Як відкрити магазин дитячого одягу: особливості та поради

Свій власний бізнес — це, звичайно, здорово, але ще і досить складно, особливо для тих, хто нічого в цьому не тямить. Не завадять поради досвідчених фахівців і певна інформація. А як відкрити магазин дитячого одягу? Що для цього потрібно? Які особливості потрібно враховувати? Нижче — детально про це.

З чого почати відкриття магазину?

Отже, відкриття магазину — це дуже складно і витратно. ви повинні розуміти, що спочатку бізнес не буде приносити великого прибутку. А перший час і зовсім доведеться працювати в збиток. Будьте готові до цього. Крім того, ви повинні чітко бачити свій магазин, відразу придумати і вирішити, яким він буде. Це, по-перше, допоможе йти до наміченої мети, а, по-друге, спростить процедуру взяття кредиту, якщо він знадобиться (впевненість — це маленька гарантія того, що вам дадуть гроші).

Продумайте все до дрібниць. Найкраще порадитися з досвідченим людиною, наприклад, з колишнім або справжнім власником торгової точки. Розберіться в специфіці такого бізнесу, з’ясуйте, що потрібно врахувати. Обов’язково вивчіть закони, тому що якщо дії директора або продавців магазину будуть протиправними, протизаконними і неосмисленими, то зовсім скоро даний бізнес «прогорить».

Вирішіть, де ви візьмете гроші на відкриття магазину. Якщо вони у вас є, то це здорово! Якщо немає, то це нестрашно. Зверніться в банк або ж знайдіть інвестора, готового вкласти кошти в проект. Якщо можливо, займіть грошей у одного або родича. Але без початкового капіталу і вкладень нічого не вийде.

Складаємо бізнес-план: що це таке?

Бізнес-план складається з кількох розділів. Варто перерахувати і описати кожен з них.

Перший розділ — це огляд вашого майбутнього проекту. Тут ви повинні описати свій магазин, розповісти, які товари тут будуть реалізовуватися. Крім того, якщо ви збираєтеся брати кредит, то напишіть і про те, яка сума вам потрібна і за який період часу ви плануєте її повернути. Цей розділ дуже важливий і сприймається як окремий документ, так що будьте уважніше.

Другий розділ — опис бізнесу. Перш за все, тут потрібно буде описати цілі та завдання компанії. Цілі — це те, до чого ви будете прагнути (реалізація дитячого одягу високої якості за прийнятними цінами). Завдання — це те, яким чином ви будете намагатися прийти до мети. Вкажіть склад персоналу і методи роботи з співробітниками, опишіть взаємодія з клієнтами. Напишіть і про те, де буде розташовуватися магазин. Загалом, опишіть свій бізнес таким, яким він повинен бути і буде.

Третій розділ — опис товару, що реалізовується. Напишіть, що ви будете продавати, перерахуйте асортимент. Не забудьте розповісти про характерні риси дитячого одягу. Ще в даному розділі потрібно буде написати про ціноутворення.

Четвертий розділ повинен включати в себе маркетингові дослідження. Сюди входить аналіз ринку. ви повинні будете перерахувати своїх потенційних конкурентів і вказати їх сильні і слабкі сторони. Крім того, вами повинен бути проаналізований ринок збуту, тобто потенційні покупці. Іншими словами, інвестори або кредитори (якщо ви плануєте брати гроші) повинні бути впевненими в тому, що ваш товар буде реалізовуватися.

Шостий розділ — виробничий план. Тут повинен бути описаний весь технологічний процес: від закупівлі товару і його доставки в магазин до реалізації. Все повинно бути розписано чітко і грамотно, з урахуванням витрат і можливих проблем та шляхів їх вирішення.

Шостий розділ — план збуту. Тут ви повинні написати про те, яким чином ви плануєте реалізовувати свій товар, як будете залучати клієнтів (знижки, прийнятні ціни, подарунки і так далі).

Сьомий розділ — фінансовий план. Тут повинні бути пораховані і перераховані всі витрати (в тому числі і непередбачені) і доходи. Не забувайте про розрахунок податкових внесків.

Восьмий розділ — стійкість підприємства. Тут ви повинні вказати ймовірні ризики та шляхи їх усунення. Розкажіть, як ви будете виходити з положення в разі тих чи інших проблем.

Дев’ятий розділ включає в себе закони і акти, на які ви будете спиратися при веденні свого бізнесу.

Останній розділ — додатки. Сюди можна включити фото продукції, таблиці і різні розрахунки.

Якщо ви не знаєте, як складати бізнес-план, то краще звернутися до фахівця, адже такий план вважається важливим документом, особливо при отриманні кредиту або коштів від інвесторів.

Реєстрація підприємства

Будь-який бізнес повинен вестися відповідно до законодавства країни. Так що магазин дитячого одягу необхідно зареєструвати. Спочатку потрібно вибрати правову форму. В даному випадку можлива реєстрація індивідуального підприємця (ІП) або товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Перший варіант спростить багато процедур. Також необхідно буде вибрати види діяльності за КВЕД і вказати їх. Все це здійснюється в податкову службу (ФПС) регіону за адресою місцезнаходження майбутнього магазину. Крім того, підприємець повинен стати на облік як платник податків і внесків. Ще буде потрібно реєстрація в органах статистики. Крім того, слід відкрити рахунок в банку для здійснення виплат та перекладів. Крім усього іншого, потрібно буде сплатити державне мито в розмірі 800 гривень та надати квитанцію про оплату в ФНС при подачі документів і заяв. Список документів можна дізнатися у фахівця податкової служби (знайти його можна там же на стенді або на офіційному сайті служби). І ще діяльність магазину повинна узгоджуватися з санітарними вимогами та вимогами пожежної безпеки.

Якщо ви не маєте уявлення про те, що було написано вище, то краще за все звернутися до фахівця (юриста), який дасть консультацію або надасть допомогу в реєстрації.

Приміщення для магазину: як вибрати

Отже, як вибрати приміщення для відкриття магазину дитячого одягу? При виборі слід враховувати кілька важливих факторів:

Місцезнаходження. Так як ви плануєте реалізацію дитячого одягу, то магазин повинен перебувати поруч з дитячими установами: кружками, центрами творчості, дитячими садами або школами. А можна орендувати місце в торговому центрі, наприклад. Але зовсім не обов’язково шукати приміщення в центрі міста, напевно, там і так вистачає магазинів. Досліджуйте територію заздалегідь, дізнайтеся, скільки там проживає повних сімей з дітьми.

Площа магазину. Тут все залежить від передбачуваного обсягу продажів і асортименту. Але пам’ятайте, що пробиратися між вішалками НЕ буде приємно і зручно нікому. Крім того, слід передбачити місця для складу, для співробітників і під примірочні. Так що мінімальна площа може становити приблизно 50-70 кв. м.

Планування. Звичайно, ви можете найняти будівельників і спроектувати і скорегувати план своїми силами, але на це підуть кошти. Так що найпростіше орендувати приміщення колишнього магазину, в якому вже є все, що потрібно.

Ціна. Вона залежить від безлічі факторів, у тому числі і від конкретного регіону і міста, а також від місця розташування будівлі в ньому. Так, для середнього міста вартість місячної оренди може становити 300 гривень за 1 м2 у віддалених від центру місцях і 1500-2000 гривень за оренду точок у торговельних центрах.

Устаткування для магазину і його оформлення

Отже, яке обладнання буде потрібно для відкриття магазину дитячого одягу? Перш за все це те, що буде сприяти демонстрації товару. Так, вітрини повинні бути яскравими і помітними, але не заважають оцінювати товар. Необхідно розмістити кілька рядів з вішалками, щоб батькам можна було помацати річ і оцінити її якість. Крім того, обов’язково розмістіть по периметру приміщення кілька манекенів, які допоможуть наочно продемонструвати, як буде виглядати та чи інша одяг на дитині. Не забувайте про примірочних, їх повинно бути хоча б 2-3. У кожній з них поставте стілець або лавку, передбачте вішалки для одягу і дзеркало. І ще не забудьте про касові апарати!

Що стосується оформлення, то воно повинно залучати як дітей, так і дорослих. На стінках можна розклеїти зображення популярних героїв мультфільмів, фотографії дітей в одязі. Назва магазину повинно красуватися на вході або над ним. Краще написати його великими яскравими літерами, щоб клієнт відразу міг побачити вивіску і припустити, що це саме дитячий магазин. А щоб це було ще зрозуміліше, на зовнішньої вітрині розмістіть плакати з зображеннями красивих дитячих дрібничок і перерахуйте, що саме можна купити в вашому магазині.

Постачальники товару та асортимент

Вкрай важливо знайти постачальників товару. Найкраще віддати перевагу вітчизняним, так як це знизить витрати на доставку і дозволить домовитися про виробництво речей на замовлення і скорегувати обсяг партій.

Відразу обговоріть з постачальником всі важливі деталі: обсяги, терміни поставок, доставку, ціни при оптових і роздрібних закупівлі і так далі. Співпрацюйте лише з тими компаніями, які мають хорошу репутацію і зарекомендували себе з кращого боку. При покупці вам повинні надати всі сертифікати якості і інформацію про матеріали та поради по догляду за тими чи іншими речами.

Що стосується асортименту, то він повинен бути широким і враховувати переваги і побажання клієнтів. Так що буде доцільно спочатку розвідати обстановку і дізнатися, які речі найбільш затребувані. Вирішіть, на яку вікову категорію буде орієнтований товар: на малюків, підлітків або ж на тих і інших. Вирішіть, яким буде перевага вашого магазину перед конкурентами. Наприклад, можна включити в асортимент одяг маленьких або, навпаки, великих розмірів (часом знайти одяг на нестандартних діток буває складно). Ведіть статистику покупок, відстежуйте, які речі найбільш популярні серед клієнтів, які розміри поширені. Важливо і те, як буде розміщений товар в магазині. Поділіть його на категорії. Біля кас розташуйте якісь дрібниці, наприклад, маленькі іграшки або щось ще.

Як залучити покупців

Неодмінно продумайте, як ви будете залучати клієнтів. Перший спосіб залучення — це реклама. Розміщувати її можна де завгодно: на стовпах, рекламних стендах, будинках. Можна роздавати листівки на вулицях і в торгових центрах. Додайте оголошення в газетах і журналах, в літературі для батьків. Не забувайте про інтернет! Дайте рекламу в соціальних мережах. Розмістіть інформацію про себе на форумах мам або тат. Розкажіть про своє магазині своїм друзям і знайомим, вони будуть передавати інформацію далі.

Другий спосіб залучення клієнтів — це прийнятні ціни. Якщо вартість ваших товарів буде хоча б трохи менше, ніж в інших торгових точках, то покупці виберуть вас.

Третій спосіб — це знижки. Пам’ятайте, що розпродати весь товар не вийде. Те, що залишилося з минулих сезонів, можна продати за зниженими цінами, покупці знайдуться. Можна надавати знижки на дні народження і в свята.

Четвертий спосіб залучення покупців — це всілякі акції. Наприклад, при купівлі одного товару можна другої продати зі знижкою або навіть подарувати (якщо це щось дрібне і недороге). Влаштовуйте конкурси, даруєте подарунки, людям це подобається, а особливо це люблять дітки.

І, нарешті, знайдіть свою «фішку», яка дозволить вам відрізнятися від інших магазинів дитячого одягу. Наприклад, давайте всім діткам цукерки або фрукти. Це не так дорого, зате діти захочуть йти в магазин, а батьки не втримаються від покупок.

Прибуток і збитки: чи буде дохід?

І нарешті, необхідно підрахувати доходи і витрати від функціонування магазину.

Почати варто з витрат. Розпишемо їх.

На обладнання потрібно буде витратити близько 50-60 тисяч гривень одноразово;

Щомісячна закупка товару може обійтися в 40-70 тисяч гривень в залежності від асортименту і обсягу продажів;

На заробітну плату персоналу може піти в місяць 30-70 тисяч в залежності від його чисельності. Так, якщо всіма організаційними справами і підрахунками ви будете займатися самостійно, то можна найняти лише продавця (а краще двох, щоб вони могли змінюватися);

Комунальні послуги обійдуться в 10-15 тисяч гривень щомісяця;

На рекламу може піти 5-20 тисяч залежно від її виду;

Нга виплату податків буде йти приблизно 10-15 тисяч щомісяця;

Що стосується оренди, то, в залежності від приміщення, за місяць доведеться викласти від 20 до 50-60 тисяч гривень (для середнього російського міста).

Що стосується прибутку, то вона буде отримана не відразу. Так, термін окупності проекту може складати від 8 до 12 місяців. Після закінчення цього часу за місяць магазин може приносити від 50 до 100 тисяч в залежності від обсягу продажів. А перший час доходу не буде. Крім того, вам доведеться працювати собі в збиток 2-4 місяці. Але не варто опускати руки, шукайте клієнтів, розкручуйте бізнес.

На закінчення можна лише додати, що багато хто думає, що відкрити свій бізнес неймовірно складно. Але якщо мати деякі знання і бути сміливішими, то можна змусити свій проект приносити непоганий дохід.