Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля?

Для дбайливих батьків важливо, щоб їх дитина носив зручні речі, а не китайську підробку з ринку. Пройшли ті часи, коли складно було підібрати якісний дитячий одяг, сьогодні навіть відомі бренди мають кіндер-колекції, ціни на які майже не поступаються дорослим. А так як діти швидко ростуть, то одяг їм доводиться міняти дуже часто. А якщо врахувати, що в Україні дуже невелика конкуренція в сфері магазинів дитячого одягу, то це відмінний шанс для підприємців побудувати прибутковий бізнес. Про те, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, ми розповімо в нашій сьогоднішній статті.

зміст

1 З чого почати?

2 Постачальники

3 Види магазинів

4 Приміщення

5 Персонал

6 Просування

7 Витрати і доходи

З чого почати?

Для того щоб почати бізнес в сфері дитячого одягу, необхідно пройти процедуру реєстрації юридичної особи (ІП, ТОВ або ВАТ за бажанням). Найпростішим варіантом на початковому етапі буде реєстрація в якості індивідуального підприємця, нескладна система обліку і оподаткування. Також необхідно подати документи в пенсійний і страховий фонди, щоб була можливість наймати співробітників. Вся паперова тяганина триватиме близько двох тижнів, за цей час можна підшукати постачальників, знайти відповідне приміщення і підібрати персонал.

Пам’ятайте: Товари та одяг для дітей повинні мати сертифікат якості, тому вибирайте тільки перевірених постачальників з необхідними документами.

постачальники

Поставки можуть здійснюватися від місцевих виробників, регіональних фірм або навіть інших країн. Однак потрібно пам’ятати, що всі товари, привезені з Китаю, а також з оптових ринків можуть не мати необхідних сертифікатів якості, що може серйозно вдарити по авторитету магазину. Кращими постачальниками вважаються виробники з Туреччини, Америки, України та Польщі.

Вітчизняні постачальники дитячого одягу вважаються пріоритетними, тому що у них великий асортимент, вартість не залежить від курсу долара, а якість є одним з кращих в Європі. До того ж російська одяг не потребує довгих перевезеннях і митних пересмикувань, завдяки цьому вважається безпечніше для дітей. На фабриці вітчизняна дитячий одяг проходить обов’язкову сертифікацію, що значно спростить життя власнику магазину.

Іноземні постачальники мають на увазі під собою більше клопоту, їх товари вимагають отримання дозволів та сертифікатів для реалізації в Україні, що повністю лягає на плечі власника бізнесу. Плюс до того при поставці бракованого товару повернути його іноземному виробникові набагато важче.

види магазинів

Підприємцю буде необхідно вибрати форму ведення бізнесу: інтернет-магазин або класичний відділ дитячого одягу. Кожен з варіантів має свої переваги і недоліки. Якщо продажі плануються через інтернет, з доставкою товару до дверей клієнта або відправленням його поштою, то підприємець зможе економити на оренді. Однак в цьому випадку доведеться набагато більше витрачатися на рекламу і просування. Плюс до того сайт, який буде виконувати функції офісу і магазину, повинен гідно виглядати, мати зручний функціонал. Це також вимагатиме від власника інтернет-магазину додаткових витрат. Альтернативою сайту сьогодні виступають групи в соціальних мережах, через які люди також можуть робити замовлення і дивитися асортимент, але цей варіант не приносить відчутного доходу і є більше додатковим заробітком, а не повноцінним бізнесом.

Класичний магазин звичніше для багатьох підприємців, для цього необхідно орендувати або викупити приміщення, придбати торгове обладнання і найняти персонал. Обов’язково потрібно виділити бюджет на рекламу і просування магазину, це кращий спосіб завоювати любов клієнтів.

приміщення

Для початку необхідно підібрати приміщення площею 50-60 квадратних метрів, цього вистачить для невеликого складу (10 метрів) і торгового залу. Потрібно проаналізувати ринок на цільову аудиторію і конкурентів, так як раніше відкрилися магазини мають перевагу перед новачками, віднімаючи більшу частину клієнтів.

Так як потенційними клієнтами є турботливі батьки і бабусі з дідусями, то найкращим місцем для розміщення магазину є торговий центр в спальному районі, а також великі відомі магазини поблизу багатоповерхівок. Великим успіхом буде відкрити магазин біля відділів з взуттям і одягом для дорослих, це дозволить збільшити виручку і розширити охоплення клієнтів.

Пам’ятайте: Вдале розташування магазину — запорука його успіху, орієнтуйтеся на райони поблизу дитячих садків, шкіл та торгових центрів, це гарантує високий попит на товар і високий дохід.

Вартість оренди варіюється від 1 до 4 тисяч гривень за квадратний метр, залежно від популярності і масштабів торгових центрів. Якщо початковий бюджет не дозволяє сплатити оренду на 2-3 місяці вперед, то варто переглянути місце розташування, тому що виручка в цей час може не покрити всіх витрат.

Пам’ятайте: Чим дешевше оренда приміщення, тим більше коштів доведеться витратити на ремонт, це слід відобразити в своєму бізнес-плані.

Дитячий магазин повинен бути яскраво оформлений, щоб залучати дитини. Також необхідно передбачити ігровий куточок для малюків, де батьки могли б на час вибору речей залишити своє чадо. Щоб діти не вередували при примірці речей, фахівці радять поставити у примірочних стійки з телевізорами, і показувати по ним улюблені мультфільми малюків. Як показує практика, в цьому випадку карапузи поводяться спокійніше, що робить процес покупки для батьків легше.

персонал

Для повноцінної роботи невеликого магазину буде потрібно чотири продавця-консультанта, які працюють позмінно. Бажано на цю посаду брати дівчат, які мають власних дітей, в цьому випадку їх поради будуть краще сприйматися батьками, так як у них вже є досвід. Зарплата продавця в середньому становить 20-25 тисяч гривень на місяць.

Також необхідно найняти керуючого магазином, який контролюватиме роботу продавців, стежити за рухом товару і звітувати перед власником. Краще брати на роботу співробітника з досвідом, це дозволить заощадити час на його адаптацію і швидше прийти до першого прибутку. Зарплата керуючого залежить від плану продажів, а окладная частина може не перевищувати 15 тисяч гривень. В середньому його щомісячний дохід становить від 30 до 50 тисяч гривень.

Магазину обов’язково знадобиться бухгалтер для ведення звітності та здачі декларацій до фондів і податкову службу. Для економії можна найняти бухгалтера, який поєднує кілька місць роботи, тоді його зарплата буде менше в 2-3 рази. На цього співробітника власнику доведеться витрачати від 10 до 15 тисяч на місяць.

Для того, щоб приміщення було чистим, необхідно найняти прибиральницю, яка вечорами (перед закриттям) буде приводити магазин в порядок: мити підлогу, викидати сміття, протирати пил. Зарплата її може бути відрядної (щоденної), або щомісячної. В середньому прибиральниця отримує 10-12 тисяч гривень за неповний робочий день.

просування

Для того щоб залучити перших клієнтів, необхідно заздалегідь продумати рекламну кампанію, що передує відкриттю магазину дитячого одягу. Залежно від бюджету це можуть бути банери, звукова реклама на зупинках громадського транспорту, реклама на радіо та телебаченні.

У перший тиждень продажів необхідно дарувати всім покупцям дисконтні карти, щоб клієнт захотів повернутися в Ваш магазин за іншими речами. Найпривабливіша для клієнтів знижка — 10 відсотків, її суму легше порахувати в умі, тому з такою картою людина обов’язково повернеться для наступних покупок. Дітворі -іменнінікам можна дарувати невеликі подарунки (солодощі або маленьку іграшку), це підвищить лояльність їхніх батьків. На Новий рік можна запросити актора або переодягнути продавця в Діда Мороза, який зустрічатиме дітей, слухати вірші і дарувати цукерки і мандарини.

Підприємцю необхідно сформувати позитивний образ його магазину в очах покупців, це основне завдання всієї рекламної кампанії. Чи не вважайте ці витрати марними, пам’ятайте реклама збільшує Ваші продажі, є інвестицією в бізнес.

Витрати і доходи

Порахуємо скільки грошей знадобиться на те, щоб відкрити магазин дитячого одягу з нуля. Для початку реєстрація ІП та підпису нотаріуса — 800 + 1500. Далі потрібно отримати сертифікати та дозволи на торгівлю дитячими речами, що обійдеться приблизно в 10 тисяч гривень. Ремонт і оформлення магазину, а також покупка необхідного торгового обладнання — 250-300 тисяч гривень. Техніка для роботи персоналу (комп’ютери, касовий апарат) — 60 тисяч. Рекламна кампанія (наприклад, радіо і кілька банерів на шляху до магазину) — 70 тисяч гривень. Перша закупівля товару — 350 тисяч гривень. Разом одноразово необхідно буде витратити 750 — 800 тисяч гривень.

У щомісячні платежі увійдуть оренда приміщення, зарплата, оплата зв’язку і інтернету, а також докупкі товару. Оренда приміщення площею 50 квадратних метрів складе від 40 до 60 тисяч гривень (в залежності від місця розташування). Зарплата співробітників становитиме від 140 до 200 тисяч гривень (залежить від продажів). Докуповувати товар в місяць доведеться на суму від 50 до 200 тисяч. Оплата послуг зв’язку та інтернету складе не більше 5 тисяч щомісяця. Разом в місяць підприємцю необхідно від 240 до 450 тисяч гривень.

Середній дохід магазину дитячого одягу становить від 300 до 600 тисяч гривень, пік продажів доводиться на передноворічний час (одяг в подарунок, або на ранок), а також на середину літа, коли дітей збирають на відпочинок. В такому випадку окупність бізнесу розтягнеться на 1,5 -2 роки.

Бізнес з продажу дитячого одягу в нашій країні розвивається повільно, конкуренція в містах невисока, що дозволяє підприємцям сподіватися на позитивний результат. При належній роботі і успішному розвитку, через 1,5-2 роки Ви зможете отримати бізнес, який приносить самі сотні тисяч гривень в якості особистого доходу. Для цього потрібно заздалегідь вивчити нішу, проаналізувати роботу схожих магазинів і грамотно побудувати роботу свого маркету дитячого одягу.

magia.com.ua

Зараз ви знаходитесь тут:

Схожі записи: