Як відкрити магазин нижньої білизни?
Зміст статті:
— Місце для відкриття магазину спідньої жіночої білизни
— Асортимент магазину спідньої жіночої білизни
— Існує кілька варіантів щодо закупівлі товарів:
— Обладнання
— Персонал магазину нижньої білизни
— Кількість працівників магазину нижньої білизни
— Попит і збільшення продажів
Інструкція по відкриттю магазину нижньої білизни.
Це не важче відкриття взуттєвого магазину. Відкриття магазину нижньої білизни — це хороше вкладення коштів, для отримання високого прибутку.
Основним товаром, продаваним в магазині, є нижня жіноча білизна. Це, приблизно, 98 відсотків асортименту. Решта відсотки може становити нижню білизну для чоловіків, нижню білизну для дітей, а так само супутні товари.
Основною перевагою даного товару є те, що його потребують постійно, в будь-який час року, як жінки, так і чоловіки, і діти. Завдяки цьому такий вид бізнесу приносить постійний прибуток.
Так само важливим є те, що даний вид товару невеликих розмірів, а значить, займає дуже мало місця, що дозволяє відкрити магазин нижньої білизни, що не орендуючи великі площі. Відповідно вартість оренди буде невелика, що дозволить отримати більший прибуток.
Нижня жіноча білизна різноманітно, як за асортиментом, так і за ціною. При відкритті магазину спідньої жіночої білизни, необхідно вирішити яку білизну буде представлено на продаж. Буде це дешевий товар або за середньою ціною. А також можна відкрити магазин з продажу елітного, дорогого білизни.
При цьому потрібно враховувати, що великим попитом користується білизна, ціна якого знаходиться в середньому межі. Воно буде краще розкуповуватися, а значить і прибуток почне приносити швидше. Так само можна відкрити інтернет — магазин і пропонувати там свій товар. Що потрібно стартаперів для відкриття магазину нижньої білизни?
Місце для відкриття магазину спідньої жіночої білизни
Місце для відкриття магазину спідньої жіночої білизни може бути різним. Потрібно вирішити, в якій точці міста його відкривати. Це може бути і розважальний центр, і будь-який інший торговий центр. А так же можна знайти і взяти в оренду приміщення, розташоване на вулиці. Так як для такого магазину потрібна невелика площа, приблизно 15 — 25 квадратних метрів, то краще таке приміщення орендувати в торговому розважальному центрі. Орендна плата при цьому буде невисока. Відпадає необхідність оформлення пакету документів для відкриття магазину. Цим питанням займається керівництво центру.
Кількість відвідувачів торгового розважального цента завжди велике. А значить і прохідність в магазині буде висока і стабільна.
Так само попит на даний вид товару багато в чому буде залежати від того, яке саме білизна воліють жінки, від їх смакових пристрастей.
Для отримання більш стабільного і більшого доходу, необхідно відкрити відразу декілька магазинів в різних частинах міста. Навіть при невеликих продажах, дохід все одно буде.
Асортимент магазину спідньої жіночої білизни
Асортимент магазину спідньої жіночої білизни може складатися з виробів, які випускаються відомими виробниками, які вже зарекомендували себе на ринку нижньої білизни.
А також можна реалізовувати продукцію ще не відомої фірми, допомагаючи, таким чином, її розвитку.
Для початку розвитку даного бізнесу, краще займатися реалізацією продукції вже відомих виробників. Згодом досвід буде підвищуватися і стане можливим почати допомагати розвиватися новим фірмам.
Складаючи асортимент продукції необхідно:
— Пам’ятати, що асортимент повинен бути різноманітним. Колірна гамма широка, модельний ряд різноманітний. Склад матеріалу так само повинен бути різним.
— У різні пори року асортимент так само потрібно міняти і поповнювати. Наприклад, навесні і влітку великим попитом користуються купальники, а також інші вироби для пляжу.
— В асортименті обов’язково повинні бути присутніми дорогі моделі. Приблизно 15 відсотків. На такі вироби можна робити найбільшу націнку, а так само це урізноманітнює асортимент.
— Більша перевага потрібно віддавати комплектів. Попит на них дуже високий.
— Так само необхідно, щоб розмірний ряд був по можливості широким. Потрібно пам’ятати, що в асортименті обов’язково повинні бути присутніми моделі нестандартних розмірів. За рахунок цього збільшиться кількість постійних покупців, а значить і прибуток буде більш стабільна.
— Особливо пильну увагу варто звернути на вже відомі фірми з виробництва нижньої білизни: Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, пальмети.
Продукція цих фірм різноманітна, відрізняється один від одного стилем, складом тканин. Тому для початку можна закупити продукцію кількох фірм (4 — 5), а далі в міру необхідності доповнювати асортимент і продукцією інших виробників.
Існує кілька варіантів щодо закупівлі товарів:
— Робота з виробником без посередників;
— Закупівля товару у оптових продавців;
— Робота по франшизі.
Найзручнішим варіантом для закупівлі товару є оптовик. Постачальник товару повинен знаходитися в тому ж місті, де розташований магазин нижньої жіночої білизни. Для отримання більш широкого асортименту продукції виникає необхідність постійно замовляти необхідні моделі і розміри. На весь товар повинні бути накладні, а так само сертифікати якості. Це є одним з важливих умов роботи в даній області.
З огляду на, що розміри даного виду продукції невеликі, то відпадає необхідність використання транспорту для перевезення великих вантажів. Товар можна перевозити на легковій машині, що набагато зменшує витрати на транспорт. Поповнити асортимент так само набагато простіше.
У магазині завжди повинні бути вироби, які представляють відомі фірми і мають різні особливості. Це дасть можливість збільшити кількість постійних клієнтів.
На вітрині повинні бути представлені моделі різних розмірів, від найменшого до найбільшого. Так як відвідувачі з великими розмірами можуть просто піти з магазину, не побачивши потрібного їм розміру. А звертатися до продавця їм не завжди зручно або не хочеться.
Націнка на нижню білизну становить Не менше 100 відсотків , а іноді і вище. Тому, навіть працюючи з оптовими постачальниками, можна отримати дуже великий прибуток. При продажу дорожчого білизни можна зробити накрутку ще більше. На елітне білизна вона може доходити до 250 — 300 відсотків .
При роботі безпосередньо з виробниками немає можливості постійно змінювати асортимент, так як термін доставки товару буде тривалий. А значить можна втратити постійних покупців, тим самим зменшити прибуток.
Робота по франшизі передбачає дуже суворі обмеження, яких необхідно обов’язково дотримуватися. Ніякі відхилення від корпоративної політики франчайзера неприпустимі.
Устаткування
Обладнання, необхідне для відкриття магазину нижньої білизни буде звичайним: зручні привабливі стелажі і скриньки для зберігання товару.
Обов’язково потрібно звернути увагу на освітлення. Крім основного світла має бути присутня підсвічування, спрямована на на товар.
Так само необхідна добре оформлена вітрина, а для кращої демонстрації товару необхідно розвісити його на манекенах.
Для зменшення витрат краще придбати полуторси, які коштують дешевше, на них і помістити товар.
Персонал магазину нижньої білизни
Продавці, які будуть працювати в магазині нижньої білизни, повинні добре знати весь асортимент товару, що продається і пропоновані розміри.
Повинні вміти працювати відповідно до технології продажів.
Необхідно проводити постійне навчання, а також проводити заняття по підвищенню кваліфікації.
Кількість працівників магазину нижньої білизни
Співробітники, що працюють в магазині нижньої білизни повинні знати, що якість обслуговування покупців має бути дуже високим. До кожного клієнта повинен бути індивідуальний підхід. Графік роботи може бути різний: позмінний — два дні робочих, два вихідних. У адміністратора магазину може бути п’ятиденний робочий тиждень і два дні вихідних. Таким чином в зміну може працювати адміністратор і два продавці (для кращого обслуговування покупців).
На відео покрокове керівництво для початківців як бізнесмену відкрити прибутковий магазин нижньої білизни
Попит і збільшення продажів
Методи стимулювання? Для залучення більшої кількості покупців необхідно в магазині, одразу ж після його відкриття, використовувати подарункові сертифікати. Суми в сертифікаті можуть бути від 500 гривень до 15 тисяч гривень. Сума подарункового сертифіката повинна підтверджуватися чеком на покупку нижньої білизни.
Сертифікат буде відмінним подарунком, особливо в святкові дні. Про подарункових сертифікатах знають всі: і чоловіки, і жінки. Продаючи сертифікати перед святами і в свята можна отримати прибуток, яка перевищить прибуток від продажу білизни в кілька разів (10 — 40 разів).
Так само для залучення більшого числа покупців і збільшення продажів необхідно використовувати дисконтні карти.
Хороший результат дає робота з клієнтами за індивідуальними замовленнями. Закуповується товар потрібного розміру, форми, фірми виробника. При надходженні товару в магазин про це повідомляють клієнту.
Так само в магазині нижньої білизни повинен бути представлений товар не тільки для жінок, а так само для чоловіків і дітей. Тим самим збільшуючи кількість покупців. Жінки приходячи в магазин нижньої білизни, набуватимуть так само і білизна для чоловіків і дітей.
Популярними і дуже вигідними є акції. Різні знижки 20 відсотків. 50 відсотків будуть так само залучати додаткових покупців. А проводячи такі акції регулярно, магазин буде користуватися великим попитом, а значить і прибуток, буде збільшуватися.
Також можна використовувати формулу: 1 + 1 = 3. Тобто при покупці двох речей, третя буде безкоштовно. Кількість речей може бути різним. Ще одним з варіантів для залучення покупців є продаж товарів за фіксованими цінами.
Необхідна постійна реклама товару магазину: Інтернет, барвисті буклети і листівки. Все це так само збільшить кількість клієнтів, а значить і отримання більшого прибутку.
При можливості відкриття інтернет — магазину, продажу будуть збільшуватися, а значить і прибуток буде зростати.
