Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити бізнес на книгах?

Ідея бізнесу на книгах.

Здавалося б, в століття високих технологій паперові книги пішли в минуле. Навіщо купувати паперову книгу, витрачати на неї гроші, якщо можна завантажити безкоштовний файл на відповідний гаджет і користуватися ним так само, як звичайною книгою? Однак не все так просто, і книжковий бізнес у нашій країні не зменшує обертів!

Ідея бізнесу даного напрямку полягає в тому, що далеко не кожен житель нашої держави при середньому розмірі доходу здатний дозволити собі придбання електронної книги. Набагато простіше і дешевше піти в книжковий магазин і придбати потрібну літературу там, ніж дбати про дорогий гаджет, який в результаті найменших ушкоджень може перестати функціонувати і відправиться на звалище. Крім того, паперові книги не вимагають зарядного пристрою — що теж вельми сильно впливає на розмір попиту. Хоч деякі і схильні вважати книги застарілим архаїзмом, що дістався новому поколінню у спадок з минулого століття, насправді це далеко не так. Розберемося що потрібно, щоб відкрити бізнес на книгах і чи вигідно це. Все просто, так само як і дитячий книжковий магазин. Ця стаття відноситься до бізнес ідеям, а ось докладна бізнес-інструкція як відкрити книгарню у своєму місті.

Початок бізнесу

Якщо підприємець вже зіставив всі плюси і мінуси ведення даного виду бізнесу, то йому необхідно з чогось починати. Необхідно врахувати найменші і не найважливіші, на перший погляд, дрібниці — вони можуть зіграти вирішальну роль у розвитку книжкового магазину. Як же покласти початок бізнесу і зуміти розвинути його до повноцінної самоокупною і приносить чималі гроші системи?

Реєстрація бізнесу

Найбільш підходящим варіантом для ведення книжкового бізнесу буде реєстрація під індивідуальне підприємництво. Однак це можливо тільки при одноосібному володінні книгарнею — якщо ж відкривати його збирається група осіб, найбільш прийнятним кроком стане реєстрація магазину як ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Система оподаткування найчастіше вибирається стандартна — 15% податку від різниці між прибутком і витратою.

Розташування торгівельної точки

Насамперед необхідно знайти правильне приміщення. Не варто гнатися за великими обсягами магазину — інтернет-магазин все одно вмістить куди більше видань, займаючи лише невеликий локальний сервер середньої потужності. За запевненням фахівців, для повноцінного книжкового магазину вистачить приміщення площею не більше 50 квадратних метрів. Єдине, про що варто задуматися — це розташування полиць, стелажів і каси. Головне, щоб у приміщенні був виконаний якісний ремонт, і не було загрози затоплення приміщення — інакше товар може серйозно постраждати.

Звичайно ж, не варто влаштовувати магазин в місці, де рідко ходять люди, відкрити прибутковий бізнес на книгах так не вийде. Він повинен бути помітний, кидатися в очі — тільки так, залучаючи якомога більше людей, книжковий магазин зможе пробитися крізь конкуренцію і модну в наш час тенденцію про «застарілих» книгах. Найкраще буде оренда приміщення в торговому центрі або розташування торгової точки неподалік від місць масового відвідування (метро, популярний магазин, центральна площа або вулиця міста). Чим більше людей дізнається про новий книжковому магазині в перші дні його існування — тим швидше про нього дізнається все місто методом «сарафанного радіо».

Реклама книгарні

Реклама книгарні теж має багато передумов. Книжковий бізнес не розвиватиметься без реклами. Варто подумати про красивий і звучну назву, що відображає запропонований магазином асортимент і привабливому для широкого кола потенційних клієнтів. Красива об’ємна вивіска з підсвічуванням над входом в магазин буде вабити до себе маси книголюбів, які ще не перейшли на електронні книги або не мають такої можливості. Рекламні плакати, стенди неподалік від торгової точки теж анітрохи не завадять. При великих амбіціях власника бізнесу рекламу можна пустити і в телебачення. І, звичайно ж, не можна обійтися без інтернет-сайту для книжкового магазину — в наш час дуже багато речей людина дізнається саме з цього невичерпного джерела інформації.

Асортимент

Далі необхідно розглянути можливі зміни асортименту і закупити необхідні книги великим оптом. Варто пам’ятати про те, що асортимент книжкових видань повинен бути найбільш широкий, щоб включити в себе смаки і бажання всіх потенційних клієнтів і читачів. Не можна розвинути книгарню, якщо в ньому продається лише кілька видів літератури. Там повинно продаватися все: дитячі та дорослі художні твори найрізноманітніших жанрів, навчальна література (підручники, атласи, карти), допоміжна література (1000 рад молодій господині або 18 способів підсікти рибу за допомогою спінінга) та інші види літератури аж до «дорослих» любовних книжок та Камасутри.

Чим ширше асортимент, тим вище обсяг продажів і інтерес клієнтів до магазину. Але даний асортимент необхідно ще й правильно уявити! Всі приміщення магазину має приносити прибуток — інакше не можна. Стелажі з книгами повинні представляти найбільш повний асортимент з наявних книг. Крім того, вони повинні бути обов’язково розбиті на категорії для полегшення пошуків необхідного матеріалу клієнтами магазину. Якщо у продажу є категорія «адалт», її доцільніше всього помістити в зону, закриту від доступу, так як в магазин будуть приходити навіть діти, а інформація в подібних виданнях не призначена для дитячого перегляду.

Набір персоналу

Коли все стоїть на своїх місцях, необхідно шукати персонал. За умови, що власник магазину візьме на себе посаду товарознавця і керуючого, достатньо буде двох змін по два продавця, які працюватимуть по поширеній нині графіком «два через два». Продавець книгарні мусить бути товариським, доброзичливим, освіченим і начитаним, щоб була можливість не тільки продемонструвати клієнту асортимент і показати, «де що стоїть», а й розповісти про той чи інший автора, допомогти вибрати найбільш цікавий твір і супутню літературу. Багато відвідувачів книгарень люблять, коли їм розповідають про пропонований товар.

На жаль, в умовах нашої країни не можна забувати про безпеку. Хто-небудь цілком зможе поцупити книгу-другу, відійшовши за далекий стелаж і сховавши літературу під одягом або в сумці. Звичайно, зловити злодіїв можна — але далеко не завжди. Простіше буде встановити в магазині систему проти крадіжок, яка начисто відіб’є у потенційних злодіїв красти з книжкового магазину книги. Крім того, з метою забезпечення безпеки товару та запобігання збитків у вигляді крадіжок касу найкраще розташувати поруч з виходом. Тоді один продавець зможе контролювати вхід і вихід відвідувачів, роздивляючись клієнтів, а другий ходити між стелажами, допомагаючи визначитися того чи іншого покупцеві з вибором і заодно стежачи за тим, щоб всі взяті книги вирушили на касу або назад на полицю. Обов’язково потрібно це врахувати перед тим, як відкрити бізнес на книгах у своєму місті.

Піки активності книгарні

При роботі книгарні варто звернути увагу на те, що книжковий бізнес має піки сезонної активності. Перший зліт продажів припадає на початок вересня (студенти, школярі та їхні батьки біжать в магазини за необхідними підручниками, атласами, контурними картами та іншим супутнім навчальним матеріалом), а другий — на кінець року (всі шукають подарунки до Нового Року, а більша частина людей переконана, що краще книги подарунка не знайти). Тому варто відкривати книгарню або на початку грудня, або на початку серпня — щоб виконати найбільш швидку й успішну розкрутку книгарні. Як говорилося вище, обсяг продажу безпосередньо залежить від зручності до відвідування обраного місця, запропонованого асортименту товару і хорошою, грамотної реклами.

Діалоги мам з приводу, де були куплені підручники для дітей — теж відмінна реклама.

Ціни та фінанси

Для будь-якого книжкового магазину важлива політика ціноутворення. Не можна продавати занадто дешево — це мінімізує прибуток, але і занадто дорого продавати не можна — не буде попиту. Звичайно, це питання краще всього регулювати при оптовій закупівлі — чим дешевше купити, тим більше націнку на товар можна зробити. І ще нюанс: чим дешевше товар куплений спочатку, тим більшу націнку для нього можна створити.
Крім цього, варто задуматися і про такий варіант, як франшиза. Франшиза з великою мережею з реалізації паперових книг та інших друкованих видань дозволить зробити магазину гучне ім’я відразу ж після його відкриття. Плата за використання імені популярної торгової марки не особливо велика і становить деякий відсоток прибутку книгарні, що виплачується на користь власників даного бренду. Звичайно, в рамках розкрученого бізнесу — це не вигідно, але для початківців у цій нелегкій справі франшиза буде реальним виходом із ситуації.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: