Як відкрити магазин постільної білизни: бізнес-план, організація продажів

Постільна білизна користується постійним попитом у покупців. Зайнятися його реалізацією — відмінна ідея для малого бізнесу. Але перед тим як відкрити магазин постільної білизни, необхідно ретельно розібратися в ситуації на ринку і проаналізувати всі нюанси.

Оформлення та організація бізнесу

Щоб займатися реалізацією постільної білизни, необхідно, перш за все, зареєструвати бізнес і отримати дозвіл в СЕС і пожежної служби, що підтверджує, що вбрання для магазину приміщення відповідає всім вимогам.

Від вибору місця для торгової точки залежить успіх справи. Якщо дозволяє капітал, то краще відкрити магазин в центрі міста. Хорошим рішенням буде оренда невеликого павільйону на території промтоварного ринку або в приміщенні великого торгового центру. Головне, щоб це місце було з великою прохідністю. Необхідно проаналізувати всі можливі варіанти, розглянути навіть торгівлю на відкритих майданчиках і через інтернет.

Магазин не повинен бути маленьким. Постільна білизна — товар об’ємний, і для того щоб його красиво представити, потрібно достатньо місця. Торгова площа повинна бути не менше 100 кв. м. Не варто забувати і про підсобних і складських приміщеннях. Підраховуючи витрати, потрібно врахувати переобладнання приміщення, його зміст. Важливою статтею витрат буде оплата роботи співробітників магазину.



Для початку достатньо мати двох продавців-консультантів, які будуть відповідати за викладку товару і продаж. Це повинні бути досвідчені фахівці, які розбираються в особливостях тканин і моделей і можуть дати покупцеві кваліфіковану пораду. Організацію доставки і закупівлі товару власнику доведеться взяти на себе. Якщо бізнес буде розвиватися нормально, то з часом можна буде запросити на цю посаду фахівця.

Вибираючи цей рід занять, важливо скласти бізнес-план магазина постільної білизни, щоб визначитися, який дохід можливо отримати, які витрати скоротити на початковому етапі, чому приділити більше уваги. Необхідно вивчити ринок збуту і купівельну спроможність жителів того району, в якому планується відкриття магазину. Це вплине на майбутню цінову політику і асортимент товару. Бізнес-план — це керівництво до дії, особливо на самому початку організації бізнесу.

Реклама допоможе почати бізнес

Уважно треба поставитися до оформлення магазину. Назва повинна легко запам’ятовуватися і краще, якщо воно буде викликати асоціації зі сном. Приміщення повинно бути світлим і затишним, адже в ньому планується продавати не звичайні речі, а ті, що створюють в будинку затишок і комфорт. Велике значення має внутрішнє оформлення. Товар потрібно представити так, щоб покупцеві було легко орієнтуватися. Щоб демонструвати моделі білизни, можна обладнати міні-кімнату.

Перед відкриттям потрібно дати оголошення в місцевій газеті, поширити рекламні флаєри в районі, де розташований магазин. Відкриття можна провести яскраве і запам’ятовується. Для залучення клієнтів розробити систему знижок, дисконтних карт, бонусів. Обов’язково створити свою сторінку в мережі інтернет, де представити товар і ціни.

Вибір асортименту товару

Перед тим, як формувати асортимент, необхідно провести маркетингові дослідження, щоб з’ясувати перелік найбільш затребуваного товару. Асортимент повинен бути більшим, товар потрібно представити різних забарвлень і дизайну, що підходить для дорослих і для дітей. Повинен бути представлений товар різних фактур, зшитий з різних тканин: з бавовни, льону, шовку, сатину та інших. Асортимент потрібно вибирати так, щоб була можливість підібрати постільну білизну під будь-який інтер’єр і навіть під час року. Наприклад, для літа найкраще підходить шовкова постільна білизна, який добре вбирає вологу і створює приємне відчуття прохолоди. Для зими більше підійдуть махрові комплекти, які так само добре вбирають вологу і зберігають тепло. В асортименті повинні бути набори для романтичних вечорів. Така продукція завжди користується попитом.

Власнику магазину не варто формувати асортимент товару, спираючись тільки на свої особисті бажання або ж віддавати перевагу одному напрямку, наприклад, ексклюзивного постільній білизні відомих торгових марок. Потрібно враховувати фінансові можливості потенційних покупців. Асортимент повинен задовольняти попит всіх категорій покупців. Пропозиція продукції різних цінових категорій дозволить розширити коло покупців. Крім постільної білизни, може бути організовано продаж різних аксесуарів для спальні, ковдр, рушників, халатів, подушок, піжам, нічних сорочок і навіть м’яких іграшок. Це дозволить швидше налагодити бізнес. Головна умова — весь товар повинен мати високу якість. Це те, чого завжди хоче покупець. За підрахунками аналітиків, щоб діяльність невеликого магазину була прибутковою, продаж повинна становити не менше 4 комплектів в день.

Щоб уникнути спаду в торгівлі, потрібно уважно стежити за всіма модними змінами та за купівельним попитом і своєчасно оновлювати асортимент.

Пошук постачальників товару

Укладати договори з постачальниками має сенс тільки тоді, коли заплановано закуповувати невеликі партії товару. Надалі необхідно шукати виходи на виробників. Починати краще з вітчизняних товарів, поступово виходячи на міжнародний ринок. Основні постачальники постільної білизни на ринку — це Туреччина і Китай.

Як варіант, можлива організація невеликого пошивочного цеху. Це дасть можливість шити білизну під замовлення, наприклад, для тих, у кого нестандартні ліжка, і принесе додатковий дохід. Знайти одного-двох фахівців в цій області не складе труднощів. Надалі можна буде організувати невеликий відділ з продажу тканин.

Відкриття магазину постільної білизни вимагає не дуже великих вкладень. Наприклад, для відкриття магазину площею 100 кв. м буде потрібно близько 1, 5 млн гривень. Четверта частина піде на закупівлю товару, стільки ж доведеться витратити на рекламу і просування справи. Решту коштів підуть на закупівлю обладнання, ремонт і переобладнання приміщення та оплату праці працівників. Якщо правильно організувати торгівлю і постачання, то бізнес буде приносити постійний дохід. Окупиться такий магазин може за 6-7 місяців.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: