Ідея бізнесу — продаж канцтоварів

Канцелярські товари відносяться до категорії витратних матеріалів і здатні приносити прибуток цілий рік. Продукція цього виду потрібна для роботи будь-якого підприємства, тому бізнес з продажу канцтоварів може бути дуже прибутковою справою.
Основний споживач канцтоварів — численні школярі та студенти. Пік продажів припадає на початок навчального року. Цим можна успішно скористатися, якщо ви вирішили відкрити магазин канцтоварів.

Особливості канцелярських товарів

Найбільш затребуваними у покупців є канцелярські товари наступних груп:

Продукція високої якості — це запорука успіху будь-якої категорії товарів.

Функціональні вироби, наприклад, ручка-маркер.

Продукція з незвичайним дизайном — найчастіше споживачі вибирають темні відтінки.

Новинки користуються популярністю за всіх часів.

Товари, які ви будете продавати, повинні бути сплановані і структуровані. Це пов’язано з тим, що канцелярське приладдя відрізняються характеристиками і різноманітністю моделей кожного категорії товару. Наприклад, кулькова ручка — це окрема одиниця в каталозі продукції, і її моделей, що випускаються в різному дизайні та функціональності, існує багато. Бажано мати власний склад продукції, так як асортимент магазину повинен регулярно поповнюватися новинками.
При організації бізнесу подумайте, чи будете ви надавати клієнтам послуги з доставки продукції в офіс. Якщо рішення позитивне, знадобиться автомобіль, водій-експедитор і менеджер, який буде займатися прийомом замовлень і оформленням накладних. Обов’язково повинні бути каталоги продукції, за якими ваші клієнти зможуть легко і швидко зробити замовлення канцтоварів.



Стартовий капітал

Розмір бюджету залежить від кількох факторів: наскільки великою буде ваша торгова точка, де вона буде перебувати і навіть в якому місті. Очевидно, що в Москві витрати на оренду приміщення, обладнання будуть вище, ніж в провінційному місті. Це ж стосується оборотів.
Плануючи бізнес з продажу канцтоварів, в першу чергу, подумайте про організацію торгової точки — будівництві магазину або оренді підходящого приміщення. Перший варіант вимагає значних витрат, тому найпоширеніше рішення для торгівлі — оренда. Вибирайте приміщення в центральному районі міста або там, де зосереджено багато офісів і підприємств, неподалік від навчальних закладів. Ваші клієнти повинні знаходити вас легко і швидко. Для торгівлі канцелярськими товарами краще вибрати прозорі вітрини . Якщо у вас буде великий магазин, крім виставочного залу, подумайте про організацію підсобного приміщення. До переліку витрат, необхідних для організації бізнесу, входять витрати на покупку устаткування. Мінімум, що вам знадобиться — прилавок вітрина і пристінний стелаж позаду продавця. При необхідності на стіні можна повісити полки, кронштейни. Замовте ярку вивіску з великими літерами, поставте в вітрину красиві подарункові набори для робочого столу. Для складського приміщення купите міцні стелажі з високими і глибокими полками.

персонал

Магазин зможе успішно працювати тільки при наявності грамотних і кваліфікованих фахівців. Крім керівника, в штаті повинні бути бухгалтер, менеджер із закупівель, продавці, відповідальний за доставку. Але подібний численний персонал можливий тільки в тому випадку, якщо ви відкриваєте великий магазин канцтоварів. На початковому етапі, якщо у вас буде невеликий відділ, можна обійтися і власними силами. Перед початком навчального року кількість покупців істотно зростає, тому навіть якщо у вас маленький магазин, без додаткового персоналу не обійтися. Залучайте до роботи студентів. Як правило, в серпні вони вільні і завжди раді тимчасового заробітку.
Рівень продажів безпосередньо залежить від компетентності продавців. Незважаючи на те, що канцелярські товари дуже поширені і знайомі кожному, при поводженні з ними потрібно враховувати масу нюансів . Ваші працівники повинні добре орієнтуватися в видах пропонованої продукції. Крім того, вони повинні бути легко учнями, готовими не тільки обслуговувати покупців, а й підтримувати, просувати всі ваші починання з розвитку бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити магазин самообслуговування, вам потрібні будуть не тільки менеджери в торговому залі, а й комірник, адміністратор, касир і охорона. Така кількість персоналу складно набрати самостійно, тому краще довірити вибір працівників кадровому агентству.

Реклама

Торгівля канцтоварами неможлива без реклами. Способів для цього існує багато. Найпоширеніший — рекламні листівки, які роздають перехожим неподалік від магазину. На початковому етапі бізнесу це метод найбільш оптимальний. Не менш ефективна реклама по радіо і телебаченню. Чим більше коштів ви вкладете в рекламу, тим ефективнішою вона буде. Багато що залежить від рекламного агентства, тому звертайтеся до професіоналів і не намагайтеся заощадити — від цього залежить репутація магазину. У цьому плані продаж канцтоварів нічим не відрізняється від будь-якого іншого бізнесу.
При виготовленні листівок розумно вказати цільову аудиторію вашого магазину, товару і сезон. Наприклад, якщо рекламна акція проводиться в період підготовки дітей до школи, загальна концепція повинна відповідати саме цієї ідеї. Важливу роль в просуванні товарів грає Інтернет. Створіть свій сайт, розмістіть на ньому повний каталог товарів. Постарайтеся зробити його зручним у використанні, зрозумілим і цікавим. Згодом можна організувати прийом замовлень через інтернет і навіть повністю перейти на цей вид торгівлі.

У будь-якій справі найскладніше — це початок. Для бізнесу, заснованого на продажу канцелярських товарів, це особливо актуально, так як вам доведеться зіткнутися з протидією численних конкурентів. Канцтоварами займаються багато, але успіху досягають не всі.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: