Оптовий бізнес: з чого почати, щоб мати і результат, і прибуток?

Хочете займатися серйозною справою, але не знаєте, з чого почати? Якщо у вас є ділова хватка, наполегливість і ви хоч трохи вмієте рахувати, то вам варто задуматися про те, що можна мати більший прибуток, якщо правильно організувати оптовий бізнес. як це зробити, щоб не прогоріти?

Природно — це не так вже й просто, особливо якщо ви не маєте жодного уявлення, про те як працювати в цій сфері, але збираєтеся почати оптовий бізнес з нуля, без будь-якого попереднього досвіду. Щоб не прогоріти, в цій справі потрібно мати точне розуміння, чого ви хочете, які у вас цілі, тобто важливо планування. Коли у вас є мета і план по досягненню цієї мети, вам буде легше просуватися вперед крок за кроком.

Поговоримо про те, з чого почати, а почати потрібно з вивчення ринку — чи є попит на товар, якій ви плануєте купувати, якщо він є, то наскільки він великий чи, може бути, він сходить нанівець, і в цьому випадку ви ризикуєте зазнати невдачі. Тобто починаємо з вибору ніші. Потім досліджуємо споживачів і ваших можливих конкурентів з їх сильними і слабкими сторонами, щоб потім проаналізувати і зробити висновок. Це дуже важливо, тому що чим більше ваша конкуренція, тим складніше вам буде пробитися, особливо з огляду на, що ви новачок, а у них вже все схоплено.



Неможливо починати свою справу, в даному випадку бізнес — опт, — без знання своїх потенційних клієнтів і їх запитів. З одного боку, щоб почати, багато не потрібно — зв’язуєшся, наприклад, з Китаєм, замовляєш у них оптову партію телефонів, накидає свій відсоток і реалізуєш.

Все начебто просто, але якщо не скласти бізнес-плану, не порахувати витрати і заздалегідь не знайти місце збуту, то провал оптового бізнесу вам забезпечений.

Що таке бізнес-план?

Бізнес-план можна порівняти з ліхтариком, який в темряві покаже вам дорогу, але тільки в тому випадку, якщо ви не будете їм просто махати в усі сторони, а станете цілеспрямовано світити тільки в потрібну вам. Так само і бізнес-план — це те, про що говорилося вище, тільки один по одному, структуровано. Це дорога, по якій буде просуватися ваш бізнес. Якщо ви поставили собі за мету почати і знаєте, з чого, то, не відкладаючи на потім, беріть ручку з зошитом і детально розписуйте для себе:

  • Що я буду купувати?
  • Кому я це запропоную?
  • Скільки у мене є на це грошей?
  • Чи є у мене конкуренція, хто вони і скільки їх?
  • Мої найближчі цілі?
  • Довгострокові цілі?
  • Можливі невдачі і методи виправлення ситуації.
  • Чи буде у мене реклама, робочі або інші додаткові витрати?
  • Бізнес-план — це не разова запис, це ваш щоденник, де ви будете записувати свої висновки, рішення, цілі, проблеми та їх коригування кожен день.

    Розрахунок витрат при оптовому бізнесі

    Чи знаєте ви приказку «копійка рубль береже»? Насправді — це дійсно так. Чого не вистачає багатьом підприємцям, так це обліку, постійного відомості дебіту з кредитом. А тим часом якщо ви хочете бути по-справжньому успішним підприємцем, то вам потрібно постійно проводити аналіз витрат, не повинно бути такого, що ви не знаєте, де втратили або куди гроші зникли.

    У своєму бізнес-плані ви повинні окремо прописати всі можливі витрати, планові, постійні, непередбачені, приховані, безповоротно витрачені і так далі. Як би вам дивно це не здавалося, але вам варто розрахувати розмір заробітної плати для себе, бажано, щоб вона була фіксована. Це допоможе вам не брати безконтрольно гроші, які призначалися для ведення вашої справи.

    Якщо ви не вмієте робити цього самі, то найміть людини, який буде робити це для вас і за вас. Можна ще скачати спеціальну бухгалтерську програму, яка буде сама рахувати, вам потрібно буде тільки вводити ваш прихід і витрата. З таких ось моментів і складається повноцінний бізнес — опт, який може почати кожен.

    Ще один важливий момент

    У той час як ви один думаєте піднімати такий бізнес, як опт, існують цілі компанії і дистриб’юторські мережі, які роблять те ж саме, тільки в команді. Тому продумайте, що може збільшити ваші шанси на ринку збуту, можливо, якщо для зручності клієнтів ви будете пропонувати більш широкий вибір, у вас буде більше шансів. Адже таким чином, представляючи свій товар, ви зможете зробити акцент на тому, що економите і гроші і час клієнта, надаючи йому не один товар, а цілу групу. Буде зручно, якщо заздалегідь домовитися про постачання в певний магазин або підприємство.

    У цьому випадку перед вами постане питання про зберігання, перевезення, страхування, документації товару — це все позначиться на кінцевому результаті і на те, чи захоче клієнт і надалі з вами співпрацювати. При цьому необхідно зберегти оптимізацію витрат, щоб продовжувати і далі зосереджуватися на основних цілях в бізнесі. Можливо, вам навіть дешевше обійдеться замовляти професійні послуги в логістичній компанії, тим більше що вони надають цілий комплекс послуг в різних сферах бізнесу.

    Отримання максимального прибутку

    Виходячи з усього, що ви дізналися, можна зробити висновок, що оптовий бізнес — це непосильна ноша для однієї людини, і ось тут криється цікавий момент. А полягає він у тому, що заради досягнення своїх цілей, отримання максимального прибутку і зміцнення свого становища на ринку збуту можна об’єднуватися. Подивіться на великі компанії і беріть з них приклад, вони поглинають маленькі і об’єднуються з великими в одну, а все для чого? Так, для досягнення тих же самих цілей! Зрозуміло, що ви не будете об’єднуватися з компаніями, але от якщо почати спільний бізнес з тим, хто може розділити з вами обов’язки в оптових закупівлях, їх збут, підрахунках, логістичних послугах, це і полегшить ваше входження в цю непросту, але захоплюючу сферу діяльності, засновану на продажах, і зробить ваш старт швидшим.

    Крім того, ви можете мотивувати один одного не відходити від вашого бізнес-плану і бути націленими на отримання швидкого і максимально повного прибутку від обраної вами ніші в сфері бізнес-опт.



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: