Як створити ідеальний бізнес план для зустрічі з інвесторами
Перед початком будь-якого бізнесу необхідно провести моніторинг ринку і скласти бізнес-план. Незалежно від галузі, в якій буде працювати компанія, є загальні правила, яких необхідно дотримуватися в процесі написання бізнес-плану.
У бізнес-плані ви підводите економічне обґрунтування вашої цікавою бізнес ідеї і повний опис того, як це буде працювати. Бізнес-план визначає цілі, які ваша компанія хоче досягти, стратегію і час, протягом якого він повинен бути реалізований. У бізнес-плані також вказані джерела фінансування всього проекту.
Хороший бізнес-план необхідний при подачі заявки на отримання кредиту в банку, або для переговорів з потенційним інвестором. Грамотно складений бізнес-план дозволить отримати капітал, без якого неможливо почати великий бізнес. Завдяки йому потенційний інвестор або кредитор може реально оцінити свої можливості і ризики, пов’язані з наданням вам кредиту.
Інформація, яка повинна міститися в бізнес плані
Яку інформацію в бізнес-плані хочуть бачити банкіри, потенційні кредитори і інвестори? У ньому необхідно написати свого роду керівництво з інформацією про те, як компанія буде розвиватися протягом наступних трьох, п’яти або більше років. Ви опишіть, як збираєтеся реалізувати свою ідею, викладіть цілі і стратегії, а також вкажіть джерело фінансування всього проекту.
Немає певних правил, за обсягом складається бізнес-плану. Опис стратегії розвитку маленької компанії може поміститися і на 10 сторінках, великого бізнесу, в залежності від розміру проекту, від 30 до 50 сторінок. Бізнес-план повинен бути написаний стилістично грамотно, в діловому стилі, а думки викладені професійно і зрозуміло. У ньому не повинно міститися ніяких абстрактних міркувань — все лаконічно і по суті.
Пам’ятайте про силу переконання. Інформація повинна подаватися в такому ключі, щоб одержувачі бізнес-план на не сумнівалися, що ваша бізнес ідея чудова і принесе швидкий прибуток.
З чого почати
Бізнес-план повинен мати титульний аркуш і введення. Безпосередньо на титульному аркуші потрібно написати:
На наступному листі пишеться вступ, в якому коротко викладається те, що буде докладно описано в наступних розділах, а саме — загальна концепція того, чим ваша компанія буде займатися, цілі підприємства і способи їх досягнення. Вступ пишеться на одній або двох сторінках, і інформація повинна подаватися так, щоб читають змогли зрозуміти про що йде мова, і були б зацікавлені в подальшому читанні наступних глав. Тому ви повинні вкласти у вступ тільки найважливіші короткі відомості: опис проекту, очікувані витрати, фактори успіху, ризики та фінансові прогнози.
Ця частина бізнес-плану повинна дати відповіді на ці запитання потенційних інвесторів: для якого сегмента ринку призначені ваші товари або послуги, якими шляхами ви збирається просувати своє підприємство і його продукцію на ринку, яку суму ви плануєте задіяти, щоб домогтися переваги над конкурентами.
Введення, яке повинно включати в себе короткий виклад усього проекту — одна з найважливіших частин плану. Воно завжди пишеться в кінці, коли ви вже написали всі інші частини бізнес-плану з відкриття магазину дитячого одягу.
Подання ідеї
Друга частина складається з презентації бізнес ідеї і в ній викладені детальний опис продукту чи послуги, які ви збираєтеся запропонувати потенційним клієнтам. Для стратегії розвитку проекту велике значення має той факт, чи буде ваш продукт повністю оригінальний, або на ринку вже існує щось подібне. Ви повинні представити свою ідею з точки зору майбутніх покупців ваших товарів або послуг. Спробуйте довести, що ваш продукт краще, ніж вже існуючий, відповідає всім потребам покупців і опишіть ті вигоди, які будуть мати клієнтів від вашої ідеї.
В цьому розділі, ви даєте інформацію про потенційних клієнтів, і пояснюєте, завдяки яким відмінних рис вони будуть зацікавлені у вашому продукті, в чому його переваги в порівнянні з іншими аналогічними виробами на ринку.
Моніторинг ринку і пошук ніші для вашого бізнесу
Від того, наскільки скрупульозно ви проведете дослідження ринку, і кількості інформації про потенційних конкурентів, безпосередньо залежать шанси, що ваші фінансові розрахунки, представлені в бізнес-плані, виявляться правильними. Ви повинні оцінити сегмент ринку, де ви збираєтеся працювати — його розмір і як він буде рости в майбутньому, які фактори можуть вплинути на зростання споживчого попиту. При написанні глави про ринок і конкуренцію ви повинні пояснити, на якому етапі плануєте продажу, і яку частину ринку ви хочете зайняти.
Вам потрібно чітко уявити портрет вашої цільової аудиторії, якій хочете запропонувати свої продукти або послуги і розробити унікальна торгова пропозиція, яке опише все вигоди і переваги від покупки вашого товару. У цій частині бізнес-плану ви повинні дати оцінку компаніям-конкурентам, які працюють на цьому ринку (який товар вони пропонують, чим він відрізняється від вашого і описати сильні і слабкі сторони їх маркетингової компанії).
Розкажіть про майбутнє персоналі вашої компанії
Окрему главу потрібно присвятити організації і управління компанією, тому що мало зосередитися тільки на перевагах продукту. Ця частина бізнес-плану часто недооцінюється майбутніми підприємцями, а ось з точки зору ваших потенційних партнерів або інвесторів це дуже важлива частина інформації, тому що вони вкладають свої гроші і для них важливо, чи достатньо рентабельно майбутнє підприємство. Не зайвим буде включити в бізнес-план резюме можливих партнерів і своє, щоб кредитори змогли оцінити кваліфікацію, досвід і особисті досягнення всіх людей, залучених в розглянутий проект.
Слід також зазначити, як будуть поділені повноваження і відповідальність між керуючими компанією. Якщо ви плануєте користуватися послугами сторонніх фахівців, сумісників або фрілансерів (наприклад, бухгалтера чи податкового консультанта), не забудьте згадати про це.
Розробка стратегії маркетингу та реклами
У наступному розділі наводиться опис маркетингової діяльності, спрямованої на визначення потреб ваших майбутніх клієнтів. Маркетинговий план є одним з найважливіших елементів бізнес-плану. Тут ви розкажіть про способи ведення рекламної кампанії для клієнтів і опишіть як можна більш точний портрет вашої цільової аудиторії, найбільш зацікавленою в новому продукті. Вкажіть рекламні носії, які збираєтеся використовувати, і вкажіть бюджет рекламної кампанії. Поясніть, яку маркетингову стратегію обрали, і чому (зробіть викладки на основі аналізу ринку і конкурентів) і розкажіть, яку суму плануєте витрачати на маркетинг і рекламу.
Ви повинні почати з опису вашого продукту або послуги, які будуть виведені на ринок, і всі етапи виготовлення і просування. Тут ви повинні вказати, якими способами збираєтеся залучити й утримати клієнтів. Тепер прийшов час описати ваш кінцевий продукт або послугу, наприклад, як він буде упакований, як буде забезпечуватися сервіс або доставка.
Важливо передбачити рекламні акції, знижки і систему бонусів для постійних клієнтів. На наступному етапі уточніть, як продукт або послуга будуть продаватися (по яких каналах). Ви повинні описати майбутню рекламну компанію в засобах масової інформації, витрати на неї, і коли ви плануєте отримання її результатів.
Правовий статус компанії
У цій частині бізнес-плану включає в себе інформацію про те, яку форму власності ви виберете для своєї компанії (приватне підприємство, товариство з обмеженою відповідальністю, приватний підприємець) і якими активами підкріплені боргові зобов’язання (наприклад, приватна власність позичальника або статутний капітал). Вибір організаційно-правової форми повинен бути обумовлений економічними і фіскальними інтересами вашої компанії.
Також в цьому розділі ви повідомляєте назву і логотип компанії. Милозвучне ім’я, що запам’ятовується підприємства сприятиме швидкому просуванню вашої продукції на ринку.
Фінансовий аналіз
Кожен бізнес-план на додаток до розгорнутого опису повинен включати в себе детальний фінансовий аналіз пропонованого проекту. Без нього вся попередня робота нічого не варто. В цьому розділі надається детальний фінансовий план по виведенню продукту або послуги на ринок. Ви повинні продемонструвати, що пропонована бізнес-ідея, наприклад бізнес з відкриття цеху трикотажних виробів, життєздатна і буде генерувати прибуток. Прорахуйте все операційні витрати (початкові і поточні).
Розкажіть про очікувані джерела фінансування (краще, цю інформацію підтвердити документально), буде це власний капітал або кредитні кошти. Ви повинні вказати, скільки грошей компанія повинна (в даний час і в майбутньому), коли і як вони будуть використовуватися, вказати кількість капіталу, вкладеного вами. Також варто продемонструвати життєздатність і темпи зростання бізнесу. В кінці продемонструйте прибутковість бізнесу і майбутній прибуток. Точні розрахунки на основі реалістичних припущень викличуть довіру до проекту в очах майбутніх інвесторів. Вони також допомагають у прийнятті ключових рішень по проекту. Докладний фінансовий аналіз пропонованого проекту є найбільш важким завданням для підприємців-початківців, тому що ви повинні дати певну якісну оцінку показників.
Зміст цього документа може змінюватися в залежності від того, для яких цілей він складений, але будь-який, добре складений, фінансовий аналіз повинні включати в себе три основні елементи:
Важливо вказати період беззбитковості, або точку, в якій вперше з’являється прибуток (дохід вище, ніж собівартість). Різні частини фінансового аналізу повинні включати прогнози на найближчі 3-5 років. Важливо, щоб за найбільш песимістичними розрахунками перша прибуток на підприємстві виникла не пізніше, ніж через рік після відкриття. Зазвичай складається докладний фінансовий план на перші два роки роботи фірми.
Нарешті, слід опублікувати короткий огляд. Ви повинні довести, що інвестору (банку) представлено привабливе і життєздатне пропозицію і обгрунтувати, як і коли вкладені гроші будуть повернуті кредитору.
Переваги створення бізнес-плану:
