Взуттєвий бізнес: з чого почати активні продажі?

Автор: Максим Береговий

Один з найпопулярніших варіантів власного бізнесу — це відкриття свого магазину. Наприклад, як відкрити магазин взуття з нуля? Далеко не всі знають, з чого почати свою справу, в які інстанції звертатися і які кошти для цього знадобляться.

Приблизний бізнес-план магазина взуття

Для початку потрібно визначити, що конкретно ви будете продавати. Дорогий або дешевий товар? А може, ексклюзивні дизайнерські моделі, які зможуть купити тільки у вас?

Необхідно подумати, яким саме буде ваш взуттєвої бізнес. Оптовим або роздрібним? Або можливі оптово-роздрібні продажі?

Важливо правильно розрахувати конкурентоспроможність свого проекту. Ваш бізнес з продажу взуття просто зобов’язаний чимось відрізнятися від інших. Ексклюзивний високоякісний товар, низькі ціни, висока якість обслуговування, широкий модельний ряд або будь-які інші параметри обов’язково повинні виділяти ваш нехай і невеликий, але кращий в своєму роді магазинчик.

Як відкрити свій магазин, якщо у вас немає постачальників товару? Ніяк. Тому, перед тим як почати щось вважати або шукати відповідне місце для свого бізнесу, треба знайти хоча б одного постачальника. Щоб це зробити, потрібно просто зайти в інтернет і набрати, наприклад, таку фразу — «взуття з Китаю оптом». Також існують спеціалізовані виставки, на яких оптові компанії представляють свою продукцію. Варто врахувати той факт, що у кожного постачальника є свої вимоги до покупця. Зазвичай це підписання офіційного договору з постачальником (для цього необхідно мати вже відкрите ІП або ТОВ), дотримання РРЦ (рекомендована роздрібна ціна) і закупівлі від певної суми (ви можете купувати товар оптом, але тільки партіями від 50 000 гривень). Потрібно пам’ятати, що магазин має право ставити ціни на товар вище, ніж РРЦ, але ніяк не нижче цього показника. В іншому випадку постачальник має право припинити з вами співпрацювати.

Людині, тільки початківцю робити бізнес, варто дуже уважно прочитати договір з постачальником. Якщо виникають будь-які питання за документами, найкраще радитися з юристом (безкоштовну консультацію у юриста можна отримати через інтернет).

Місцезнаходження магазину відіграє величезну роль в просуванні цього бізнесу. Потрібно вибрати яку проходить місце. Що це таке? Все просто. Куди ви швидше зайдете? У магазин, який знаходиться поруч з метро (ж/д станцією, автовокзалом) на жвавій вулиці або далеко від метро і у дворах? Набагато легше і простіше піти в той магазин, який помітно розташований. Магазини з ексклюзивним товаром є винятком — в них будуть приходити клієнти незалежно від місця розташування.

Ексклюзивний товар найчастіше для початку шукають в мережі інтернет. У будь-якому випадку, яким би не було дане приміщення, в ньому доведеться робити ремонт і купувати обладнання (стелажі, касовий апарат, дзеркала та ін.). Бажано продзвонити кілька будівельних фірм і домовитися про вартість ремонту в приміщенні, а також дізнатися вартість всього необхідного обладнання. Якщо ж вашою метою став інтернет-магазин, цей пункт не для вас.

Реклама. Про неї не варто забувати. Вона не потрібна тільки продуктових магазинах. Туди люди і так прийдуть. А ось будь-який інший бізнес потребує правильно поставленої і добре оформленої рекламі. Реклама буває різних видів.

Види реклами для магазину

Сайт

Коли людина шукає щось певне, найчастіше він просто заходить в інтернет і шукає цю річ там. Тому сайт на першій сторінці пошуковика — найефективніша реклама навіть для невеликого бізнесу. Зайняти перші рядки пошуковика дуже важко, на це може піти кілька років і чимало грошей.

Для таких випадків є своя програма розкрутки сайту. Це Яндекс. Директ і Google Adwords. Вони доступні в мережі інтернет в режимі онлайн. У цих програмах можуть реєструватися тільки ті, хто має свій відкритий офіційно бізнес. Створюється спеціальна «компанія» по розкрутці сайту. З першого ж дня використання цих програм ваш сайт виявиться на перших місцях по заданих вами пошуковим запитам. Варто зазначити, що використання цих програм не безкоштовно і вимагає постійного контролю з вашого боку.

Правильніше за все створити інтернет-магазин, щоб відвідувач сайту міг відразу орієнтуватися в асортименті магазину. Також для клієнта буде зручна можливість робити замовлення через інтернет з самовивозом або кур’єрською доставкою.

Реклама на ТБ і радіо

Це досить дорого, що бізнесмен не може собі дозволити. Відкриваючи маленький бізнес, ви можете не розраховувати на таку рекламу перші роки 3-4. Для відкриття магазину (куди ви і так вкладете багато коштів) цей тип реклами просто недоречний.

Оголошення в газетах і журналах

Цілком гідний спосіб залучити перших клієнтів. Варто лише зазначити, що в день відкриття магазину будуть надаватися великі знижки. Оголошення подаються заздалегідь, приблизно за тиждень до виходу журналу в світ. Звичайне рядкове оголошення можуть не помітити, тому варто робити красиву, привертає увагу картинку.

Листівки, візитки і буклети

Дешево й сердито. Ставте промоутера перед магазином. Платите йому за кількість розданих буклетів. І найголовніше, якщо промоутер призведе в магазин реального покупця, він отримає додаткові гроші. Це досить хороша мотивація для людини, якого ви найняли. Може, ця людина хотіла повз пройти, а тут зайшов і купив товару на 10 000. І таке буває.

Тепер ви знаєте основні розцінки, знаєте, скільки коштує товар, оренда (покупка) приміщення і реклама. Далі потрібно сісти і розрахувати кілька речей.

Розрахунок бізнес-плану взуттєвого магазину

Необхідно порахувати, скільки грошей спочатку піде на свій бізнес (оренда і ремонт приміщення, обладнання, оптові закупівлі товару, реклама в інтернеті та інші додаткові витрати).

Зробити приблизний план продажів (в інтернеті ви зможете знайти приблизний бізнес-план магазина взуття). З урахуванням всіх податків і додаткової суми на випадок непередбачених ситуацій. Не варто забувати про податки і свою зарплату.

Бізнес-план взуттєвого магазину з нуля

Припустимо, вам потрібно платити за приміщення 50 000 гривень на місяць, по 20 000 кожному продавцеві (їх мінімум 4, щоб магазин працював без вихідних), на 100 000 робиться закупівля товару, 10 000 гривень потрібно платити прибиральниці (їх мінімум 2) і 20 000 охоронцеві (теж мінімум 2). Разом — 310 000 гривень. Це не рахуючи податків. Податок становитиме близько 100 000 гривень — це зовсім по спрощеній системі, зазвичай більше. Навіть якщо ви будете і директором, і бухгалтером свого магазину, оборот бізнесу повинен становити 410000 гривень в місяць мінімум, щоб просто окупатися. Тобто ви особисто з такого магазину нічого мати не будете. Але ж потрібно ще окупити початкові витрати на ремонт і обладнання. У підсумку ми отримуємо цифру 500, 000 гривень в місяць МІНІМУМ. Це і буде ваш план продажів. Активні продажі — ключ до успіху, це повинен пам’ятати кожен! Зразкові ціни були приведені для Києва.

Фінішна пряма

Ви все порахували, склали бізнес-план для свого магазину взуття та готові працювати. У вас є всі необхідні контакти, проекти і розрахунки. Далі необхідно подати документи в податкову за місцем постійної прописки. В інших податкових, навіть якщо ви плануєте працювати в іншому місті, ці документи просто не приймуть.

Зараз ви знаходитесь тут:

Ідеї для бізнесу | Взуттєвий бізнес: з чого почати активні продажі?

Схожі записи:

Бізнес по виробництву туалетного паперу

Виробництво трун, бізнес: прибутковість, основні витрати

Міні-цехи для сімейного бізнесу: відкрити цілком реально

Як відкрити дизайн-студію інтер’єру: визначаємо завдання

Копчення риби як бізнес: як відкрити справу