Бізнес-план секонд-хенд магазину

Якщо ви розглядаєте ідеї відкриття бізнесу з нуля, зупиніть свою увагу на думки про відкриття секонд хенду. Даний бізнес не вимагає від вас великих матеріальних вкладень і точно може обіцяти стабільний дохід в майбутньому. Для втілення цієї ідеї в життя в невеликому населеному пункті України достатньо буде навіть $ 500. Перший прибуток можна отримати вже через пару місяців, а вихід на окупність відбувається в середньому через півроку після старту.

Рентабельність секонд-хенд бізнесу становить близько 30-50%, а щомісячний дохід — від $ 3000-5000 і вище.

Щоб організувати успішний проект, для початку слід скласти бізнес-план секонд-хенду. Багато в чому він схожий на бізнес-план звичайного магазину одягу, проте має свої нюанси, такі як місце розташування, асортимент, робота персоналу. Метою даного бізнесу є забезпечити своїх клієнтів якісною стильним одягом за низькими доступними цінами. Магазини секонд-хенд розраховані на людей, що мають середній або низький достаток.

Бізнес-план включає в себе витрати на оренду приміщення (від $ 250-500 залежно від місця розташування і площі), закупівлю товару ($ 200 за тюк), зарплату співробітників (по $ 200-300), рекламу (від $ 200). Ці суми названі для середнього за розмірами і населенню міста, відкрити секонд-хенд в Києві обійдеться дорожче. Візьмемо конкретний приклад для проведення більш детальних підрахунків. Припустимо, ми маємо орендоване приміщення, яке обходиться нам в $ 300, чотирьох продавців (або трьох продавців і одного охоронця) з зарплатою $ 200, щомісячно купуємо по три тюка і витрачаємо на рекламу по $ 200. Таким чином, витрати за місяць становлять $ 1900. плюс податок. При доході магазину в $ 5000 отримуємо близько $ 3000. чистого прибутку. Це досить високий показник. Розібравшись з попередніми зведенням витрат і доходів, можемо переходити до організаційних питань і тонкощам роботи секонд-хенду.



Вибір місця, оформлення магазину і наймання персоналу

Не всі поспішають орендувати або купити приміщення під магазин секонд-хенд. Хтось починає вести бізнес через інтернет, хтось відкриває свою точку на ринку. Якщо кошти вам дозволяють, рекомендуємо облаштувати чистий привабливий магазин з примірочними кабінками і акуратно розвішані товаром. Як показує практика, такі торговельні заклади користуються більшою вдячністю серед покупців. Ідеї щодо розташування секонд-хенду безмежні. Раніше їх відкривали близько продуктових і продовольчих ринків і в місцях скупчення народу, сьогодні магазини стокового одягу можна зустріти в колишніх ательє, магазинах промтоварів, кінотеатрах.

Площа торгового залу магазину повинна становити не менше 40 кв. м. Велику площу ділять на окремі зони (чоловіча, жіноча, дитячий одяг, взуття, аксесуари). Бажано мати спеціальні приміщення для зберігання одягу та відпочинку співробітників. Магазин не повинен виглядати непривабливо. Зробіть його світлим, просторим, обов’язково обладнайте примірочні кабінки з килимками і дзеркалами. Не завадить кілька дзеркал в самому торговому залі. Одяг розвісьте на вішалки, а не скидайте в великі коробки, взуття розставте на поличках. Так як вагому частку клієнтів секонд-хенду складають пенсіонери, подбайте про їх зручність і поставте кілька стільців, щоб вони могли присісти в разі потреби. Біля каси слід поставити пакувальний столик, облаштувати шафки для зберігання речей, які покупці приносять з собою.

На початковому етапі досить буде найняти 1-2 продавців для маленького залу і 3-4 — для великого. Обов’язки продавця перший час може виконувати і сам власник. Бізнес-план магазина повинен позначати, що продавці, крім продажу товару і його викладки, будуть займатися ще й сортуванням. У цій справі важлива компетентність, тому краще наймати людей, які мають досвід роботи в секонд-хенді або комісійному магазині. Для спостереження за порядком в торговому залі вам знадобиться охоронець, а для ведення фінансової звітності — бухгалтер. Він може бути як постійним співробітником, так і приходять, адже звіт для податкової складається один раз в квартал.

Закупівля товару і формування асортименту

На шляху реалізації ідеї відкриття секонд-хенду настає час задуматися безпосередньо про асортимент магазину і виборі постачальників. Найбільші з них — «Торговий дім Голландії», «БіК», «Istwood». Будучи зацікавленими у розвитку роздрібної торгівлі, вони надають знижки, пропонують скористатися системою бонусів, проводять навчальні семінари і тренінги. Речі продаються в тюках вагою по 100 кг. Визначити, якої якості товар в них знаходиться, до моменту розпаковування неможливо. Але не турбуйтеся з цього приводу. Як показує практика, приблизно 50% речей з тюка відрізняються гарною якістю і продаються за відносно високими цінами. Ганчір’я становить 10-15% всіх речей.

При огляді товару необхідно звертати увагу на ступінь зносу, так як вона в першу чергу впливає на вартість. Ретельно оглядайте манжети, пахви, коміри, також приділіть увагу колінах, внутрішній стороні стегон брюк і задньої частини спідниць. Важливо не тільки наявність або відсутність дірок, плям, катишков, потертостей, але і фасон вироби, тканину, яскравість кольору. До того ж на вартість товару впливають сезонність і актуальність. Ціна за кг і індивідуальна ціна встановлюються після процесу сортування. Максимальна націнка — 300%, однак річ повинна бути належної якості, не мати браку і дефектів. Одяг низької якості реалізується без націнки.

Розташування товару в залі

Великий вплив на продажу надає оформлення торгового залу, зокрема, викладка товару. Ваш бізнес-план повинен це передбачати. Групи товарів формуються за ціною, сезонності, кольоровій гамі, моделям. Більш дорогий товар вивішують на початку магазину, дешевий — в кінці. Щоб зменшити ймовірність крадіжок, не варто розміщувати на полицях більше 2-3 речей. З метою підвищення продажів пропонуємо деякі ідеї з розміщення товару:

  • Розташовуйте всі вироби на індивідуальних вішалках;
  • На передньому плані повинні знаходитися сезонні речі;
  • Брюки і джинси вивішуються в повний зріст;
  • На полиці можна викладати светри і сорочки, щоб забезпечити вільний доступ до них;
  • Цінові сектора слід позначити табличками і розташувати речі в порядку убування вартості;
  • Розміщуйте речі з урахуванням їх колірної гами, від світлих тонів до яскравих, насичених;
  • Вивішують одяг за моделями (один ряд займають топи, майки, футболки, туніки, другий — спідниці міні, міді та максі; третій — шорти, бриджі, брюки і т. д.);
  • Простирадла, підодіяльники, штори викладайте складеними в 3-4 рази по їх довжині.
  • Нереалізовані речі можуть бути продані секонд-хендів, що спеціалізуються на продажу дуже дешевого одягу. Ганчір’я, товар для утилізації, купується заводами, друкарнями, автотранспортними та металообробними підприємствами для побутових потреб. Трикотажні і тонкі бавовняні вироби продаються по $ 0, 5 за 1 кг, джинсові — по $ 0, 3 за 1 кг.

    Реклама і поради маркетологів

    Чи буде ваш магазин успішним, а продажі триматися на високому рівні, залежить ще й від реклами. Бізнес-план передбачає мінімальні витрати по даному пункту $ 200, але вони можуть бути значно вище. Все залежить від складності та оригінальності ідеї рекламної кампанії, її масштабів. Почати варто з вивіски і назви. Маркетологи рекомендують відмовитися називати магазин «Second Hand», замість нього можна використовувати «Euro Style», «New Fashion», «Одяг з Європи» і т. д. Замовте певну кількість листівок, які повідомляють про відкриття нового магазину, щоб залучити потенційних клієнтів.

    Хороший маркетинговий хід — упаковка товару в пакети з фірмовим логотипом. Не забувайте про акції та знижки. Ідеї подібних заходів вносите в свій план. Наприклад, встановіть знижку 50% на сорочки або даруєте п’яту річ в подарунок при покупці чотирьох. Вам це не принесе істотного збитку, а ось покупців приверне. З цією ж метою можна завести журнал замовлень. Вносьте туди побажання клієнтів і їх контактні дані, щоб ви могли з ними зв’язатися, коли очікувана ними річ з’явиться в продажу.

    Вивчивши особливості бізнесу, ознайомившись з головними моментами і склавши готовий бізнес-план, можна сміливо переходити до реалізації ідеї відкриття магазину секонд-хенд. За умови наявності багатого асортименту, товарів високої якості, професійного штату співробітників і проведенні ефективної рекламної кампанії, можна досягти великих висот у своїй справі і перетворити магазин з простого секонд-хенду в свого роду бренд з гучним ім’ям.



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: