Як відкрити бутик одягу самостійно?

Кожна жінка любить шопінг. Тому відкрити бутик жіночого одягу самостійно, з урахуванням можливих ризиків, завжди буде вигідно і прибутково. Але у початківця бізнесмена виникає безліч питань про те, як відкрити бутик, скільки грошей потрібно, де взяти товар і продавців, коли окупляться витрати. Є в цьому бізнесі і «підводні камені»: не кожен постачальник є чесним і не в кожному місці можна відкрити магазин.

У якому сегменті продавати

До того як почати планувати свій бутик, варто пройтися по місцевим торговим центрам і подивитися асортимент. Напевно є схожі магазини та бренди. Щоб визначитися з вибором, жіночий одяг умовно можна розділити на наступні категорії: для молоденьких дівчат від 16 до 25 років, для вагітних, від 30 років і старше, для жінок у віці, спортивний одяг.

Вивчивши пропозиції інших бутиків, можна зробити висновок, яка категорія одягу і марки представлені найменше. Виходячи з цього, потрібно визначати власний напрямок. Деякі власники магазинів торгують комбінованими категоріями. Наприклад, нарядами для майбутніх мам і дитячим одягом ранніх вікових груп.

Доброю ідеєю є продаж одягу для офісу. Вечірні сукні купують не так часто, дорогі бренди не всім по кишені, а на роботу і навчання все ходять щодня. До такої категорії підійде дитячий одяг для школи.

В якому місці відкривати магазин

Для торгових точок діє одне залізне правило: чим більше прохідність, тим краще йдуть продажі. Бутік брендового жіночого одягу не є винятком. Можна розмістити магазин в одному з торгових центрів. Вдалим вибором буде приміщення на першому поверсі на центральних вулицях міста. Особливо вигідно влаштовувати бутики на пішохідних вулицях. Таке розташування приверне як жителів міста, які поспішають у справах, так і бездіяльно гуляють туристів і гостей регіону.

Якщо відкривається мультибрендовий бутик, не тільки італійської, але і, наприклад, німецької або російської одягу, або планується спільний продаж дитячої та жіночого одягу та взуття, то потрібно продумати розміри і моделі торгових меблів, дзеркал, стелажів і полиць. Порада: щоб було дешевше, замовляти їх краще у приватної особи, а не в меблевих компаніях. Крім того, будуть потрібні відповідні аксесуари і освітлення.

Де знайти постачальників товару

У бутиках продаються брендові вироби. Якщо відкривається свій магазин італійського одягу, можна скористатися послугою франчайзингу. Отримати франшизу (дозвіл на торгівлю одягом певної марки) непросто. Наприклад, MaxMara працює тільки з представниками з великих міст. LucianoCarvari влаштовують міста з 200-тисячним населенням. Як правило, всі виробники пред’являють вимоги до визначеного розміру торговельних площ.

Франчайзинг дає великі переваги. Причому не тільки в плані вибору моделей спідниць, брюк, блузок і т. д. Не потрібно ламати голову над дизайном, асортиментом і новими колекціями. До того ж, укладаючи договір франчайзингу, можна внести пункт про те, що, крім італійського одягу, власнику можна продавати марки вітчизняних дизайнерів або розширити асортимент за рахунок дитячого одягу або жіночого взуття.

Постачальників можна знайти і в Києві. Оптових фірм, які торгують брендової жіночим одягом, в столиці більш ніж достатньо. І зовсім не обов’язково летіти в Стамбул або Шанхай. Російські виробники не гірше азіатських навчилися шити модні костюми, блузи та сукні. І для дитячої аудиторії можна знайти моделі.

Ще одна ідея для оптових закупівель — інтернет. Ось тут потрібно бути обачним, так як в мережі повно шахраїв. До того як оплатити замовлення партії товару, слід якомога більше отримати інформації про продавця і його репутації в діловому світі.

Реклама і кадри — двигун торгівлі

Як сказав колись Джон Рокфеллер: «Не можна економити на рекламі, охороні та страхуванні».

І мав рацію. Про новому магазині ніхто не буде знати, якщо він сам про себе не заявить. Маркетологами давно доведено, що продажі магазину навіть найвідомішої в світі італійського одягу від Armani НЕ будуть високими без рекламної кампанії. Магазин повинен мати не тільки привабливу вивіску, але і свій власний рекламний щит або банер. Для «розкручування» на початковому етапі будуть потрібні листівки, флаєри зі знижками і рекламні буклети. Їх можна роздавати в торгових центрах або просто на вулицях в різних районах міста.

На початку діяльності буде потрібно як мінімум два продавці. Приємна зовнішність, ввічливість, комунікабельність та вміння розбиратися в тонкощах жіночої моди — цими особистими якостями повинен володіти працівник бутика. Сюди можна додати досвід роботи і вміння продавати. Разом з тим в бажанні реалізувати товар продавець повинен знати міру. Жодному покупцеві не сподобається відверте нав’язування жіночих туфель, якщо він прийшов в магазин за дитячим одягом.

Як вирішувати юридичні питання

Оформлення паперів краще доручити досвідченому юристу. Він не лише підкаже юридичні особливості процесу, а й оформить документи. Так буде швидше і буде виключений ризик їх перероблення. Як правило, для відкриття магазину відкривають товариство з обмеженою відповідальністю або ж господар торгової точки стає індивідуальним підприємцем. Останній варіант найбільш вигідний, так як дозволяє користуватися спрощеною системою оподаткування. І для першого, і для другого випадку буде потрібно придбати касовий апарат і подбати про терміналах оплати для пластикових карт.

Магазин, який продає жіночий одяг, є вкрай прибутковим заняттям, що приносить непоганий дохід. Його відкриття зажадає чималих витрат. Щоб відкрити свій хороший бутик, потрібно близько 2 мільйонів гривень. Але лякатися такої суми не слід. Зовсім не обов’язково відкрити великий магазин. Можна почати з малих площ і закупівель невеликих партій товару. Якісне обслуговування, демократичні ціни та широкий асортимент приведуть до збільшення числа покупців і розширенню магазину.