Виробництво надгробних пам’ятників як прибутковий бізнес

Ритуальний бізнес, незважаючи на свій специфічний похмурий відтінок, приносить своїм власникам величезні прибутки. Форматів і варіантів ритуальних послуг безліч, починаючи від похоронних бригад і зварювальних майстернях, що займаються виготовленням огорож, хрестів, лавок і столиків, до організацій, що надають повний спектр послуг. Але найприбутковішим напрямком було і залишається виробництво пам’ятників.

Короткий зміст:

• Бізнес-план виготовлення пам’ятників
• Виробництво гранітних пам’ятників
• Поставки матеріалу
• Технологія виробництва
• Необхідне обладнання
• Гранітні дошки
• Виробництво пам’ятників з мармуру
• Поставки матеріалу
• Технологія виробництва
• Необхідне обладнання
• Мармурові дошки
• Виробництво пам’ятників з бетону
• Пам’ятники з мармурової крихти
• Оформлення бізнесу
• Маркетингова складова бізнесу
• Співпраця з державними органами

Організація бізнесу з виготовлення пам’ятників — ідея, яка потребує досить значних вкладень. Як правило, похоронні бюро, які не мають достатнього початкового капіталу, приходять до цього через 2-3 роки після початку своєї діяльності, після того, як запрацюють певну репутацію, накопичать грошей, вникнуть в тонкощі бізнесу — в загальному, трохи «поваритися» в цьому «котлі».

Бізнес-план виготовлення пам’ятників

Абсолютно неважливо, організовується чи бізнес з нуля або створюється як доповнення до вже існуючого, потрібно обов’язково скласти бізнес-план виготовлення пам’ятників. Цей документ дозволить уникнути багатьох прикрих помилок, властивих підприємцю або бізнесмену, який пробує нове для себе справу.

Виробництво гранітних пам’ятників

Надгробні пам’ятники з граніту — найпопулярніші і найдорожчі на ритуальному ринку. Вироби з цього матеріалу виглядають дуже красиво і розкішно, мають певний вибір кольорової палітри (чорний граніт, сірий, білий, червоний), але мають ряд недоліків:

• Згодом полірована поверхня пам’ятника тьмяніє;
• Жирні плями від пташиного посліду, губної помади (буває, що приходять родичі жіночої статі, цілують надгробок, залишаючи сліди губної помади) залишають негарні сліди;
• Букви і цифри на пам’ятнику з часом забиваються брудом і пилом;
• На граніті можуть залишитися подряпини від великих повалених гілок з рядом стоять дерев, або в результаті падіння пам’ятника внаслідок неправильно установки стели;
• За гранітними пам’ятниками потрібно регулярний специфічний догляд

Майже всі ці неприємні нюанси, звичайно, можна усунути, але це вимагає додаткових грошей і часу. І, тим не менше, попит на гранітні пам’ятники дуже великий. Орієнтовна вартість виробу визначається, виходячи з моделі пам’ятника, розмірів гранітної плити (товщина * висота * ширина), обраної малюнка і варіюється від 25 тисяч до декількох мільйонів гривень.

Поставки матеріалу

Матеріал для виготовлення пам’ятників розрізняється не тільки за кольором, але і за місцем добування. Один з найдорожчих і якісних — карельський граніт, що має дрібнозернисту структуру, а значить, більш стійкий до розколів. Цей камінь повністю непроникний для води, що теж важливо.

Китайський граніт, про який мова піде нижче, має пористу структуру, потрапляючи в яку краплі дощу на морозі розширюються, розриваючи камінь і утворюючи тріщини.

Саме в Карелії добувають не тільки чорний, але і сірий і червоний граніт, вироби з яких виглядають дуже красиво і незвично. Властивості карельського граніту дозволяють обробляти його різними інструментами, поєднуючи гладку поліровану поверхню з необробленої і шорсткою в одній пам’ятці.

Купувати заготовки для пам’ятників через посередників, значить витрачати зайві гроші, але, якщо в наявності немає свого транспорту, здатного перевозити великі партії каменю, то доведеться все-таки купувати потрібний матеріал через треті руки.

Знайти прямих оптових постачальників, які займаються видобутком і попередньою обробкою каменю в Карелії дуже просто — майже кожна компанія має власний сайт в інтернеті із зазначенням умов поставки, цін і т. д.

Але є один нюанс: розробники родовищ працюють тільки по поставкам дуже великих оптових партій, осилити які по грошах навряд чи зможе пересічний власник гранітної майстерні. Тут і стає ясна користь перекупників, які купуючи матеріал у великих обсягах, розпродають його дрібнішими партіями, зрозуміло, отримуючи за це свої комісійні.

Взагалі в Україні багато компаній, що займаються видобутком і обробкою граніту. Але інші види каменю менш відомі, ніж карельський, і використовуються в основному в тих регіонах, в яких видобуваються.

Китайський граніт — найдешевший матеріал, якість якого повністю відповідає ціні. Проте пам’ятники з такого каменю теж користуються чималим попитом внаслідок своєї вартості.

Китайський матеріал, як правило, відрізняється неоднорідною структурою і оригінальною «плямистої» кольоровою гамою. Поставки в Україну і продажу каменю виробляються офіційними дилерами китайських компаній. Зрозуміло, що і тут продажі часто не обходяться без посередників, тому потрібно шукати для співпраці тільки уповноважені організації.

Ще один вид граніту досить широко використовуваного для виробництва пам’ятників — український. Родовищ граніту на Незалежної багато, від назв населених пунктів відбулися і назви каменю:

• Покостівський граніт (з дрібнозернистою структурою);
• ЛУКОВЕЦЬКЕ, Лезниківський (середньозернистий структура);
• Капустинський, Корнинський (грубозерниста структура)

У зв’язку з сьогоднішньою досить складною і напружено обстановкою в Україні, поставки натурального граніту з країни в Україну дещо впали в обсягах, але до кінця канали не перекриті.

Безсумнівним плюсом є те, українські постачальники самі вирішують питання з доставкою і митницею. Бонусом є також деяке зниження цін на матеріал через зменшення попиту на граніт з України в зв’язку з тією ж нестабільною ситуацією в цій країні.

Знайти постачальників з сусідньої України можна або в інтернеті, або через інші ритуальні агентства. Менш затребувані, що завозяться в країну обмеженими партіями інші види граніту — італійський, індійський, казахстанський не набули широкого поширення — занадто великі накладні витрати на їх доставку.

Технологія виробництва

Для виробництва пам’ятників з граніту необхідне спеціальне обладнання, яке і виконує основну роботу. Часів Данила-майстра, який сидить з зубилом і киянкою біля гранітної стели, вже давно пройшли. Зараз все робить автоматика.

Повна схема виготовлення пам’ятників з граніту, починаючи від приймання замовлення до прийняття роботи клієнтом, складається з наступних етапів:

• В офісі ритуальної контори продавець/менеджер приймає замовлення на пам’ятник, вказуючи в бланку прийому вид пам’ятника, матеріал, розміри, комплектацію (стандартний пам’ятник складається з монтажної плити, на яку ставиться тумба, самої тумби, стели і трьох брусків квітника), малюнок, дати життя, епітафію, малюнок, контактні дані. Також замовник повинен надати одну або кілька фотографій гарної якості, з яких буде малюватися портрет на пам’ятнику
• Замовлення відправляється в майстерню, де дизайнер на комп’ютері в спеціальній програмі на комп’ютері «Фотошоп» фотографію, прибираючи похибки, робить комп’ютерний ескіз пам’ятника. Розміщуючи на віртуальній поверхні всю необхідну інформацію (ПІБ, дати і т. д.)
• Одночасно різьбяр по каменю надає заготівлі потрібний вид, що відповідає обраній замовником моделі, полірує поверхню гранітної плити, знімає фаску з каменю
• Потім гранітна плита поміщається в спеціальний гравірувальний верстат — лазерний або матричний принтер по граніту, в якому вироби за допомогою найтонших лазерних променів або матриці з алмазними голками на камені вибивається малюнок глибиною 0,1-0,5 мм. Процес зазвичай займає близько доби, особливо складні проекти — кілька днів.
• Після завершення різьбяр ще раз перевіряє поверхню стели на предмет подряпин, нерівностей, ямок і т. д., При необхідності поліруючи потрібні місця
• Менеджер повідомляє клієнта про те, що його замовлення готовий, цікавиться необхідністю доставки і установки

У деяких майстернях досі залишилася послуга ручної рубки по граніту. Така робота вимагає набагато менших витрат в плані придбання обладнання, але для її виконання потрібний художник, що володіє технікою рубки по каменю. Зараз в Україні залишилося небагато справжніх майстрів.

Потрібно відзначити, що така техніка виконання виглядає набагато ефектніше, ніж пам’ятник, зроблений на принтері.

Шрифти для друку, малюнки специфічної тематики (ангели, храми, квіти і т. д.) Можна придбати окремо на сайтах займаються розробкою і реалізацією дизайнерських рішень для ритуальних агентств.

Гранітні дошки

Гранітні дошки — це бюджетний варіант гранітного пам’ятника. Являє собою плиту з граніту товщиною 2 см, висотою 60 см і шириною 40 см. Дошка кріпиться болтами до металевих стійок-ніжок, які закопуються в землю або заливаються цементним розчином.

Вартість такої гранітної дошки складає від 7 до 9,5 тисяч гривень, в залежності від регіону.

Виробництво пам’ятників з мармуру

Мармур — матеріал більш крихкий, ніж граніт, і другий по затребуваності на ринку ритуальних надгробків. Структура матеріалу дозволяє виготовляти більш складні кам’яні композиції, ніж з граніту. Але за вартістю мармурові пам’ятники дешевше гранітних в 1,5-2 рази, а за зовнішнім виглядом мало їм поступаються.

З цілісного шматка мармуру можна виготовити не тільки стелу хитромудрої форми за бажанням замовника, а й бюст або ростовую фігуру. Фактура мармуру дозволяє досить точно вирізати з каменю найдрібніші нюанси, але така робота вимагає майстерності різьбяра і коштує зовсім недешево.

Вирізати портрет на мармурі практично неможливо, можна лише передати загальні риси. Але видимість такого зображення буде дуже погана. До того ж мармур темніє під дощем, зливаючи все — і літери і портрет в одне ціле.

Тому на мармурові пам’ятники монтують фотокерамічних таблички різної форми, вирубуючи під них в камені спеціальні поглиблення і «саджаючи» їх на чистий цементний розчин.

Поставки матеріалу

Колірна гамма мармуру представлена ​​в п’яти тонах — білий, сірий, чорний, жовтий, червоний. Видобуток мармуру проводиться в багатьох регіонах України, найбільш відомі з них це:

• Карельський мармур;
• Уральський мармур;
• Алтайський мармур;
• Сибірський мармур;
• Іркутський;
• І родовище в Хакасії

Договір на оптові поставки, якщо є можливість, краще всього укладати з розробниками родовищ. Або в крайньому випадку з першим в ланці перекупником. Вийти на контакт з такими перекупниками можна при особистій відвідуванні родовищ (витратний варіант), в інтернеті (небезпечний варіант — можуть обдурити і опинитися третім або четвертим ланкою в ланцюзі перекупок), або запитавши поради у давно працюють «ритуальників».

Технологія виробництва

Технологія обробки пам’ятників з мармуру тільки ручна, з використанням підручного інструменту. Перевезення грубо оброблені плити ріжуть спеціальними мостовими або багатодисковими алмазними дисками і подачею води на камінь, щоб він лопався і не перегрівався диск пилки.

Деякі умільці ріжуть мармур простий «болгаркою» з дисками з алмазним напиленням. Для такої роботи потрібна вправність і великий досвід.

Після цього за допомогою зубила і молотка вирубується торцевої контур майбутнього пам’ятника, якщо була замовлена ​​модель з вирубкою, наприклад берези, клена та т. П., Або поверхню і торці плити просто шліфуються тієї ж «болгаркою» зі спеціальними насадкамі — «черепашками».

Основне питання власника мармурової майстерні — пошук кадрів. Ручну роботу з каменем не довіряючи новачкові, а справжні фахівці зараз рідкість і просять за свої послуги досить непогану зарплату. Як варіант власник може спробувати навчиться різанні по каменю самостійно, заощадивши таким чином на кваліфікованому персоналі.

Необхідне обладнання

Як вже було сказано, основний інструмент різьбяра по каменю в майстерні з невеликим бюджетом — це «болгарка» (углошлифовальная машинка), набір зубил, різців, киянки, молотки і набір насадок для УШМ. Доведеться також придбати два-три столи для роботи і різні хімічні реактиви, що відтіняють колір каменю, що додають йому блиск і т. д.

Всі необхідні інструменти і пристосування обійдуться приблизно в 25-30 тисяч гривень (це, якщо вважати, що приміщення для роботи вже є в наявності).

Мармурові дошки

Як і в гранітних майстерень, в мармурових теж є економ-варіанти для клієнтів — мармурові дошки. Розміри їх точно такі ж, як у гранітних: 60 * 40 * 2, а за вартістю вони значно дешевше — від 4 до 5,5 тисяч гривень.

Виробництво пам’ятників з бетону

Пам’ятники з бетону — найдешевші. Затребуваність їх досить слабка. Ще кілька десятків років тому в «ходу» були гіпсові пам’ятники, але до теперішнього часу вони себе зжили. За оцінками фахівців те ж саме скоро станеться і з бетонними пам’ятниками.

Технологія виробництва таких пам’ятників дуже проста і нагадує технологію виготовлення тротуарної плитки:

• В бетономішалці готується бетонний розчин з додаванням при необхідності барвників і зміцнюють реагентів
• Готовий розчин розливається в форму, розставлених на вибростоле
• Включений вибростол ущільнює розчин
• Форма знімається і залишається для просушки на кілька днів
• Через 3-5 ній вироби дістається з форми, задня поверхня його обробляється. пам’ятник готовий

Пам’ятники з мармурової крихти

Приблизно за такою ж схемою виробляються пам’ятники з мармурової крихти. Тільки перед тим, як заливати в форму бетонний розчин, в неї засипається мармурова крихта, що залишається після обробки мармурових плит. В даному випадку розчин цементу виступає сполучною ланкою, а не основним наповнювачем.

Після того, як виріб буде вилучено з форми, поверхня такого пам’ятника шліфується. Виходить досить красива стела. Такі пам’ятники також користуються попитом.

Оформлення бізнесу

Отримання ніяких спеціальних ліцензій та дозволів для організації виробництва пам’ятників не потрібно. Підприємницьку діяльність можна оформити в якості індивідуального підприємця або зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю — особливої ​​різниці немає.

Маркетингова складова бізнесу

Як рекламувати свою продукцію? Ритуальний бізнес — досить специфічний. Тому реклама виробництва пам’ятників повинна бути максимально коректною. Способи впливу на клієнтів стандартні:

• Оголошення в газетах;
• Вуличні банери;
• Сезонні знижки (зазвичай зимові, тому що в зимовий період замовлень на пам’ятники дуже мало);
• Знижки за замовлення двох і більше пам’ятників;

Розвиток бізнесу може полягати в диверсифікації виробництва — організації виробництва фотокерамічних табличок, відкриття зварювальної майстерні по виготовленню огорож та іншої ритуальної продукції.

Співпраця з державними органами

Сидіти в агентстві і чекати, коли приїдуть клієнти із замовленням на пам’ятник, навіть незважаючи на саму агресивну рекламу, недоцільно. Зараз багато ритуальні агентства укладають контракти з державними структурами, наприклад, з районними військкоматами, службами соціального захисту населення та ін.

Справа в тому, що родичі похованих ветеранів, пенсіонерів, яким покладено якісь пільги (до таких зазвичай відносять Героїв праці, заслужених працівників і т. д.) Мають право на установку на місця поховань своїх рідних нових пам’ятників, ніж часто і користуються.

У таких випадках, держструктури і звертаються в ритуальні бюро, з якими у них укладено договір. Заробіток майстерень з виготовлення пам’ятників стає відносно стабільним. А установки стел, на яких теж можна дуже непогано заробити, проводяться по декілька разів на день.