Актуальний бізнес на Новий Рік: продаж іграшок для ялинок

Новорічна продукція — це не тільки сезонність, але й певна специфіка. І справа стосується не тільки продажу ялинкових прикрас, але і їх виробництва. Природно для виготовлення новорічних прикрас потрібно устаткування. Але не його вартість є головною трудністю. Проблема, як правило, виникає у відсутності кваліфікованих кадрів, оскільки знайти подібних фахівців досить проблематично.

Трохи статистики

Почнемо з того, що на початку нульових років цього століття виробництво ялинкових прикрас в Україні впало в 5-6 разів у порівнянні з початком 90-х років минулого століття.

На даний момент ситуація змінилася мало. Усього кілька десятків фірм займаються виробництвом новорічних прикрас. Більш того, більшу частину своєї продукції (до 90%) вони відправляють за кордон. Якщо говорити про конкретні цифри, то всі наші виробники випускають близько 20 млн. Штук прикрас на рік, а це приблизно 40% від необхідної кількості. Ось і виходить, що за решту 60% новорічних іграшок отримують прибутку зарубіжні, в основному китайські, виробники.

Великих виробників новорічних прикрас в нашій країні всього два, але на їх частку припадає майже 20% продукції. Обидва підприємства знаходяться в Московській області:

Але навіть та вітчизняна продукція, яка потрапляє на рідний ринок, насилу конкурує з дешевими китайськими аналогами.

І все-таки промінь світла в цьому темному царстві є. Наші ялинкові прикраси набагато якісніше. Крім того, вони володіють такими властивостями, як:

Нашим споживачам російські іграшки подобаються. Статистичні дослідження останніх десяти років показують, що продаж ялинкових іграшок вітчизняного виробництва неухильно зростає. Народу явно стали набридати неякісні, однотипні іграшки «made in China». У моду повертаються скляні кулі і найрізноманітніші вантажні іграшки, знайомі багатьом ще з дитинства.

Більше того, все більшою популярністю стали користуватися штучні, подарункові набори ялинкових прикрас ручної роботи (і це незважаючи на їх чималу ціну). Так що, потенціал для розвитку даної сфери бізнесу є і немаленький.

Як роблять іграшки?

Незважаючи на те, що сучасні технології вже проникли в найдальші куточки нашого життя, виробництво ялинкових іграшок, відбувається практично вручну, також як і багато років тому. З розпечених скляних трубочок майстра склодуви видувають кульки, а фігурки роблять за допомогою спеціальних кліщів-форм.

Склодув — професія складна. Справжніх фахівців цієї справи не так вже й багато. А робота вимагає уважності, скрупульозності і певної вправності. Занадто багато факторів впливає на якість продукції:

Висновок: для того, щоб почати виробництво ялинкових іграшок, насамперед, потрібно знайти хорошим склодувів. І бажано вже з досвідом роботи.

Наступне питання — продуктивність. Вона досить невисока. У середньому досвідчений майстер навряд чи видме більше 250 куль за зміну.

Однак, виготовити кульку, це тільки початковий етап. Далі його потрібно зробити блискучим. Відбувається це приблизно так. Всередину іграшки впорскується спеціальний розчин, що складається з окису срібла, води й аміаку (хоча замість срібла частіше стали використовувати алюміній), а потім куля опускається в гарячу воду. Саме там відбувається реакція, в процесі якої срібло рівномірно осідає на поверхні кулі.

Після метталірованія іграшки відправляються на забарвлення. Спочатку проводиться первинне покриття нітролаком або нітроемаллю. Після цього іграшки відправляються на сушку, обрізку та художню розмальовку.

Процес розмальовки іграшок, природно теж проводиться вручну. При цьому швидкість роботи художників ще нижче, ніж у склодувів — максимум 100 куль в зміну.

Все! Іграшка готова! Залишилося вставити в неї ковпачок з петелькою і упакувати.

Трохи про упаковку

Зрозуміло, картонну упаковку виробляють сторонні компанії, за замовленням виробника іграшок. Але це не означає, що достатньо просто купити коробочки і покласти туди кульки. Справа в тому, що ялинкова іграшка — річ досить тендітна. І щоб до кінцевого споживача дійшов саме кульку, а не його осколки, має сенс розробити індивідуальну і безпечну коробку. Навіть якщо це дещо збільшить собівартість кінцевого продукту.

Про витрати…

І все-таки, при правильному підході, продаж новорічних іграшок як бізнес — справа складна, але вигідне.

Як вже говорилося вище, головна проблема при організації власного виробництва ялинкових прикрас — це підбір кваліфікованих і бажано досвідчених працівників. Подібних фахівців мало. Лише навчання професії склодува займає не менше шести місяців. І це ще не все. Для отримання досвіду майстру бажано відпрацювати пару років на якомусь виробництві. Теж стосується і художників для розпису іграшок.

Організовувати виробництво і шукати фахівців краще в регіонах. Саме там ще збереглися кваліфіковані кадри, і досі проходить навчання людей цих професій. Що стосується оплати праці, то майстер склодув (знову ж таки в регіонах) отримує від 10000 руб. за місяць.

Устаткування для виробництва можна придбати в середньому за 50000 — 100000 гривень. Закупівля сировини та витратних матеріалів зажадає приблизно такої ж суми.

Окремо варто поговорити про приміщення. Оскільки виробничий процес проходить при високій температурі, а подальша робота пов’язана з фарбами, приміщення повинно мати хорошу вентиляцію з витяжками.

Рентабельність

Наскільки ж виробництво ялинкових прикрас вигідно його власникові? Якщо брати загальнодоступну статистику, то рентабельність подібної фабрики становить приблизно 15-20%. Але це при щорічному обороті близько $ 3 млн. В рік.

Ризики

На жаль, ризиків досить багато. Головний з них пов’язаний з сезонністю продажів готової продукції. Оскільки основна продаж іграшок на новий рік починається в грудні, оптові закупівлі ялинкових прикрас відбуваються з вересня по листопад. Весь інший час виробництво працює «на склад», практично не маючи збуту. Щоб компенсувати даний фінансовий дисбаланс, компаніям доводиться брати позикові кошти, віддаючи кредити в період піку продажів.

Другий фактор ризику — низька вартість продукції, що виготовляється. Занадто завищувати ціни виробники не можуть через постійне пресингу з боку китайських конкурентів. Хоча за підрахунками фахівців, піднявши роздрібну ціну всього на 60-70%, фабрики ялинкових іграшок у нашій країні цілком можуть процвітати. Але, на жаль…

Почасти саме тому всі великі виробники намагаються шукати собі замовників не в Україні, а за її межами. Як правило, подібні замовлення мають невеликий об’єм, але зате досить гарну вартість, що дозволяє деяким фабрикам не тільки «триматися на плаву», а й взагалі обходитися без позикових коштів.

Додаткові плюси

В останні час фабрики ялинкових іграшок стали розвивати ще один напрям діяльності — екскурсії на виробництво. Як це не дивно, але «промисловий туризм» користується у населення досить великою популярністю. Особливо радує відвідувачів можливість зробити ялинкову іграшку своїми руками.

Вклавши деякі засоби можна організувати поруч зі своїм виробництвом цілий туристичний комплекс з кафе, готелем, музеєм і т. д. Подібний досвід вже є. Так склодувна фабрика у Фінляндії активно співпрацює з національною радою з туризму і заробляє на цьому непогані гроші.