Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Бізнес ідея з відкриття магазину з продажу велосипедів

Відкривши магазин велосипедів, власник може отримати рекордні доходи всього лише протягом декількох теплих місяців. Зима в цьому бізнесі — мертвий сезон. Хоча найнастирливіші продавці знаходять можливість пожвавити торгівлю і в цей несприятливий період.

Власники магазинів із продажу велосипедів і надання супутніх послуг (ремонт, підкачка шин) з нетерпінням чекають настання теплих днів і сонячної погоди. Тому що тоді велосипедисти потягнуться в спеціалізований магазин, щоб купити нове обладнання. На жаль, приплив клієнтів не триває занадто довго, і, як правило, закінчується, коли стовпчик термометра опускається нижче 15 ° С.

А як щодо решти місяців? Мало ефектним, але вельми популярним рішенням є надання послуг з обслуговування велосипедів (можна припустити, що середній клієнт залишає магазин, залишивши приблизно від 1500 гривень) і продаж аксесуарів.

Також можна використовувати частину площі протягом зимових місяців, щоб продавати лижне спорядження. В цьому випадку магазин буде приносити дохід протягом всього року.

Горяни стає менш популярним

Як підкреслюють власники магазинів із продажу велосипедів, в останні роки досить сильно змінилися вимоги клієнтів до продаваним велосипедів. Якщо кілька років тому продавалися в основному гірські велосипеди, то в даний час все більше і більше стають популярними міські велосипеди і моделі для мотокросу. Останні являють собою поєднання спортивного та гірського велосипеда, який зручно використовувати для туристичних екскурсій. Їх відмітною особливістю є великі 28-дюймові колеса з вузькими шинами і легким вагою.

Зразкові доходи

Магазин площею 60 кв. м, розташований в центральній частині великого міста і з хорошим асортиментом, може продати в пік сезону до 50 велосипедів в місяць за ціною близько 30 000 гривень. Коли справа доходить до оцінки прибутку від продажу велосипедів і супутнього устаткування в останні роки вона знизилася на кілька відсотків, складаючи від 15 до 25 відсотків, і дуже рідко буває більше 30 відсотків.

В початкові витрати на створення хорошого магазину, що продає велосипеди, входить вартість оренди приміщення, закупівля велосипедів, аксесуарів і велосипедних стійок. Також вам потрібно буде платити заробітну плату співробітникам і оплачувати комунальні платежі.

Продажі через інтернет

Більшість магазинів продають велосипеди і супутні товари через інтернет. Деякі з них також торгує електричними велосипедами. Такі покупки в першу чергу роблять клієнти в літньому віці.

Вони, незважаючи на свій вік, як і раніше хотіли б бути фізично активними. Використання електричних велосипедів дозволяє їм здійснювати свої поїздки до місця призначення, використовуючи свою фізичну силу і маючи можливість розслабитися, коли привід дає електрику.

Уважні продавці орієнтуємося на прямі продажі, при безпосередньому контакті із замовником. Саме тоді можна вибрати обладнання, ідеально відповідає його потребам. Продажі в інтернеті складають від декількох одиниць на рік до 5 відсотків.

Ринок насичений, а клієнт надзвичайно вимогливий

Торговці визнають, що в перший рік діяльності в цьому секторі, незважаючи на гарне розташування і цікавий діапазон товарів, утвердитися на ринку, вкрай складно, і вимагає віддачі майже 24 години на добу. Висока конкуренція серед професійних продавців призводить до появи магазинів, де можна придбати велосипеди за надзвичайно низькими цінами.

Продаж велосипеда не складає особливих труднощів. Хитрість, однак, полягає в тому, щоб продати велосипеди хорошої якості, яке б здорово їздили і не вимагали частого ремонту або обслуговування. У разі велосипедів з ринків, досить часто бувають ситуації, коли через неправильну конструкції або низької якості деталей вони досить швидко виходять з ладу і їх буває неможливо відремонтувати.

Професійні велосипедні магазини зосереджені на продажу якісних велосипедів, які вкрай рідко ламаються, тому що в противному випадку постраждає їхня репутація, адже серед велосипедистів досить відособлена. Як правило, за покупкою велосипеда рідко проходять люди з вулиці. Вони вважають за краще цікавитися у власників велосипедів про магазини, де можна купити якісний товар.

Велосипед купується на довгі роки, так що клієнти, перш ніж зважитися купити конкретну модель, часто неодноразово відвідують велосипедні магазини і задають питання про переваги і недоліки велосипедів конкретних компаній. Таким чином, продавець повинен мати хороший асортимент, і мати уявлення про новинки на ринку.

Клієнти стають все більш обізнаними. Дізнаючись про вихід нового обладнання відомих брендів, вони приходять в магазин дізнатися, якщо в ньому цікаві для них моделі, і часто у них з продавцем зав’язується дискусія на цю тему. У свою чергу, ваш персонал повинен постійно вдосконалювати свої навички і базу знань. У будь-якому випадку, в магазині повинні працювати комунікабельні, поважні люди, які вміють привернути увагу клієнта.

Франчайзинг

Підприємець, зацікавлений у відкритті магазину з продажу велосипедів може приєднатися до франчайзингової мережі. Для цього йому знадобиться приміщення площею не менше 40 кв. м в місті, з населенням від 20 тисяч жителів. Також у підприємця повинно бути близько 1 000 000 гривень початкових інвестицій. Підприємець, який відповідає цим умовам, може розраховувати на маркетингову підтримку та допомогу в організації професійного магазину і надання послуг по ремонту велосипедів.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: