Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Бізнес на нерухомості з нуля: як відкрити своє агентство

Наскільки просто відкрити своє агентство нерухомості з нуля

Досить часто молоді підприємці замислюються над тим, щоб відкрити своє агентство нерухомості з нуля. Пов’язано це з тим, що людина в той час, коли здійснює покупку квартири або будинку, серйозно замислюється про те, яка кількість коштів можна було б заробити за одну лише організацію зустрічі продавця і покупця.

Однак найчастіше подібний бізнес відкривають колишні агенти з нерухомості. Все тому, що вони мають необхідний досвід, знання, а в деяких випадках і базу даних (тут все буде залежати від того, наскільки порядним був співробітник, і від того, як добре вміє захищати інформацію колишній роботодавець). У кожному з випадків рішення про те, щоб відкрити своє агентство нерухомості, виглядає очевидним і простим. Найчастіше підприємець думає, що досить буде всього лише зняти офіс, придбати стіл, стілець і телефон і на цьому все — фірма готова до роботи і заробітку великих грошей. Однак насправді все не так просто, як здається.

Що потрібно для того, щоб відкрити свій бізнес по нерухомості з нуля

Різні типи клієнтів, з якими може зіткнутися починаюча компанія

Почати варто з того, що досить низькі бар’єри для входу в даний ринок призвели до того, що нові агентства нерухомості відкриваються кожен день, що сприяє створенню величезної конкуренції в подібній галузі. Варто зауважити, що закриваються вони так само швидко, як і відкрилися. Навіть незважаючи на те, що нерухомість як в Києві, так і в регіонах переживає бум, заробити починаючої компанії не так-то просто.

Причин може бути декілька. Перша може полягати в тому, що на сьогоднішній день існує досить велика кількість покупців, які сильно залякані страшними історіями про шахрайство подібних агентств, відповідно, такі люди вважають за краще співпрацювати тільки з великими компаніями, які вже досить давно існують на ринку. Другий випадок — трапляються настільки «спритні» люди, які і самі здатні смошенничать. Отже, позиція нової компанії вже не виглядає настільки багатообіцяючою:

  • Нульова популярність на даному ринку;
  • Висока конкуренція, яка змусить компанію боротися за клієнтів з сотнею інших подібних компаній;
  • Самі недосвідчені зручні клієнти, які купують квартири за сімейними обставинами, а не тому, що хочуть на цьому заробити, найчастіше йдуть до великих компаній (пов’язано це з тим, що вони усвідомлюють свою необізнаність і не бажають піддаватися ризику);
  • Досвідчені покупці можуть спробувати обдурити компанію в разі, якщо у неї не буде висококваліфікованого юриста (оплата послуг найчастіше залежить від його рівня професіоналізму).
  • Необхідні вкладення в рекламу і різні способи просування

    У разі, якщо підприємець все-таки вирішив відкрити подібний бізнес, йому знадобиться подбати про гарну рекламу. На початковому рівні буде тільки одна глобальна проблема — про компанію ніхто не знає. Отже, свої зусилля і кошти необхідно буде витратити на забезпечення популярності підприємства на ринку. Варто зауважити, що це вимагає не просто великі, а величезних вкладень в рекламу і просування.

    Досить поширеними є випадки, в яких підприємці, які не розрахували свої фінансові можливості, на самому початку намагаються обійтися невеликими модулями з котируваннями в різних безкоштовних газетах, які розповсюджуються по поштових скриньках. Незважаючи на те, що вибір видання зроблений правильно, маленький розмір модуля тільки підкреслює поки ще низький статус агентства нерухомості на тлі смуг котирувань великих компаній.

    З іншого боку, таких підприємців можна зрозуміти, тому як грошових коштів на придбання модуля більших розмірів може не виявитися. Пов’язано це з тим, що ціни реклами в подібних газетах найчастіше дуже високі. Компенсувати подібну безвихідну ситуацію можна за допомогою розміщення іміджевої реклами в інших видах газет.

    Для невеликої компанії мінімальний можливий бюджет на рекламу повинен складати приблизно 1000 доларів в місяць.

    Реєстрація підприємства, бізнес-план якого розглядається, і підготовка всіх необхідних документів

    Для того щоб відкрити подібний бізнес, потрібно досить невелика кількість документів. Варто враховувати факт, що ліцензування скасовано на сьогоднішній день. Отже, знадобиться виконати наступні кроки:

  • Надання заяви про реєстрацію;
  • Становлення і поставлення на облік свого підприємства;
  • Оформлення ІПН;
  • Надання страхового свідоцтва;
  • Твір оплати обов’язкової держмита;
  • Замовлення друку.
  • Для того щоб підприємцю можна було отримати кредит під свою справу, йому знадобиться скласти бізнес-план, підтвердити свій дохід і мати належний заставу для кредитування.

    Варто зауважити, що банки йдуть на кредитування відкриття агентств дуже неохоче, тому як область нерухомості обов’язково потребує серйозних вкладень на тривалий період часу. Отже, банки не хочуть ризикувати, тому як для них це неприпустимо. Для того щоб отримати кредит і відкрити подібний бізнес, знадобиться привести досить вагомі аргументи. Однак і отримання кредиту, і реєстрація — це все ще мала частина того, що належить зробити.

    Вихід відповідного приміщення для того, щоб відкрити подібний бізнес з нуля

    Офіс має бути обов’язково розташований в людному місці, при цьому це може бути зовсім не центр міста. Головним фактором буде наявність житлового сектора. Практика показує, що великим попитом користуються послуги компаній, які розташовуються в густонаселених спальних районах. Однак якщо планується охопити всі райони і зібрати повну базу об’єктів, то офіс рекомендується розташовувати на центральних вулицях.

    Вартість оренди приміщення може бути порядку 800 доларів на місяць.

    Підбір необхідних співробітників для того, щоб відкрити подібний бізнес з торгівлі нерухомістю з нуля

    Варто розуміти, що створення репутації компанії не може обмежуватися тільки вкладеннями в рекламу. Заявлений рівень знадобиться підкріплювати і якістю наданих клієнту послуг. Робота агентства по нерухомості насамперед пов’язана зі спілкуванням з клієнтом, отже, необхідно подбати про те, щоб усі наймані співробітники відрізнялися толерантністю, комунікабельністю і витримкою (що важливо). Останній пункт важливий тому, що досить часто подовий для здійснення будь-яких операцій з нерухомістю можуть бути сімейні обставини, відповідно, співробітник повинен бути готовий вислухати від тих, хто прийшов клієнтів всі подробиці їхнього сімейного життя.

    Хороший агент з нерухомості найчастіше стає ще й психотерапевтом, що накладає на нього серйозну моральну відповідальність.

    Більшість агентів з нерухомості повідомляють про те, що величезну роль в просуванні подібного підприємства грає сарафанне радіо — кожен задоволений клієнт зможе привести в агентство своїх знайомих і порекомендує його всім своїм оточуючим.

    Наступна проблема, яка виникне у підприємця, це пошук кадрів (агентів).

    Тут склалася дещо парадоксальна ситуація. Ринок в Києві вже давно переділений між певним числом великих підприємств. Незважаючи на це, для того щоб стати агентом з нерухомості в даному місті, знадобиться пройти за конкурсом, а в деяких випадках отримати спеціальну освіту. У регіонах же навпаки: багато підприємств готові набирати агентів прямо з вулиці, що може автоматично призвести до не завжди найвищої компетенції працівників і досить високої плинності кадрів.

    Важливо відзначити, що існують деякі індивіди, які примудряються за один місяць змінити десяток агентств, при цьому копіюючи кожну з баз даних і здійснюючи сторонні угоди. Отже, підприємцю, який починає подібний бізнес, необхідно побоюватися не тільки обману з боку покупців, а й шахрайства власного персоналу.

    Підготовка бази даних покупців і продавців квартир для здійснення подальшої роботи

    Наступним важливим моментом є збір бази даних покупців і продавців квартир. Саме з цього починається робота будь-якого агентства нерухомості. Основним джерелом інформації для складання бази даних продавців можуть бути віддзвонили на приватну розклеювання. Найчастіше за допомогою подібної розклеювання починає створювати власну базу велика частина агентств.

    Варто знати, що техніка такий розклеювання гранично проста: на комп’ютері або від руки пишеться оголошення, в якому може міститися наступне: «Порядна сім’я зніме або купить квартиру в даному будинку. Дуже терміново. Без посередників. Номер телефону», після чого знадобиться розклеїти дане оголошення по всіх під’їздів будинків, які є в даному районі. Далі компанії залишиться тільки приймати дзвінки і заносити всіх продавців у свою базу даних.

    З огляду на той факт, що з людей, які продають квартири, ніякого відсотка за послуги не береться, практично всі продавці, які попалися на розклеювання, відразу погоджуються надати інформацію в агентство. Отже, залишиться тільки залучити покупців за допомогою реклами.

    Для їх пошуку знадобиться розмістити в газетах котирування з найкращими позиціями, які були зібрані з бази даних. У разі відсутності таких позицій компанії найчастіше не зупиняються і складають оголошення з неіснуючими квартирами, в яких вказуються привабливі низькі ціни. Головним при цьому є залучення покупця, після чого залишиться тільки справа техніки: продзвонити всі агентства, підшукати схожу квартиру і поділити зароблений відсоток порівну між усіма посередниками. При цьому той факт, що квартири з оголошення не існує, пояснюється тим, що вона вже продана.

    Можливі доходи від відкриття подібного агентства з нуля

    Підрахувати можливі доходи можна досить просто. Стандартний розмір комісійних, які агентства нерухомості беруть за надані послуги, може бути 5-6% від вартості придбаної квартири.

    Найбільш ходовими позиціями є однокімнатні квартири і гостинки. Їх вартість досить передбачувана, тому дохід від угоди очевидний.

    В кожному випадку необхідно окремо рахувати кількість квартир, які знадобиться продати для того, щоб покрити всі витрати, які пішли на відкриття подібного бізнесу з нуля.

    Можливий період окупності та рентабельність будуть залежати від кількості витрат, запитів і планів власників. Невелике підприємство може окупитися і за кілька місяців. Деякі з учасників даного ринку називають рівень рентабельності даного бізнесу близько 80%, проте експерти не згодні з цим, тому як вважають подібну цифру дещо завищеною. Більш реальний показник — близько 20-25%.

    Досвідчені ріелтори повідомляють про те, що немає сенсу займатися подібним бізнесом в разі, якщо при штаті 10 осіб валовий дохід буде виходити менше 15000 доларів в місяць.

    Все про гроші та бізнес
    Зараз ви знаходитесь тут:
    Схожі записи: