно буде коротшим гарантійний термін.

Деякі замовники можуть наполягати на 8 відсотках або так само пропонувати фіксовану вартість за кожного фахівця. У таких випадках кадрове агентство, для того що б не втрачати вигоди, скорочує терміни гарантії перед замовником до одного місяця. Але якщо ж компанії потрібно яка-небудь ключова позиція, наприклад регіональний директор у великому банку, то в таких випадках сума винагороди може бути збільшена до 25 відсотків від річної зарплати спеціаліста, але гарантійний термін буде розтягнутий до 6 місяців.

Сумнівні схеми роботи в деяких кадрових агентствах

Існує ще один вид договорів, який дуже рідко або взагалі не використовується солідними кадровими агентствами, які дбають про свою репутацію — це договору з людьми про пошук для них роботи. Основною умовою даного договору є те, що кадрове агентство пропонуватиме роботу здобувачеві, який у свою чергу заплатить агентству винагороду, наприклад 40 відсотків від місячної зарплати з першого получки грошей.

Найбільш гіршим варіантом є те, що компанія буде брати оплату за проведена співбесіда, складання резюме, ну і за відправку на співбесіду до яких або роботодавцям. Ну і звичайно якщо оплату агентству з першої зарплати можливо ще як то виправдати (людина все таки отримають роботу), то остання зазначена ситуація носить виключно ознаки шахрайства (у таких випадках, людина отримає якусь послугу або інформацію, від якої йому не буде абсолютно ніякої користі).

Якщо Ви зібралися відкрити кадрове агентство, то врахуйте всі вищевикладені рекомендації. Дивіться ще бізнес ідеї з розділу робота і фріланс. Удачі.

Завантажити бізнес план центру зайнятості за 350 руб., у наших партнерів, з гарантією якості. У відкритому доступі, на просторах інтернету, його немає.
Зміст бізнес плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об’єкта
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

На відео: як підібрати кваліфікований персонал

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: