Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити магазин біжутерії

Як відкрити магазин біжутерії

Останнім часом на ринку пропозицій в Україні спостерігається цікава тенденція: переважна частина підприємців «переключилася» на виробництво і збут товарів першої необхідності, вважаючи, що на цьому вони можуть отримувати великі прибутки. Тим самим перенасичуючи сегмент ринку товарами, створюючи буквально шалену конкуренцію. Але одночасно звільняючи більше «простору» продукції тривалого користування, до яких належать, наприклад, автомобілі, книги, сувеніри, біжутерія. Відкрити магазин біжутерії або будівельних матеріалів, наприклад, сьогодні стало вкрай рентабельним проектом. Зміст:

Як ви думаєте, скільки можна заробити на продажу біжутерії? Думка обивателя: трохи. Хто її купує? А адже саме на біжутерії в дев’яностих роках бізнесмени отримували до тисячі відсотків прибутку. Так чи змінилося становище справ в даний час? Практика показує, що не дуже. І сьогодні на продажу прикрас з не дорогоцінний матеріалів можна в порівняно короткий термін можна відмінно заробити. Особливо, якщо слідувати порадам фахівців, вчитися на чужих помилках, і поменше робити своїх.

Відкрити магазин біжутерії чи не простіше і не складніше, ніж, скажімо, організувати бізнес в гаражі, або продавати картини, вишиті стрічками. Привабливість цього бізнесу очевидна: не потрібно мати в штаті персонал, який володіє спеціальними навичками або знаннями, не потрібно ніякого спеціального устаткування. Продажем біжутерії взагалі можна займатися самостійно, а продавців залучити тільки тоді, коли справи підуть «в гору». Однак давайте з самого початку.

Пошук постачальників

Саме цей етап повинен бути першочерговим, якщо ви не хочете, щоб ваш бізнес з продажу біжутерії довелося згортати через місяць або два після його відкриття. Якщо у вас не буде надійного постачальника, то пошуки приміщення, реєстрація бізнесу, реклама, та інші складові підприємницької діяльності — все це ні до чого, вам просто не буде чим торгувати.

При налагодженні контактів з постачальниками потрібно враховувати деякі нюанси. По-перше, якщо ви збираєтеся відкрити магазин біжутерії невеликого формату, або це буде торгова точка, наприклад, у великому торговому центрі, ніхто з прямих виробників не матиме з вами справа, тому що їх обсяги реалізації продукції більше, ніж може дозволити собі придбати на двох-тримісячну продаж навіть великий магазин біжутерії, тому доведеться працювати через посередників-перекупників. Втім, ви можете спробувати себе в такому напрямку, як дропшіппінг, при якому, проблем з постачаннями не буде. Детальніше про це можна почитати, перейшовши за посиланням.

Відмінним варіантом в пошуку оптових постачальників може стати налагодження бізнес-контактів в країнах Азії — Китаї або Кореї. Ціни китайських оптовиків в два, а то і в три рази менше, ніж ви зможете знайти в Україні. Основна «головний біль» — це поштова пересилка. По-перше, довго, по-друге — недешево. Але в будь-якому випадку, китайський товар — це вигідно. Знайти інформацію для зв’язку з китайськими оптовими постачальниками можна в інтернеті, наприклад, на сайті ru. aliexpress. com, або russian. alibaba. com.

Перш ніж укладати договір з постачальниками потрібно оцінити товар на власні очі. Фотографії в інтернеті — це одне, а на власні очі ви повинні вести себе під час закупівлі товару, як покупець, перевірити сертифікат якості, контролю продукції, і т. д. Складіть для себе портрет потенційних покупців вашого товару, складіть каталог з зображеннями біжутерії, як вона буде виглядати на ту чи іншу людину. А в загальному, критерії відбору постачальників стандартні:

Визначення торгового асортименту

Золото, звичайно, вважається дорогоцінним металом, символом статусу людини, показником його добробуту, і таке інше. Ви з цим згодні? Тоді ви просто не бачили елітну біжутерію від відомих брендів, яка, до речі, варто нітрохи не менше, ніж хороше золоту прикрасу. До того ж багато відомих особистостей, наприклад, голлівудські зірки кінематографа, політики, спортсмени, і т. д., віддають перевагу саме біжутерію, звичайно брендову і висококласну, але біжутерію.

Втім, все це ви будете пояснювати своїм клієнтам, коли вирішите задачу як відкрити магазин біжутерії. А поки необхідно визначитися з майбутнім асортиментом. Отже, чим можна торгувати в вашому бутіку?

З усього цього можна складати комплекти. Якщо вдасться зв’язатися з відомими торговими фірмами, то можна взяти на реалізацію вантажні прикраси, шкіряні вироби. Крім жіночих і чоловічих прикрас, варто додати в прайс-лист і аксесуари:

Загалом, жіночої фантазії (адже безсумнівно, що відкрити магазин біжутерії — це заняття винятково для жінок) є де розгулятися. А то, що з фантазією у представниць прекрасної статі все в порядку, ми всі чудово знаємо.

Пошук приміщення

На цьому етапі ми можемо вас порадувати: на думку бізнес-експертів шанси на успіх торгівлі біжутерією однаково рівні і біля магазину площею сто квадратних метрів, і у невеликого прилавка в п’ять квадратних метрів. Продаж біжутерії, як і раніше, головним чином залежить від місця розташування торгової точки. Ви, напевно, самі неодноразово бачили, де продають подібного роду речі:

Від себе можемо додати, що прекрасним рішенням для збільшення продажів може служити розташування торгової точки біля весільних салонів, або навчальних закладів.

Величезне значення має для магазину біжутерії має також і внутрішній інтер’єр — освітлення, наявність різних полиць і стелажів, і т. д. Так як біжутерія — це продукція, яку вибір якої залежить виключно від візуального сприйняття товару, ефектне підсвічування, і вдале розташування на вітрині, вигідно підкреслює достоїнства прикрас, може зіграти вирішальну роль при покупці.

Аналіз конкурентів

Складання бізнес-плану перед початком запуску проекту настільки зрозуміла річ, що писати про це ми не станемо. Якщо хочете, можете подивитися, як скласти грамотний бізнес-план. Але один пункт з бізнес-плану потрібно виділити особливо. Це аналіз конкурентів. У торгівлі біжутерією дуже жорстка конкуренція. Якщо врахувати, що асортимент, ціновий діапазон, якість продукції, і інші чинники, що впливають на купуватися приблизно однакові у всіх, то починаєш розуміти, що шанси на значний успіх можуть з’явитися тільки тоді, коли ви запропонуєте покупцеві щось нове.

Вивчіть роботу всіх магазинів з продажу біжутерії в своєму місті, які представляють для вас небезпеку в плані конкуренції, порівняйте показники, і придумайте свою «родзинку», яка буде виділяти вас з більшості. Наприклад, це може бути проведення акцій по зниженню ціни на певну категорію товарів по певних днях тижня (у понеділок — знижка на аксесуари для волосся, по вівторках — прикраси для шиї, в середу — браслета і кільця, і т. д.), або щось інше. Можна вибрати лінію торгівлі тільки відомими брендами: Swarovsky, COEUR DE LION, або Bvlgari. Тоді у вас сформується коло постійних клієнтів — цінителів розкоші та витонченості. Попрацюйте головою, і ви обов’язково знайдете те саме «своє», яке відрізнить вас від інших «рядових» торговців прикрасами.

Реклама — не тільки запорука успіху, це — основа основ

Саме від того, як ви організуєте рекламну кампанію своїх товарів, і залежить приплив покупців. Такі звичайні для інших видів товарів способи, як оголошення в ЗМІ, розклеювання листівок — в торгівлі біжутерією практично не працюють. Перше, що ви повинні зробити — зробити ефектне місце продажу, так, щоб воно впадало в очі, кричало, заявляло про себе, і приваблювало покупців.

По-друге, організуйте продаж супутніх товарів: хустки, капелюшки, пояси й ремені, рукавички, дамські сумочки, і т. д. По-третє — регулярно оновлюйте асортимент продукції. Купуйте товар тільки партіями, які можна продати за один-два місяці, в іншому випадку нерозпроданий товар так і залишиться лежати вантажем на вашому гаманці. Пара випадків «висячих партій» — і все, магазин можна закривати. Тому не женіться за кількістю.

Періодично проводите акції. Це старий, але безвідмовний прийом. Наприклад, при оголошенні приблизно наступного тексту: «Все учням знижка першого вересня в сімдесят відсотків на кожну другу прикраса!», Ми думаємо, клопіткий день шалених продажів вам буде забезпечений.

Альтернативні варіанти відкриття магазину біжутерії

Таких варіантів два. Відкрити магазин біжутерії можна, придбавши франшизу відомого бренду. У наших минулих публікаціях можна почитати про переваги і недоліки бізнесу по франшизі, а також, як відкрити магазин по франшизі.

Другий варіант — відкрити інтернет-магазин біжутерії. Незважаючи на те, що ви теоретично значно розширите коло своїх клієнтів, і заощадите на оренді за торгову площу, ви одночасно ризикуєте знизити кількість покупців, так як, як я вже говорив, біжутерія — товар, який вибирають очима, його потрібно приміряти, помацати, повертати в руках. Інтернет-магазин буде лише хорошим доповненням до оффлайн-магазину. Втім, сьогодні спостерігається стійка тенденція до зростання продажів через інтернет. Так що створення інтернет-магазину в будь-якому випадку не буде марною тратою грошей.

У будь-якому випадку пам’ятайте, що біжутерія — це товар, який буде в моді, по крайней мере, ще років сто. Так що на ваш вік прибутку вистачить! Успіхів!

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: