Відкрити прокат автомобілів: три способи
Ще десять років тому росіяни і подумати не могли, що машину можна орендувати. У наш час прокатний бізнес розвивається швидкими темпами. Відкрити прокат автомобілів сьогодні можна трьома способами:
Перед тим як вибрати той чи інший варіант, ретельно вивчіть ринок свого міста, подивіться, наскільки він ємкий, вивчіть попит в регіоні, подумайте, чи буде подібна послуга затребувана. Сам старт практично не відрізняється від початкового етапу розвитку іншого бізнесу: реєстрація, оренда офісу, пошук працівників, закупівля комп’ютерного забезпечення і так далі; проте існує і ряд особливостей.
Галузь молода, тому хороших фахівців з досвідом роботи знайти вкрай складно. З ростом числа компаній з прокату авто конкуренція стає жорсткою, особливих ноу-хау в сфері поки немає, незвичністю взяти неможливо. Зате можна зробити акцент на якість обслуговування, це завжди буде в пошані у клієнтів.
Визначаємо майбутню клієнтуру
У наш час автомашини беруть в оренду і приватні особи, і юридичні. Серед перших — активні ділові люди, менеджери середньої ланки, представники великих компаній, до других ставляться що розвиваються корпорації і вікна, що іноземні фірми, які ще не обзавелися своїм транспортом. Тенденція останніх років — юридичні особи приходять до висновку, що власний автопарк (закупівля техніки, техобслуговування, утримання штату співробітників) є великою проблемою, в разі ж оренди вся головний біль лягає на плечі власника прокатної фірми (що є великим плюсом).
Від однієї до сотні машин
За різними оцінками, прокатні компанії столиці мають в своєму арсеналі близько двох тисяч машин, великі фірми володіють сотнею моделей (в основному це стосується представництв великих західних підприємств), дрібні — 5-10. Галузь змінюється активно, ростуть і попит, і число гравців в бізнесі, тому зробити правильний розрахунок необхідної кількості машин дуже складно. Ще варто відзначити, що культура оренди машин в Україні сильно відрізняється від стану справ на Заході, там багато людей вважають, що краще послуги не придумали, їм подобається кататися на чужих застрахованих машинках, змінюючи їх як рукавички кожен сезон.
Деякі підприємці закуповують старі машини, попит на них теж є. Будь-який клієнт, який вирішив взяти авто в оренду, хоче, щоб було з чого вибрати. В ідеалі компанія повинна запропонувати моделі різної конфігурації: від економ-класу до елітних. Приватні особи найчастіше замовляють машину на заходи (весілля, ювілеї), при переїзді або перед покупкою власної «ластівки», щоб визначиться з вибором.
Будьте готові до того, що левову частку витрат буде займати обслуговування автопарку. Дуже зручно, коли компанія має в своєму штаті сервісну станцію або хоча б знаходиться поблизу СТО. Машини закуповуються з розрахунком, що припадати пилом в гаражі вони довго не будуть, але це зовсім не означає, що не потрібно організовувати місце стоянки, передбачте паркувальні місця з навісом.
Застрахуйте автопарк і не завищувати ціни!
Весь автопарк повинен бути застрахований на умовах «Каско» (викрадення і збиток), це в інтересах бізнесмена. Звертайтеся в перевірені, відомі страхові компанії, це не та область витрат, на якій можна заощадити. Ще один момент — страхування цивільної відповідальності. Необмежене число співробітників — фактор, що збільшує ціну питання. Вартість оренди машини залежить від багатьох факторів. Ось лише кілька з них: ціна залізного коня, його страховка, податкові збори; крім того, прокатні компанії різними способами набувають машини: одні викуповують повністю, інші беруть у кредит або в лізинг, це теж позначається на вартості послуги.
Місце для офісу та реклама
Прокатний бізнес — молода галузь російського бізнесу, багато потенційних клієнтів не знають, що можна взяти в оренду машину не тільки для свята, саме тому реклама — основний засіб просування фірми. Незважаючи на дорожнечу, виправдовують себе оголошення в модних журналах. Гарні піар-компанії в мережі інтернет (підійде контекстна реклама, просування сайту, робота з соціальними мережами) і на радіо; варто сказати, що телебачення поки не виправдовує витрат.
Гарне місце розташування зіграє вам тільки на руку. Вибираючи місце для контори, зверніть увагу на зручність під’їздів і виїздів; постарайтеся зняти офіс в центрі міста, недалеко від вокзалів або аеропортів, торгових центрів, там, де ваші послуги виявляться дійсно необхідними клієнтам і де буде вас легко знайти.
Зареєструвати підприємство краще як ТОВ, для офісу вам вистачить приміщення в 20-30 кв. м; початкові інвестиції на рекламу — близько 3 тисяч доларів. На доходи підприємства сильно впливає сезонність, пік продажів доводиться на літо, так як в цей час року найбільше мандрівників, багато весіль. Що стосується персоналу, то вам доведеться найняти керуючого, бухгалтера, менеджера, технічного працівника (який би займався видачею і прийомом автомобілів), водіїв, фахівця служби безпеки.
