Вендинговий бізнес: в чому вигода?

Малий бізнес завжди був у фаворі у багатьох підприємців, особливо початківців. Більшість з них націлене на швидке отримання прибутку при мінімальних вкладеннях.

Особливе місце в категорії малого підприємництва займає вендінговий бізнес.

Але наскільки він вигідний в російських умовах? Чи зможе він себе окупити? Сьогодні мова піде про те, що таке вендінговий бізнес, як його відкрити, як розробити план і чи можна досягти успіху в згаданій ніші.

Вендинговий бізнес і його історія

Для початку варто розібратися в тому, що собою являє вен. Представляє він собою продажу товарів через спеціальні автомати. Його головною особливістю є те, що торгівля здійснюється без необхідності участі продавця. Напевно, кожен хоч раз в житті бачив кавові і інші автомати. Це і є вендинг.

В Україні він набув широкого поширення порівняно недавно. Однак сам вендінговий бізнес існує вже не одне століття. Ще в Давньому Єгипті були пристрої, що віддалено нагадують сьогоднішні автомати. Це були ємності, які видавали святу воду, якщо всередину була покладена монетка відповідного гідності.

У Китаї подібні машини вже через тисячу років продавали олівці. Але свій бурхливий розвиток автомати отримали в 19 столітті в Сполучених Штатах Америки. У той час це був продаж жувальної гумки. Крім того, був запатентований спеціальний механізм, який бере монети. Трохи пізніше там стали продавати тютюнові вироби та напої.



На території України, на той момент Радянського союзу, автомати з’явилися в 80-их роках минулого століття. Всі пам’ятають уже ввійшли в історію пристрою по розливу газованої води з сиропом і без в легендарні гранчаки.

Той час залишилося позаду, але автомати з продажу товарів і раніше є в нашому житті. На даний момент можна виділити наступні категорії вендінгових автоматів: з виробництва кави та чаю, з фасованої їжею (чіпси, соки, шоколадні батончики, вафлі, сухарики та інше), продають дитячі іграшки, автоматичні масажні крісла, музичні автомати і міні-атракціони. Найбільш популярними серед перерахованих є торгові пристрої з продажу кави, напоїв та їжі.

Особливості бізнесу з торговими автоматами

Отже, тепер, коли стало відомо про те, що таке вендінг, необхідно прояснити деякі його аспекти. Як відкрити вендінговий бізнес? З чого почати?

Перед тим як купувати торговий апарат, потрібно обов’язково визначитися з місцем або місцями, де планується його розмістити. Це робиться з наступних причин. По-перше, куплене пристрій не простоювати, не буде і збитків. По-друге, є технічні особливості, за якими апарат може не підійти до обраного місця.

Де розмістити?

Вигідніше розміщувати «автоматичного продавця» в місцях великого скупчення людей. Але і тут існують свої тонкощі. Наприклад, метро — не краще місце для розміщення вендінгового апарату. Людей тут хоч і багато, навіть дуже, але, на превеликий жаль, всі вони поспішають. Чи хтось знайде час і можливість пити тут каву або щось купувати. Та й високий ризик псування вашого майна.

Куди більш вдалі місця з великим, але щодо статичним скупченням людей. Найбільш вигідні — це офіси, різні навчальні заклади, поліклініки. Наприклад, в офісі або в навчальному закладі людина проводить більшу частину свого дня, тому неминуче виникає бажання поїсти або хоча б перекусити. Підійдуть і місця, де доводиться чогось чекати. Під час очікування ми мимоволі намагаємося чимось себе зайняти. Один з варіантів вбити час — випити кави. До цих місць відносяться різні державні установи, де доводиться довго стояти в черзі.

Автомати з жувальною гумкою і солодощами краще розташовувати в торгових і розважальних центрах або в школах.

З великим побоюванням потрібно ставитися до точок, що знаходяться в неблагополучних місцях. В цьому випадку вендінговий автомат може піддатися акту вандалізму.

Місце вибрано, а тому потрібно поцікавитися про оренду. Відгуки багатьох бізнесменів свідчать, що нерідко вдається домовитися про безоплатну установці торгового апарату. У цій ситуації важливо переконати орендодавця в обопільної вигоди, яка з’явиться після розміщення автомата.

Було б непогано, якщо вдасться поставити пристрій в декількох місцях одного будинку. Наприклад, в будові шість поверхів. Автомат, що стоїть виключно лише на першому поверсі, не стане вигідним, якщо він не буде мати «підтримку» у вигляді апаратів на третьому і на п’ятому-шостому поверсі. Якщо в приміщенні є «курилка», то гріх не розмістити кавовий апарат саме там.

Купівля апарату, технічні особливості

Наступним кроком стане покупка самого апарату у фірми, що займається їх постачанням. На даний момент це зовсім не складно. Найбільш популярні, як уже було сказано вище, апарати кавові і з їжею в упаковці.

Що стосується платіжної системи, то в російських умовах є необхідність наявності і монетного, і купюрного приймача. Справа не тільки в тому, який вид грошей поширений в країні. Різні люди вважають за краще носити чи не носити з собою монети, тому у кожного повинен бути вибір того, як йому зручно розраховуватися. Крім того, зараз багато фірм пропонують навіть автомати, оснащені терміналом для безготівкового розрахунку. Ще одна додаткова функція — це система видачі здачі. Не завжди у людини є з собою дрібні купюри, щоб розрахуватися за покупку. Установка такого механізму дозволить істотно підняти продажі в вендінговому бізнесі.

До речі, запропонувати спеціалізована фірма може не тільки сам апарат, а й необхідну «начинку» для нього. І все-таки набагато вигідніше і економніше буде самостійно робити оптові закупівлі вмісту для машини, якщо воно не є складним або важкодоступним. Шоколадні батончики, чіпси та інше купити не складе ніяких труднощів.

Швидкість окупності і прибуток

При хороших умовах вендінговий бізнес повинен окупити себе протягом 1-2 років. Перша ж прибуток надійде практично відразу.

Перший місяць розміщення апарату враховувати не варто, оскільки це час піде на своєрідне «звикання» контингенту того чи іншого місця до нового і незнайомого обладнання. Пройде тиждень-другий, за яку люди встигнуть освоїтися, розібратися в роботі автомата, звикнути до нього і почати в ньому що-небудь купувати.

Тому за результатами другого місяця можна робити вже якісь висновки. Слушна порада: ціни в торговому апараті повинні бути розумними. Іншими словами, не варто ставити захмарні ціни тільки через те, що найближчий об’єкт харчування знаходиться далеко. Це не піде на користь бізнесу. Рекомендується торгова націнка на товар в розмірі не більше 15-20%.

Який прибутку можна очікувати від апарату? Наприклад, як йдуть справи з кавовим автоматом? Як виправдати план?

В середньому, в день здійснюється купівля приблизно від 40 до 110 порцій. Наприклад, кожна з них має вартість 20 гривень. Навіть при мінімальній продажу в день 40 порцій виходить сума в 800 російських гривень. В місяць це приблизно 24 000 російських рубля. Собівартість однієї чашки кави складає приблизно 6-7 російських гривень. У підсумку на заповнення автомата на місяць витрачається близько 8400 російських гривень. Чистий дохід становить приблизно 15 600 російських гривень, з яких частина йде на накладні витрати і на амортизацію пристрою. Виходить цілком вигідно, враховуючи, що 40 порцій в день — це мінімум. У найбільш вдалих місцях з великим скупченням людей денне споживання може досягти цифри в 200 порцій. Для різних місць існує свій план і своя вигода.

Апарати, що набирають популярність

Якщо кавові автомати вже більш-менш знайомі російському споживачеві, то масажні крісла сприймаються ще поки в якості чогось незвичайного. Це новий виток у вендинге. Потрібно відзначити, що з часом популярність масажних крісел стає досить високою. Єдина складність — план їх розміщення.

Найчастіше їх розміщують в торгових центрах. Продавець при цьому не потрібен, але деякі власники воліють наймати спеціальну людину, в обов’язки якого входить допомога в управлінні кріслами, стеження за їх збереженням і цілісністю.

Досить затребувані в тих же торгових центрах і апарати, що представляють собою міні-атракціони для дітей. Розміщувати їх краще в ігрових кімнатах або поблизу них. Продавець при такому автоматі входить в розряд рекомендаційної категорії. Все залежить від того, чи входить це в план, розроблений раніше бізнесменом.

Підіб’ємо підсумки: плюси і мінуси

Кожна сфера бізнесу має свої певні плюси і мінуси. І цей бізнес не став винятком. Для початку варто звернутися до плюсів цього підприємства.

Це досить простий бізнес, план якого може скласти практично будь-яка освічена людина. Для його ведення не буде потрібно наймати штат співробітників, адже основна суть автоматичного пристрою — це продаж без участі продавця.

Крім того, можна істотно заощадити на оренді. Торгові автомати завжди розміщуються на «чужій» території. Найчастіше це відбувається на взаємовигідній основі, але якщо плата за оренду все-таки буде, то навряд чи вона буде дуже високою.

Наступний плюс полягає в тому, що у вендінгового бізнесу добра окупність, а прибуток починає приходити вже через досить короткий проміжок часу.

До мінусів цього підприємства можна віднести хіба тільки ризик його невдале розташування. В цьому випадку апарат доведеться перевозити з місця на місце. Але, погодьтеся, це не найбільший ризик, який буває в бізнесі.

Тому без сумнівів можна констатувати той факт, що подібний бізнес — це цілком вдала форма малого підприємництва, яка може приносити хоч і невеликий, але зате стабільний дохід. Сьогодні на один торговий апарат в Україні припадає приблизно 10-14 тисяч споживачів. Для порівняння: в Китаї один вендінговий автомат обслуговує всього 30 чоловік. Є привід замислитися. Цей бізнес варто того, щоб спробувати заробляти на ньому.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: