Консалтинговий бізнес: як домогтися успіху?

У вузькому сенсі слово «консалтинг» означає діяльність з підтримки та консультування фізичних і юридичних осіб. Консалтингові послуги може надавати як окремий незалежний фахівець, так і велика компанія. Цей вид послуг ще недостатньо розвинений в нашій країні, і ставлення до нього неоднозначне. Традиційно будь-яка фірма прагне мати своїх власних фахівців. Керівнику здається, що доручити ведення переговорів, підготовку важливих документів або підбір нових співробітників краще підлеглому. Адже його діяльність можна легко контролювати. Однак якщо велика фірма ще може дозволити собі утримувати цілий штат фахівців, які беруть участі безпосередньо в процесі виробництва, то для середнього та малого бізнесу це вкрай невигідно. Що стосується індивідуальних підприємців і фізичних осіб, то їх потреба в незалежних консультантів величезна.

Попит народжує пропозицію, тому консалтинговий бізнес має блискучі перспективи для свого зростання і розвитку. Однак коли питання про те, який саме бізнес відкрити, постає ребром, то про консалтинг багато хто замислюється в останню чергу. Цілком можливо, що в усьому винна національний менталітет. В уявленні більшості громадян серйозний бізнес асоціюється з виробництвом. Ще один бар’єр — це стійке переконання, що консалтингові послуги можуть надавати тільки зірки першої величини, а фахівця середньої ланки в цьому бізнесі не пробитися.



Це не зовсім вірний погляд на речі.

Консалтингові послуги користуються попитом у самих різних сферах життя, і зайняти ту чи іншу нішу в цьому бізнесі поки що не дуже складно.

Найголовніше — вибрати саме ту нішу, в якій ви зможете працювати найбільш ефективно. Це залежить не тільки від рівня вашої освіти, не тільки від ваших професійних навичок, а й від ваших ділових якостей і вміння продавати свої послуги.

Вмієш будувати бізнес — допоможи іншим

Найбільш популярний і широко поширений вид консалтингового бізнесу — це діяльність в якості бізнес-консультанта. Звичайно, для того щоб стати бізнес-експертом, необхідно мати достатній досвід в цій області. І, звичайно, цей досвід повинен бути досить успішним. Ваш бізнес не обов’язково повинен бути великим. Цілком достатньо, якщо ви зуміли домогтися успіхів у малому бізнесі. Якщо він виявився рентабельним і стійким до коливань ринку, то цього достатньо, щоб ваш досвід виявився затребуваним в середовищі підприємців.

Все, що вам знадобиться на початковому етапі, — це підтримка і позитивні рекомендації ваших колег, комп’ютер з виходом в інтернет і офісне обладнання. На початковому етапі брати в оренду офіс зовсім необов’язково. Можна навіть істотно скоротити витрати на рекламну кампанію, якщо ви скористаєтеся своїми особистими зв’язками і знайомствами або зверніться в освітні установи вашого міста і запропонуйте їм проведення семінарів для підприємців-початківців. Оскільки освітні установи відчувають серйозну нестачу фінансів, то, швидше за все, вони з готовністю погодяться. Важливо тільки, щоб ваш досвід і рекомендації заслуговували довіри.

Ви можете звернутися в місцеві друковані видання та запропонувати їм ряд публікацій з бізнес-тематики. Важливо тільки врахувати, що засоби масової інформації уникають загальних рекомендацій. Зате якщо в своїх статтях ви розповісте читачам про перспективи розвитку бізнесу саме в вашому регіоні і розкриєте свої маленькі секрети, то ваші статті охоче надрукують. Обов’язково використовуйте цифри і факти, демонструйте свою компетентність і поінформованість. Це додасть більшу вагу ваших слів і приверне до вас набагато більше клієнтів, ніж ви припускаєте.

Бізнес-план потрібен кожному

Ще одне затребуваний напрямок в області консалтингових послуг — це проведення маркетингових досліджень та розробка бізнес-плану. Безліч людей бажає відкрити свій бізнес, але більша частина з них добре розуміє, наскільки це ризиковане підприємство. Кожна людина хотіла б мати більше впевненості в тому, що доб’ється успіху на обраному терені, і ви можете надати їм необхідну підтримку, якщо дасте їм впевненість в тому, що їх прагнення обгрунтовані.

Крім того, ні для кого не секрет, що починати бізнес з нуля важко, а часто просто безперспективно. Будь-який бізнес вимагає деяких фінансових вкладень, тому для початку необхідний хоча б мінімальний стартовий капітал. Для того щоб отримати кредит в банку або привернути увагу серйозних інвесторів, необхідний грамотний і обгрунтований бізнес-план. Він також необхідний і в тому випадку, коли бізнес потребує розширення, модернізації та виході на новий рівень.

Якщо ви досить компетентний фахівець у цій галузі, вашими клієнтами можуть стати не тільки підприємці, а й власники середнього бізнесу. Додатковим плюсом в даному випадку буде ваша комунікабельність і широке коло спілкування. Намагайтеся обзавестися знайомствами в середовищі бухгалтерів, юристів, банківських службовців. Вони послужать вам прекрасним джерелом інформації і при необхідності нададуть необхідне сприяння.

Презентація? Це важливо, це потрібно

Допомога у створенні презентацій. Це ще один вид консалтингового бізнесу. Проведення презентацій — це дуже важлива частина всього комплексу маркетингових заходів. Сьогодні в Україні все більше підприємців розуміють, що від того, як представлений продукт, послуга, комерційну пропозицію або навіть вигляд самої фірми, залежить успіх підприємства в цілому. Потенційний покупець і потенційний партнер не розглядатимуть вашу пропозицію, зроблену недбало, від руки або на коліні. Сьогодні вони звертають увагу на те, чи достатньо професійно поданий матеріал. Якщо раніше говорили, що зустрічають по одягу, а проводжають по розуму, то тепер по одежинці дуже часто і проводжають.

Конкуренція на ринку настільки висока, що дилетантство — це нечувана розкіш і дозволити її собі можуть лише мільярдери. Це починають розуміти навіть бабусі на ринках, які торгують свіжою зеленню. Якщо у вас є успішний досвід проведення презентацій, то ви можете запропонувати свої послуги дуже великому числу підприємців. Для цього достатньо скористатися пошуком по інтернету, вибрати сайти, продукти та послуги на яких представлені не кращим чином. Надішліть власникам сайтів свою комерційну пропозицію. Звичайно, ви можете запропонувати свої послуги і місцевим підприємцям. Якщо ви дійсно маєте потрібними навичками, то в клієнтах не буде нестачі.

Грамотний маркетинг приносить гроші

Незалежний консультант з маркетингу — говорити про роль подібного виду діяльності в консалтингу багато не потрібно. На сьогоднішній день зрозуміло вже всім, що без комплексного грамотного маркетингу будь-який бізнес просто мертвий. Якщо ви добре знаєте ринок і потреби людей і можете довести це на ділі, то ваші послуги завжди будуть затребувані і добре оплачені. ви можете запропонувати своїм клієнтам дуже широкий спектр послуг, який включає в себе і розробку маркетингових планів, і розрахунок бюджету на проведення маркетингових заходів, і покрокові маркетингові інструкції. Крім цього, ви можете навчати продавців, давати консультації з проведення рекламних кампаній, проводити маркетингові дослідження і шукати нові ринки для збуту продукції.

Так як все більше товарів продається і купується через інтернет, то ви можете стати незалежним консультантом по інтернет-маркетингу. В інтернеті існує безліч магазинів і сайтів, створених для заробітку. Не всі вони успішно розвиваються. ви можете знаходити такі сайти в мережі щодня і відправляти власникам сайтів свої комерційні пропозиції. ви можете запропонувати своїм клієнтам збільшити трафік або створити партнерську мережу для реалізації їх продуктів, створити більш якісний контент. Звичайно, для того щоб займатися такою діяльністю, потрібно мати достатній досвід у створенні та просуванні власних сайтів і товарів, розбиратися в технічних тонкощах сайтобудування.

Такі послуги зараз дуже затребувані і високо цінуються в бізнес-середовищі, тому що далеко не у кожного підприємця є час і можливість займатися сайтами і їх просуванням. Йому набагато зручніше звернутися до незалежного консультанта. З іншого боку, ваше сприяння будь-якого комерційного проекту може принести вам багато грошей, якщо ви дійсно зможете збільшити трафік і обсяги продажів для свого клієнта.

Якщо потрібно домовитися

Допомога при проведенні ділових переговорів і укладенні угоди. Ця діяльність також підходить під визначення «консалтинговий бізнес». Якщо ви знаєте ділову етику, якщо у вас є великий досвід в проведенні переговорів з партнерами, ви можете запропонувати свої послуги менш досвідченим підприємцям. Багато починаючі підприємці просто не знають, як підступитися до цього питання, іноді вони навіть не можуть домовитися про зустріч з потрібною людиною. Також вони не завжди можуть сформулювати свою пропозицію таким чином, щоб потенційний партнер побачив в ньому вигоду для себе і прийняв бажане для підприємця рішення.

У такій ситуації бізнесмен охоче оплатить послуги консультанта, якщо переговори будуть успішними і принесуть йому великі вигоди. Чи не кожен починаючий підприємець знає, як правильно оформити договір. Ні для кого не секрет, що будь-яка помилка при оформленні договору може коштувати великих грошей, тому ви можете дати підприємцю гарантію безпеки. Безпека цінується дуже високо, так що нехтувати вашими послугами не будуть.

Фактично ви можете взяти на себе всю ділову переписку, спілкування з представниками контролюючих органів, з юристами, з банківськими службовцями і з діловими партнерами. Вам достатньо знайти для себе всього лише кілька постійних клієнтів, і ваш бізнес придбає цілком стійке положення на ринку. При цьому ваші витрати будуть мінімальними. Вам знадобиться тільки комп’ютер, оргтехніка та телефон. Для солідності можна орендувати офіс, а й це зовсім не обов’язкова умова.

Конфлікти? шукаємо компроміс

Посередник в конфліктній ситуації. Це досить незвичайна і не дуже поширена професія, хоча потреба в такого роду послугах очевидна. Конфліктні ситуації виникають дуже часто, а от домогтися примирення буває дуже непросто, якщо обидві сторони не бажають шукати компромісів. Знання психології людей, комунікабельність, тактовність і вміння уявити ситуацію в новому світлі — ось, мабуть, і все якості, які вам знадобляться для того, щоб обзавестися клієнтами.

Зовсім не обов’язково при цьому бути кваліфікованим психологом. Досить знати, що вихід з конфліктної ситуації можна знайти, якщо спиратися на здоровий глузд. Вам просто потрібно донести цю думку до обох сторін і виходити з того, що ваші клієнти — розумні і послідовні в своїх вчинках люди. Звичайно, на початковому етапі пошук клієнтів може бути складним. Звичайних рекламних звернень може виявитися недостатньо.

Найкраще обзавестися дружніми зв’язками в юридичному середовищі. Юристи в своїй діяльності щодня стикаються з конфліктними ситуаціями, але не кожен юрист має здатність примирити конфліктуючі сторони. Іноді такі справи заходять в глухий кут. В цьому випадку юрист з готовністю порекомендує вас як фахівця з улагоджування конфліктів. Крім того, ви можете зацікавити його матеріально.

Прекрасний заробіток на любові до прекрасного

Літературний агент, імпресаріо — це теж різновид консалтингу. Як правило, творчі люди не володіють потрібними діловими якостями, необхідними для просування своїх продуктів. Або вони занадто зайняті і занадто занурені в творчий процес, і їм ніколи займатися просуванням своїх книг, картин, скульптур та інших творів. ви можете допомогти їм, якщо любите мистецтво і добре розбираєтеся в ньому.

Ви можете взяти на себе переговори з видавництвами, в тому випадку якщо мова йде про книгу, або організувати виставку, якщо вам більше до душі образотворче мистецтво чи скульптура. ви можете допомогти творчим людям укласти і оформити договір з видавцем або налагодити реалізацію їх продуктів. ви можете допомогти музичним колективам організувати концерт і рекламувати їх творчі досягнення. Як правило, творчі люди з готовністю погоджуються прийняти допомогу такого роду. В даному випадку ваш дохід буде залежати головним чином від вашої інтуїції. Якщо ви здатні відрізнити дійсно талановитий твір, яке буде мати успіх, від дешевої одноденки, то ваші заробітки можуть бути дуже солідними.

Як бачите, домогтися успіху в консалтинговому бізнесі може дуже багато людей. При цьому зовсім не обов’язково мати стартовий капітал для того, щоб почати свою діяльність. Ваш досвід, ваші знання, ваші здібності і ваші зв’язки можуть компенсувати відсутність необхідних коштів. Навіть на рекламу витрачатися необов’язково. Можна просто розмістити оголошення там, де їх можуть побачити ваші потенційні клієнти. ви можете скласти комерційну пропозицію і відправити його декільком потенційним клієнтам по електронній пошті, а можете добитися особистої зустрічі і запропонувати свої послуги в усній формі. Найголовніше, що вам потрібно зробити, — це виправдати очікування вашого першого клієнта. Цього достатньо, щоб за вами закріпилася репутація компетентного фахівця.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: