Бізнес-план для гранту: практичні поради
Автор: Максим Береговий
Гранти існують в Україні з 1993 року, коли їх закріпили законодавчо. А в 1996 році з’явилася визначення поняття в Федеральному законі «Про науку і державної науково-технічної політики». Важливо розуміти, що головне — це ваша ідея і процес подачі заявки, а ось бізнес-план — це другорядна частина основного процесу.
Якщо ви вирішили подати заявку для отримання гранту, то будьте готові до копіткої і серйозної роботи. Для отримання гранту в першу чергу необхідно написати привабливий бізнес-план вашої пропозиції. Але вас це не повинно лякати, адже велика частина роботи виконана: обраний грант, вивчені його умови і способи подачі заявки, створена і обдумана основна ідея проекту. Насправді тепер потрібно просто «загорнути» вашу ідею в красиву обгортку і подати суддям на розгляд. Для цього потрібно всього лише написати хороший бізнес-план для отримання гранту.
Розглянемо основні розділи бізнес-плану, які потрібно включити в план і пропрацювати більш докладно:
Короткий огляд бізнесу;
План компанії;
Маркетинговий план;
Фінансовий план;
Додаткові документи.
Для роботи над бізнес-планом краще завести окремий щоденник і записувати туди додаткові ідеї, які прийдуть до вас під час його підготовки. Якщо якісь частини плану у вас недостатньо опрацьовані, то варто зайнятися їх підготовкою до здачі документів. Можливо, вам знадобиться допомога і практичні поради юриста або професійного фінансиста, або навіть дизайнера, якщо вашої компанії потрібен логотип.
Тепер більш детально про кожному розділі.
Короткий огляд вашого бізнесу
Титульний лист: на ньому має бути зазначено найменування вашої компанії, логотип, адреса та контактні дані. Якщо ваша компанія тільки створюється, то варто продумати назву, зареєструвати компанію, розробити логотип і отримати юридичну адресу. Не забувайте на титульному аркуші написати коротке резюме вашої пропозиції.
Бачення вашої компанії: що, як, для кого і чому ви робите або збираєтеся організувати. Вкажіть вашу місію і актуальність обраного напрямку саме зараз. ви повинні провести невелике дослідження галузі і коротко описати ваші переваги.
Цілі і стратегії: цей розділ насправді — коротка витримка з наступних розділів вашого бізнес-плану. Перелічіть ваші основні цілі (якого результату ви хочете досягти), вкажіть маркетингові стратегії і фінансові цілі.
Резюме: опишіть ваші переваги і вкажіть необхідну суму для інвестування, опишіть, що саме ви плануєте зробити з інвестиціями і який дохід вони принесуть. Дуже важливо відповісти на питання, чому саме ви досягнете успіху (у вас особлива технологія, успішний досвід та ін.). Вкажіть термін окупності.
Дана частина плану найбільш важлива, саме її інвестори читають в першу чергу і приймають рішення, чи варто більш детально розглядати інші розділи. Приділіть цій частині найбільше уваги, а краще напишіть її в самому кінці вашої роботи.
Загальний план компанії
Опис компанії: в цей розділ можна включити дані про вашу діяльність, успішні проекти і власності, дані SWAT-аналізу і плановані досягнення.
Плановані продажу (результати): в даному пункті опишіть основні продукти або послуги, які ви плануєте пропонувати на ринку, приведіть поточний аналіз ринку, список постачальників і їх переваги, плани робіт з надання продукції або послуг, а також систему контролю якості.
Операційний план: розділ включає в себе дані про інформаційної системи бухгалтерського обліку підприємства, плани використання обладнання (лізинг, амортизація), веб-стратегію компанії (просування сайту, соціальні мережі), систему прийому замовлень і їх виконання і бізнес процеси підприємства.
Організаційний план: цей пункт присвячений персоналу вашої компанії. Опишіть організаційну структуру підприємства, її переваги, необхідний персонал і його якість, програма навчання, стандарти персоналу та система роботи (договірна, позаштатні співробітники).
Маркетинговий план компанії
Опис і огляд ринку: загальний опис галузі, аналіз ринку і прогноз продажів, стратегія виходу на ринок (як ви плануєте завоювати частку ринку, як продавати продукт), опис цільового ринку (опис споживача за професією, демографічними ознаками та ін.).
Аналіз конкурентів: опис конкурентів (назва, оцінка продажів, частка ринку, переваги і недоліки), як ви маєте намір перемогти конкурентів, ваші переваги і стратегії позиціонування.
Стратегії продажів: слогани, візитки та інші рекламні матеріали, план обслуговування споживачів (які потреби і як ви плануєте задовольнити), план розподілу ресурсів (вибір постачальників, обсяги та інші фактори), план тестування ринку і аналіз рекламних витрат.
Цінова політика: розрахунок націнки за формулою: (операційні витрати + планований прибуток) \ собівартість продукції; розрахунок ціни на одиницю: (витрати на матеріали + витрати на персонал + інші витрати + податки) \ обсяг продажів; прайс лист продукції (послуг); які чинники будуть впливати на зміну ціни, а також на що впливатиме саме зміна ціни і як; порівняння цін з конкурентами і ваша система ціноутворення.
План просування: план зі зв’язків з громадськістю (прес-релізи, рекламні тексти), вибір рекламних видань і аналіз, графік рекламних компаній і бюджет.
Альянси: припускаєте ви співпрацю з компаніями вашої галузі, спільна реклама або заходи.
Фінансовий план компанії
Необхідне фінансування: — вкажіть які інвестиції вам потрібні: розрахункові щомісячні витрати * місяці до точки беззбитковості + загальні витрати на запуск підприємства. Можете додати до суми 25% для страхування підприємства при невірних розрахунках; — які кошти ви плануєте брати в кредит і що можете вкласти самостійно, складіть звіт про використання коштів (ремонт, обладнання та ін.); — вкажіть, які фактори забезпечать інвесторам повернення їх капіталу (фінансові показники, досвід власника, галузь, ситуація на ринку та інше).
Прогнозовані фінансові звіти: на рік, на три роки, звіт про рух коштів (постійні і змінні витрати, надходження коштів), аналіз беззбитковості (продажу-витрати = 0, тому розрахуйте скільки одиниць продукції потрібно продавати, щоб покрити ваші витрати).
План отримання прибутку: методи скорочення витрат, податковий план (календар сплати податків).
Оцінка ризиків: аналіз реакції конкурентів, екстрені плани компанії, страхування, управління ризиками.
Додаткові документи
Що ще може знадобитися в вашому бізнес-плані:
Контракти та договори з постачальниками або іншими компаніями;
Резюме ваше і ваших компаньйонів.
Пам’ятайте, що бізнес-план не повинен бути занадто об’ємним (близько 40 листів), намагайтеся більшу частину інформації надавати у вигляді графіків і таблиць, порівнюйте і робіть висновки. Вказуйте ваші переваги. Зробіть зовнішній вигляд вашого документа привабливим: виділіть заголовки, складіть зміст і пронумеруйте сторінки. Думайте про інвесторів і намагайтеся продати їм ваш бізнес-план як перший продукт майбутньої компанії. Успіхів вам!
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: