Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Розкрутка і просування стартапу

Багато підприємців хочуть придумати ідею і втілити її в процвітаючу фірму, проте це вимагає зусиль і значних матеріальних ресурсів. Як правило, найбільше число починань і просувань стартапів не можуть отримати фінансові інвестиції від венчурних компаній та бізнесменів. Зазвичай перші капіталовкладення у справу приходять з рук друзів, можуть бути особистими заощадженнями або кредитними коштами. Так як такий первісний потік, звичайно, дуже невеликий, то необхідно звернути основну увагу на грамотний розподіл свого бюджету і ресурсів таким чином, щоб кожен цент працював на благо вашої справи. Існує список рекомендацій про бюджетну розкручування і створенні стартапу.

Термін «bootstrapping» дослівно перекладається як початок своєї справи без великих вливань або з незначними або нульовими інвестиціями і з використанням максимально доступних ресурсів. Тобто, ваш бюджет знаходиться ан мінімальній позначці і ви не отримуєте зарплату, а працюєте поруч зі своїми співробітниками над розвитком вашого справи. Сам процес просування продукту може бути досить тривалим за часом, тому що ви спираєтесь лише на свої сили і набиваєте перші гулі, навчаючись на власному досвіді. Але така позиція буде прекрасним варіантом підтримки персонального бачення, яке тільки починає розвиватися.

Є величезна кількість стартапів, які завоювали лідируючі позиції на ринку без залучення істотного капіталу з боку. (Див. Тут приклади) Американська приватна компанія 37Signals володіє інформацією про подібні проекти. Campaign Monitor почав свою роботу завдяки досвіду засновників, тому що його було достатньо для створення і розробки продукту. Вони скористалися засобами від власного бізнес-консалтингу для інвестування в свій проект. Коли Admoda стала працювати, вони почали розкрутку стартапу з самого початку, тим самим змогли уникнути необхідності великого вкладення капіталу, і змогли заробити пристойну суму. Щоб розкрутити стартап, засновники компанії збільшили початковий внесок, після чого реінвестували прибуток, щоб не залучати позикові кошти.

З цих прикладів можна виділити кілька стратегій по розкрутці стартапу з нуля. Вони зможуть принести вам велику користь і дозволять почати роботу без значних вкладень при мінімальних ресурсах.

Аналіз ринку

Найперше правило починаючих підприємців — протестувати обрану нішу для бізнесу. Ніколи не вкладайте гроші і час в неперевірені ніші! На початку шляху переконайтеся в тому, чи буде ваш товар або послуга затребувані на ринку, чи потрібні вони споживачам. Дізнайтеся, яким чином ваш продукт може бути їм корисний, які можливості вони хотіли б бачити при використанні продукту і скільки б вони могли б заплатити за ваш продукт або послугу.

Такий аналіз дозволить оцінити ваш проект і зрозуміти обсяг витрат часу і коштів на створення компанії. Ви зможете з’ясувати, в якому напрямку вам варто рухатися і яку сферу розвивати на початку, а що можна відкласти на потім, коли ви зможете приділити цій сфері більше уваги, а сам процес роботи буде налагоджений.

Ефективність

Для початку роботи і просування стартапу слід використовувати свої ресурси і фінанси максимально ефективно. Так, щоб кожна витрачена хвилина або рубль приносили найбільший ефект і віддачу. Для цього можна провести недорогі тестування обраної ніші, поки ви не зможете домогтися більшого. Наприклад, розробляючи сайт, спочатку виділіть головні функції, щоб запустити товар на ринок. Однак при цьому не забувайте і про додаткові можливості, які дозволять вам знизити ваші подальші вкладення часу і сил.

Створюйте невеликий штат

Для початку слід створити проект «на коліні», як говоритися, з мінімальним числом людей в команді або поодинці. Це дозволить заощадити досить великі витрати на співробітників, коли розмір прибутку може бути нульовим або навіть взагалі зі знаком мінуса. Беріть в штат лише тих співробітників, які вам дійсно необхідні доти, поки ваші доходи не будуть перевищувати витрати. Решта робіть самостійно. За додаткову роботу призначте якесь заохочення. Це може бути додатковий вихідний або ще який-небудь бонус нематеріального характеру.

Наймати на роботу стажерів вигідно обом сторонам. Для стажиста ваша вакансія буде служити прекрасним способом отримання цінного досвіду, він зможе вникнути в більше число сторін вашої справи. Ви ж зможете економити на наймання досвідчених співробітників, яким потрібно буде платити чималі гроші.

Не бійтеся використовувати безкоштовну і недорогу робочу силу, щоб розкрутити стартап. Вона дозволить вам швидко отримувати прибуток при мінімальних вкладеннях.

Маркетинг

Наймати дорогих піарників або платити нечувані суми за рекламні кампанії при розкручуванні стартапу — не вигідно і не має ніякого сенсу. Тому що ви не зможете точно знати суму прибутку від реклами і чи принесе реклама взагалі який-небудь позитивний ефект. Можете скористатися прес-релізами, проте краще всього тримати особистий зв’язок з журналістами. Ви також можете знайти видання, які стосуються вашої сфери діяльності і придумати свою просту історію.

Можна також використовувати безкоштовний сервіс MediaSync, щоб роздобути адресу електронної пошти журналіста для прямого зв’язку з ним. Репортери цікавляться ідеями та історіями для статей, тому є досить великий шанс пропіаритися безкоштовно. Ще один сайт, якому можна довіряти, це Help a Reporter. Репортери займаються пошуком таких експертів, як ви, щоб цитувати їх у своїх статтях. Загалом, не бійтеся бути доступними для широкої публіки!

Аутсорсинг

Використовуйте аутсорсинг для короткострокових завдань, якщо початкові кошти не дозволяють наймати постійних співробітників у штат. Можна з легкістю доручити фрилансеру створення веб-дизайну або продає сайту (Лендінг) для просування стартапу — послуги або продукту. Проте варто враховувати можливі нюанси роботи з віддаленими співробітниками.

При пошуку віддалених співробітників і тимчасових працівників для розкрутки проекту можна скористатися сайтами Elance і Freelancer. Саме на сторінках подібних ресурсів можна дати завдання за своїм проектом і потенційні кандидати зможуть пропонувати свої послуги, а ви зможете підібрати співробітника, оцінити його майстерність, обумовити за раніше всі деталі проекту та умови співпраці, а також вибрати відповідну вартість, яку ви готові заплатити за виконану роботу.

Соціальні мережі

При розкрутці проекту і для спілкування з клієнтами вкрай вигідно користуватися безкоштовними засобами просування, такими як Facebook і Twitter. Вони дозволяють запропонувати ваш продукт найбільшому числу людей і максимально ефективно вибрати цільову аудиторію для вашого продукту або послуги. Ви можете стати експертом у вашій ніші і відкривати блоги на своєму сайті або на інших сайтах, які перетинаються з вашою сферою. Це дозволить підвищити потенціал продажів і змусити клієнтів повернутися до вас ще раз.

Розкрутка стартапу буде цінним життєвим досвідом, який буде винагороджений. Запропоновані вище варіанти роботи над просуванням проекту дозволять уникнути великих витрат і добитися максимального результату при мінімальному вкладенні коштів. Коли ви чітко визначилися з нішею вашого бізнесу, то тільки тоді можна залучати позиковий капітал або інші фінансові вливання. Не починайте витрачати всі гроші відразу, керуйте зростаючим бюджетом максимально обережно — це дозволить знизити витрати і правильно розподілити початковий капітал.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: