Який товар продавати в інтернет-магазині?

Найголовніше питання, яке повинен ставити собі новачок в інтернет-торгівлі — «Що продавати в інтернет магазині?». Від відповіді на нього повністю залежить успіх всього вашого підприємства і те, який прибуток принесе вам ваш онлайн магазин. Звичайно, необхідно знайти хіт продажів, який користується попитом в даний конкретний момент часу, а можна знайти стабільний з продажу товар, який буде актуальний не тільки в період масової моди, але і через рік-два.

Зараз правильно вибрати товар для продажу — не так просто не тільки новачкам, але і монстрам інтернет-бізнесу. Будь-який товар, який ви відібрали для продажу, найкраще перед запуском протестувати. Це необхідно, щоб переконатися в його затребуваності і ліквідності. Продаж товару в інтернет магазині охоплює величезний спектр питань, відповівши на які ви зможете грамотно навчитися підбирати дійсно хороші позиції товарів, які будуть приносити вам стабільний прибуток. Розглянемо кілька важливих критеріїв оцінки товару. Відзначимо при цьому, що правильна структура магазину і юзабіліті також відіграють важливу роль — про це ми говорили раніше.

Попит і сезонність

Перш за все, ваш товар повинен бути затребуваним на ринку. Рівень попиту на нього в онлайні і офлайні може відрізнятися в кілька разів. Особливо це яскраво демонструють магазини, що продають техніку — користувачі часто дивляться огляди та відгуки на сайтах і порталах, відстежують знижки та спеціальні пропозиції на сайтах, а купують товар частіше в звичайних магазинах.



Тому необхідно проаналізувати попит на обраний вами товар в інтернеті. Для цього найкраще скористатися сервісами Яндекса і Гугла — Вордстат і АдВордса. У них ви зможете переглянути кількість запитів на конкретний товар в конкретний період часу в кожному з регіонів країни і в будь-якій точці світу. Також оцінити попит на товар, який ви обрали для реалізації товару через інтернет магазин, можна за допомогою Youtube, а також за допомогою соціальних мереж ВКонтакте і Однокласники.

При виборі товару бажано подивитися ті товари, які пропонують сайти-Купонатор, сайти типу «Slando» і дошки оголошень та інші майданчики торгівлі в мережі Інтернет.

Слід вибирати товари для продажу, виходячи з сезону: окуляри не будуть добре продаватися взимку, а зимові шапки і куртки нікому не будуть потрібні влітку.

Добре знання товару

Найкраще вибирати для продажу товару в інтернет магазині такі позиції і групи товарів, які вам близькі і в яких ви добре розбираєтеся. Якщо ви вибираєте для продажу таку категорію товарів, в якій ви розбираєтеся не дуже добре, то згодом ви не зможете коректно відповідати на питання, які можуть виникати у ваших покупців у міру реалізації або експлуатації купленого товару.

Компетентність і експертність вас як продавця також важлива в подальшій вашій роботі. Зараз покупці завалені інформацією в мережі Інтернет навіть більше, ніж ви думаєте, тому їм важливо знайти продавця, який буде добре розбиратися в продукції, яку він продає. Особливо це стосується спеціалізованої техніки та обладнання.

Стартові вкладення

Один з ключових моментів — потреба в стартовому капіталі для організації безперебійного наявності продукції в інтернет-магазині. На перших порах мало хто хоче робити серйозні вкладення в великий обсяг товару, тому що невідомо, як він буде продаватися. Однак саме фінансові вкладення визначають ключовий механізм входження на цей ринок конкурентів — нових гравців кожного конкретного ринку. Наприклад, первинне вкладення в інтернет-магазин з продажу наручних годинників може скласти від 1 до 5 тисяч доларів, а от для реалізації товару через інтернет магазин специфічної ніші, як наприклад, техніка, доведеться вкласти в старт проекту не один десяток тисяч доларів.

Габарити товарів і потреба в місці зберігання

Звичайно, новачки у продажу товарів в інтернет магазині і досвідчені продавці он-лайн магазинів, намагаються вибирати компактні товари, зберігання і транспортування яких не вимагатимуть оренди великого складу або цілого офісу. Тому для старту часто вибирають невеликі товари, як наприклад, наручний годинник, біжутерію, аксесуари для гаджетів, невеликі сувеніри, футболки та інше.

Малогабаритні товари позбавлять вас від зайвих витрат і необхідності вкладати кошти в оренду приміщень, найму складу і співробітників (вантажників і складських працівників), а також транспортних засобів для перевезення вантажів.

Маржинальність

Вибираючи, що продавати в інтернет-магазині, слід враховувати один з ключових критеріїв оцінки економічної ефективності — маржинальність товару. Тобто, враховуючи приблизний заробіток з однієї одиниці проданої продукції. З кожної продаваної одиниці продукції власник прагне отримати стільки прибутку, щоб її вистачило для покриття операційних витрат і не залишилося у вигляді прибутку. Професіонали цього напрямку оцінили цей поріг в межах від 500 до 1000 гривень і більше.

Конкуренція

Вибираючи товари для інтернет-магазину, слід пам’ятати і про те, наскільки багато у вашій ніші конкурентів. Якщо товар користується попитом, а конкурентів ще не багато, то цей напрям може принести понад прибуток.

Багато і таких напрямків, ринок якими перенасичений, а значить, що конкурувати новачкові в такій ніші буде непросто. До таких нішах належать електроніка, чохли для iPhone, магазини іграшок та інші.

Постійна наявність продукції

Дуже важливо — вибрати кілька стабільних постачальників, на яких можна покластися і які забезпечать вас безперебійним наявністю асортимент товарів. Кілька постачальників необхідні для того, щоб не залежати від людського фактора і щоб мати можливість вибору більш вигідних умов роботи з тим чи іншим постачальником.

Унікальність товару

Ще один важливий критерій у виборі правильного товару для реалізації через інтернет магазин — унікальність продукції. Товар, який можна легко знайти в магазині або на ринку, не буде продаватися через інтернет.

Товар повинен коштувати дорого

Для старту продажів інтернет-магазину краще всього вибирати дорогі товарні позиції, тому що, щоб отримати якийсь прибуток, вам потрібно буде більше заробляти з однієї одиниці, а це найкраще робити на дорогих товарах. Дешевих товарів доведеться продавати занадто багато, щоб заробити якусь пристойну суму. Новачкові зробити це буде непросто.

Товар не повинен знецінюватися з часом

Ще один принцип інтернет-торгівлі — збереження цінності товару з плином часу. Що мається на увазі? Якщо ви вирішили продавати одяг, то слід враховувати, що через рік вона втратить свою актуальність і вийде з моди, а значить, її цінність для покупця знизиться. Тому, якщо ви не продали весь закуплений обсяг товару, то вам доведеться знижувати ціни, щоб реалізувати залишки.

А от якщо брати, наприклад, такий товар, як кухонна техніка або сувеніри, то така продукція буде ще довго актуальною і зможе зберегти свою цінність довше за часом.

Ці нескладні принципи допоможуть вам зорієнтувати і правильно підібрати товар для успішного старту такого інтернет-бізнесу, як реалізація товару через інтернет магазин.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: