Бізнес-план меблевого салону для великого міста

Якщо прийнято рішення відкрити власний бізнес, виникає природне запитання — який вид бізнесу слід відкривати? Однозначної відповіді немає, перспективних варіантів бізнесу чимало, однак варто звернути увагу на такий вид бізнесу, як відкриття власної салону з продажу меблів.

Цей напрямок є дуже перспективним, меблі завжди була затребуваним товаром і торгівля нею може принести дуже хороший дохід, але за тієї умови, що все буде організовано належним чином. Для того щоб бізнес був успішним, слід спочатку скласти грамотний бізнес-план меблевого салону і тут є чимало нюансів.

Торгівля меблями — перспективний вид бізнесу.

Вивчення ринку

Перш ніж відкривати такий бізнес, потрібно уважно вивчити ринок меблевої продукції в тому регіоні, де планується відкривати такий магазин. Велику користь принесе вся доступна інформація про конкурентів — потрібно дізнатися, скільки фірм, що пропонують такий вид товару, працює в регіоні. Слід вивчити кожен вид продукції, які пропонуються фірмами-конкурентами, цінову політику, систему знижок.

Дуже важливе питання, на який слід звернути увагу, — з якими фірмами-виробниками співпрацюють конкуренти і на яких умовах співпраця здійснюється.



Ще одним важливим моментом є вивчення переваг покупців (добре буде знайти непокритий попит для певної цінової категорії товару). Якщо все зробити належним чином, торгівля меблями принесе хороший дохід.

Розташування меблевого салону

Дуже важливим моментом при організації торгівлі меблями є те, в якому місці буде знаходитися салон. Перш ніж визначитися з місцем, слід провести певну кількість статистичних спостережень. Якщо планується відкрити салон, який відноситься до VIP-класу, доцільним буде розмістити його на центральних вулицях міста. При цьому слід взяти до уваги вельми недешеву оренду приміщення в таких місцях. Більш того, знімати приміщення для продажу елітних меблів потрібно таке, щоб воно відразу впадало в очі, було привабливим на вигляд, а значить, потрібно грунтовно витратитися на його оформлення.

Якщо початковий капітал не дозволяє відкрити фешенебельний меблевий салон, можна відкрити магазин, вид товару якого призначені для покупців середнього класу. Такий магазин можна відкрити на другорядних вулицях міста, оренда там коштує набагато дешевше, а якщо все зробити грамотно, можна розраховувати на хороший дохід. Якщо планується саме такий варіант, потрібно подбати про те, щоб всі покажчики були грамотно розставлені, а ще потрібно витратитися на організацію рекламної компанії, спрямованої на залучення клієнтів. Всі ці витрати згодом окупляться, в цьому можна не сумніватися.

Вибираючи місце для меблевого салону, слід враховувати і наявність транспортної розв’язки, так як певна частина покупців користується громадським транспортом. Однак люди не кожен день їздять за меблями, тому велике число клієнтів користується особистим автотранспортом, в зв’язку з цим потрібно подбати про певній кількості паркувальних місць. Нерідко наявність парковки перед магазином в сучасному мегаполісі є вирішальним фактором для покупця.

Маркетинговий план меблевого салону

Перш ніж визначитися з ціновою категорією меблевого салону, слід провести певні маркетингові дослідження. Якщо спочатку робити все, що допоможе в подальшому зайняти свою нішу на ринку, успіх забезпечений.

Тепер потрібно визначитися з виробниками меблів, з якими прийдеться працювати, варіантів може бути декілька. Можна організувати такий вид бізнесу, коли відкривається представництво однієї фірми, яка займається виробництвом меблів і отримати право бути її ексклюзивним представником. Можна почати працювати з декількома виробниками, вибираючи у кожного найбільш підходящі позиції товару. Можна зробити такий бізнес-план меблевого магазину, коли продавець одночасно є виробником, але це вже справа, яка вимагає додаткових фінансових витрат.

Потрібно вивчити стратегію поведінки своїх основних конкурентів, після чого, з огляду на всю отриману інформацію, можна зайнятися розробкою власної стратегії. Основні чинники її полягають в тому, яким чином залучати клієнтів і реалізовувати товар. Можна вибрати агресивну політику, можна вибрати вид тактики загравання з клієнтом, але торгова політика обов’язково повинна бути оригінальною і ефектною — тоді нова фірма не загубиться серед численних конкурентів. Потрібно пам’ятати, що будь-яка починаюча фірма може стати успішною.

Як створити команду співробітників?

Для того щоб такий вид бізнесу був дійсно перспективним, слід велику увагу приділити набору співробітників, так як саме від їх компетентності багато в чому залежить успіх всієї справи. У тому випадку, якщо є досвід роботи оцінки та підбору персоналу, можна все зробити своїми силами, якщо ж такий досвід відсутній, краще довірити це рекрутингової агенції.

Фахівці, що працюють в таких організаціях, можуть гарантувати грамотний підхід до підбору персоналу, при цьому будуть враховуватися всі необхідні вимоги.

Кваліфіковані кадри є основою успіху бізнесу.

Фінансове обгрунтування проекту

Одним з найважливіших факторів при відкритті такого бізнесу є фінансове обґрунтування проекту. У ньому слід самим докладним чином врахувати всі понесені фінансові витрати і все надходження. Що повинно входити в суму витрат? Витрати, які були понесені на оренду приміщення (або його придбання), витрати на утримання приміщення (ремонтні роботи, платежі за комунальні послуги), рекламні витрати, оплата послуг рекрутингової агенції, транспортні витрати з доставки меблів, оплата сервісного післяпродажного обслуговування (якщо виникає зобов’язання по гарантійному обслуговуванню), заробітна плата персоналу, податкові відрахування.

Окремо варто розглянути джерело фінансування. Якщо при виробництві всіх розрахунків виявиться, що на покриття всіх витрат вистачає власних коштів до того, як почнуться стабільні продажі, проблема пошуку початкового капіталу відпадає. Однак велика кількість підприємців-початківців не володіють необхідними засобами на відкриття свого бізнесу, і їм потрібно звертатися в банк за отриманням кредиту.

Тут дуже важлива оцінка привабливості проекту, ще банк може зажадати заставне майно для підтвердження платоспроможності за кредитними зобов’язаннями. При отриманні кредиту банку потрібно буде обов’язково надати докладний, грамотно складений бізнес-план, де обов’язково повинні враховуватися терміни і суми використовуваних кредитних коштів. Коли оформляється банківський кредит, слід враховувати, що банк має право контролювати цільове призначення виданих грошових коштів. При розробці бізнес-плану цей фактор слід обов’язково брати до уваги.

Тепер можна зробити фінансові розрахунки:

  • На оренду приміщення знадобиться 48000 доларів в рік;
  • Придбання необхідного обладнання обійдеться в 25000 доларів;
  • Витрати на утримання приміщення — 7000 доларів в рік;
  • Проведення рекламної компанії — 10000 доларів;
  • Оплата послуг рекрутингової агенції — 2500 доларів;
  • Оплата персоналу — 50000 доларів в рік;
  • Транспортні витрати — 15000 доларів в рік.
  • Разом організація бізнесу обійдеться приблизно в 150000 доларів, але при вмілому підході всі витрати можна окупити приблизно за 2 роки. Так що відкриття меблевого салону для великого міста може принести дуже великий дохід.



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: