Вибираємо ніж торгувати — відкриваємо дитячий магазин

Торгівля один з найбільш популярних видів бізнесу для підприємців-початківців, в той же час роздрібна торгівля це всього лише узагальнююча категорія, яка в свою чергу має величезну масу різноманітних напрямів і спеціалізацій.просто, адже рівень конкуренції в цьому сегменті роздрібної торгівлі дуже високий і тому перейдемо до іншим ідея для торгової точки.

На черзі досить привабливий напрям — дитячий магазин.

Загальна характеристика бізнес ідеї

Сьогодні завдяки певним зусиллям уряду і появи цілого ряду програм, спостерігаються тенденції щодо зростання народжуваності, звичайно, говорити про бебі-бум буде не коректно, але все ж позитивні тренди є. Як наслідок ринок дитячих продуктів і товарів має позитивні тенденції зростання, другим плюсом, підстьобує попит на ринку, виступає бажання самих батьків дати своїй дитині більше і краще. Цікаво, що по другому плюса, ми рухаємося за західним зразком, де батьки за допомогою таких покупок «відкуповуються» від дітей намагаючись компенсувати зменшення своєї уваги. Факт досить сумний, разом з тим це штовхає загальний попит вгору, формуючи прекрасне середовище для створення власного бізнесу.

Варто відзначити, що, не дивлячись на менший рівень конкуренції в порівнянні з роздрібним ринком продуктів харчування, вона досить висока і без «бою» відкрити свій дитячий магазин не вийде. Єдине, що дійсно можна вважати перевагою, так це висока сегментація на ринку (на практиці це означає, що більшість невеликих дитячих магазинів має чітку спеціалізацію), а великих магазинів з повним набір всіх товарів досить мало, плюс вони, як правило, торгують дорогими дитячими товарами (хоча часто той же китай тільки з фірмове лейбою).



Спеціалізація дитячого магазину

На відміну від більшості інших магазинів, дитячу торгову точку можна відрити використовуючи дуже вузький профіль і так приблизний профіль магазину:

Можна відкрити магазин підліткового одягу

Можна відкрити магазин дитячого одягу

Можна відрити магазин дитячих іграшок

Можна відкрити магазин канцтоварів для школярів

Можна відкрити магазин для новонароджених (з номенклатурою товарів від 0 до 1 року)

Можна відкрити магазин дитячого взуття

Це сама мінімальна сегментація ідей торгівлі, так що вибрати, ніж торгувати на ринку дитячих товарів є серед чого.

Ніхто не говорить, що потрібно однозначно зупинятися на вузькому сегменті, оптимальним варіантом бути поєднання різних напрямків, але тут все впирається в площу торгової точки.

Приміщення для відкриття Вашого дитячого магазину

Власне основною проблематикою торгівлі дитячими товарами і є необхідність використовувати великі торгові площі, як приклад, займаючись торгівлею іграшками, Ви повинні враховувати інтереси дітей, а тут постає питання як на 20 квадратах (невеликий ларьок) розмістити три серії ляльок кожна з яких налічує 5-6 героїнь. І звичайно це тільки ляльки, а є і банальні ведерца для пісочниці та дитячі коляски, і безліч інших представників ігрового світу. Звичайно, приклади торгівлі дитячими товарами в таких магазинах теж є, але за статистикою вони втрачають як мінімум кожного другого потенційного покупця, тільки через проблеми з розміщенням і викладкою товарів.

Власне в торгівлі дитячими товарами як в тій старій приказці, коли кашу маслом не зіпсуєш, так і в даному випадку, чим більше площі, тим перспективніше виглядає сама ідея бізнес. Звичайно, є прямий зв’язок між загальною площею і сумою початкових вкладень, адже мало мати площу, потрібно мати товар, щоб його розмістити на наявному просторі. Але саме цієї торгівлі притаманна одна специфічна риса, яка за великим рахунком робить великі дитячі магазини лідерами в сегменті.

Просто досить згадати або відвідати будь-який великий дитячий магазину і проаналізувати ціни! Вони на порядок вище, ніж на ринку або невеликих магазинчиках, але все одно покупців там більше! Питання чому?

Відповідь криється в психологічних аспектах самих покупців дитячих товарів:

— Найперше, в більшості випадків батьки намагаються придбати саме те, що цікаво дитині, і тут вирішальну роль при виборі магазинів для покупки грає не вартість товару, а його асортимент;

Як батько двох дочок можу сказати з упевненістю, що хочу чи ні, а купувати доводиться саме конкретну ляльку з конкретної серії. Результатом цього стає похід в магазин з великим асортиментів, спробуй на ринку відшукати те, що вони хочуть, тим більше, коли до кінця не розумієш, про що йде мова.

— Друга, найчастіше батьки приходять в магазин зі своїми дітьми і наслідком таких походів ставати придбання не одного, а декількох товарів. Причому більша площа дозволяє розкрити у всій красі номенклатуру товарів і тут вступає в гру «хочу».

-третє, дитячі речі, іграшки — ламаються, губляться, стають маленькими і як наслідок покупки таких товарів відбуваються набагато частіше, тому зробивши покупку в магазині один раз і побачивши широкий перелік товарів в ймовірність в 95% клієнт повернеться за наступними речами або товарами. Тим більше що це дозволить йому заощадити час і не бігати по всьому ринку або групі магазинів в пошуках потрібних речей, навіть якщо доведеться переплатити небагато.

Звичайно, наведене вище робить збитковим відкриття невеликої торгової точки дитячих речей, просто, чим більше магазин, тим більш рентабельним стає бізнес.

Крім того варто не забувати ще про один аспект торгових площ для відкриття магазину дитячих товарів це місце розміщення.

Місце для відкриття дитячого магазину

Місце розміщення в даному бізнесі грає величезну роль, так відкриття дитячого торгового точки в спальному районі може не виправдати надій. Оптимальним варіантом розміщення такого магазину є або велика транспортна розв’язка, або ж наявність великого вузла роздрібної торгівлі, будь-то ринок або великий торговий комплекс.

Чого не варто робити:

— Відривати магазин дитячих товарів в глибині спального району. Більшість потенційних покупців це працюючі батьки, що ставлять час на перше місце, так що таке розміщення звужує коло споживачів.

— Здійснювати відкриття дитячого магазину з нуля в районі розважальних комплексів. В такому випадку Ви ризикуєте викликати невдоволення батьків і втратити клієнтів, адже ті хто вже прийшли на розваги не можуть купувати (гроші йдуть на самі розваги), а ті хто прийшли купувати будуть змушені слухати клянченье дітей (захочуть на розваги)

 Вибір асортименту для відкриття Вашого магазину дитячих товарів

Як писав Вище, асортимент продукції (як вибирають асортимент для інших торгових точок тут) багато в чому залежить від площі торговельної точки, чим більше, тим ширше асортимент, звичайно в даному контексті під асортиментом варто розуміти різну номенклатуру дитячих товарів, тобто дитячий одяг плюс іграшки , або товари для новонароджених плюс іграшки. Щодо асортименту в обраній групі товарів, особливо якщо вибрали варіант вузькоспеціалізованої торгової точки, просто необхідно підтримувати дуже великий. Як приклад, при торгівлі товарами для новонароджених асортимент дитячих сосок і пустушок повинен бути не менше ніж 30 найменувань і різновидів, при цьому ще й різних виробників.

Власне одним з найбільших мінусів торгівлі дитячими речами називають саме необхідність підтримки дуже широкого асортименту однієї групи товарів, що в свою чергу призводить до необхідності виділення під них більшою торгової площі додаткових вкладень грошей.

Наслідком даної специфіки цього виду торгівлі буде необхідність пошуку більшої кількості постачальників, звичайно, сьогодні це вже не є великою проблемою, але все ж.

Прибутковість торгівлі дитячими товарами

Можна сміливо стверджувати, що маючи ряд недоліків, таких як:

— Необхідність великих торгових площ;

— Підтримання широкого асортименту, що обходиться в додаткову копійчину;

Є цілий ряд переваг

— Покупці частіше роблять покупки саме дитячих товарів, як наслідок оборотність в таких магазинах вище;

— Покупці більш лояльні і при хорошому асортименті завжди повертаються;

— Попит на дитячі товари стабільний, можна навіть сказати що як і продукти харчування, товари для дітей потрапляють «під ніж» в статті витрат сім’ї в останню чергу.

— В торгівлі товарами для дітей і підлітків (читай школярів) мінімальні втрати від так званих «відходів» (про них читайте нижче).

Середня націнка на дитячі товари цілком «доросла» і коливається від 70 до 200% залежно від групи і самої вартості, при цьому на відміну від дорослого одягу рівень «відходів» на порядок нижче.

Під «відходами» на увазі не ходові розміри одягу, так всі оптові партії речей купуються в так званих «ростовках», тобто пачка, в якій один товар 5-6-й розмірів поспіль. Так ось в магазинах дорослої одягу і взуття щосезону накопичується безліч речей не популярні розмірів, такі і на прилавках не розмістив і покупця на них знайти дуже складно. Вони списуються на загальні витрати з утримання точки.

Це робить продаж товарів для дітей більш рентабельною.

Особливості торгівлі в магазині дитячих речей

Величезну роль при торгівлі дитячим товарами грає сертифікація продукції, говоримо не про якісь спеціальні процедури, а про наявність в магазині сертифікатів на товар. Звичайно, в більшості магазинів такі сертифікати є, як мінімум на частину товару, але переважна маса торгових точок з дитячими товарами тримає їх «під сукном» за краще показувати хіба що в разі перевірки. Разом з тим досвід окремих магазинів займаються дитячими речами і товарами показує, що розміщення сертифікатів на видних місцях, оптимально в районі викладки самої продукції, збільшує валову виручку на 20-25% . Начебто дрібниця, але якщо врахувати, що правильна викладка і максимально широкий вибір (в окремо взятій ніші) д ают плюсом ще 15-20% , то в результаті таких не хитра прийомів можна без праці збільшити валову виручку дитячого магазину на 50% в порівнянні з аналогічними закладами .

Стаття вийшла досить об’ємною, на всі запитання з радістю дам відповіді, пишіть в коментарях і не забувайте відзначити в своїх соціальних мережах.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: