Як правильно почати свій бізнес з нуля?
Є люди, які по двадцять років працюють на одному підприємстві або заводі і бояться навіть змінити місце роботи. Є ті, які не можуть всидіти на одному місці, ті, які весь час шукають себе, які до чогось прагнуть. Ось про останніх, власне, і піде мова. У 90% випадків перед такими рано чи пізно постає питання, як перестати працювати на когось і починати працювати на себе, пробувати щось своє. Бо саме з початком свого бізнесу з нуля відкривається широкий горизонт можливостей.
Але непродуманий бізнес рівносильний виходу у відкрите море на маленькому човнику — може, звичайно, повезти, але велика ймовірність потонути.
Так що ж потрібно, щоб правильно вибрати сферу праці, і як стати самостійним успішним підприємцем?
Отже, перш за все слід вирішити, чим же саме варто зайнятися, щоб організувати свій прибутковий бізнес з нуля. Тут моментів кілька. Не у кожного є талант, можливість і необхідні знання для абсолютно будь-який сфери діяльності. І зробити це необхідно, адже кожен бізнес має свою специфіку. Мати уявлення про обраному напрямку потрібно попередньо, тобто до того, як почати цим займатися. Друге, що слід врахувати при виборі роду занять, — це кількість конкурентів на ринку, потреба в даній продукції або послуги.
З чого почати свій бізнес?
Не варто забувати, що економіка країни ринкова, а це означає конкуренцію, притому жорстку і не завжди чесну. Велике значення для тих, хто збирається відкрити з нуля бізнес, має факт наявності або відсутності в даному сегменті економіки великих підприємств і корпорацій. З такими, що не потягатися, а тенденція така, що вони поглинають дрібні підприємства, переманюють покупців ціною і великим асортиментом товарів і послуг. Вести бізнес і конкурувати, навіть успішно, серед рівних собі — це одне, але намагатися працювати в умовах, коли ринок розділили концерни, майже нереально.
Після визначення сфери діяльності, починаючи самостійно працювати, варто визначитися з цільовою аудиторією, тобто з її чисельністю, віковою категорією, супутніми потребами та іншими характеристиками. Чим краще людина знає, хто його покупці, для кого він збирається свій бізнес відкрити, кому буде надавати товари, послуги, тим більше вірогідності, що він зможе організувати цей процес правильно. Свій сегмент ринку вивчають досконально, для цього є спеціальні фірми, що займаються маркетинговими дослідженнями. Відбувається це найчастіше за допомогою опитувань, анкетування, збору статистичних даних і за часом з нуля, без попередніх даних, може зайняти до декількох місяців.
Початківців відкривати свій бізнес хвилює, і до того ж дуже часто, ще одне важливе питання — інвестиції. Адже отримати хорошого спонсора або навіть компаньйона ох як нелегко. Тут почати треба з складання бізнес-плану. Створити його можуть теж, як правило, фахівці. Це являє собою подобу короткого опису самої діяльності, даних про майбутніх споживачах, можна додати свій прогноз з нуля і хоча б до періоду окупності. Термін того часу, коли повністю окупляться вкладений капітал та інвестиції з боку, потрібно організувати так, щоб він не перевищував трьох років. Чому? Та хоча б тому, що довгострокові інвестиції більш ризиковані і отримати їх складніше, до того ж нестабільність ринкової економіки не дає особливих можливостей навіть почати свою справу, не те що довго його виводити на прибутковість.
Реклама двигун торгівлі
Ще один важливий нюанс, який не варто ігнорувати, починаючи працювати на себе з нуля, — це реклама. Так, про те, що вийшла на ринок нова фірма, про те, що ви пропонуєте, ніж готові порадувати споживачів, має дізнатися якомога більше людей. Знову ж, запорука успіху — почати співпрацювати з рекламним агентством. Звичайно, хороша реклама коштує грошей, але при цьому свого клієнта ви дістанете так куди швидше. Самостійно організувати рекламу правильно практично неможливо. Адже для початку треба розробити і створити саму концепцію того, як ви будете подавати себе людям.
Не секрет, що створити свою успішну послугу, продати свій товар — це перш за все красиво подати себе, власний бізнес, адже відкрити те, чого ще на сучасному ринку немає, майже неможливо. Значить, потрібно не вигадувати велосипед, а просто починати працювати, тобто організувати його продаж правильно. Слід створити у людей думку, що їм необхідна саме ця послуга або товар, правильно в процесі реклами виділити всі вигоди і відмінності вашого товару від інших подібних.
Наприклад, якщо відкрити перукарню, то нехай поблизу не буде великих спа-комплексів. Має сенс запропонувати цікаву акцію в честь відкриття, може, навіть картки знижок роздавати. Якщо відкрити з нуля продуктовий магазин, то кількість покупців буде залежати від ціни товарів, так як є хочуть все і завжди. Спочатку можна триматися на паву за рахунок кількості, а не ціни. І таких прикладів безліч.
Так, це важко і це ризиковано, але абсолютно не є недосяжним. Зате в разі успіху за кілька років робота на себе додасть до цифри вашого банківського рахунку 1-2 нуля.
