Бізнес-план оренди спецтехніки

Зміст статті:

— Як знайти клієнтів?

— Реєстрація

— Підбираємо потрібну техніку

— Сезонний характер

— Персонал

— Фінанси

— Висновок

Окупність підприємства в межах 2 років

Найперспективніша галузь сьогоднішнього дня — будівництво. А суміжна для неї сфера діяльності — послуги з використання спецтехніки на будівельних майданчиках, такий як бульдозерів, екскаваторів і самоскидів. Користуючись можливістю потреби будівельних компаній, в спецтехніки продумавши ретельно бізнес-план, можна відкрити вигідний і прибутковий бізнес по її оренді.

Будівельним компаніям, з економічної точки зору, не вигідно самим утримувати автопарк і обслуговувати його — набагато вигідніше орендувати потрібну техніку і оплачувати погодинно послуги в окремі дні відповідним підприємствам за її використання.

Як знайти клієнтів?

Дуже важливо перед відкриттям власного бізнесу, зробити аналіз потенційних клієнтів, з якими в подальшому можливо ділове співробітництво і можливе укладення договорів з надання в оренду техніки.

Необхідно сформувати попередню базу клієнтів тех. компаній, які можуть потребувати такого роду послугах — оренди спецтехніки.

З цією метою можна використовувати дошки оголошень в інтернеті або з газет. Можна виписати назви будівельних організацій, ДСУ, ЖКС тієї місцевості, де планується відкривати бізнес, зателефонувати туди з метою ознайомлення про можливість надання послуг. Можна використовувати і інші види реклами для забезпечення безперебійної роботи підприємства.

Реєстрація

Бізнес краще оформити у формі ІП, для реєстрації якого потрібен тільки паспорт і заяву, що значно спрощує процес.

Але відкриваючи бізнес в парі з іншим підприємцем, виникне необхідність в організації товариства з обмеженою відповідальністю. До того ж, працюючи з великими клієнтами, форма роботи краще в ТОВ, так як надає більше можливостей і юридичного захисту.

Потім йде реєстрація в податковій інспекції і вибирається форма оподаткування, для ІП краще підходить спрощена система.

З огляду на особливості даного бізнесу, не уникнути страхування майна, що вигідно самому підприємцю, так як техніка дуже дорога, до того ж бувають випадки її викрадення. Для страхування автопарку підійде кампанія КАСКО — широкоформатний по своїх послуг.

Підбираємо потрібну техніку

Далі починається основний процес підприємства — формування автопарку. Добре продумати кожну одиницю спецтехніки, щоб витрати на їх придбання були найменшими, а толк при використанні максимальний.

Для вирішення поставленого завдання можна використовувати два шляхи:

— Придбана техніка повинна бути універсальною в своєму використанні.

— По можливості, надавати клієнтам тільки ту техніку, яка безпосередньо потрібна для вирішення поставлених ними завдань на виробництві.

Потрібно добре продумати кожну одиницю спецтехніки

Купувати техніку необхідно з найбільш вигідною в плані доходу з неї точки зору:

— Екскаватори-навантажувачі (застосовуються на будівництвах різного масштабу, в житлово-комунальних службах, цегляних заводах),

— Бульдозери (універсальні у своєму застосуванні, вони потрібні і на будівництвах, і в різних інших кампаніях, навіть приватники іноді замовляють),

— Автокрани (і на будівництвах, енергослужб, комунальних потребах, приватному застосуванні у вирішенні проблемних завдань),

— Самоскиди (універсальні та затребувані в будь-який сезон).

Вузькоспеціалізована техніка — особливе питання. Перед її придбанням необхідно переговорити з усіма клієнтами, щоб з’ясувати, чи є точки дотику в необхідності якоїсь конкретної машини. Для цього необхідно розписати потенційних клієнтів за сферами і бажаним пріоритетам:

— Техніка для зведення нерухомості;

— Автотехніка для дорожнього будівництва;

— Гідравлічні установки;

— Висотні крани;

— Пересувні вантажопідйомники;

— Машини для комунальних служб;

— Всіляка сільгосптехніка.

Сезонний характер

Є така спецтехніка, яка рідко використовується, тільки в певний сезон. Потрібно ретельно подумати, перш ніж купувати грейдери, які потрібні тільки взимку, в інші пори року будуть перебувати в бездіяльності, а підтримувати їх робочий стан все одно доведеться. Техніка, яку можна замінити іншою, більш універсальною.

Тому краще придбати таку спецтехніку, яка не залежить від пори року і потрібна в будь-який час року, наприклад, самоскиди, бульдозери, автокрани. Наприклад, самоскид і щебінь возить, і пісок, і землю, і сніг при зачистці його взимку.

Персонал

Штат необхідно набирати, співвідносячи тієї спецтехніки, яка буде купуватися на підприємство. Як правило, це водії широкого профілю, оператори.

Також наймається менеджер по роботі з клієнтами, який договору становитиме і з клієнтами переговори проводити.

Диспетчер також часто наймаємо для того, щоб контролювати пересування техніки по об’єктах.

При наявності великого автопарку необхідний і бухгалтер для виконання бухгалтерських операцій, він же може бути одночасно і касиром.

Видаючи спецтехніку в оренду, підприємець буде спокійний щодо її використання і збереження, так як разом з машинами будуть відряджені і водії підприємства.

Краще придбати таку спецтехніку, яка не залежить від пори року

Фінанси

Витрати коштів йдуть не тільки на купівлю спецтехніки, а й на її страхування: з урахуванням 1-3% від вартості одиниці техніки, в середньому за рік буде обходитися в 30-90 тис. Гривень.

Витрати коштів будуть йти і за послуги ДАІ, (реєстрація техніки) і Держтехнагляду, в середньому це обійдеться в 5-10 тис. Гривень.

Крім того, за умови, що на роботу будуть оформлені фахівці не спеціального профілю, які не володіють спецтехнікою, їх необхідно буде навчати цьому на спеціальних курсах, що обійдеться мінімум в 6 тис. Гривень, а зарплата водієві в місяць — 18-25 тис. Гривень.

Стоянка оренди спецтехніки буде обходитися в 1.5-6 тис. Гривень на місяць на одну машину. Якщо стоянка крита, дорожче буде коштувати (ціни оренди наведені на малонаселені міста).

Ще є інші обов’язкові витрати, такі як:

— Витрата на ПММ,

— Придбання запчастин і устаткування для ремонту спецтехніки,

— Можливе придбання установки GPS для контролю пересувається техніки, якщо в ходу буде 4-5 одиниць.

Окупність підприємства 

За оренду спецтехніки замовник заплатить в середньому 750-2.5 тис. Гривень за годину, а орендар на паливо витратить 1270 гривень і оплатить працю водія близько 1 тис. Гривень.

Виходячи з цих витрат і доходів, випливає прибуток на одиницю техніки в день — 10-11 тис. Гривень.

Висновок

Виходячи з перерахованих можливостей, окупність підприємства передбачається в межах двох років, що дуже непогано при витратах на початковий капітал 3 млн. Гривень.