Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Меблевий бізнес

Зміст статті:

— Послуги

— У чому правильний вибір спеціалізації або де знайти замовлення?

— Витрати

— Виробництво

— Реклама

— Плюси бізнесу

— Яким же чином виготовлені меблі потрапляє до покупця?

Вітчизняний меблевий бізнес налічує більше п’яти тисяч різних компаній. Триває залучення величезної кількості інвесторів, оскільки прибутковість вкладень забезпечується сорока відсотками річних.

У нашому бізнес плані для стараперов ви знайдете відповіді на такі важливі питання:

— З чого почати свій бізнес на меблів,

— Як правильно організувати і «розкрутити» його,

— Які використовувати бізнес — ідеї для цього,

— Чи вигідний меблевий бізнес.

Також ми можемо запропонувати ознайомитися з інформацією про надувних меблів, безкаркасних, рекомендаціями як відкрити меблевий магазин, і докладний бізнес-план по виробництву меблів.

Ринок

Основним обсягом ринку слід зазначити побутові меблі, або сімдесят п’ять відсотків всіх продажів. Решта двадцять п’ять ділять між собою офісна і спеціальні меблі.

Сорок відсотків меблів було вироблено за кордоном. Це в основному Німеччина, Італія і Польща. Нижче за ціною і якістю випускають виробники з Білорусі.

Росія вивозить понад п’ятнадцять відсотків меблів, причому не готові вироби, а комплектуючі. В основному це офісні меблі з дерева і для сидіння.

Меблі України купує Німеччина, Швеція, Бельгія і Словенія. Лідерами експорту на сьогоднішній день вважаються компанії Санкт-Петербурга і Новгорода.

Як один з перспективних регіонів в розвитку меблевого бізнесу вважається Москва.

Близько тридцяти відсотків ринку складають меблеві фабрики, побудовані ще у вісімдесяті роки. Вони не в змозі замінити застаріле обладнання, розробити успішну маркетингову концепцію. Виробляє меблі цими фабриками продається за низькими цінами, за рахунок чого рентабельність майже нульова.

Всі вони розташовуються на периферії і орієнтуються на збуті своєї продукції в невеликих населених пунктах.

Вартість такого підприємства становить 700000 доларів.

Основна її частина формується за рахунок вартості об’єктів нерухомості та матеріальних активів. Окупається таке підприємство за чотири роки.

Збутова політика меблевих фабрик орієнтується на населення районних центрів і сіл з чисельністю понад двадцять тисяч чоловік.

Для цього меблева компанія щодня відправляє на колишні колгоспні ринки машини, завантажені меблями. Реалізується вона за недорогими цінами з безкоштовною доставкою. За рахунок цього продається половина завезеного товару.

Пропонується каталог для замовлення необхідного вироби з доставкою додому на наступний день.

Регіональні фабрики здійснюють поставку своїх меблів в великі населені пункти через інтернет-магазин. В цьому випадку вартість реалізованої меблів нижче роздрібних цін, адже вона надходить безпосередньо від виробника.

Доставка меблів здійснюється автомобілем «Газель» один раз в тиждень. Витрати залежать від вартості використаного бензину.

Близько п’ятдесяти відсотків вітчизняних меблів випускають малі і середні компанії. Стратегія у всіх різна, в основному це спеціалізація. Ряд компаній випускають меблі для торгуючих підприємств: аптеки, книгарні, ювелірні салони, супермаркети. Широко практикується вузька спеціалізація у випуску меблів тільки для аптек, або супермаркетів. Це сприяє більшій ефективності концентрованого маркетингу.

Також випускається рекламна меблі для оформлення місць продажу, що дозволяє покупцям отримати інформацію про конкретний вид продукції.

З урахуванням має попиту на послуги з відновлення меблів створюються спеціалізовані компанії. Раніше випущена меблі, досягла матеріального зносу. Мало хто зі споживачів може придбати нові меблі. Тому реставрація актуальна для людей, що має низький рівень життя.

У малих компаній врахування потреб клієнтів набагато ефективніше, ніж у великих виробників.

Послуги

Йде прагнення багатьох фірм в наданні комплексу послуг — від початку складання проекту і до його повного виконання.

Закуповуючи меблі для готелю, клієнт оформляє договірні відносини з однією спеціалізованою компанією, яка здатна якісно і швидко вирішувати проблеми, що виникають при оформленні інтер’єру готелю.

У свою чергу, виробник має широке коло вузькоспеціалізованих фірм і постійних партнерів. Такі комплекси послуг користуються попитом у приватних клієнтів.

Основну частину російської м’яких меблів виготовляють фірми, які прагнуть надати клієнтам ряд додаткових послуг.

Крім доставки і збірки, виявляється послуга з підбору кольору і форми продукції, пропонується виготовлення меблів для заміських будинків і пентхаусів. Малі підприємства не мають конкурентів у виготовленні плетених меблів. Вона завозиться з-за закордону за високими цінами, виробляють її також і невеликі фірми.

Перспективний розвиток отримало виробництво вбудованих меблів.

Провідну роль займають малі та середні підприємства з орієнтацією на виконання замовлень всіх категорій клієнтів. При виготовленні шаф-купе враховується архітектурні особливості приміщення, в якому вони будуть встановлені.

Маркетингові дослідження свідчить про збільшення попиту на шафи-купе в десять разів.

Такі меблі купили більше п’ятдесяти відсотків сімей Москви, мають статус середніх по достатку.

Меблевий ринок по вбудованим шаф-купе мало насичений, у віддалених районах він ще недостатньо розвинений, тому виробникові є можливість збільшити роздрібну ціну продукції, що випускається.

У чому правильний вибір спеціалізації або де знайти замовлення?

Тим, хто хоче почати свій бізнес саме на меблевому виробництві, потрібно орієнтуватися на динаміку існуючих сфер економіки. Припустимо, що один з численних ринків збільшив своє зростання, зберігаючи його протягом двох років, тоді попит на меблеву продукцію функціонують тут компаній значно збільшиться.

Ця закономірність пояснюється тим, що за час зростання ринку йде насичення в повній мірі, учасникам доводиться докладати всіх зусиль на активацію додаткових чинників протистояння конкуренції, включаючи закупівлю спеціальної офісних меблів.

На вибір спеціалізації нададуть допомогу підготовлені до прийняття місцеві і федеральні законодавчі акти, здатні збільшити силу одного з сегментів ринку. Після рішення про мінімальну площі аптечних кіосків, у підприємців розширився бізнес, який змусив їх додатково закуповувати шафи і стелажі.

Свої нюанси спостерігаються у випуску специфічних товарів для підлітків, яких немає в широкому продажі.

Витрати

Якщо ви вже визначилися з основним напрямком і спеціалізацією меблевої компанії, то наступним кроком потрібно вважати правильний підбір виробничих приміщень. Від нього залежать витрати на оренду. Якщо у вас буде площі більше необхідної для виробництва, то собівартість продукції буде висока.

Значні витрати складуть на придбання обладнання. Успішні підприємства працюють в три зміни, щоб завантажити на повну потужність наявні верстати. Зазвичай цим вимогам відповідає імпортне обладнання.

Виробництво меблів вимагає якісних комплектуючих виробів. Якщо використовувати тільки російські комплектуючі для виготовлення меблів, продукція не буде конкурентоспроможною через низьку якість. Цю проблему можна вирішити вертикальною інтеграцією, самостійним забезпеченням якісних комплектуючих виробів або купуючи імпортні товари.

Вони купуються у московських дистриб’юторів. В основному виробники вбудованих меблів роблять закупівлю жорстких алюмінієвих профілів і систем ковзання в Німеччині і Великобританії.

Виробництво

На першому етапі організації виробництва, компанії намагаються збільшити число постачальників, надалі залишається не більше десяти надійних і перевірених партнерів.

Меблеве виробництво вимагає високого рівня професіоналізму працівників, вміння не тільки читати креслення, але і працювати на верстатах з ЧПУ.

Для виконання виробничої програми необхідно мати в штаті не тільки майстрів, слюсарів-складальників, столярів, склярів, а й менеджерів з продажу, водіїв, кур’єрів, комірників, програмістів, дизайнерів.

Якщо з клієнтом займається професійний дизайнер, пропонуючи йому авторську розробку унікального інтер’єру, це значно розширить число замовників фірми.

Невеликій фірмі для виконання виробничої програми досить мати сорок співробітників з оплатою за штатним розкладом.

Реклама

Для виходу на ринок меблевій фірмі потрібні особливі зусилля. Справа в тому, що спрямовані кошти на рекламу не дають стовідсоткову віддачу. Половина покупців побутової меблів посилаються на попередній досвід. При відсутності його користуються рекомендаціями своїх знайомих.

На вибір рішення купити меблі грають роль наявність інформації в спеціалізованих газетах і журналах, телевізійній рекламі. Зазвичай від роздають буклетів, проспектів, каталогів швидкої віддачі не буває. Найчастіше покупець приходить в магазин з рішенням про придбання меблів.

Також активно використовується компаніями зовнішня реклама — встановлений щит в правильному місці дає відчутне зростання продажу в салоні-магазині.

Для просування недорогий вбудованих меблів, одна вітчизняна фірма тривалий час розміщувала банери, використовуючи для цього ділової сайт. Послуги оплачувалися шафами-купе через бартер. Від купленої таким чином вбудованих меблів, вдалося залучити ще дванадцять покупців.

Плюси бізнесу

Плюсом у виробництві меблів є те, що індивідуальне замовлення не підлягає сертифікації.

Якщо проводиться серійні меблі, то на кожну партію необхідно отримувати підтвердження на відповідність ГОСТу.

Існує формула ідеальної успішної роботи для меблевого бізнесу. Секрет простий — тризмінна робота підприємства з невеликим складським приміщенням не більше ста квадратних метрів.

Яким же чином виготовлені меблі потрапляє до покупця?

Основна роль відводиться роздрібної торгівлі.

До спеціалізованим торговельним центрам слід віднести гіпермаркет, де можна розмістити більше однієї тисячі найменувань меблів всіх видів і стилів.

Реалізація побутових меблів в таких центрах, притаманна тим фірмам, які спеціалізуються на людей середнього достатку. Так як, тут можна придбати не тільки покупки, але і відпочити.

Виробники створюють салони, де реалізує власну продукцію. Кращим варіантом розташування таких салонів — на магістральних вулицях з вітриною, зверненої до зустрічного потоку автомобілів.

Через звичайні магазини, що належать виробнику або фірмі, які спеціалізуються на продажу імпортних меблів, за рідкісним винятком — вітчизняної.

Компанії, що не мають власних збутових мереж, мають договори з багатьма магазинами. Можлива також оренда торгових площ в цих магазинах.

У віддалених районах збереглися магазини, які торгують недорогою продукцією більшості виробників. Нарівні з меблями, тут реалізується супутні товари для будинку.

Недоліком таких торгових точок є невисокий рівень сервісу. А невелика площа обмежує ефективну розстановку пропонованого виробником асортименту продукції. Такі магазини перевагу віддають товару під реалізацію, що невигідно виробникові, які орієнтуються на швидкість оборотності грошових коштів.

Якщо ваша продукція чомусь виявилася неліквідної, така співпраця виявиться корисним.

Багатопрофільні торгові центри здають в оренду меблеві секції. Це зручно для установки зразків.

Продовжують зберігати популярність ще ринки, розташовані в маленьких населених пунктах.

Для організації прямих продажів розсилаються каталоги, здійснюються телефонні дзвінки, призначаються особисті зустрічі між менеджерами і клієнтами. Це головна частина роботи компаній, що орієнтуються на виробництві спеціальних меблів.

Збереження взаємин між клієнтами і виробниками, стало запорукою того, що більшість нових клієнтів звернулися в фірми з корпоративними замовленнями за рекомендаціями своїх знайомих.

Тому таким клієнтам пропонується додаткове обслуговування купленого товару після продажу.

Наприклад, дрібні пошкодження усуваються без справляння плати навіть після закінчення терміну гарантії.

Актуально на сьогоднішній день — придбання замовлення через Інтернет і продажу по каталогам.

Недоліком цих механізмів в тому, що покупці не можуть мати повного уявлення про зовнішній вигляд та якість продукції, а тільки по фотографії.

Якщо клієнтові не сподобалася доставлена продукція, повернення її назад на склад призводить до додаткових витрат.

Представляють інтерес альтернативні збутові канали, коли встановлюють презентаційні стенди на вулиці, в багатолюдних проходах. А меблі для новонароджених можна демонструвати в пологовому будинку.

Гарне інвестування в меблевий бізнес — це придбання діючої компанії або частки в ній. Хоча можна ризикнути і почати свій меблевий бізнес з нуля.

Для інвесторів пропонувалися компанії: великі регіональні фабрики і невеликі торгові фірми. Всі вони були куплені менеджерами, які зважилися на власну справу. У цій категорії інвесторів підвищений інтерес до виробничих підприємств.

Власники меблевих компаній підходять грамотно до вирішення питання продажу свого бізнесу. Замовляється оцінка фірми, проводиться комплексна передпродажна підготовка, тільки потім починається передача купленого підприємства іншому власнику.

Більшість меблевих фірм зазвичай продаються на початку року через яку за цей час невеликого прибутку.

Рекомендується саме в цей час робити покупку, а не тоді, коли вони набирають обертів і продажна ціна зросте. Таким чином, можна дійти висновку, що ідея меблевого бізнесу, хоч і витратна, але досить рентабельна.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: