Бізнес-план для гранту: практичні поради

Гранти існують в Україні з 1993 року, коли їх закріпили законодавчо. А в 1996 році з’явилася визначення поняття в Федеральному законі «Про науку і державної науково-технічної політики». Важливо розуміти, що головне — це ваша ідея і процес подачі заявки, а ось бізнес-план — це другорядна частина основного процесу.

Якщо ви вирішили подати заявку для отримання гранту, то будьте готові до копіткої і серйозної роботи. Для отримання гранту в першу чергу необхідно написати привабливий бізнес-план вашої пропозиції. Але вас це не повинно лякати, адже велика частина роботи виконана: обраний грант, вивчені його умови і способи подачі заявки, створена і обдумана основна ідея проекту. Насправді тепер потрібно просто «загорнути» вашу ідею в красиву обгортку і подати суддям на розгляд. Для цього потрібно всього лише написати хороший бізнес-план для отримання гранту.

Розглянемо основні розділи бізнес-плану, які потрібно включити в план і пропрацювати більш докладно:

  • Короткий огляд бізнесу;
  • План компанії;
  • Маркетинговий план;
  • Фінансовий план;
  • Додаткові документи.
  • Для роботи над бізнес-планом краще завести окремий щоденник і записувати туди додаткові ідеї, які прийдуть до вас під час його підготовки. Якщо якісь частини плану у вас недостатньо опрацьовані, то варто зайнятися їх підготовкою до здачі документів. Можливо, вам знадобиться допомога і практичні поради юриста або професійного фінансиста, або навіть дизайнера, якщо вашої компанії потрібен логотип.



    Тепер більш детально про кожному розділі.

    Короткий огляд вашого бізнесу

  • Титульний лист: на ньому має бути зазначено найменування вашої компанії, логотип, адреса та контактні дані. Якщо ваша компанія тільки створюється, то варто продумати назву, зареєструвати компанію, розробити логотип і отримати юридичну адресу. Не забувайте на титульному аркуші написати коротке резюме вашої пропозиції.
  • Бачення вашої компанії: що, як, для кого і чому ви робите або збираєтеся організувати. Вкажіть вашу місію і актуальність обраного напрямку саме зараз. ви повинні провести невелике дослідження галузі і коротко описати ваші переваги.
  • Цілі і стратегії: цей розділ насправді — коротка витримка з наступних розділів вашого бізнес-плану. Перелічіть ваші основні цілі (якого результату ви хочете досягти), вкажіть маркетингові стратегії і фінансові цілі.
  • Резюме: опишіть ваші переваги і вкажіть необхідну суму для інвестування, опишіть, що саме ви плануєте зробити з інвестиціями і який дохід вони принесуть. Дуже важливо відповісти на питання, чому саме ви досягнете успіху (у вас особлива технологія, успішний досвід та ін.). Вкажіть термін окупності.
  • Дана частина плану найбільш важлива, саме її інвестори читають в першу чергу і приймають рішення, чи варто більш детально розглядати інші розділи. Приділіть цій частині найбільше уваги, а краще напишіть її в самому кінці вашої роботи.

    Загальний план компанії

  • Опис компанії: в цей розділ можна включити дані про вашу діяльність, успішні проекти і власності, дані SWAT-аналізу і плановані досягнення.
  • Плановані продажу (результати): в даному пункті опишіть основні продукти або послуги, які ви плануєте пропонувати на ринку, приведіть поточний аналіз ринку, список постачальників і їх переваги, плани робіт з надання продукції або послуг, а також систему контролю якості.
  • Операційний план: розділ включає в себе дані про інформаційної системи бухгалтерського обліку підприємства, плани використання обладнання (лізинг, амортизація), веб-стратегію компанії (просування сайту, соціальні мережі), систему прийому замовлень і їх виконання і бізнес процеси підприємства.
  • Організаційний план: цей пункт присвячений персоналу вашої компанії. Опишіть організаційну структуру підприємства, її переваги, необхідний персонал і його якість, програма навчання, стандарти персоналу та система роботи (договірна, позаштатні співробітники).
  • Маркетинговий план компанії

  • Опис і огляд ринку: загальний опис галузі, аналіз ринку і прогноз продажів, стратегія виходу на ринок (як ви плануєте завоювати частку ринку, як продавати продукт), опис цільового ринку (опис споживача за професією, демографічними ознаками та ін.).
  • Аналіз конкурентів: опис конкурентів (назва, оцінка продажів, частка ринку, переваги і недоліки), як ви маєте намір перемогти конкурентів, ваші переваги і стратегії позиціонування.
  • Стратегії продажів: слогани, візитки та інші рекламні матеріали, план обслуговування споживачів (які потреби і як ви плануєте задовольнити), план розподілу ресурсів (вибір постачальників, обсяги та інші фактори), план тестування ринку і аналіз рекламних витрат.
  • Цінова політика: розрахунок націнки за формулою: (операційні витрати + планований прибуток) \ собівартість продукції; розрахунок ціни на одиницю: (витрати на матеріали + витрати на персонал + інші витрати + податки) \ обсяг продажів; прайс лист продукції (послуг); які чинники будуть впливати на зміну ціни, а також на що впливатиме саме зміна ціни і як; порівняння цін з конкурентами і ваша система ціноутворення.
  • План просування: план зі зв’язків з громадськістю (прес-релізи, рекламні тексти), вибір рекламних видань і аналіз, графік рекламних компаній і бюджет.
  • Альянси: припускаєте ви співпрацю з компаніями вашої галузі, спільна реклама або заходи.
  • Фінансовий план компанії

  • Необхідне фінансування: — вкажіть які інвестиції вам потрібні: розрахункові щомісячні витрати * місяці до точки беззбитковості + загальні витрати на запуск підприємства. Можете додати до суми 25% для страхування підприємства при невірних розрахунках; — які кошти ви плануєте брати в кредит і що можете вкласти самостійно, складіть звіт про використання коштів (ремонт, обладнання та ін.); — вкажіть, які фактори забезпечать інвесторам повернення їх капіталу (фінансові показники, досвід власника, галузь, ситуація на ринку та інше).
  • Прогнозовані фінансові звіти: на рік, на три роки, звіт про рух коштів (постійні і змінні витрати, надходження коштів), аналіз беззбитковості (продажу-витрати = 0, тому розрахуйте скільки одиниць продукції потрібно продавати, щоб покрити ваші витрати).
  • План отримання прибутку: методи скорочення витрат, податковий план (календар сплати податків).
  • Оцінка ризиків: аналіз реакції конкурентів, екстрені плани компанії, страхування, управління ризиками.
  • Додаткові документи

    Що ще може знадобитися в вашому бізнес-плані:

  • Контракти та договори з постачальниками або іншими компаніями;
  • Резюме ваше і ваших компаньйонів.
  • Пам’ятайте, що бізнес-план не повинен бути занадто об’ємним (близько 40 листів), намагайтеся більшу частину інформації надавати у вигляді графіків і таблиць, порівнюйте і робіть висновки. Вказуйте ваші переваги. Зробіть зовнішній вигляд вашого документа привабливим: виділіть заголовки, складіть зміст і пронумеруйте сторінки. Думайте про інвесторів і намагайтеся продати їм ваш бізнес-план як перший продукт майбутньої компанії. Успіхів вам!



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: