Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як правильно скласти бізнес-план, щоб отримати кредит?

Якщо фірма, або індивідуальний підприємець потребує позику, тоді банк може зажадати бізнес-план. Можна сказати, що тема правильного бізнес-планування розкладена по поличках, розібрана по кісточках, з присвятою величезної кількості книг, методичок, форумів і сайтів — проте помилки при складанні бізнесмени-початківці так і допускають. Трапляється і таке, що фахівці банку та інвестори спостерігають незвичайні дії, з боку підприємця: неодноразові спроби реалізувати одну і ту ж ідеї під різними назвами. Про можливі ідеях бюджетного плану, читайте на сайті.

У підсумку, у проекту є нульовий потенціал, а точніше — і зовсім відсутня. Проект залишається без грошових вкладень, а ділові взаємини з інвесторами псуються: бізнес-план, складений з помилками, розкриває неграмотність і недосвідченість бізнесмена, кажучи про його нездатності запроваджувати в життя свої ідеї. Зрозуміло, співробітники банку має право надати Вам допомогу, проконсультувати — це стосується окремих пунктів Вашої стратегії з розвитку бізнесу, з поправкою деяких деталей. Усвідомлений аналіз ідеї повинен, в першу чергу, присутній у бізнесмена. Для того щоб поповнити свій багаж знань, прочитайте статтю про створення бізнесу з нуля.

Отже, далі розберемо можливості індивідуального підприємництва і оголосимо деякі поради щодо якісного оформлення проекту, щоб Ваш бізнес-план випадково не отримав позначку «макулатура».

Як інвестори аналізують бізнес-план?

Кілька основних критеріїв, яким необхідно відповідати, щоб кредит був схвалений:

— позитивна кредитна історія;

— фінансова чистота;

— характеристика достатку від проекту і визначення термінів окупності;

— можливі ризики та їх аналіз;

— опис конкурентів і оцінка ринкового збуту.

Бізнес-план — це не формальність

Не рідко можна помітити, що бізнесмен, складаючи бізнес-план, тримає в голові ідею його формальності. Можливість «виїхати» з готовим бізнес-планом з інтернету, замінивши ім’я компанії, не представляється можливим, якщо у Вас серйозні наміри в отриманні кредиту. Буде помилкою вважати, що такого документу не приділяють належної уваги — адже БП це, фактично, Ваше бачення, Ваше відкрите думка про ідею і її можливе втіленні в життя. Це якась «карта», на якій пунктиром виведена дорога до скарбів. Підприємцю необхідно показати свою позицію до ідеї розвитку бізнесу, що дає висновок: потрібно зайняти активну позицію, при створенні даного документа.

А тепер, маючи обґрунтований висновок про значущість БП, слід пам’ятати, що можлива пара крайнощів: розробка бізнес-стратегії тільки співробітниками майбутнього підприємства, або оформлення плану третіми особами компаній, які спеціалізуються на бізнес-плануванні. При першому варіанті розвитку подій — не уникнути величезного числа помилок при складанні та нескладного планування в кінці. Другий же варіант дій не виявляє на виході помилок складання, однак планування Вашого бізнесу від третіх осіб рідко виявляється успішним і частіше — не знаходить реалізацію в реальному світі, на відміну від паперового. Це, як можна зрозуміти, не зовсім добре: чітке бачення розвитку проекту і реальне відображення такого бачення в документі — головні складові професійного планування. Статті про бізнес, без вкладень представлені на сайті спеціально для Вас.

Також слід розуміти, що не буває універсальних бізнес-планів, як не буває однакових відбитків пальців. Творчі ідеї, туристичний бізнес, ідеї в сфері продажів і послуг, а також бізнес в інтернеті — всі ці сфери різні за своєю суттю, кожна з яких вимагає індивідуального підходу і аналізу. Не рідко, кілька магазинів, що знаходяться один від одного на невеликій відстані, отримують різний дохід (з урахуванням однакового вибору продукції). Говорити ж про відкриття великих підприємств, яким, за запевненнями творців підійдуть «універсальні» бізнес-плани, можуть існувати з однаковим результатом, не доводиться.

Відкиньте ідеї складання бізнес-плану за рекомендаціями методичок.

Методи з розробки бізнесу, відомі по всьому світу, наприклад ЄБРР і UNIDO, даються як рекомендації, не більше; вони припускають вільне відхилення для індивідуального випадку.

Аналогічний і варіант використання книг і спеціальних посібників, викладають тільки думка автора, а не ситуацію в цілому. У випадку з іноземною літературою, слід згадати про її адаптованою основі планування до російських ринків. А якщо книга отримала авторство російського фінансиста, то і тут є над чим поміркувати: більшість з таких методик посилаються на тих же зарубіжних авторів.

Фактично, має насторожити, що вітчизняні фінансисти їдуть здобувати освіту за кордон — адже економіка, право і бізнес Сполучених Штатів Америки чи Великобританії мають значні відмінності від макроекономіки України. Виходячи їх цього, слід обережно підходити до виконанню рад зарубіжних фінансистів, а краще, що можна зробити — це провести аналіз власної ситуації і зіставити з наявними даними, з огляду на чинники географії, законодавства, ринку збуту, економіки і демографії.

Розрахунки повинні мати основу підтвердження

Поширений варіант дії підприємців: демонстрація бізнес-плану, який не має ніяких обґрунтувань у фінансовій сфері — наведені цифри грунтуються на чистому уяві. На питання інвестора: «З чим пов’язані ці показники? І чим обгрунтована цифра в 50 мільйонів? »- повноцінної відповіді може й не бути. Зважаючи на це, вся інформація повинна підкріплюватися договірними зразками та іншої документацією, дослідженнями фахівців маркетингу, аналізом статистики та іншими розрахунками. Такий підхід являє собою лояльний вихід із ситуації для новачків і допоможе заслужити довіру інвестора.

Про те, як упорядкувати дані

Поряд з тим фактом, що бізнес-план можуть розробляти новачки в сфері підприємництва, існує і можливість створення стратегії фахівцем вузької спрямованості, наприклад, маркетологом. Це не зовсім правильно: бізнес-стратегія вимагає комплексного підходу і повинна розвиватися в команді професіоналів. В іншому випадку можлива розрізненість статистичних даних, або «однобокість» викладу. При розгляді конкретного випадку, можуть бути не враховані тонкощі фінансових вкладень або податкового внеску проекту інвестування; невраховані варіанти збуту і перекіс уваги до маркетингу (з прогнозованими показниками реалізації продукції) можуть звести цінність стратегії до нульового показника.

Чесна оцінка розвитку Вашого бізнесу

Більшість укладачів бізнес-планів занадто позитивно дивляться на свою ідею і її розвиток. Зокрема, це знаходить своє рішення при вимозі клієнта «прикрасити» дійсність. І як тільки ця вимога виникло — вважайте, що помилкова «розгорнення» Вашого підприємства вже готова: фінансисти та інвестори мають великий досвід оцінки перспективи розвитку БП, і кожен крок, зроблений хитрістю, тільки налаштує кредиторів проти бізнесмена. До того ж, при фарбуванні даних в «рожевий колір», легко втратити суть, що на виході дасть непотрібну гору паперів, а не робочий інструмент для розвитку проекту. Отже, вкрай важливі реальні оцінки та можливості Вашої стратегії, з більш серйозно-оціночної боку.

Вічний механізм розвитку

Після втілення вдалого стратегічного рішення, перебуваючи в тій точці, де відбувається етап становлення підприємства, не зупиняйтеся на досягнутому. Бізнес-план необхідно весь час допрацьовувати, удосконалювати і зіставляти вихідні дані з кон’юнктурою ринку, ціною продукції і іншим. При аналізі даних потрібно відстежувати зміни і на їх основі коригувати стратегію — адже завдяки цим діям можливо досягти високих показників віддачі, не зіпсувавши при цьому саму ідею бізнесу-плану.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: