Як відкрити секонд-хенд в місті?

Магазини одягу, будь то соціальні супермаркети, в яких представлені комплекти одягу за досить демократичними цінами, або модні бутіки, вітрини яких повністю заставлені колекціями всесвітньо відомих будинків моди, завжди були, є і будуть перебувати на верхніх рядках в рейтингу популярності серед населення, особливо жіночої його половини. Але не кожен може дозволити собі купити нову річ в цьому самому модному магазині одягу, а хочеться.

Тут на допомогу покупцеві приходять магазини, які пропонують старі речі, що знаходяться в хорошому, придатному для носіння стані. Це, як все зрозумів, магазини «second hand», що набули широкого поширення в Україні в кінці ХХ ст., Адже одяг потрібна кожному і купити, наприклад, норкову шубку, зовнішній вигляд якої ще досить товарний, тут можна буде в два, а то і в три рази дешевше, ніж в хутряних салонах. Виходячи з цього, можна зробити висновок про те, що бізнес, заснований на секонд-хендах, виглядає вельми вигідним.

У зв’язку з цим і відкриття подібного магазину не стане збитковою справою. По-перше, через те що надаються в секонд-хенді товари користуються величезним попитом, що веде до швидкої окупності вкладених у відкриття магазина засобів.



Для повної окупності проекту і початку отримання чистого прибутку знадобиться приблизно шість місяців.

До такого висновку приходять економісти, які вже колись вели такий бізнес. Згідно з їхніми підрахунками, середня виручка, яку приносить секонд-хенд, дорівнює 3 000 доларів, приблизно 100 000 гривень в місяць. Для того щоб закупити новий товар, потрібно витратити близько 25 000 гривень. Досвідчені керівники магазинів такого типу рекомендують тим, хто вирішив, що варто все-таки його відкривати, продавати половину товару за тією ціною, за якою вони були закуплені, а 150-відсоткову націнку робити на іншу половину товару. Ці прийоми будуть заманювати покупців низькою ціною одягу без націнки і, вже коли покупець прийде за нею в магазин, він покладе око на ті предмети, ціна яких перевищує закупівельну.

Для того щоб магазин активно працював і приносив істотний прибуток, потрібно, перед тим як відкривати його, грамотно розрахувати кожен етап бізнес-плану. Щоб почати бізнес, слід підготувати документи. Потім потрібно визначити місце, в якому вам би хотілося відкрити свій секонд хенд. Знайти оптових постачальників вашої майбутньої продукції. Розподілити і сформувати вийшов асортимент. Підібрати персонал працівників в магазин секонд-хенд, організувати для них зручне робоче місце, не забувши про кімнату відпочинку і їдальні. Крім того, буває так, що куплені оптом речі не завжди відповідають набору якостей, що дозволяють їх продавати, в такому випадку варто розробити можливі плани по утилізації бракованої одягу.

Етапи, які дозволять відкрити секонд-хенд і почати свій бізнес

Вибираємо місце, в якому можна сміливо відкривати магазин

Відкрити магазин, в якому ви плануєте почати бізнес з продажу одягу, можна практично в будь-якому населеному пункті. Наприклад, в селі чи райцентрі, маленькому місті на периферії або в обласному центрі, місті, в них завжди знайдуться ті люди, доходи яких не дозволяють їм купити дорослий або дитячий асортимент одягу, який пропонують в елітних стаціонарних або інтернет-магазинах. Вони, завдяки широкій мережі секонд-хенд, можуть купити придатні речі за досить прийнятними цінами.

Зовсім необов’язково ставити свій магазин поблизу від продуктових або речових ринків. Альтернативою цим місцям, до яких всі ми звикли, вже давно стали ті приміщення, площі яких дозволяють зберігати безліч кілограмів одягу не тільки в торговому залі, а й на складі, а також вміщувати одночасно кілька десятків покупців плюс кілька зручних примірочних. Такими характеристиками володіють приміщення колишніх кінотеатрів, ательє, промтоварних магазинів, в них можна легко відкрити бізнес. Місце розташування, як зараз стає видно, не найголовніше. Головне — розрекламувати свій магазин: поставити на дорогах рекламні банери з адресою і покажчики, поширити листівки з рекламою магазину не тільки в тому районі, де розташовується секонд-хенд, а й в інших багатолюдних місцях.

Особливості закупівлі товару в секонд-хенд

Зазвичай оптові закупівлі поношеного одягу виробляються за ціною не за 1 штуку одягу, а за цілий кг секонд-хенду. Одяг для таких магазинів зважують тюками, тому покупцеві радять ретельно перевіряти і самостійно зважувати кожен тюк. Буває і так, що під час подібної перевірки одягу покупець повністю залишає те, що знаходиться в мішку, але іноді так зване «ганчір’я» відбраковують і потрапляє в інший тип товару — ганчір’я, а отже, і в іншу цінову категорію. Якщо закупникам доведеться перевозити куплені речі на дуже великі відстані, за словами досвідчених торговців, мішки з одягом краще не зав’язувати, а зашивати, використовуючи при цьому досить міцними нитками.

Як розподіляти і формувати асортимент магазину

Найперше, на що рекомендують звертати увагу досвідчені торговці поношеними речами під час розподілу привезеного товару на асортиментні групи, — це ступінь зносу одягу. Саме цей показник є основним, який впливає на те, скільки коштує викладений на прилавки секонд-хенду товар.

І вже потім керівники магазину можуть розташовувати одяг і робити націнку згідно таким її особливостям, як сезонність або актуальність виставлених в продаж моделей. Націнку роблять різну, а ось вихідну ціну беруть одну для кожного предмета одягу. Вона розраховується наступним чином: вартість одного кілограма розібраних речей ділять на кількість виставленої на полиці одягу. Розумно буде розподілити весь асортимент на дорослий і дитячий, а ще на чоловічий і жіночий.

Далі представлено кілька порад по тому, на що варто звертати увагу при сортуванні. Якщо ви розбираєте кофтинки, блузи або сорочки, почати огляд потрібно з комірців, манжет і пахвових місць. Сортуючи штани, уважно перевірте стан внутрішньої сторони стегон, колін і сидіння, те ж саме стосується і спідниць. Чим більше на одязі потертостей, дірок і чим блідіше забарвлення і більше катишек, тим нижче вартість товару. Ці правила повинні знати всі працівники.

Підбір персоналу та обладнання магазину

Для того щоб відкрити магазин з продажу одягу після одного господаря, потрібно буде підібрати персонал, склад якого зовсім не великий — знадобиться лише 3-4 продавця-консультанта, які будуть працювати позмінно. На водіїв, які організовують доставку товару з оптових складів в секонд-хенд, як відзначають досвідчені підприємці, витрачатися не варто, вказуючи на те, що більш вигідно буде наймати приватних водіїв таксі, які будуть надавати вам дану послугу в міру необхідності. Таким же чином надходять і з працівниками бухгалтерії, які раз у квартал або один раз на рік будуть оформляти всі обов’язкові документи, такі як, наприклад, податкова декларація. Однак досвідчений керівник і сам здатний впоратися з цією обов’язком. А ось прибиральницю найняти потрібно обов’язково і на постійній основі.

Що стосується торгового залу, то в ньому в обов’язковому порядку повинні бути розташовані примірочні з дзеркалами, зручними вішалками і килимками на підлозі. Їх повинно бути мінімум три штуки. Крім як в примірочних, кілька дзеркал варто повісити і всередині самого торгового залу, між рядами і вішалками. Завдяки цьому покупці зможуть на місці приміряти верхній одяг. Один продавець обов’язково повинен знаходитися за касою, а інший — в залі, допомагаючи клієнтам орієнтуватися між стелажами з одягом, а також спостерігаючи за тим, щоб непорядні покупці не змогли поцупити що-небудь з прилавків або з примірочних.

Близько каси потрібно буде поставити пакувальний стіл, а з іншого боку, на вході, виділити місце під складування сумок, щоб виключити вхід в торговий зал зі своїми сумками. Для того щоб про вашому торговому закладі залишали тільки позитивні відгуки, варто всередині магазину розставити кілька стільців або пуфів. На них можна буде сісти і літнім відвідувачам секонд-хенду і тим, хто прийшов «за компанію», допомогти визначитися з вибором.

Для того щоб магазин привертав відвідувачів і бізнес розвивався успішно, постарайтеся влаштувати все таким чином, щоб його внутрішнє приміщення було досить світлим. Наприклад, якщо в ньому немає вікон або світла, що надходить через них, не вистачає, організуйте якісне штучне освітлення. Це додасть позитиву вашим клієнтам, покаже їм більшу кількість товару, та й ви будете спокійні за всю викладену на полиці і вивішену на вішалках одяг, так як жоден темний куток не зможе втекти від погляду продавця-консультанта, що знаходиться в залі.

Організація роботи персоналу

Найголовніше в магазині — це його зовнішній вигляд. Те, наскільки акуратно розкладені і розвішані речі в магазині, залежить тільки від продавців і завідувача магазином, в особі якого може виступати його безпосередній власник. А ось зміст магазину в чистоті і порядку є обов’язком менеджера з клінінгу або, кажучи простою мовою, прибиральниці. Вона відповідає за те, щоб вітрини і вікна магазину були ретельно вичищені, більш того, щодня повинна забиратися і прилегла до секонд-хенду територія. Адже в будівля повинна бути приємно заходити. Іншим важливим справою технічного персоналу є обов’язкове провітрювання торгового залу, причому в будь-який час року. Так, взимку кватирки варто відкривати не більше ніж на 20 хвилин.

Якщо ви вирішили починати малий бізнес і відкривати секонд-хенд, який є юридичною особою, діяльністю якого називають і контакт з людьми, то регулярних перевірок вашого магазину співробітниками СЕС вам уникнути не пощастить. Щоб всі вони проходили і закінчувалися мирно, в магазині повинні бути наступні речі.

Перше — обладнане місце, в якому співробітники зможуть снідати, обідати і вечеряти. Друге — запас питної води, обсяг якої не повинен бути менше 2 л на людину. Маються на увазі штатні працівники магазину. Крім питної, в приміщенні, де розташований секонд-хенд, має перебувати ще й не менш 20 л технічної води, для обов’язкової вологого прибирання, і набір дезінфікуючих засобів, які повинні зберігатися в підсобному приміщенні. При дотриманні цих умов вам будуть видані всі документи на дозвіл займатися даною діяльністю.



Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: